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有问题就有答案
外贸企业网站建设，苍穹互动网络科技是干什么的？
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东盟信息港的建设总体目标提出的原则？
打造信息枢纽
广西率先发力
根据规划，-东盟信息港总体的建设目标是形成以广西为核心，面向东盟、服务西南、中南的国际通信网络体系和网络枢纽。作为-东盟信息合作的重大项目，信息港的建设将为站在聚光灯下的广西带来一次深层次、大力度推进对外开放合作及新兴信息技术发展的重要机遇。
广西将通过-东盟信息港南宁核心基地的建设、相关技术中心项目的落地、跨境电子商务产业配套的完善，升级自身信息基础设施建设，为-东盟信息港建成海丝信息枢纽提供“硬件保障”。
在南宁市五象新区，-东盟信息港南宁核心基地将拔地而起。基地已筛选34个项目作为核心基地的重点项目，总投资约209亿元。
-东盟信息港子项目——南宁总部基地一期工程已于去年11月开工，计划明年6月底建成交付使用。此外，南宁还将持续推进“广西电子政务外网云计算中心”等项目的落地；加快建成“南宁市跨境贸易电子商务通关服务平台、公共服务平台、企业服务平台”三个跨境电商服务平台；推动“-东盟电子商务产业园”“东盟跨境电子商务海外仓”等项目的建设，为海丝信息枢纽建设“添砖加瓦”。
自治区副张晓钦指出，在-东盟信息港的建设中，广西要高度重视，不等不靠，形成合力，加快完善规划布局，以今年东博会为时间点，推进各项工作的落实。在打造海丝信息枢纽的道路上，广西已经率先发力。
国家承认对外经济贸易大学网络教育学历吗？
对外经贸大学，很好的大学。我们公司有很多对外经贸大学的毕业生。当年高中都是学霸级别。
说正题，不仅仅是对外经贸大学，不论哪个大学，首先网络教育的学历，到底认不认可，这是一个我经常被问到的问题。
因为如果不认可，那么花了两年多时间拿到的却是不被认可的学历。岂不是浪费时间，金钱。
直接回答认可，或者不认可，都是不准确的。
接下来我分成三个方面来谈这个问题。请读者根据自己的实际情况考虑。
一:从国家层面，网络教育学历证书是真实的是被认可的。网络教育与成人高考自学考试普通高等学校招生一样同属于国民教育序列。得到的书是被国家所承认，能够在学信网查到，打印。可以使用在你报考公务员司法考试建筑师，建造师，医师资格等其他各类有职业准入的社会化考试中。通俗地说，如果你在单位想报考一些职业资格证书，因为学历的问题，被卡住了。那么报考网络教育并且取得相应学位，比如专科或本科证书，是非常切实际的。
二:企业角度。
从大型国企，央企以及部分大型民营企业事业单位来说，想进去这些单位，敲门砖往往是要全日制本科或者是专科，甚至要硕士及以上。说白了，网络教育学历。在现在一般是进不去这类企业的。特殊情况除外。如果早些年已经进去这类单位的。目前要评职称或者是晋升。目前也是需要相应的学历，那么这时候你报考网络教育取得更高的学历。对你的工作是有帮助的，也是可行的！
对于中小型企业，一两百人以下的这种小公司。公司更加注重员工的实际动手能力、工作能力。而不仅仅凭着你一纸文比你安排工作。更不会养闲人。就是要有拿得出手的工作，对企业的发展。有帮助。所以你拿这网络教育的学历能进入这个门槛。并且有相当的工作能力，一样能得到很好的发展。是金子在哪，都能都会发光嘛。
三:从社会普遍认知来看。网络教育学历肯定没有全日制教育学历含金量高。如果非要比学历高低，比面子，咱肯定是比不过统招全日制学历的。但既然咱们有心去追求进步。为了工作或者是事业。都是值得称赞的。报考网络教育，如果真正的想学东西还是可以学到很多的。日久见人心。我相信周围的朋友与你打交道久了。你肚子里有没有墨水。做事有没有水平。大家都是心知肚明的，没有一个人会看低你。
对外经贸大学军训照 新闻报道中有很多大学生一旦考上大学就成谜于网络游戏。玩物丧志，没有追求。昏昏欲睡，四年根本就没有学到东西。有些甚至被学校劝退。只能回高中重新高考，或者走向社会。很多985，211名牌大学，每年都会劝退几十人。所以无论什么学历学到真才实学才是最重要的。诗词大会，外卖小哥十年如一日背诵古诗词打败众多语文老师和北大才子，类似的例子太多了。
祝福所有追求进步的朋友们。小编说的有没有道理呢？请留下你的评论，点赞，关注。
进出口贸易该怎么做？
我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
对于很多没做过外贸的人来说，都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大，投入的资金也一般。
当然，这并不是说做外贸就是一件很简单的事情，只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强，就要靠每个人的商业眼光了。
接触外贸行业很多年了，但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况，就说几个自己认为比较重要的地方。
开始做外贸比较重要的基本就三个，平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。
外贸平台的选择
一说到外贸的平台，很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法，亚马逊本身有很大的用户群体。
但是需要提醒大家一点，做这种平台，就意味着有很多竞争对手再和你竞争，最后很可能就会变成打价格战。
除了要提防这些商家，还要提防亚马逊的自营产品，就算现在亚马逊没有做这个品类，未来也同样有可能加入。
现在比较好的做法是亚马逊加独立站
不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家，现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个，一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网，这会增加消费者对产品的信任。
另一个是独立站的可控性更大，自也更大，有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。
独立站推荐什么，不推荐什么
如果有布局独立站的想法，那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的，本身在程序的稳定性上比较成熟。
这两个的区别是shopify的开发难度更低，但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高，但是几乎没什么限制。
不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序，可能在成本上短期看会比较便宜，但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大，尤其是外贸站都涉及到在线支付，尽量选稳定的。
外贸产品怎么选
这里面有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即厂——品一致和经销型外贸公司。
第一种就是你有一个厂，你可以生产固定的产品，比如小礼品、玻璃杯，做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。
第二种是本身自己没有厂，产品是从国内采购的，你承担的只是销售的部分。
第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题，那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好，或者他们更喜欢什么和你类似的产品。
选地区+产品本土化优化即可。
第二种情况：这就要看你的主营地区，先确定地区，然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣，你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。
对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：
先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。
体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。
刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。
尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向，外贸的营销从大的范围上划分，大概三个方向：
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。
谷歌seo：一句话总结就是还有效果，且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名，从而获得流量和转化。
从流量成本来看要比付费广告低，但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法，如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置，尽量离他远点，基本都是骗子。
谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似，道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名，从而获得流量。
好处是见效很快，当时投放当时就能看到效果，且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵，而且属于钱停流量停的模式。
社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分，社交媒体的量越来越大，非常值得关注。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些外贸职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；
怎样在网上做国际贸易？
怎样才能在网上做国际贸易?
