完整的外贸流程是需要你找客户，接待客户，谈合同，货生产好了你需要订舱租船，需要准备出口单据，报关出口，确认提单，做产地证，寄清关资料给客户等等一系列操作过程！
有问题就有答案
外贸的基本知识，做外贸有前途吗？
我们要先把什么是外贸搞清楚！
完整的外贸流程是需要你找客户，接待客户，谈合同，货生产好了你需要订舱租船，需要准备出口单据，报关出口，确认提单，做产地证，寄清关资料给客户等等一系列操作过程！
做外贸并不是你口语流利就行，也不是你英语过了6级就行！就算你英语过了6级，专业8级，如果问你什么是PI,什么是CO，什么是FOB,你可能也不懂！如果问你CNF下出口需要准备哪些清关资料，申请FORM E 需要提供什么单据，你更是一脸尴尬！
外贸业务中很多外贸术语，外贸简称，外贸询盘，外贸合同，外贸单证，更牵涉到各种付款/T, LC ,DP, DA等等！英语专业的学生是不涉及这些内容的！你口语好只是成功了一小半，建议你去买上一本外贸函电和国际商务单证实务，仔细学习，把外贸专业术语和外贸单证学好，再加的流利英语，才具备成为一名优秀外贸业务员条件！
如果国外有好的机会，出国是不错的选择！留在国内做外贸机会也很多！毕竟西方经济形势也没之前好！有没有前途，要看个人努力！你学到了知识，锻炼了能力，掌握了客户资源，充分利用这些资源，肯定是有前途的！
我05年至今一直做外贸，也回答了很多关于外贸知识的问题，你可以看看！总体而言外贸做好了还是很不错的，祝你好运！
贸易产业的十大要素？
1、市场
指产品的成熟度和公共认可度，不管是国内市场还是国外市场都一样。有的产品，在国内已有市场，需要向国外开拓的。有的产品通过中介已经进入国际市场。这些都是外贸营销的市场基础。
2、产品
产品是国际贸易的通行证，你可以不熟悉外贸，你可以不懂外语，但进入外贸一定要懂产品，产品上的优势可以弥补其他诸多要素的不足。
3、客户
“以产品吸引客户，以客户扩大产品”是外贸企业的循环市场战略。关注客户比关注市场更重要，有时一两个大的客户会决定你的企业命运。有时很多小客户会为你提供大量的产品信息。
4、品牌
国际市场有两种品牌战略，一种是产品品牌战略，一种是公司品牌战略。公司品牌由产品品牌发展而来，但有时候公司品牌也可由资本实力来支撑。由公司品牌去发展一个产品比在市场上培养一个产品品牌的成本要低。
5、人才
销售人才是外贸企业的立身之命，但也是外贸企业的管理之痛。如何培养和留住销售人才是一切外贸企业要解决的重要问题。
6、机制
机制是包括企业体制和管理制度。外贸企业的流程环节在100个以上，要多人协同才能完成一个出口流程。外贸企业的淘汰机制、激励机制和共享共荣机制的合理运用是企业发展的润滑剂。
7、技术
技术和产品相关，产品要不断地创新才能在市场上长盛不衰，但技术有时也和管理有关，先进的信息化技术是保证企业发展的根本。
8、资本
在知识化社会到来之前，资本有一切话语权，有了资本可以聘用人才、开发产品，建立先进的管理团队、创新品牌等等。
9、文化
企业的类型和人员决定企业的文化，在外贸企业中激励型是主流。但也有独断型和共享型。视企业的管理者思路，规模、人才结构、发展阶段而定。
10，模式
外贸企业面对的是国际市场，国际环境的瞬息万变给外贸企业的模式创新提供了无限的空间。如服务贸易替代产品贸易，贸易向产业链延伸，产业向贸易链延伸，国内贸易向国际贸易延伸，出口向进口延伸，离岸营销，生产及外包等等。
想自己在家做外贸？
楼主你好，毕业以来，我一直是做外贸的，我做了15年，进过很多公司，交过很多朋友，我想我应该可以给到你一些我的建议。
就你在外贸公司做了2年的时间来看，应该积累了一些资源和外贸经验。不过，不知道你毕业后总共工作了多少年，做的是哪个领域？外贸大致就分为B2B和B2C。
在2014年以前，应该说，B2B外贸是很好做的。那时候做外贸的，基本都是在做传统的批量贸易。小商品出口的起订量，都是一千以上。我是2008年开始创业的，网络找客户那时候也比较容易，起初也是在家做外贸。因为手上有一些比较有意向的新产品客户，我为他们找了供应商。而他们也支持我的生意，一直走到2013年。那段时间里，我买了车，买了房。
2013年被称认为是的跨境电商元年，一下子B2C外贸开始火起来，直到最近。2013年以后的B2B外贸，受到跨境电商的冲击也是蛮大的。原本的批量订单被打得八落，碎片化。A家公司规定MOQ起订1000， B家起订500，还有C家100也做。再到后来，10个产品的小订单也有人做。玩法不一样了。批发变成了零售。出口商、进口商、批发商、经销商、品牌商，这些都遭遇了挫折。小型海外经销商和消费者，可以在网上直接购买来自海外的东西，通过快递收到货物。
现在90后的孩子，一说外贸，他们多半会是在B2C企业里，而不是B2B企业里。似乎B2C就是新外贸的代名词了。
所以，我判断你大致是90后的外贸朋友。2年的经验不长不短，应该是接触到一些公司里的商业资源实质内容。但是现在的B2C创业不同于往日，亚马逊的红利期基本已经过了，现在在亚马逊平台上依然吃得开、玩得欢的企业，基本是早期的优质运营商，和现在的资本玩家。个人玩家如果想糊糊口，找到不错的产品，还是可以试试，但是想赚很多钱，就有点难了。
建议：
1. 找到和维护优质供货商，最好能做库存支持你，这样你就不用囤货屯资金。
2. 操作好平台，勤更新。
3. 选择靠谱的、清关能力强的快递货代，弄到优惠的折扣价。
