如何做外贸出口生意（如何做外贸出口业务）

首先代理出口是指外贸企业或其他出口企业，受委托单位的委托，代办出口货物销售的一种出口业务。代理出口业务的特点是，受托单位对出口货物不作进货和自营出口销售的帐务处理，不负担出口货物的盈亏。在代理出口业务中受托方收取一定比例的手续费。委托企业属自营出口销售。受托代理出口企业应提供下列资料：

如何做外贸出口，委托外贸企业代理出口需要什么手续？

首先代理出口是指外贸企业或其他出口企业，受委托单位的委托，代办出口货物销售的一种出口业务。代理出口业务的特点是，受托单位对出口货物不作进货和自营出口销售的帐务处理，不负担出口货物的盈亏。在代理出口业务中受托方收取一定比例的手续费。委托企业属自营出口销售。受托代理出口企业应提供下列资料：

1、委托代理出口协议；

2、受托方代理出口的“出口货物报关单”（出口退税联）；

3、出口货物外销FP；

4、出口货物收汇核销单（出口退税专用），协议规定由委托方收汇核销的除外。出口企业将代理出口的货物与其他出口货物一并报关出口或收汇核销的，还应附送出口货物报关单或出口收汇核销单原件和复印件各一份。委托代理出口货物的退（免）税规定当然最主要的是签订合同哦。

申请出口业务要办什么证件？

首先公司需要拿到进出口经营权，得到进出口经营权每一项都有什么条件，如何办理呢?

1，公司注册

首先，你得注册一家公司，这里提醒大家，目前已经不能把“国际贸易”当做行业用语放在公司名称中了。可以注册XX贸易有限公司、XX商贸有限公司、XX实业有限公司… 第二点要注意的就是：要在经营范围中写明“进出口业务”。

其他步骤就和注册一般公司一样，确定公司的注册资金、注册地址、股东投资比例、并同时准备股东、法定代表人、监事的U盾及身份证。

公司注册完成，拿到营业执照后，要到店、到银行开对公账户。

2，所需资料

至此，取得的“一照”营业执照、公章、法定代表人私账、银行开户许可证都是接下来办理的必备材料。

除此之外，还需要法定代表人身份证、公司的英文名称、英文地址、公司座机、传真、邮箱。

以前成立的公司，可以通过变更经营范围，再申请进出口经营权，变更经营范围需要先做工商变更，再做税务变更。

未“三证合一”的公司，还需准备好税务登记证、组织机构代码证，有卡的也需准备卡。

3，对外贸易备案登记

接下来进入办理进出口经营权的步骤，首先要在经贸委系统中进行备案登记。

网上提交申请后，通常4个工作日可以带资料去现场领取《对外贸易备案登记表》。

注意，后续很多步骤都需要这份登记表原件及复印件。

4，海关报关登记

下一步就是办“海关证”，“海关证”全称为“海关报关单位注册登记证书”。

办理海关证除了要携带上述全套公司资料外，还需携带已经办下来的《对外贸易备案登记表》，到当地海关总署现场交资料，3日后可于窗口取证。

对了，办“海关证”是要收费的，30元。

5，自理报检单位备案登记

这一步的所属部门为各区的出入境检验检疫局。

同样也是先在网上提交信息，然后带资料到现场提交。

同时，出口企业如果需要可以同时在检疫局申请原产地证书。

6，办理电子口岸卡

电子口岸是办理进出口业务的平台，需要申请入网许可成为其正式会员。

需携带前述全套公司资料及“对外贸易备案登记表”、“海关证”到该市市民中心办理。

这个项目也是收费的，大约递交资料后4个工作日可以缴费取设备，设备包括法定代表人卡、操作员卡和读卡器。

7，外汇管理局备案

这一步说是外汇管理局备案，其实是开通“货物贸易外汇管理网上业务”。

携带资料到国家外汇管理局分局，现场即可办好，取得“用户代码”和“初始密码”可登陆外汇管理局系统。

8，刻报关章

带上营业执照、海关证、对外贸易备案登记表等资料，到店刻制“报关章”。大概需要两个工作日。

至此，进出口经营权基本上办理完成。整个流程(不含注册公司)大约需要一个月。

9，申请出口退税

如果贵公司业务以出口为主，可以向国税局申请“出口退税”备案。

备注：想要申请出口退税的，一定要先办好一般纳税人资格登记!