如今，我们不论是经济还是软实力，都正在往与国际接轨的道路上越走越远，发展前景也越来越好。
现在是信息化快速发展的时代，全球化是我们当代最显著的特征，跨国公司是连接各个国家的桥梁，我们的贸易不在只针对国内消费群体开始向国外发展，上市公司也不断增多，我们必须紧跟着社会的脚步，走出，面向世界，面向未来。
如果想要发展，想要更远地发展，我们就必须和国际接轨。有许多高科技产品都是由各个国家不同的公司合作完成的，光靠一个公司和一个国家是做不到的。因此，在现代这个社会，只有和国际接轨，才能寻找到新出路。
我国实行的改革开放也促进了我国国际地位的提高和综合实力的增强，获得了良好的效益。
国际贸易，和国际接轨，实现共赢，合乐而不为呢？
因此，我们可以通过自己建设网站，并进行推广，或者花钱入驻外贸平台取得询盘，亦或是想办法自己开发客户等，都可以进行尝试。
从事外贸工作一年已经离职？
职贸人: 自发自动，走向成功
工作十多年，岭南哥我通过自己的总结、分析，和践行，得出一套行之有效的“四自”工作箴言——自觉、自发、自动、自信——这既是“世界观”，也是“方”。
成功是持续努力的积累结果，那些一夜成名的人，其实，在他们获得成功的光环之前，已经默默地奋斗了很长时间。一个有着上进心的员工，TA在职场上一定不会是悲观、消极、磨洋工的人。TA知道该如何开展自己的工作，即使没有上级或老板的明确指引。
就像砍柴为生的樵夫，工作前一定会磨好自己的砍刀，自带水、干粮、和毛巾。
就像潜伏于丛林的猎豹，一定会耐心积蓄能量等待时机，直待狩猎那一刻的出击。
作为外贸业务员，我们有很多需要自发自动地去做的工作。有些工作细致、琐碎，不可或缺。有些工作宏观、见效慢，却是成事的关键。
拿到客户的主要途径，无非展会、B2B、和网络应用综合搜索。
促成订单的关键，还在于耐心、持续的跟进服务，和精明、细致的客户管理。
自觉：
上班时间内，每天做笔记，自觉做好本日重要和紧急的事情。最好有一个行动日志，记下事情的轻重缓急，做完一项打钩一项。因为确实有很多跟单的繁琐细节，不能遗漏。
外贸业务部是外贸企业的核心部门。有许多事情都有着时间截点，比如样品交期、品质改善限期、大货完备期、单证的截关、送货的截仓截船日期，重要邮件的及时回复、订单细节的跨部门沟通和协调等。
这些事情都有轻重缓急，有deadline，必须在每个截点完成或敦促完成对应的工作。 如果不能统筹规划，会使你的工作杂乱无章、毫无效率可言，进而影响客户的运输和市场计划，得罪客户、失去订单。
可以想象，如果这些细碎的工作都要由你的上司提着鞭子在背后督促你去干，那根本不是办法，会让双方都陷于被动，让部门的运转一团乱麻！
自发：
下班和业余时间，可以看一些跟行业相关的新闻，并抽出时间和外贸同行的朋友交流。这是获取信息、保持专业知识和技能更新的重要途径。
语言是外贸人最基本最有力的武器，就像出战士兵佩带的不能离身的枪。外语听说读写技能不太好的朋友，需要在业余自发学习、精进。
由于外贸类工种的特殊性，信息的有效收集、归纳、整理和提炼，也是日常工作的重点内容。包括但不仅限于客户信息、产品信息、订单细节信息、行业相关信息、国际政治经济信息——这些都是需要我们自发做好的。
自动：
自动其实不是一种意识，而是种习惯和状态。当你用自觉和自发培养起了良好的工作习惯，你就熟能生巧了——遇到大部分事情，我们的大脑会自动地条件反射，告诉我们该怎么去应对，手眼和心该如何协调——这就是自动，就好像是执行特定程序的自动化robot.
这是一种非常高效的工作习惯和工作状态，是必须有一万小时的自我专业从业训练，否则很难达到的状态。一万小时，如果按照8小时工作制，等于1250个工作日——大约是五年时间——这是老手和新手的分水岭。请自我对照吧，如果你外贸工作五年还懵懵懂懂、无所适从，那你一定是需要改进自己工作的方法和意识。
可以延伸的内容很多：
看到新客户的邮件询盘，会立刻想到该去哪里、用何种方法去核实客人的信息；
哪个国家和地区的客人，大概需要用何种和价格策略去应对；
收到客人的样品单或大货单收到以后，该做哪些具体工作，将之迅速转化为下给公司别的部门的指令订单。
有客户拜访公司，知道需要做哪些事前准备工作，会谈需要对哪些内容重点记录和挖掘提问，会后该如何总结汇报。
日常B2B网站内容的更新和维护、信息的归类处理。
展会工作的筹备和运营、事后的及时高效跟进。
……
自觉、自发、和自动，还包括对外贸相关工具的准确、高效运用。网络平台、信息检索、Excel表格填制，CRM系统的运用，社交SNS网站的宣传推介和客户信息发掘。
战术上的诸多小技能、小窍门，暂时不在本篇论述范围。每个人都有自己的独到方法和经验，再借鉴别人的一些好的方法、思路，都能不断夯实你的外贸技能。网络上也有无数共享的资料，供我们学习。
面对如今诸多85后、90后的员工群体，如何激励他们，如何让他们自动自发，最大限度发挥他们的主观能动性，也是本篇要探讨的话题。
企业老板应该掌握让外贸员工自动自发的四宝：
1、工资和提成制度明晰、书面化，赏罚分明。
2、打开职业晋升通道、设置合理的上下班作息时间。外贸工作有时差，苛刻死板的朝九晚五时间表并不能保证工作时长和效率。
3、明确业务员的职业操守和法制意识，强化他们对公司的忠诚、敬业精神以及责任心。
4、帮助业务员建立正确的工作心态和方法，提高他们对职业理想、职业素养、职业责任的认识。
外贸企业，多是私人企业，不同于昔日的国企——唯唯诺诺、只做领导交代的事情，早已不符合现代职场要求。自动自发的业务员，不总是墨守成规，像机器人一样吩咐他做什么就做什么——他们有独立思考和我自我管理的能力，能自觉发挥主动性，积极有效地执行、并出色地完成任务。
有少数刚刚参加工作的外贸新人，他们的特征是：总要问该怎么办。面对自己未接触过的业务，每每手足无措、唯唯诺诺。因为他们总是被动地应付工作，虽然他们遵守纪律、循规蹈矩，但是做事却缺乏热情、创造性和主动性，只是机械地完成任务。这种状态不要说做外贸业务员，就是做程序员，都无法胜任。
自信：
自信是长期勤奋和积累造就的，是经年累月的自觉、自发、自动工作带来的结果。
勤奋工作是外贸人提高收入、实现自我价值的前提。钱多事少离家近，从来不是外贸业务工作的特征。勤奋工作是高尚的，它将带给外贸人真正的乐趣与幸福。你会得到同事的信赖、客户的赞扬和老板的赏识。
