teems是多伦多女装品牌，该品牌并非传统意义上的服装公司，而是一个跨界的时尚机构。自2008年创立品牌以来，界内界外一直不懈地秉着独特、类端的设计理念，为消费者带来有创意、有品质的时尚系列，并以不同产品展示各自出众的时尚视角。
有问题就有答案
跨界电子商务有限公司，teems是什么品牌？
teems是多伦多女装品牌，该品牌并非传统意义上的服装公司，而是一个跨界的时尚机构。自2008年创立品牌以来，界内界外一直不懈地秉着独特、类端的设计理念，为消费者带来有创意、有品质的时尚系列，并以不同产品展示各自出众的时尚视角。
整合服装、空间、视觉、艺术、影视领域设计师和艺术家，打造艺术化的时装品牌
跨境电商具体是怎么做的？
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会
这种就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口
线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发
这种就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、、社交等，主动向客户推销。
玩好这种需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广
这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台
跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站
阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2制造
制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。制造网是最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的网站100强。
5.3环球资源
环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择
五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择
三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比
制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
网易严选酒店即将开张？
伴随着当下经济的发展，“品牌跨界”“商品联名”这一时尚元素越来越多地出现在大众的视野里。
品牌与IP（文化产业、电影业、出版业等的知识产权）的合作，通过话题炒作，场景制造，达到1+1＞2的营销效果，获得了品牌用户甚至是潜在消费者的主动关注；这不仅大大提高大众对品牌的关注度,更通过IP的周边产品售卖收获一笔额外的收入。
以设计潮牌B.Duck小黄鸭这一经典IP为例，就有众多不同行业的品牌争相与它进行跨界合作。
B.Duck小黄鸭 x 音乐
B.Duck小黄鸭 x 维达纸巾
B.Duck小黄鸭 x 光大银行
B.Duck小黄鸭 x 珍视明滴眼液
B.Duck小黄鸭 x 膜法世家
甚至和金马影后周冬雨联名，推出DongDuck
各大行业争相和IP搞跨界合作，通过双方资源整合，制造话题，加大广告曝光，成功吸引消费者的注意，满足大众消费日益个性化的需求。
而在这种经济背景下，传统酒店联名IP也成为大势所趋。酒店被重新定义为复合商业空间，消费者更愿意为场景买单，为意义付费。
酒店联名IP推出个性化主题房的动作，赋予酒店更多的活力与生机，能为入住客人带来独特的消费体验，从而增加用户粘度，加深品牌印记，更重要的是还能为酒店客房带来更大的溢价空间。
亚朵是业内第一批推出跨界酒店的企业， 2018年一口气和九个超级IP进行合作；而今年，锦江之星推出了爱奇艺影院房、熊本熊主题房；铂涛集团联手国民动漫IP“派火车”推出“童趣之旅主题房”；海外集团凯里亚德酒店也联名“丑娃娃”推出主题房…….
亚朵酒店 x 网易云
锦江之星 x 爱奇艺
铂涛集团派酒店 x 派火车
凯里亚德酒店 x 丑娃娃
在酒店联名IP的大潮中，东呈国际集团早在2018年6月，就与潮牌B.Duck小黄鸭在全国中档酒店范围内达成独家IP合作，而这也是东呈国际跨界创新最具代表性的结晶。
（图源自宜尚酒店无锡中南路店）
1、酷款针对年轻客群
在消费升级的当下，年轻消费群体正在迅速成长，以95后为代表的消费一代，正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模，接棒成为贡献消费的主力人群，他们的消费特征和消费理念，成为预判消费趋势的重要参考。
年轻群体“敢花钱”、“酒店就是目的地”、“选择个性化、多元化”的这些消费行为，为酒店与IP联名合作的跨界主题房开拓了市场。
宜尚酒店联合潮牌B.Duck小黄鸭专门定制的B.Duck小黄鸭潮空间，在房间设计和布置上到处都是年轻群体喜欢的元素，定制款的B.Duck小黄鸭墙纸、被单、抱枕、水杯、洗漱用品，甚至是门牌、拖鞋……给入住酒店的客人轻松有趣的体验，满足客人个性化的消费需求。
与传统客房不同，B.Duck潮空间多了新奇可爱的个性化特征，完全对准年轻客群的消费需求，激起年轻客群的消费。
（图源自宜尚酒店长沙桂花公园店）
2、萌款针对亲子客群
近年来家庭游在旅游市场占比逐年增加，市场潜力巨大，随着消费升级以及全面二孩政策的落地，越来越多家庭生育二孩，亲子市场迎来长期且稳定的高速增长，各式各样的亲子酒店也应运而生。2019年8月初美团《暑期各地奶爸遛娃生存指南》发布显示，高品质亲子酒店是亲子出游首选。
