首先要有自己的供应商和客户，然后拥有一家自己的贸易公司并取得进出口权，这样你的公司就能顺利的经营下去
有问题就有答案
外贸如何做，自己想做出口外贸生意该怎么起步？
首先要有自己的供应商和客户，然后拥有一家自己的贸易公司并取得进出口权，这样你的公司就能顺利的经营下去
想知道外贸怎么做？
你是想问如何利用Facebook和领英等社媒开发客户吧。说说自己的看法：
1、社媒平台开发客户，主要就是通过搜索关键词，加入各种组，组内保持一定的活跃度，慢慢观察，组内筛选人，加好友谈生意。
2、社媒平台开发客户，切忌大量发广告，会被封号。
3、要多了解行业相关的知识，学会撰写软文，用软文去营销效果更好。
你可以利用“免费海关数据+社媒”去开发客户，效率更高，具体方法，可以看看这篇文章：http://bbs.everychina.com/thread-2416559-1-1.html
外贸新公司要如何开展业务？
首先祝新开公司的老板生意兴隆。
每一个创业者都是值得尊敬的。但要获得成功，一路上需要踩过无数的坑。
新开的外贸公司，不管做什么本质上都是 以销售产品为主。既然是针对国外，又没有办法像国内一样打做营销。最好的办法就是通过展会和网络获取客户。前提是产品要好。
利弊分析：
展会上可以直观的看到产品，直观的了解公司和相关的人员。加上展会后做好拜访和跟进，效果还是不错的。比较让老板发愁的一点就是展会需要的资金还是很多，新外贸公司还是要衡量一下自己的实际产品和情况。
网络上开发客户就是一个长远的工程，具体的也谈不上复杂，只要花点时间就可以搞定的，毕竟创业者这点能力和毅力还是有的?。具体就是开平台，做广告。上不上阿里要看具体的产品，避免进去之后钱不少花，确实头破血流。google的开发可以尝试去做。控制预算，做好转化分析，找到经验规律之后，可以加大投放。SEO是一项长期工程，个人觉得是必须要做的。
开发之前要做的几件事情，1，产品的定位，属于什么行业的细分领域，和同行的区隔点在哪儿。有哪些特色优势和好处，产品的卖点及卖点外延的挖掘。2，用户群体，围绕用户群体做营销的内容和渠道规划。
先练内功，再做展销。做外贸的过程就是自己人生修炼的过程。祝老板好运。
外贸企业如何寻找内销转型之路？
铜阀门企业许多优秀的外贸企业转型做国内市场，80%的企业都不成功（不仅仅阀门企业其他外贸型企业如服装、家电、建材等，大体差不多），这个现象很有趣，值得研究。其实外贸型企业转型做国内市场，失败不外乎下面一些原因：
1、市场脱节外贸型企业，一般是订单式生产，按照客户需求安排计划，所以企业不用担心市场消费者或者客户销售的产品，只把生产的合格产品给到客户即可。但是转型做国内市场时，没有经过市场的洗礼，没有养成主动迎合市场、消费者的企业氛围，还是按照原来的企业模式运营，以为只做好生产就好，造成严重的市场脱节。所以说：船大不好掉头，也就是这个道理。
2、缺乏人才外贸型企业在制造方面优势明显，但熟悉国门市场的人才匮乏，企业老板一拍脑袋，觉得别人能做好，自己也可以上马，其实，企业内部相应的技术、服务、销售、产品等人才储备都没有完善，何谈开拓国内市场。
3、缺拳头产品打开国内市场其实核心是产品、产品、产品。核心的产品是打开国内市场的一把钥匙。首先有核心产品，市场和消费者接受以后，再逐步完善企业产品线。很多企业是一哄而上，在家开发很多新产品，推到市场，不适销对路，结果可想而知。
4、魄力不够13亿多人口，内需强劲，做好国内市场和品牌推广是一项长期和系统的工作，很多企业仓促上马，遇到阻力，马上就停止了，而不是调查原因，分析对策，整个项目就终止运营，这不就是马云所说的：“死在成功的路上”吗？这种现象比较突出，这样是很多外贸型企业失败的主要原因：魄力不够、害怕失败。
5、急功近利外贸型企业，主要和外商或者国内企业贴牌生产，企业是做生意的心态，一种买卖关系；但是做国内市场，却不能以这种买卖心态来做市场，需要长远眼光来运营品牌，不断提升产品质量和服务，满足市场需求。“十年树木、百年树人”，这种急功近利的心态来做国内市场，失败是必然的。
凡此种种，铜阀门企业外贸做得风生水起，在内贸却惨淡经营，也恰恰印证了制造未来的发展还有很多需要完善的地方。当然，对于外贸型企业来说，制造是自身的核心优势，如果能放下身段，研究市场、研究客户、研究产品，国内市场还是大有发展前景的。祝大家好运。
到底做的是什么？
答：外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价值链关键上的一个。
正在外销历程中，必要特地懂英语、懂产物、懂国际商业流程的专业职员真隐整个买卖历程，这就是外贸员。
外贸企业的职员次要分为营业员、跟单员、单证员战物流报关员。当然能否同时设立这几个岗亭，要看企业的规模巨细啦！企业越大，
外贸业务操作流程？
就是外贸业务员接到订单后：拟定外贸合同（有时候事客户拟定），催客人汇订金；订金到账后下内贸合同给工厂，安排工厂生产；生产过程中，将客人对包装的要求转达给工厂，像包装盒版面，外箱唛头，贴标等等；生产完成后，安排QC验货，并安排相关机构人员做商品检验（如果不是法定商检的话就不用）。
验货没问题就向船公司订舱，收到船公司的配舱单后（上面有订舱号，船公司名，船名，航次，截止报关时间，预计开船时间，预计到港时间等等），然后在截止报关日的前两三天安排拖柜，装柜，再安排报关。
报完关后，做发票，装箱单；并将提单补料发给订舱公司，将产地证补料发到贸促会或其他可以出产地证的机构（要注意客要求的是哪种产地证，是C/O，还是FORMA，E，F），以出正本。
传统一点，正本单据齐全后，要传真或扫描给客人看，催他付余款。余款到账后再寄正本单据。
外贸怎么做？
你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸，成为外贸中的王者。
一、首先搞懂自己公司的产品。
一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我在没有订单的日子里天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。
二、锁定目标，了解对象
追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。
如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、等，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。
三、找到客户后如何分析呢?