勤奋工作，并完全不等于勤于吃苦。职场新人被老手或上司呼来喝去做一些基本的似乎没有价值的工作，是司空见惯也很合理的。每日忙忙碌碌、兢兢业业，是为将来打基础——等你提升了能力，学会了深度思考，就会想办法减少低价值、低效益的重复工作量，提升工作效率和投入产出比。
所以，只要有心从中学习，工作给予我们的，要远比我们为之付出的更多——因为工作可以让人从中获得经验、知识、信心、决心、技能，和人脉等——只要你善于资源整合，有朝一日它们会给你丰厚的、惠及一生的回报。
不错，工作是为了生计，但是工作不仅仅是为了生计。不是工作需要你，而是你需要工作——通过工作使自己的潜能得到充分挖掘和发挥，这比什么都重要。工作带给你我的无形资产，是谁也无法从我们手中夺走的。
正直乐观的精神和不屈不挠的毅力，是引导外贸从业者走向成功的指南针。要相信：每个人的努力都不会白费。很多自信、杰出人物所具有的创造能力、决策能力和敏锐的洞察力，都是他们在长期工作中积累和习得的。
外贸人如果有坚定的自信，加之正确的态度和方法，即使资质平凡的人，也能渐渐做出不凡的业绩来。而如果总是抱着得过且过的态度与作风，那么不仅是外贸工作，连个人生活也会。我想，一个有理想且有责任感的人是耻于这样活着的。
岭南哥忠言：
自觉、自动、自发、自信，概括起来，就是敬业：把打工当成自己的事，忠于职守，尽职尽责。如果你自认敬业精神不够，那就应该趁年轻强迫自己敬业，以认真负责的态度做好每一件事——经过一段时间后，敬业就会变成一种习惯。
敬业的人，总能从工作中学到比别人更多的经验，而这些经验便是我们外贸人向上发展的跳脚石——不论未来你是跳槽、创业、抑或是做SOHO，过去所积累的工作经验和自信，都是我们的财富。
如何理解和看待产业互联网？
1.产业互联网与工业互联网
在对产业互联网的定义中：有一个来源是翻译自GE的Industry Internet，而工业互联网也是翻译自Industry Internet。从这个意义上，工业互联网与产业互联网是一致的。但产业互联网还有几个其他的意义：
相对于消费互联网而言，更强调2B产业，这个意义上，产业互联网更多指代的是B2B电子商务。我理解的互联网＋更多的也是企业联网。产业互联网解决的是供应链的难题，很多人将供应链管理理解为产业互联网。产业互联网与工业互联网的最终目标是一致的。
无论产业互联网与工业互联网概念如何区分，其最终目标都是一致的。现在概念非常多，包括工业互联网、产业互联网、工业物联网、工业4.0、智能、物联网、互联网＋等等概念，这么多的概念其实都有共同的特点，是在大融合的背景下，不同背景的机构、企业、专家从自身的背景、利益出发，对未来融合的环境提出的自己的定义，但最终的目标都是一致的。这些概念最终都会符合未来的商业特点：1、设备联网2、数据通过联网汇聚在一个平台上3、利用平台上数据形成智能，创造价值4、在平台上形成生态5、向服务转型。
从最近工业互联网与产业互联网的理解看，工业互联网与产业互联网的研究方法还是存在一些差异的。工业互联网是从技术维度研究，更多是从共性技术讨论；而产业互联网是从需求维度，更多的是从应用讨论。下图是还是看IBM的物联网生态图。
这个图中，最重要的是物联网平台服务和物联网（应用／商业）服务这两部分。我将物联网平台服务，称为水平平台，更多的是技术赋能；物联网（应用／商业）服务称为垂直平台，更多的是产业赋能。水平平台是从技术维度研究，而垂直平台是从应用维度研究。
2.国内外的工业互联网
公元2000年前后，全球爆发了多次金融危机，各国经济都受到了沉痛的打击。尤其是大家吹嘘的高科技产业，泡沫最大，遭受的打击最大。相反，工业和制造业在危机中表现出了很好的抗打击能力。于是，各国开始重新对工业制造业引起重视。
首先是德国。众所周知，德国是欧洲老牌工业强国，一直都以发达的工业科技和完备的工业体系著称于世。德国对工业发展的未来方向当然有自己的小算盘。于是，德国就提出了自己的国家级工业革命战略规划，也就是大名鼎鼎的“工业4.0”。工业4.0是德国人在2013年4月的汉诺威工业博览会上正式推出的。它的主要目的，是为了提高德国工业的竞争力，巩固自己的领先优势，在新一轮工业革命中占领先机。这个项目得到了包括德国工程院、弗劳恩霍夫协会、西门子公司等德国学术界和产业界的全力支持。德国掏了钱，但只有2亿欧元。
另一个老牌资本主义工业大国，也是世界头号经济强国，美国，也对工业革命的到来做出了反应。它的反应其实比德国人还要早一点，美国总统科技顾问委员会PCAST，于2011年、2012年先后提出《保障美国在先进制造业的领导地位》以及《获取先进制造业国内竞争优势》这两份报告，里面提到了“先进制造伙伴（AMP，Advanced Manufacturing Partnership）计划”。到了2014年10月，该委员会又发布了新的报告——《加速美国先进制造业》，该报告俗称AMP2.0。美国在报告中明确提出了加强先进制造布局的理由，那就是保障美国在未来的全球竞争力。美国这场工业革命的排头兵，是通用电气公司（GE）。2012年末，通用电气就提出，产业设备应该和IT技术相融合。2013年，通用电气公司正式提出了工业物联网革命的概念。这也是工业物联网第一次被正式提出来。通用电气的董事长兼CEO杰夫·伊梅尔特(Jeffrey R. Immelt)说：“一个开放、全球化的网络，将会把人、数据和机器连接起来。”2014年，通用电气（GE）、AT&T、思科、IBM和英特尔这五家巨头级的公司，在美国宣布成立工业互联网联盟IIC。
面对德国、美国先后提出的第四次工业革命战略，作为传统工业大国、亚洲制造业龙头、世界工厂，当然不会无动于衷。虽然是工业大国，但并不能称之为工业强国。在工业制造业设备的数字化、网络化方面，和真正的强国之间还有很大的差距。举个例子，2017年，企业设备数字化率，只有44.8%，即使是数字化设备，联网率也只有39%，远低于欧美发达国家。还有大量的中小企业，基础设施薄弱，设备落后陈旧，在财力和人才储备方面，都不足以支撑自动化改造。也就是说，连工业3.0甚至2.0都没达到。
德国的特点，是工业硬件基础好。所以德国的战略，是以硬件为本，从硬到软。而美国的特点，是软件基础好，信息技术领先，所以美国的战略，是以软件为本，从软到硬。此外，德国的工业4.0比较封闭，讲究专业化制造，比较适合大企业。美国人更讲究开源创新，喜欢小而美，适合小企业，这也是明显的区别。的工业基础其实是有点想学习德国的，毕竟工业制造业大国，Made in China，技术水平并非领先，但规模庞大。但是还有一个特点，那就是移动互联网普及。的互联网生态，生态链充足，一部手机走遍天下。所以，软件上的实尚可。
