这个就看是做什么行业的了，然后现在在阿里巴巴国际站上有很多认证信息为外贸公司的网站，你就可以直接联系他，然后呢你在百度或者说是在搜索引擎上直接搜索某某进出口贸易公司，一般这种的也就是外贸公司了，然后根据自己选择的业务不同，自己所做的东西都不同，然后联系自己所属的外贸企业，另外一点就是，很多外贸企业能够自己联系你，他自己有了询盘之后，做不了的东西会直接联系能做的工厂，这个时候你就要做到，能够宣传自己，让外贸公司能够找到你。
有问题就有答案
外贸找客户有什么网站推荐一下，怎么联系外贸公司？
这个就看是做什么行业的了，然后现在在阿里巴巴国际站上有很多认证信息为外贸公司的网站，你就可以直接联系他，然后呢你在百度或者说是在搜索引擎上直接搜索某某进出口贸易公司，一般这种的也就是外贸公司了，然后根据自己选择的业务不同，自己所做的东西都不同，然后联系自己所属的外贸企业，另外一点就是，很多外贸企业能够自己联系你，他自己有了询盘之后，做不了的东西会直接联系能做的工厂，这个时候你就要做到，能够宣传自己，让外贸公司能够找到你。
一般外贸单子哪里接？
1.通过社交平台：例如facebook、领英等，我们可以通过社交账户的运营，去吸引用户到独立站，从而完成购买等。那在社交平台如何找客户，我们以facebook为例，我们可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。
2.通过搜索引擎优化：我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo优化。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程是需要时间成本，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。
3.参加展会：除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。
找到接订单的渠道就要知道外贸单子怎么接：
1、了解产品要做外贸，业务员首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，如：材质，尺寸，款式等等，同时要知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。
2、报价在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格，然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。如果数量巨大，无法确认具体材质等等，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格，需要把具体的包装，打样费，打样时间，交货期，付款等都明确。
3、进一步商谈当把报价情况发给客户后，看客户的回复，对具体哪些方面有异议再进行下一步的商谈。如果客户两天内还没回复，可以再发邮件或者进行跟踪。
4、下单付款如果双方对货物的所有详情都达成一致，那么就可以签订合同，然后客户安排付款
5、安排出货在约定的交期内安排发货，等客户收到这个订单就完成了。好啦，以上就一般外贸单子哪里接的问题Shoptago就跟大家分享到这，希望对你们有用。
怎么寻找国外的客户？
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客
文|黑格子
排版|黑格子
时息瞬变。
过去，找外贸客户最有效的要么参加展会，要么挨家挨户拜访，走线下更有利。
现今肆意导致国外封闭，外贸企业的交通成本和沟通成本上升。此外，若市场规划在某些治安不好的国家，还要注意生命安全，线下获客举步维艰。
也因影响，国外客户开始重视线上营销的重要性，随着大数据技术的成熟以及在全世界贸易体系中影响力逐渐增强，线上获客被越来越多的外贸人和外贸企业接受。
线上获客主要分为两种，一是被动型，如建立独立站实行SEO方案等待客户找上门，另一个则是主动找客户联系。两者结合起来，一“静”一“动”，能形成完美的互补。
今天，黑格子主要讲讲如何主动获客，即如何线上寻找海外客户。
线上涉及到互联网，说到互联网就离不开大数据。互联网营销没有数据依托就好比孙悟空没有金箍棒，获客效率明显低下。
而通过对数据收集分析提炼出有价值的信息，是寻找海外客户的第一步。
但需要明白，找客户≠成交客户。
01
信息收集的途径和方法
首先需要知道信息收集可以有哪些途径。
黑格增长提供以下途径，常见的如谷歌搜索引擎、谷歌地图、海关数据、社媒平台等等，都可以通过搜索关键词寻找海外客户。但人的精力有限，不可能每个渠道都能熟练运用掌握到诀窍，这时则需要挑精拣肥，在数量的基础上筛选出较高效的几个。
根据黑格后台晒单显示，用户使用最多、最易成单的获客渠道前3名分别是为WhatsApp、海关数据和搜索引擎。