10，办理完成取得的资料

说了这么多，最后总结一下办理完成能拿到的资料，包括：

1)、对外贸易备案登记表

2)、海关证(即：海关报关单位注册登记证书)

3)、自理报检证(即：出入境检验检疫报检企业备案表)

4)、外汇局备案(即：货物贸易外汇管理网上业务开通，取得账密)

5)、电子口岸设备(法定代表人卡、操作员卡、读卡器)

6)、报关章

想要成立一家可以经营进出口的贸易公司，整个办理流程确实复杂，一环扣一环，下一个步骤需要上一个步骤办好的文件。稍有差池，费时又费事。

原作者：圣云通外贸服务平台

原出处：邦阅知识服务平台

原链接：如何拥有一家可以经营进出口的贸易公司? - 邦阅-外贸知识服务平台

外贸出口企业如何应对并做好线上广交会？

4月7日，国务院常务会议宣布，第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。至此，关于下广交会将何去何从的迷思，终于得到了解答。

广交会，全称是进出口商品交易会，创办于1957年，每年在广州举办。广交会可以说是历史最悠久、规模最大、层次最高，成效最好的展会，被誉为第一展，也被看作是外贸的晴雨表。

其实这次并不是首次的网上广交会，在03年非典期间，广交会就利用了网络进行尝试。当时达成的意向交易总额为2.9亿美元，最终确认成交7664万美元。这次之后，线上广交会就作为线下展会的有力补充，一直保持了下来。2011年更是成立了电商公司，加速广交会数字化发展的步伐。这届的线上广交会的特殊在于其彻底性，再加上直播的普及，让线上广交会进入了“面对面”时代。

这届的线上广交会，我觉得有几点重要意义。

第一，给予外贸企业信心，国家将尽一切能力，帮助大家。今年的贸易形势十分严峻，日前WTO发表的最新报告中，预估今年外贸商品总交易额将下降13%至32%，这次全球化以来下跌最为严重的一次。我国作为世界工厂，外贸可以说是受到毁灭性的冲击。在这样一个时期，国家的导向力量至关重要。利用广交会，帮助出口供应商和海外采购商对接起来，在促进成交的同时，最重要的是建立起大家的信心。

第二，保证广交会的延续性。广交会作为外贸展会第一品牌，在特殊时期不中断，并且以更切合时代的展现在国际面前。更能展示广交会品牌的厚实底蕴以及创造力，使得广交会在世界范围更有竞争力和引导力。

第三，为明确广交会未来的发展方向做有用的探索。未来，全球贸易一体化，细分化必然更为猛烈，在社会信息化不断加深的背景下，将有越来越多的贸易场景在线上发生。过去广交会以线下为主，受地点和时间限制很大，大家的参会成本也很高，参与数量也会有限制。而线上能很好的解决这些问题，因此开展广交会的线上场景，并且日常化，将是广交会完善自身最重要的补充。而且通过大数据、云计算即成智能化，能给我国贸易以更为科学的指引，精耕细作，垂直细化，进入人工智能的“新计划经济”时代。

第四，倒逼外贸企业的转型升级，让外贸企业从传统的思维中跳脱出来，感知新的外贸场景，新的交易手段交易工具，拓展传统外贸企业的边界，完成数字化，甚至智能化的产业升级。

纯线上广交会，虽说是一种有益尝试，却也是全球下的无奈之举，希望本届广交会能完成他的历史使命，帮助大家更快地走出贸易困境。

如何做好进出口代理业务？

具体业务流程：

一、成交订约。外贸分公司经由交易会等途径通过谈判成交，签订合同后，由外贸分公司据以开出要货通知单代替合同副本通知工厂，考虑作生产准备。

二、来证。国际贸易通常运用信用证进行结算，一般惯例要等外商通过银行寄来信用证，这笔交易才算落实。在合同中，应订明来证期限，到期不来，外贸公司应负责催证。

三、外贸审证。通知备货信用证经银行初步审核后，外贸公司还要根据原订合同条款进行审核，通过审核后将正本留下，以备今后交单要求支付，并将副本转送工厂。工厂见到信用证后，再正式安排车间投产既无风险。工厂生产备货完成，即填写交货通知单，将产品送交外贸公司所属仓库。

四、外贸出运。外贸公司仓库接货后，有关科组即着手办理出运，包括租船、订舱、申请商检、投保保险、装箱刷暖、缮制单证、向海关报关等。

五、报关。由经海关考试合格的专职报关员填写报关单，附具有关单证报请海关监管查验，通过缴纳关税后放行。报关单加一联退税专用的证明联。此外，还要附送出口收汇核销单，经海关加盖放行章后取回，向外汇管理局报送一联备核销。

六、交单议付。外贸公司办完上述手续取得海运提单等单证后，连同信用证正本一齐到银行等外汇银行要求议付。银行经审查单证，确悉单证一致，单单一致后，即垫付货款，而自行将单证寄送国外索偿归垫。