经过研究之后，提出了“制造2025”。2014年12月，“制造2025”这一概念被首次提出。2015年3月5日，总理在全国上作《工作报告》时正式提出“制造2025”的宏大计划。很多人以为“制造2025”是说在2025年能制造出很厉害的产品，其实这是不对的。“制造2025”关注的是工业和制造业本身的“转型”。这个战略有三个重要的目标节点：
第一步，到2025年，迈入制造强国行列；
第二步，到2035年，制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平；
第三步，到新成立一百年时，综合实力进入世界制造强国前列。
说白了，通过制造2025战略的逐步推进，将会从工业大国变成工业强国。总而言之，这就是工业4.0、先进制造、制造2025的由来。明白了吧？其实都是第四次工业革命的战略，都是推进工业互联网，只不过各个国家的叫法不同。各国第四次工业革命名称如下图。
3.产业互联网的未来
工业互联网更多的是从水平平台入手研究未来的商业生态，而产业互联网是从垂直平台研究未来的商业生态。无论工业互联网、产业互联网研究的目的都是为这一轮互联网引发的商业巨变服务。而商业中最大一部分是制造业，而制造业的理论是供应链管理理论，所以很多人将产业互联网理解为供应链是说的通的。而供应链管理中现有的成功案例可以固化到产业互联网中，供应链现有的难题，将通过互联网化来解决，供应链现有的难题，就是产业互联网的机会。
产业互联网与工业互联网相护促进。一般而言创新有两方面促进因素：技术驱动创新、需求驱动创新。而在技术突破一个大瓶颈的阶段，创新已技术驱动为主；而在大部分条件下，创新以需求驱动为主。过去云计算突破了技术的瓶颈，打开了物联网、、人工智能、通讯等多种技术的发展空间，所以现在技术创新为主。而工业互联网从技术研究互联网对工业的影响。但是这些技术对产业如何影响，还要从产业面临的难题入手研究，这就需要通过产业互联网来研究传统产业的难点。工业互联网为产业互联网技术赋能，但在技术快速发展过程中，工业互联网平台需要一个领先的产业作试点，完善工业互联网平台的功能。
阿里巴巴是如何崛起的？
2022年阿里巴巴和产业平台研究报告
第一章 行业概况
阿里巴巴成立于 1999 年，经历B2B、C2C、B2C 等一系列电商模式转型，以核心商业为基本盘驱动飞轮旋转，发展成为集电商、新零售、金融、物流、大文娱、云计算为一体的庞大生态体系。成为市值第一的公司，仅用了二十年时间。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
20多年来，阿里巴巴已由一家电子商务公司彻底蜕变为以技术驱动，包含数字商业、金融科技、智慧物流、云计算、人地关系文化娱乐等场景的平台，服务数以亿计的消费者和数千万的中小企业。阿里巴巴致力于让天下没有难做的生意，开拓数字经济时代的商业基础设施，助力消费市场繁荣，推动各行各业走向数字化、智能化。
阿里巴巴产业平台指阿里巴巴供应商、服务商、或者阿里巴巴系直接间接投资上市的公司。截止至2022年1月6日，阿里巴巴主要共持股40个上市公司。持股20%以上的上市公司有9家，分别分布在消费者服务、媒体、医疗保健设备与服务、食品与主要用品零售、软件与服务、房地产及运输行业。
图 阿里巴巴控股企业行业分布
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
图 阿里巴巴产业投资/控股公司 可选消费行业
资料来源：资产信息网 千际投行 东吴证券
图 阿里巴巴产业投资/控股公司 日常消费与医疗保健行业
资料来源：资产信息网 千际投行 东吴证券
图 阿里巴巴产业投资/控股公司 信息技术行业
资料来源：资产信息网 千际投行 东吴证券
图 阿里巴巴产业投资/控股公司 金融、电信与房地产行业
资料来源：资产信息网 千际投行 东吴证券
图 阿里巴巴产业投资/控股公司 工业行业
资料来源：资产信息网 千际投行 东吴证券
(1) 创业期（1999-2002）
1999-2002 年这段时间可以看作是阿里的创业阶段，其主要业务是 B2B 跨境电商业务。和现在的海外购不同，当时阿里是帮助中小国际贸易企业把商品卖到海外。
在此之前，马云从 1992-1998 年的三次创业经历从某种程度上看都是失败的，但这些经历让他意识到了：① 小企业也要有制度；② 翻译社这样的生意模式做不大；③ 有共同理念和目标的团队很重要。所以当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把“选对人”和“做对事”看得特别重要。
从选对人角度说，他聚集了“阿里巴巴十八罗汉”；从做对事角度说，先后推出了阿里巴巴网络平台、诚信通等。除了对用户需求、组织文化、产品定位等要素的把握外，阿里在互联网泡沫破裂前拿到高盛和软银的大笔投资，也与马云对市场环境和时机的把握有很大关系。
(2) 成长期（2003-2006）
这段时期阿里的主要新业务是 C2C 的淘宝和支付宝。2003 年 eBay 投资易趣进入市场，当时阿里的B2B 已经有了不错的发展，但马云决定进入 C2C 领域在截击eBay，于是就有了淘宝。
自 2003 年 4 月开始筹备淘宝，马云就在寻找不同于 eBay 的商业模式。凭借对个人消费者的理解，淘宝从创立就宣布 3 年不盈利、不收费。2003 年 10 月阿里推出支付宝，解决了 C2C 交易的诚信问题。搞定了用户，淘宝还面临着来自 eBay 的激烈竞争，为了压制淘宝的发展，eBay 和的各大互联网网站合作，排他性地投放广告。
因为互联网消费的转移成本非常低，所以马云采取了“让子弹飞一会儿”的策略，在数量众多的中小网站打广告，用低于对手十倍的营销费用紧紧拖住对手的发展速度。除了用户和产品，阿里的团队也在成长，逐渐打造出一支后来闻名业界的“阿里铁军”。
(3) 成熟期（2007-2013）
这段时期阿里顺应用户品牌消费需求，推出B2C 平台天猫；成立阿里云、菜鸟网络，拆解支付宝 VIE 架构，打造包括交易流、数据流、物流、资金流等在内的基础设施，业务逐渐步入成熟阶段。