通过这3种热门渠道去收集信息更容易获客，其中前2名的使用方法在往期文章里说过，感兴趣的朋友可以点击图片直接前往查看。
02
信息的筛选
筛选能减少很多不必要的精力浪费，这一步，先思考哪些客户能用到我的产品。
如LED路灯产品，则目标客户可能有采购中心，大型房地产开发商等，LED工矿灯的目标客户可能在机械、冶金、化工等行业的照明需求较多，然后将信息进行粗略的过滤，找出对口的客户进行追踪。
比如看他社交平台的活跃情况，公司官网的情况等等，大致判断是否是潜在客户。
03
信息收集的深度与广度
在广度上，是一种横向收集。确定好潜在客户后，首当其冲便是客户的公司概况，其次是公司的产品情况、客户的个人情况，之后再考虑等等。
在深度上，是一种纵向收集。比如往下延伸还有官网链接、FB账号、号码、邮箱等，公司概况如公司地址、组织架构、负债情况等等。
信息的广度影响眼界的宽窄，信息的深度影响认知的浅厚。
通过纵横连接式的信息收集，可以提高筛选的质量，为后续的客户开发做到心中有底。
04
关键信息的提炼
这一步主要运用于将与潜在客户“打交道”的准备和跟进工作，即研究自己的优势和迎合客户的需求。
比如查询客户往年的海关记录，可以知道他的供应商是谁，采购周期是什么等，通过比较研究对手的情况，把握客户心中的价格底线，就能在开发信中给客户提出建设性的意见。
或了解客户的风土人情和当地新闻后，能在与客户聊天时不至于因没有话题而尴尬。
关键信息的提炼主要为了达到与客户直接交好的目的，知己知彼百战百胜，采用精准打法更能俘获客户芳心。
05
信息整合与分级
收集的信息经过筛选后，不管是哪类客户，我们都需要整合信息，将客户们加入CRM进行多次营销。
以标签分类区别客户的开发程度来提高开发的精准性，如分为待挖掘客户、新跟进客户、待成交客户、已成交客户等。
还可通过客户规模来分级对待，方便各项资源的合理配置。
除此之外，还能给客户贴上具体标签，如兴趣爱好、最近需求、国家风俗等等，可以使开发信也能具有个性化功能，让客户对你印象深刻。
00
总结
如何将信息化为寻找客户的法宝，一切都离不开对信息的收集、筛选、分析、整理、归纳，在实践经验中慢慢形成本行业自己的一套营销策略。普遍性的理论不具有普适性，希望外贸企业和外贸人都能利用大数据获客，在科技的赋能下节节开花。
——END——
但不知道怎么找客户？
做外贸，开发客户是重中之重，因为有了客户才有订单，有了订单企业才有利润，才能生存发展下去。
下面，就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。
一、B2B平台
卖家投入一定的资金（最基础的投入在3万左右）入驻平台，并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
但近些年来，平台规则越来越复杂，获客成本不断提高，效果不尽如人意。
二、展会
常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。
展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流，效果比较直接。但受影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
更多经验分享，希望大家一起评论留言交流！
做外贸用什么邮箱好？
在线买个国际版的Office365商业协作版，应该是32块每个月左右。比普通企业邮稍微贵点，可以选择新加坡节点的服务。境外收发邮件无压力，可以申请25个测试账号用一个月试试。50Gb 邮箱空间，企业级Exchange Online服务。
外贸业务管理软件有哪些推荐？
怎么样一周内快速成单？
这是不是很多新人目前的工作情况:
1.我来新公司已经出了几个样品单，在谈的也有一些潜在客户，但都是把我们当备胎或者是新行业内客户。
2. 因为想到要转正，我该如何在新公司立足？如何成交？一个小单也行啊？
3. 平台用的阿里，好多客户觉得运费贵。一般运费都是我们产品单价的 2 倍了。我们产品单价很低。
4. 自主开发我也在发邮件，每月 800 封，也会有 2-4 封回复，一些是要免费样品，一些都还是新客户在建网站。
外贸获客要怎么做？现在感觉自己着急也不知道从哪里开始？
首先，希望每一位外贸新人在入职后找客户之前，要先熟知一点，那就是要摸透自己的产品。
在刚开始找客户的时候你第一步要做的事情是先把你自己要销售的产品摸清摸透，包括产品名称、产品定位、使用、产品优势、付款及售后的服务等，还需要了解一下外贸行业其他同行的一些产品都有哪些特点，找出自己产品独有的卖点。掌握这些信息会让你的销售工作事半功倍。
熟悉了自己的产品之后，就可以开始着手去找客户了。
市面上有很多外贸获客软件,功能大致相同,所以我们在挑选软件的时候要选一些性价比较高的.