4. 关注平台的热销品趋势数据。把选品作为重中之重，一样东西不好卖了，赶紧换另外一样东西。
5. 严格的时间管理和自我管理。一个人工作，虽然时间自由，但是很容易孤独和失去自律性，造成效率不高。
6. 除了一些基本的办公设备，需要准备半年的生活费，如果半年内暂时业绩一般，你也可以养活自己。兵马未动，粮草先行嘛。
我的建议就是这些。衷心祝你好运，早日实现财务自由和心灵自由！
对外贸易与国际贸易有什么区别与联系？
对外贸易与国际贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但是它们也有明显的区别，前者是着眼于某个国家，即一个国家(地区)同其他国家( 地区 )之间的商品交换;后者是着眼于世界范围，即世界上所有国家(地区)之间的商品交换。
1、国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
2、对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
国际贸易和国际经济与贸易有什么区别？
国际贸易学和国际经济与贸易的区别如下：
1、概念不同
国际贸易学是研究国际间商品与劳务交换过程中的生产关系及有关上层建筑发展规律的科学。作为一门学科；国际贸易学是一种部门经济学，是经济学科中一个不可缺少的组成部分。它的研究对象既包括国际贸易的基本理论，也包括国际贸易政策以及国际贸易发展的具体历史过程和现实情况。
国际经济与贸易专业，培养能较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能的人才。
2、研究内容不同
国际贸易学主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避，为企业高层管理人员制定国际化经营战略和有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。
国际经济与贸易主要研究了解对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。
3、人才培养方向不同
国际贸易培养的学生应较系统地掌握国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及对外贸易的政策法规。
了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及机构从事实际业务、管理、调研和策划工作的高级专门人才。
国际贸易与经济培养具有较强国际贸易实际能力，主要从事进出口业务、外贸企业管理、国际经济技术合作、跨国经营等对外经济和对外贸易活动的高级技术应用性专门人才。
做外贸需要具备的知识有哪些？
这个也是很多新手需要问的问题，不管是进入外贸公司还是进入一些工贸公司或者加工类企业，如何上手确实值得探讨，其实作为新手来说，从最基本的来做起，从物料的采购，到产品的生产，到产品的检验然后出货物流结款等。我以前也是新手过来的，总结经验：
第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。
第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来在把今天记的东西过一遍。
第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下
1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖公司名称产品名型号单价毛/净重包装装柜量价格有效期，交期，贸易合作付款以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么这张报价单上会出现这些数据，这些数据对客户有什么用等等...
2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算海运费后单位产品的成本与利润这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法也简单拿铅笔跟白纸多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）
3、经验的积累，有时候科班毕业的大学生做业务还是做不过一个有3-5年经验的高中生的，这一点还是靠时间来积累，多学多问，很重要，比方说交货期控制付款的技巧等....
总而言之还是心态的问题，肯学肯努力上手还是很快的。一点小经验希望对你有用。
可以做什么样的工作？
外贸是国际经济与贸易的概称，英语是国际贸易的交流工具也是后期文本合同确认大众使用的文字。在外贸领域涉及 知识产权贸易（无形贸易）货物贸易（实物贸易）。外贸本身的起步对于毕业生来说需要一定的时间积累，一般来说3年左右可以有一个比较熟悉的了解，5年左右比较能善于独立操作。但是一点这个是根据每个人的情况，外贸在老辈人的口中被叫做“买办”，帮助外国人在做生意或者牵线搭桥的一类人。
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带的千万级精准海外采购商名单，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