2010 年阿里巴巴引入了合伙人制度，除部分创始人，在首批 30 位合伙人中，阿里还引入了大量的职业经理人，团队向专业化成熟化迈进。为了能够支持多元化的业务，阿里在 2011-2013 年间还进行了多次的组织架构变革。2012 年阿里集团一拆七形成七个事业群；2013 年七个事业群再次拆成二十五个事业部。
成熟阶段的公司也离不开资本运营，阿里的 B2B 业务于 2007 年 11 月在上市，在金融危机爆发之前筹集了大量资金；2010 年公司又敏锐地判断国家将严格管理第三方支付企业，于是拆解了支付宝的 VIE 结构，为支付宝的快速发展和后来余额宝的诞生铺平了道路。
(4) 生态布局期（2014 至今）
2013 年底，淘宝和天猫上的活跃买家已经超过 2.31 亿，活跃卖家大约 800 万，当时阿里面对的最大挑战是重新认识用户的深层次需求，重新理解用户的新消费习惯。
为了满足用户的多元需求，阿里开始努力打造阿里生态，各个阿里生态成员企业相互间的关联营销，让用户可以“足不出阿里”，成就了所谓的“阿里巴巴生活”。例如公司顺应移动互联网变化，推出 APP 类产品，并收购 UC、高德等移动产品；投资优酷、饿了么&口碑，从满足消费者商品需求扩大到满足实物商品+文化娱乐+本地生活服务需求；成立盒马、投资银泰等线下零售企业，打造线上线下数据体验一体化的新零售。
伴随商业生态的搭建，阿里也一直在推动管理层年轻化和阿里文化的传承，马云于 2013 年 5 月卸任 CEO，2019 年 9 月卸任董事局，以张勇为代表的新一批领导者已经成为阿里的中流砥柱。
图 阿里巴巴业务发展里程碑
资料来源：资产信息网 千际投行 国金证券
第二章 商业模式和技术发展
阿里主要业务包括核心商业、数字文娱、云计算、创新及其他业务。其中作为基本盘的核心商业业务包括 6 大部分：1) 零售：淘宝、天猫、天猫国际、新零售（银泰17 年5 月并表，2017Q3 首次提及盒马贡献）；2）国际零售：Lazada、速卖通；3）批发：1688；4）国际批发：阿里巴巴国际站；5）菜鸟：2017Q4 并入报表；6）饿了么：2018Q2 并入报表
图 阿里巴巴集团主要业务
资料来源：资产信息网 千际投行 头豹研究院
这些业务之间存在高度的协同效应：C2C 的淘宝给 B2C 的天猫导流，后者通过对商家的营销服务阿里妈妈货币化；在对商家提供的 SAAS 业务基础上，衍生出了云计算业务；为了解决信用卡不普及造成的电商线上支付难题而推出了支付宝，在此基础上扩大为蚂蚁金服，为消费者和小微企业提供普惠金融服务；主要通过兼并收购而来的数字媒体及娱乐业务以及创新业务则为核心商业和金融服务导流。
为了实现上述协同效应，阿里对其收购来的公司通常会寻求控制权并整合入其生态。这样的做法导致一些企业家脱离阿里系。此外，阿里在历史上有些战略投资比较牵强，似乎有建帝国的嫌疑，而非寻求股东利益最大化。现任 CEO 在这方面的记录则好很多。
根据各业务战略定位及发展阶段，我们将阿里生态圈的业务大致分为四类：盈利造血业务、核心支持业务、战略布局业务和对外投资业务。各个板块定位不同，板块交互赋能，数据持续积累，共同构筑起竞争壁垒。
(1) 盈利造血业务
即电商交易平台（淘宝+天猫+阿里妈妈等）业务，是阿里最主要的盈利造血业务。电商交易平台一方面为集团提供持续的盈利，另一方面积累大量交易数据作为底层支持。
(2) 核心支持业务
包括阿里云为主体的云计算业务，蚂蚁金服（非并表关联方）为主体的金融支持业务，菜鸟物流为主体的物流支持业务，作为核心支持业务，为集团内不同板块，提供不同角度的支持，而蚂蚁金服，阿里云等旗下企业本身也已成为行业翘楚。核心支持业务同时也是阿里生态中，最主要的数据供应方和处理方，为集团其他业务的发展提供强有力的支持和赋能，进一步加深企业护城河。
(3) 战略布局业务
包括新零售业务（盒马，银泰，阿里健康，考拉等），国际业务及批发（LAZADA，1688，AliExpress，Alibaba.com 等），数字媒体及娱乐（优酷，大麦，UC，阿里影业等），生活服务（饿了吗，飞猪，口碑等），还有其他（钉钉，高德地图等），主要为阿里旗下各个不同板块的战略业务，向多个领域布局，并形成行业内具有核心竞争力的企业。
战略布局业务可能短期内无法实现规模化盈利，但其在行业内的地位和持续积累的数据，未来有望支持整个阿里集团进一步跃进，从“电商贸易”中升华，成为人们生活服务，消费各方各面不可或缺的支持。
(4) 对外投资
除了大比例控股的战略布局业务外，阿里同样通过少数股东战略投资的，投资了红星美凯龙、苏宁、哔哩哔哩等行业龙头，未来有望和这些行业龙头公司进一步的合作共赢，在健康、教育、文旅、娱乐、科技、线下零售等领域，进一步加深影响力。
图 阿里生态间的逻辑关系
资料来源：资产信息网 千际投行 国金证券
阿里核心商业主要三类收费模式。1）广告收费：此部分收入是阿里最大的单一收入来源，阿里也被看作一个互联网流量广告公司；2）交易佣金：以交易金额为基础的收费模式；佣金能完全对应线下传统零售的流水扣点；3）技术服务费：类似于进场门槛费和部分租金性质，充分体现出阿里电商接近线下零售商的商业地产属性。
图 阿里巴巴主要业务收费模式
资料来源：资产信息网 千际投行 华创证券
图 阿里历年营业收入及年复合增长率&经调整EBITDA及年复合增长率
资料来源：资产信息网 千际投行 国金证券
图 阿里历年净利润、经营活动现金流、自由现金流（亿元）及年均复合增速
资料来源：资产信息网 千际投行 国金证券
图 阿里巴巴历年分部业务Adjusted EBITDA
资料来源：资产信息网 千际投行 华创证券
阿里经历了 B2B、C2C、B2C 等一系列电商模式转型，以核心商业为基本盘驱动飞轮旋转，发展成为集电商、新零售、金融、物流、大文娱、云计算为一体的庞大的生态体系，成为市值第一的公司。
迄今为止，不断做大的核心商业仍然是阿里上市公司体系中唯一挣钱的业务，占阿里近营收，为阿里生态扩张提供强有力的造血输血功能，短期来看仍是公司主要盈源，支撑阿里整体的战略布局。
从 B2B 到 C2C，从外贸黄页到广告公司。电商平台的竞价排名盈利模式之所以能建立，主要来自于流量红利初期中小商家的同质化竞争。形成丰富供给端和需求流量池的基础上，双边网络效应明显，平台成为流量规则的制定者，并从流量争夺中实现广告盈利。