宜尚酒店B.Duck小黄鸭主题房“萌款“就对准了潜力巨大的亲子市场，以太空为主题，搭配各种萌力十足的B.Duck小黄鸭元素，打造出一个充满童趣与想象力的B.Duck小黄鸭“宇宙空间”，深受小朋友喜爱。
酒店联名IP，是真的能为酒店切实地补充客源，增加收益，还是只是空有噱头？酒店搞跨界合作到底值不值得投资？相信这些才是广大酒店业主最关心的问题。
下面我们就来看下，最近在成都、武汉、长沙新上线的几家B.Duck小黄鸭主题房销售情况如何。
成都新都马超西路地铁站店
连续满房8天，涨价147元
武汉武昌火车站店
连续满房8天，涨价85元
长沙桂花公园店
连续满房15天
B.Duck小黄鸭主题房热卖三城，均出现了连续满房的状态，普遍比普通客房价格高出85~120元，周末或节假日甚至翻倍，投资回本期约为4~6个月，传统酒店搞跨界合作，真的值得投资吗？数据说明一切！
拼多多8毛钱一斤的小枣？
正好做过拼多多，我还卖过1分钱一箱的饮料，不要大惊小怪的。我用我的经验来告诉你拼多多运营的一些内幕。
说内幕前，我先告诉大家一些前提，普及一下知识，刷新一下大家的三观。关于快递
快递的价格，现在应该比较透明了，很多人都知道价格很低，但是低到什么程度呢？
三通一达，申通是最贵的，天天，百世，圆通都很便宜，现在顺丰也很便宜了。在广州，只要日均单量达到100单，最低可以3元一单，全国包邮。据说在江浙那边最便宜只要2元多。这就不难理解很多9.9包邮的了。
关于成本
拼多多上面的商品成本都是很低的，现在到处经济都不景气。我们当时有一个食品分类的群，里面很多商家，直接是厂家做店铺的达到了一半。也就是说很多店铺真的做到了完全没有中间商。
给大家举几个例子，一瓶乳酸饮料，几毛钱。一件T恤3-5元，一双鞋10元，一双袜子几毛钱。
库存处理
拼多多是鼓励处理库存的，价格非常低，大部分直接是亏本出售的，比如一件成本3元的衣服，可能2元就卖，然后就做个5元某衣服包邮。所以这个红枣很有可能是商家处理库存的。
那为什么还要包邮亏本呢，很简单的原因，刷销售额，冲活动。我当时有一次报名活动，由于忘记时间了，没有做库存和价格修改。运营的小主管，直接要求我拿出300份做一分秒杀活动，不然以后活动都不准上。
我无奈，讨价还价，最后定在50份。秒杀开始，不到一秒钟，全部卖完，后台被人喷爆了。说我们就是假活动，根本没卖，但是天地良心，真卖了。只是没想到贪小便宜的人这么多，手速这么快。
关于活动
去年拼多多改版了，现在的首页叫“千人千面”，学习淘宝的，就是根据你的大数据，来给你定向推荐商品。在这之前，拼多多是主要打造爆品的。
曾经有一款男性药，长期霸占拼多多首页，我记得是20多元一盒，卖了500万份。那个药的成本听群里朋友说，在广州是10元批发价，到处都是卖的。
这卖家仅仅在拼多多上卖这个药就赚了几千万。那个时候能够上首页，就是离发财不远了。那么怎么上首页呢，有几个途径。
一是你做限时秒杀活动中，成绩特别突出，在秒杀活动结束后，推荐到首页。但是限时秒杀的活动里面，你不许赚钱，必须低于成本价卖。我当时最好的成绩是500份产品，8分钟卖完，产值一万多。但是推荐到首页后，允许商家适当加价。一般在首页呆一个小时，2-3万份的销售量是不用愁的，如果你一份可以赚3元，一个小时也可以赚到将近十万。有的表现好的，可以在首页留几天。
所以很多商家都是挤破脑袋想上首页，很多是不惜亏上几万，也要冲活动。
当然，拼多多还有很多有趣的内幕，这里就不赘言了。
我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。
跨界电子商务模式类型？
答：模式类型有：企业对企业模式，企业对消费者模式和电子商务模式等类型。
食安城全称是什么？
食安城全称北京食安城信息科技有限公司，致力于食品安全消费地理第一品牌的愿景和目标，打造农产品营销360度全渠道全体系的整体解决方案服务，并通过B2M的新型电商模式，即线上做食品安全信息整合、安全食品筛选与安全消费服务推送，并与相关机构进行跨界营销合作，线下做原产地绿色有机食品的检测认证，并以米面杂粮和非物质文化食品为核心，打造“万家好品进万家”的社区网络与营销体系。
钟薛高是哪个公司旗下品牌？
钟薛高品牌隶属于上海钟薛高食品（上海）有限公司，公司成立于2018年，注册资本高达12亿元，为企业Gloryseed HK Limited的全资子公司，主要从事食品经营、货物进出口、技术进出口等业务，林盛任则担任执行董事兼总经理一职。
钟薛高的确很会营销，不仅从产品的口味和外观上迎合年轻人，还在微博和小红书等年轻人聚集地大打广告，并与罗永浩等主播合作，不断提高曝光度。此外，钟薛高还与三只松鼠、泸州老窖等品牌跨界联名出新品，持续炒热度。
现在自媒体和跨境电商真的有那么好赚钱吗？
现在做跨境电商和自媒体的，月入几万几十万的，大有人在，但是这个比例只不过永远只是占了那么一小部分，“二八定律”适合任何行业！
那先说一下自媒体，最初只要做人人都能赚钱的红利期已经过去，现在做自媒体赚钱的那部分人都是在自媒体刚起步的时候坚持做到现在，当然新加入能实现月入几十万的也不是没有！
但归根结底，做自媒体想赚钱，很重要的就是自己肚子里有东西，也就是要有持续的优质内容的输出，然后再加上合理的整体运营思路。
但是这个项目可复制性太差，不是所有人都能从门外汉，经过学习就能拿到高收入的，
一定是自己肚子里有东西，能持续的输出干货！
那再说一下跨境电商，做跨境电商的大卖家收入更是厉害，而且人也更多！
比如亚马逊大卖家一个爆款出来就不是几万几十万的收入，但是，他们能出一个爆款的背后，除了时间的积累以外，还是有一个成熟的团队在运营。
那我作为一个跨境小卖家，也可以分享一下月入几万的状态！
我做的是东南亚跨境电商Shopee。
现在做了一家童装店，1月份又开了一个女装店，做的站点，接下来晒一下数据自己看！