互联网时代，大多数客户都是有官网的。
1、从客人的about us 了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。
2、了解客人的contact us看是否有办事处或是办事处等，免得差不多成单，被客人这些办事处吓坏了，整天担心这个担心那。
3、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为 客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。
4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。
这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区，规模一目了然。
三、利用谷歌地图工具快速精准开发客户
1.指定区域定位，做针对该城市，或者产业集中地区开发，批量获取商家展示信息，，邮箱，地址，社交账号，产品分类2.实景图显示，精准分析客户类型3.同步支持谷歌地图语言搜索4.大数据整合社交媒体，全球主流搜索引擎，网站负责人等获取5..贸易情报信息标记分析6.领英群控，多个领英账号设置自动加好友，分组，资料下载管理7.智能自动匹配领英自动加采购8.深度挖掘决策人，高效匹配更多采购商资料谷歌地图工具图灵搜：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD
四、给客户一个选择你的理由
知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。
五、如何持续营销客户
任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢?
外贸开发客户实战技巧：
A、首先，你开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众供应商商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度。
B、所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用Whatsapp， skype等通讯工具开发客户。
C、利用搜索引擎去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者客户名字或者公司，充分利用搜索引擎的功能。
D、利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进行注册和发布公司以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源。
E、充分利用社交媒体进行客户积累，如果Facebook和ins。
F、另外如果公司有参加展会，那么就可以着重的对展会客户进行开发。
G、关于技巧方面，最主要的是要写好开发信，你有很多客户资源，但是都是千篇一律的发邮件，那么你能收到的回复就寥寥无几。如何写好开发信至关重要。
写开发信需要些什么技巧呢?
第一，必须要忘掉中文的表达，尽可能“入乡随俗”，了解并且熟悉客户的文化环境，模仿客户的表达和书信。
第二，邮件不要太长，你要想一下，客户每天都会收到上百条甚至更多的供应商的邮件，如果你的邮件过长，而且很啰嗦，重点不突出，他可能扫一眼就放弃你了。
第三，标题主题要明确，这个是至关重要的点，标题决定客户打不打开你的邮件，如果做到标题一下子吸引客户，抓住他的眼球，并且吸引他点击进去，是业务员需要考虑并且掌握的技巧。
本人想学习一下如何做外贸？
自身外贸真实经验分享！B2C模式！
平台：阿里速卖通。
起初，对于电商卖家方面的信息几乎是知之甚少，运营是什么？曝光率是什么？转化率又是什么？如何发布商品？如何设置运费？如何处理订单？如何打包发货？如何与客户沟通？这些问题，对于小白的我来说，几乎都不知道！
不懂怎么办？只能学习！刚开始的两三个月，几乎是每天除了吃喝拉撒，其他时间都是一头钻进了这个平台，自己看平台分享内容，平台规则，平台知识等，然后去分析其他卖家的产品，分析别人的产品优势、产品定价、产品标题、产品详情、产品展示方法等等信息，再慢慢去模仿别人的模式，仿一些爆款产品，综合这些信息再加一点自己的想法，每天不断的去上架产品，不断的优化产品，从而使产品曝光增加，使店铺流量变大。
等自己店铺流量慢慢有所起色之后，再去学习怎么做精细化运营，如何借助引流工具，借助平台活动去加大流量，提升转化率。
做到一定程度之后，必须做精确定位，产品的精确定位，店铺的精确定位，做哪一类产品，如何做好，如何做出自己的特色等等。
最后强调的是，一定要努力钻研，一定要坚持学习，这才是最重要的点！！！