随着竞争格局愈发激烈，中小商家对 CPC 价格的承受极限，实际上是线下租金、渠道进场费乃至税费的腾挪空间。而 CPM展示广告塑造品牌形象，线上更易于跟踪消费者行为路径，电商离交易决策端更近使得广告投放更容易转换为成交。因此汇聚大规模流量、沉淀丰富用户数据实现千人千面的电商足以成为优秀的广告平台，相当于传统品牌的营销费用实现线上化迁移。
图 阿里巴巴主营构成分析
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
图 阿里广告平台交易体系
资料来源：资产信息网 千际投行 华创证券
图 电商数据驱动的人、货、场重构以及与典型传统零售的比较
资料来源：资产信息网 千际投行
从 C2C 到 B2C，从广告公司到线上商业地产。从淘宝商城到天猫，构建线上商业地产，以线下商业地产类比，天猫的盈利模式逐渐演变为“线上商业地产”分为三个阶段：
(1) 淘品牌：享受扁平化流通红利，并通过供应链改造提升效率。
(2) 传统品牌：从 C2C 到 B2C，天猫平台的品质升级成功解决了线下大品牌的两大核心诉求——正品和统一价格，使得曾经对电商敌对的传统品牌转变态度，阿里与其握手言和，既享受交易额增长带来的佣金扣点收入上升，还能拥有更多的广告收入。
(3) 赋能品牌——GMV 导向转向综合价值导向，随着线上线下流量再平衡，阿里的货币化率逻辑渐完善，逐渐从注重平台占有率转向全价值链赋能品牌，成为品牌营销主战场。同时，发展跨境平台亦成为众多海外品牌进入的桥头堡，天猫国际为海外品牌入华全环节创造价值。
图 线下商业地产和线上天猫的费用情况的简单类比
资料来源：资产信息网 千际投行 华创证券
图 淘品牌供应链环节的缩短
资料来源：资产信息网 千际投行 华创证券
云计算领域先发优势突出，展望电商多场景应用。过去十年实现了阿里云的从0到1，从云计算向云智能的转型。
第一阶段2009-2013
王坚带领阿里云走过最艰难的五年技术攻坚，开创了阿里云自主研发的超大规模通用计算操作系统“飞天”，解决对内集团算力问题。
第二阶段2014-2016
阿里云的云服务对外输出实现高速增长，胡晓明将内部定制的阿里云转变为对外输出的技术服务，云业务布局全球。
第三阶段2017-2019
阿里云云服务规模化发展，在全球市场格局中成为前三大公有云服务商，同时向智能云转型，成为数字经济时代企业数字化转型的基础设施。阿里云智能CEO张建锋提出“十年再出发”，让技术成为阿里未来的核心驱动力。
后阿里云、钉钉、达摩院为社会提供重要保障，阿里云受益新基建政策利好。2020年3月中央政治局常务委员会强调加快推动“新基建” ，其中包括5G基建、大数据中心、人工智能、工业互联网等。阿里云不仅为集团所有业务提供了技术支持，也已经被国务院等20家中央部委采用。
未来3年再投入2000亿，全面进击新基建，做数字经济时代的造风者。2020年4月提出再投2000亿，主要用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设。
图 阿里云技术始终保持行业领先
资料来源：资产信息网 千际投行 2021阿里巴巴投资者日
图 阿里云原生全景图
资料来源：资产信息网 千际投行 阿里研究院
阿里的AIoT战略为合作伙伴提供以AI+IoT为核心的技术，包括各类连接能力、语音能力、语义能力、视觉能力、芯片模组能力等。目前，阿里已经在全球部署了4个IoT核心节点，14个加速计算节点，支持12种语言，覆盖200多个国家。设备厂商只用一套SDK就可以在海外销售产品，大大降低成本。
技术层面重点布局定位、数字孪生、5G、IPv6、时空信息、微内核、物联网安全等IoT核心技术。阿里云IoT官网则显示其已形成覆盖物联网开发各环节(云管边端)，满足各类开发者产品开发需要的基础产品和应用产品，同时针对智能城市、制造、生活、园区、人居、农业、物流、商业、医疗、体育、校园、社区诸多特色行业的解决方案。
阿里云IoT还形成了繁荣的IoT生态，搭建了物联网解决方案库、应用中心、硬件商城、需求广场、服务广场，牵头组建IoT标准联盟组织ICA，连接IoT软硬件开发商、系统集成商和电子元器件合作伙伴。阿里云IoT开发者社区已聚集100万开发者，IoT市场则上架了10000+应用方案。
国家反垄断力度加强
2021年10月23日全国人大常务委员会公布《反垄断法（修正草案）》，于2021年10月19日通过人大初次审议。其修改重点包括：
明确竞争政策的基础地位，公平竞争审查制度写入反垄断法；确立垄断协议的“安全港制度”；澄清转售价格维持的举证责任；明确轴辐协议下的责任；提出针对互联网、民生、金融、科技、媒体等领域进行重点执法；在经营者集中审查中引入“停表”制度；以及加大对违法实施经营者集中行为的处罚，加大对垄断行为的处罚，增加个人责任。2021年，市场监管总局公布了《国务院反垄断委员会关于平台经济领域的反垄断指南》《企业境外反垄断合规指引》以及《国务院反垄断委员关于原料药领域的反垄断指南》。至此，市场监管总局已在垄断协议执法、滥用市场支配地位执法、经营者集中等方面分别了相关配套性规定，并对重点监管领域和行业，如互联网平台经济、汽车、原料药、知识产权等领域制定了相应的指南。
跨境电商行业迎政策支持
2022年2月8日，国务院发布关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复。要进一步完善跨境电子商务统计体系，实行对综合试验区内跨境电子商务零售出口货物，按规定免征增值税和消费税等支持政策，企业可以选择企业所得税核定征收，对经所在地海关确认符合监管要求的综合试验区所在城市（地区）自动适用跨境电子商务零售进口试点政策，支持企业共建共享海外仓。
国家鼓励电子商业绿色发展
2021年1月，商务部办公厅在《关于推动电子商务企业绿色发展工作的通知》中要求，综合运用规划、标准、资金、投融资等政策导向，推动电子商务企业绿色发展。建立健全绿色电商评价指标，通过示范创建、综合评估等工作，培育一批绿色电商企业，形成一批可复制推广的环保技术应用、快递包装减量化循环化推广新模式。指导电商企业积极参与财政资金支持的绿色技术研发项目，鼓励符合条件的电商企业在开展绿色、可循环快递包装规模化应用中申请绿色信贷。
图 直播电商相关政策