七、结汇。外汇银行议付时，按当天买入牌价将外汇折合填制结汇通知单，扣去手续费等划付外贸。

八、划款外贸公司收到结汇款后，扣除原来垫付的装运、保险、商检费等等费用及其代理手续费后，填制《划款结算单》，将净额划付工厂。

九、退税。在产品报关出口并在财务上做销售处理后，由委托企业按月、旬填写“出口产品退税申请表”，同时提供发货票等有关证明（复印件），并附代理单位开具的“代理出口产品证明”向企业所在地主管出口退税的税务机关申请退税。

十、入账。工厂财务科根据外贸公司转来的外销发票，划款通知单及退税单等先后作成相应会计分录并及时入帐。

外贸账户美金怎么结汇？

目前正规结汇的模式有三种：

第一种就是个人结汇，每个人每年都有五万美金的一个额度，在额度内可以通过银行进行换汇，只要提供相应的资料就可以。这种可以解决小额结汇。

第二种是 通过国内有进出口权公司结汇，这种方法无限制结汇，国内公司收到钱后要在当地的工商部门交税,结汇时还需出具相关证明。一般大企业会选择这种结汇。

第三种是通过义乌个体户账户进行结汇，这种方法也可以无限额结汇。这个账户是通过注册义乌个体户的执照，然后在银行开设外币账户和结汇账户之后就可以使用的，收到美金之后可以转到义乌个体户账户，然后通过网银操作进行结汇，不需要提供复杂的资料，结汇马上到账。目前义乌从事外贸的商户几乎人手一个。

义乌个体户结汇账户已经是目前最受欢迎的结汇了，毕竟办理和使用起来都非常的方便，大部分的义乌商户和少部分的外地商户都在使用此结汇账户。不需要交税，而且都是通过正规银行进行结汇的，保障了资金的安全。

小企业如何做外贸？

小企业做外贸就要突破，绝不能学传统的营销。比如大企业有钱参展、做竞价，小企业就玩不起啦。如果做外贸，本人推荐谷歌和Facebook两个平台，因为这两个平台都有较大免费的流量，而且成本较低。

Google：

Google占据了全球超过91%的搜索流量，在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，假如在上面能够展示自己的产品信息，那绝对会给品牌带来巨量的曝光和流量，因此很多国内企业进行海外推广，第一个想到的就是Google的搜索引擎。谷歌SEM花费高效果快；SEO时间比较长成本低，上去之后排名稳定。预算高选择SEM，或者也可以SEM和SEO结合操作。

不过SEO和SEM同时开始关键词布局。前期的关键词调研可以一起做，通过Google Keywords Planner, Google Trends来选择目标关键词。选择的关键词需要有一定流量，但也不能太宽泛，一般月均搜索量大于500的词会比较合适。

FACEBOOK:

Facebook是当下最大的社交媒体，对歪果仁而言，Facebook就和我们国内的一样，每天都要使用。因此很多国内的外贸业务员就选择在Facebook寻找开发客户。

在Facebook上也可以用关键词搜索客户，加入群组、小组，很多来进行营销。具体的可以关注我的头条账号来了解一下。里面很多干货文章能帮助到大家。

广告：

中小外贸企业做最多的是Google AdWords（关键词广告）和 Facebook News Feed（信息流广告）。大部分的中小外贸企业都选择从这两个上手，循序渐进。

利用好这两个平台，小企业想做好外贸不难的~

国际贸易汇款的简单流程？

外贸业务活动中，采用不同的付款，应对的流程也是不同的。以下，是几种外贸付款的详细流程说明：

一、即期电汇付款的流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额货款。

2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

7.进出口公司收款后对外付汇。

二、预付货款的流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息并支付全额货款。

2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款后对外付汇。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

说明：

⑴付汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出具银行保函。

⑵付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行保函，并去外管局作备案。⑶如预付金额超过合同金额的15%，需在合同中明文规定。

三、即期信用证付款的流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并支付开证保证金。

2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立信用证。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。进出口公司办理通关手续、放货。

四、远期信用证分为授信与不授信两种

（一）授信的流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。

2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。

7.在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款收款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。

8.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。

9.如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前2个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。此10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天），同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。

（二）不授信的流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。

2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。进出口公司办理通关手续、向客户交货。

7.在货存保税库期间，每间隔15天，客户应按库存货值的5%追加保证金。

8.代理费、保税库运作费等费用，在最后一批货物放货时随相应的税款和货款一并支付。

9.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。

真的有那么难吗？

做外贸实际上就是高级小贩，不过是需要比较高的学历和学识，需要比较高的英语能力。

外贸出口行业的行业规则非常复杂，一般的新手，即便是国际贸易本科毕业的，在师傅的提携下实习，也至少需要3-5年才能够将全部的业务流程都搞清楚。

其难易程度可见一斑。