这款软件是基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息的，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，搜索多个邮箱，方便进行邮件开发客户。
最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。搜索出客户资料后，点击实景即可查看客户公司周边环境。直接点击网站即可查看客户网站，了解客户的产品和规模。当觉得产品非常契合贵司时，可以使用决策人挖掘功能，挖掘该公司更多邮箱和决策人的领英职位、领英页面。
尤其是试用客户，这里会有数字提示，使用决策人挖掘功能，可以挖掘到更多邮箱。数字提示在付费后会自动消失，改为显示剩余邮箱。还有领英、WhatsApp消息，好友群组自动添加。更有贸易情报功能对接最新海关数据，帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。
还有这款软件是可以试用的，用上后最高兴的就是业务员，一个月的工作一会就做完了，效率大大提高.
想要了解这款外贸客户开发软件可以私信我。
下面附上一些使用图
有哪些可以学习外贸英语的网站？
网站，我推荐你去可可英语的经济新闻频道和经济学人频道(因为，你要学习外贸英语，所以，重点推荐你这两个频道。可可英语，是按内容来分类的，其它频道，也很精彩。)
这个网站很有意思，语音，原文，译文同步，你可以边听，看背，边看译文，然后，你可以选择关闭译文，你还可关闭原文，然后切换着说，听，写，译。从网站的设计来看，非常符合语言学习的逻辑，所以，推荐这个网站。网站有电脑版和APP版本的，我只用了他电脑版的，方便我听，写，读，译。APP版本的应该也不错，但是，我自学要求比较高，常需要锻炼写的能力，，总觉得用个手机，效率不高。
此外，现在移动互联网时间，不论学习外贸英语也好，其它行业英语也好，做为语言，说的能力，永远是第一位的，所以，险了推荐网站外，我还特推荐你去关注由微软基金会出资研发的一款英语学习平台“微软小英”，公众号上关注一下，就可以跟她学英语了，平台上的情景模拟，真是太有趣了，全是对话试的。你可练习发声，纠正发声，语言逻辑，句子结构，全在情景对话中解决了。
最后，对于，做外贸的朋友来说，在学英语的同时又能了解全球经济大势，那真是极好的，所以，我推荐你去订阅《经济学人》杂志，最正宗的外贸，经济领域的英语，尽在其中。当然了，比较贵，即便如此，从2014年开始，我就开始持续订了电子版本，至今已经五年多了，通过坚持阅读，英语大有长近，对世界经济的变化，也能及时掌握，总之物有所值。这些杂志的电子档，我保存在，如果你需要，私信我，我可以分享给你。
以上，就是我的回答，希望，能对你有用。
做外贸业务怎么开拓市场？
很高兴能够回答这个问题。
关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：
1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；
2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；
3.可以参加各国内外的各种展会；
4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。
5.亲自到海外拜访客户。
另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。
总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。
以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