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
金融科技行业的政策环境
2020年以来，金融科技在经历爆发式增长后，行业规范化和标准化的缺失，系统性风险累积，引起监管高度重视。吸取P2P事后监管教训，监管层提前预判风险，政策整治互联网贷款、网络小贷等，约谈金融科技巨头，平衡创新与风险的关系。
结合监管层颁布的政策来看，从2016年开启互联网金融领域整治到2019年《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》的颁布，金融科技顶层规划趋于完善，2019年底，央行宣布启动金融科技创新监管试点工作，目的是为了构建版的“监管沙盒”，截至2020年7月，“监管沙盒”试点已经扩大到北京、上海、深圳等9各地区，为金融科技的发展构造了良性的政策环境。
图 2017-2022年部分对金融科技领域的监管政策
资料来源：资产信息网 千际投行 银
第三章 行业估值、定价机制和全球龙头企业
图 指数市场表现
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
图 指数PE/PB
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
图 阿里巴巴-SW PE/PB band
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
表 阿里巴巴平台指数上市公司估值对比
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
货（供给侧）
推动行业增长的主要动力，抓住潜力品类是各平台未来重要机遇。
供给侧决定单客收入，品类越丰富消费频次和客单价越高，进而推动 GMV、收入增长。供给侧中潜力品类决定未来增长空间。按商品标准化程度和分销将商品分为四类，其中非标品和分销占比越高的品类有更高增长潜力，特别是规模大、目前电商渗透率低的生鲜和家居家装品类。
各平台由于模式、基因禀赋差异擅长不同品类，一般来说 Marketplace 型电商擅长非标品，自营型电商擅长标品。预计阿里在生鲜、家居家装，京东在食饮快消，拼多多在生鲜，抖音在服装配饰非标品类将有较大发展空间。
场（内容与履约）
决定用户购物体验，其中内容场景影响购前决策，物流履约影响购后时效体验。
内容场景的提升主因短视频和直播等更高级媒介形态的普及和由此带来的更繁荣的 KOL 内容生态，具备更好展示体验、提供更多消费决策信息。履约的提升主因远场当日次日达物流和分钟级即时配送的普及。
随着更先进展示科技与物流配送的提升，电商极大地缩小了相比线下的体验差距。平台角度看，抖音为代表的短视频平台强于内容体验，京东、美团自建物流体系拥有更强履约护城河。
人（需求侧）
“多快好省”是消费者永恒追求，“省”是最基本需求，“多快好”属于消费升级。
新模式崛起率先突破“省”，达成形式各不相同。Marketplace 型电商依靠流量获得的“省”，面临一定约束。通过提升效率达成的“省”，更具持续性。“多”指商品种类多，淘宝和闲鱼供给端独具百万级长尾商家。
“快”指送货快，体现配送端的优势，京东、美团等自建履约网络的电商拥有较大优势。“好”指品质好、体验好，天猫是品牌“第二官网”，优质的用户、“客户第一”的经营思路是其独特优势。单一平台难以同时满足“多快好省”需求，矩阵化是较优解。
图 电商行业驱动因素分析框架
图 资产信息网 千际投行 平安证券
维护生态体系的受信任程度是行业公司成功和增长的关键因素，如果不能维护生态体系的受信任程度，行业公司的声誉和品牌可能受到严重损害，并对业务、财务状况、经营业绩以及前景造成重大不利影响。
国际贸易及投资政策的变化
贸易及投资壁垒及持续地缘政治纷争可能对阿里巴巴平台业务和拓展计划造成不利影响，并可能导致证券投资的其他限制或禁止
出口管制
经济或贸易制裁以及贸易和技术脱钩趋势加强，可能对行业内公司技术供应链以及公司招聘人才和开展技术合作的能力造成负面影响，且可能受到监管调查、罚款、处罚或其他监管行动，以及遭受声誉损害，从而对阿里巴巴平台公司竞争力和业务经营造成重大不利影响。
法律法规管制
提供支付处理服务以及促成其他金融和增值服务的蚂蚁集团受到类别广泛且变化的法律和法规的规制，而且法律和法规可能向蚂蚁集团施加的额外要求及其他业务可能会对公司业务、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。
反垄断和不正当竞争
针对阿里巴巴集团的反垄断和不正当竞争的指控或监管行动可能会导致公司被处以罚金，限制公司业务发展并损害公司声誉。
数据披露不当
阿里巴巴平台公司的业务和技术生成大量数据（包括个人数据），对该等数据的不当使用或披露可能会导致监管调查和处罚，损害公司声誉。
竞争加剧风险
公司的各项业务均有强大的竞争对手。其中，在电商领域面临着来自京东、拼多多等的竞争，在云计算领域面临着华为、腾讯等的竞争，本地生活服务面临着来自美团的竞争，蚂蚁金服则面临着来自腾讯的竞争，数字媒体及娱乐则远远落后于爱奇艺和腾讯视频。若未来竞争加剧，将不利于公司收入和盈利。
随着互联网的兴起，我国电商行业高速发展。线上购物凭借方便、快捷、省时的优点迅速吸引数量众多的消费者，电商行业市场规模持续扩大。如今，我国电商行业以电商三巨头：阿里巴巴、京东、拼多多的较高垄断性竞争格局已大致形成。
从规模看，实物网上销售额从 2015 年的 3.24 万亿提升至 2020 年的 9.76 万亿（2020 年社会零售总额达 39.2 万亿），电商规模逐步提升。从电商渗透率看， 实物网上销售额占社会零售总额比例从2015 年的 10.8%逐步提升至 2020 年的24.9%，渗透率持续提升。
流量打散，行业竞争格局持续分化。2017 年及以前电商竞争格局基本是阿里和京东两强争霸，2018 年后随着拼多多的崛起特别是 2019 年 6 月份推出百亿补贴后，拼多多市占率持续提升，电商竞争格局呈现“三国杀”格局，2020 年阿里、京东、拼多多市占率分别为 61.3%、21.4%、13.6%。2020 年 9 月份，抖音直播电商断开外部链接，加强闭环电商能力，快手在 12 月跟进，电商流量上游的内容平台全面进入电商行业。
2021 年抖音电商高速发展，持续抢占服装配饰、化妆品等品类的市场份额，电商行业龙头市占率持续下降，我们预计 2021 年底阿里/京东/拼多多/抖音/快手市场份额分别为53.7%/21.1%/16.0%/5.2%/4.0%。展望未来 5年，根据测算我们认为电商竞争格局分化将继续，但阿里市占率仍将保持 40%以上，京东市占率保持稳定，抖音快手市占率有所提升。
图 社会零售总额与实物网上销售额
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
图 实物商品年度电商渗透率
资料来源：资产信息网 千际投行 Wind
图 电商竞争格局及市占率
资料来源：资产信息网 千际投行 各公司财报
图 三大电商平台竞争优势对比
资料来源：资产信息网 千际投行 浦银国际
京东 [JD.O]
京东商城电子商务有限公司是最大的自营式电商企业。集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。主要销售：数码产品、家电、配件、生活用品、食品、书籍等。2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，并成功跻身全球前十大互联网公司排行榜。
拼多多 [PDD.O]
Pinduoduo Inc.（拼多多）是一家控股公司，没有自己的重大业务，主要通过其子公司，VIE及其附属公司开展业务，提供一个创新和快速发展的“新电子商务”平台，为买家提供物超所值的商品和有趣的互动购物体验。
该公司是一家基于腾讯平台的社交电商，其由上海寻梦信息技术有限公司创办的拼多多APP移动平台提供了一系列价格诱人的商品综合选择，具有动态的社交购物体验，可以充分利用社交网络作为买家购买和参与的有效工具。凭借其创新的商业模式，该公司快速扩大其买家群，并建立其品牌知名度和市场地位。2018年6月26日，公司由Walnut Street Group Holding Ltd更名为Pinduoduo Inc.。
美团-W [3690.HK]
公司(前称：美团点评)是领先的生活服务电子商务平台。公司用科技连接消费者和商家，提供服务以满足人们日常「吃」的需求，并进一步扩展至多种生活和旅游服务。2017年，在公司平台上完成的交易笔数超过58亿，交易金额达约3,570亿元。同年，公司为全国超过2,800个市县的3.1亿年度交易用户和约440万年度活跃商家提供了服务。
公司在消费者的日常生活中扮演着重要的角色。公司旨在通过向商家提供广泛的解决方案，助力生活服务业实体经济转型升级。公司通过先进的大数据和人工智能(AI)技术助力服务行业。公司是全球服务业电子商务模式的创新先锋。
亚马逊 (AMAZON) [AMZN.O]
亚马逊公司是全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，也是网上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊及它的其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
EBAY [EBAY.O]
eBay公司目前是全球最大的网络交易平台之一，为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平台。其网站eBay.com是一个基于互联网的社区，买家和卖家在一起浏览、买卖商品，这里交易的商品，从电器到电脑，到家居用品，种类众多。eBay在全球的服务站点除在美国的主站点外，遍布世界各地。
ARENA GROUP HOLDINGS [AREN.A]
Arena Group Holdings, Inc.是一家数据驱动的媒体公司，专注于构建由一流的数字媒体平台（“平台”）提供支持的深度内容垂直市场，为影响、告知、教育和娱乐的高端出版商提供支持。其战略是专注于观众对某一主题类别（如体育、金融）充满热情的关键垂直领域，并利用其核心品牌的优势，在其核心品牌和媒体出版商（每一家都是“出版商合作伙伴”）内增加受众和盈利。其重点是在目标垂直市场中利用平台和标志性品牌，最大限度地扩大受众，提高参与度，优化数字出版资产的货币化，以造福于其用户、广告商客户、其35家拥有和运营的资产，以及其代表独立出版商合作伙伴运营的资产。
第四章 未来展望
当前消费市场广阔，产业和消费的双升级将带来巨大机遇，新消费成为释放需求端潜力、推动供给端转型的重要抓手之一。为把握新消费时代的变革，淘宝、天猫将和阿里妈妈合力推进用户产品和商业产品统一策略下的创新；同时，阿里妈妈的广告业务中台将持续优化升级，服务于阿里巴巴集团其他业务场景。蒋凡在淘宝天猫总裁的职责基础上，将代表集团分管阿里妈妈事业群。
农业和农村的发展是扩大内需的重要支撑，这一领域的数字化能开拓优质农产品供给的新增长空间，有效助力兴农脱贫。阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊在负责原业务的基础上，将代表集团分管盒马事业群，全面负责打通盒马、村淘、智慧农业等业务。
目前，阿里已实现核心系统100%上云，同时在人工智能、大数据、等技术上取得突破性进展。作为一家平台型科技公司，阿里将不断提升技术基础设施的能力，同时大力推进技术与商业结合、转化为商家可以“即插即用”的服务。
阿里巴巴计划到2036年服务全球20亿消费者，创造1亿就业机会，帮助1000万中小企业盈利。满足小企业和消费者对数字技术和平台的需求是推进全球化的立足点。
这将加强阿里数字经济体的战略一体化。在全球化、内需、大数据和云计算三个战略板块里，都能清晰地看到阿里多个业务携手作战，进一步融会贯通。
阿里巴巴CEO 张勇于2021 年12月宣布“多元化治理”成为集团全新的组织战略。随着集团正在形成多业务引擎驱动未来增长的格局，“多元化治理”体系升级有助于公司在各个业务领域用更清晰的战略蓝图、更敏捷的组织面向未来，创造长期价值。
同时，阿里在 CEO 张勇和事业群总裁之间新增 4位分管大总裁，包括戴珊、张建锋、俞永福和蒋凡，分别负责数字商业、云与科技、生活服务和海外数字商业四大板块。此次组织架构调整有望帮助阿里在面对复杂的竞争及宏观环境时保持组织的灵活与敏捷，提升组织效率，驱动业务创新，保持高质量持续发展。
