眼花缭乱的东西很多，真正派上用场的，却不见得是那些看起来炫酷的。很多方法朴实无华，却解决大量的问题。
有问题就有答案
外贸客户怎么开发新客户成单，互联网运营的数据分析如何做好？
眼花缭乱的东西很多，真正派上用场的，却不见得是那些看起来炫酷的。很多方法朴实无华，却解决大量的问题。
下面十个方法都是我这么多年做互联网运营分析时一定会用到的最经典的方法。这些方法如果烂熟于心，其实互联网运营分析的最核心部分也就掌握差不多了。真没那么复杂。
我们从第十个方法倒着讲，重要性并无优劣之分，但压轴的，往往是最重要的。
方法十：Link Tag的流量标记
Link tag标记流量源头 ，绝对是所有方法中最为基本重要的一种。这种方法不仅仅适用于网站的流量来源，也同样适用于app下载来源的监测（但后者需要满足一定的条件）。
Link tag的意思，是在流量源头的链出链接上（链出URL上）加上尾部参数。这些参数不仅不会影响链接的跳转，而且能够标明这个链接所属的流量源是什么（理论上能够标明流量源的属性数是无限的）。
Link tag不能单独起作用，必须要在网站分析工具或者app分析工具的配合下工作。
Link tag是流量分析的基础，要严肃的分析流量，不仅仅是常规分析，还包括归因分析（attribution analysis），都需要使用link tag的方法。
方法九：转化漏斗
分析转化的基本模型是转化漏斗（conversion funnel），这个大家都应该很熟悉了。
转化漏斗最常见的是把最终的转化设置为某种目的的实现，最典型的就是实现销售，所以大家很多时候把转化和销售是混为一谈。但转化漏斗的最终转化也可以是其他任何目的的实现，比如一次使用app的时间超过10分钟（session duration >10minutes）。对于增长黑客而言，构建漏斗是最为常见的工作。
漏斗帮助我们解决两方面的问题，第一、在一个过程中是否发生泄漏，如果有泄漏，我们能在漏斗中看到，并且能够通过进一步的分析堵住这个泄漏点；第二、在一个过程中是否出现了其他不应该出现的过程，造成转化主进程受到损害。
漏斗的构建很简单，无论web还是app，都是最好用的方法之一。但漏斗使用的奥秘则很丰富。而且漏斗方法还会和其他方法混合使用，乐趣无穷。我在互联网数据运营的课程中也会具体讲解。
方法八：微转化
人人都懂转化漏斗，但不是所有人都关注微转化。但是你想指望一个转化漏斗不断提升转化率太困难了，而微转化却可以做到。转化漏斗解决的是转化过程中的大问题，但大问题总是有限的，这些问题搞定后，你还是需要对你的转化进行持续优化，这个时候必须要用到微转化。
微转化是指在转化必经过程之外，但同样会对转化产生影响的各种元素。这些元素与用户的互动，左右了用户的感受，也直接或者间接的影响了用户的决定。
比如，商品的一些图片展示，并不是转化过程中必须要看的，但是它们的存在，是否会对用户的购买决定产生影响？这些图片就是微转化元素。
个人认为，研究微转化比研究转化更好玩。有一些案例，课堂上跟大家讲。
方法七：合并同类项
合并同类项是大家容易忽视的常用方法。我们往往非常重视细分，但有的时候我们却需要了解更宏观的表现。
合并同类项就是这样的方法。举一个例子，我问你，一个电子商务网站，所有商品页的整体表现如何？它们作为一个整体的bounce rate怎么样，停留时间怎么样，用户满意度怎么样等等，你能够回答吗？
如果我们查看每一个商品页的表现，然后再把所有一个一个页面的数据加总起来作分析，就太麻烦了（根本无法实现分析）。这个时候，我们必须要合并同类项。
如何合并？利用分析工具的过滤工具或者查找替换功能。不支持这样功能的工具你可以考虑扔掉了，因为这根本不应放在增长黑客的专业装备箱中。
合并同类项还有很多用途，比如你要了解web或者app一个版块（频道）的整体表现，或者你要了解整个导航体系的使用情况，这都是必须使用的方法。
方法六：AB测试
增长黑客不谈AB测试是耻辱。
通过数据优化运营和产品的逻辑很简单——看到问题，想个主意，做出原型，测试定型。
比如，你发现转化漏斗中间有一个漏洞，于是你想，一定是商品价格不对头，让大家不想买了。你看到了问题——漏斗，而且你也想出了主意——改变定价。
但是这个主意靠不靠谱，可不是你想出来的，必须得让真实的用户用。于是你用AB测试，一部分的用户还是看到老价格，另外一部分用户看到新价格。若是你的主意真的管用，新价格就应该有更好的转化。若真如此，新的价格就被确定下来（定型），开始在新的转化高度上运行，直到你又发现一个新的需要改进的问题。
增长黑客的一个主要思想之一，是不要做一个大而全的东西，而是不断做出能够快速验证的小而精的东西。快速验证，如何验证的？主要方法就是AB测试。
今天的互联网世界，由于流量红利时代的结束，对于快速迭代的要求大大提升了，这也使我们更加在意测试的力量。
在web上进行AB测试很简单，在app上难度要高很多，但解决方法还是很多的。国外那些经典app，那些卖钱游戏，几乎天天都在AB测试。
方法五：热图及对比热图
热图是一个大家都喜欢的功能，它是最直观的记录用户与产品界面交互的工具。不过真用起来，可能大家很少真正去深究吧！
热图，对于web、app的分析，都非常重要！今天的热图相对于过去的热图，功能得到了极大的提升。
在web端，过去一些解决不好的问题，比如只能看链接的被点击情况，点击位置错位，对浮层部分点击的标记，对链出链接的标记等等，现在已经有好的工具能够提供很多新的办法去解决。在app端则分为两种情况，内容类的app，对于热图的需求较弱；但工具类的app对于热图的需求则很显著。前者的screen中以并列内容为主，且内容动态变换，热图应用价值不高；后者则特别需要通过热图反映用户的使用习惯，并结合app内其他的engagement的分析（in-app engagement）来优化功能和布局设计，所以热图对它们很重要。
要想热图用的好，一个很重要的点在于你几乎不能单独使用一个热图就想解决问题。我常常用集中对比热图的方法。
其一，多种热图的对比分析，尤其是点击热图（触摸热图）、阅读线热图、停屏热图的对比分析；
其二，细分人群的热图对比分析，例如不同渠道、新老用户、不同时段、AB测试的热图对比等等。
其三，深度不同的互动，所反映的热图也是不同的。这种情况也值得利用热图对比功能。例如点击热图与转化热图的对比分析等。
总之，分析很多用户交互的时候，热图简直是神器，只不过，热图真的比你看到的要更强大！
方法四：Event Tracking（事件追踪）
互联网运营数据分析的一个很重要的基础是网站分析。今天的app分析、流量分析、渠道分析，还有后面要讲到的归因分析等等，都是在网站分析的基础之上发展起来的。
但是，早期的网站分析有一个特点，就是对于用户在页面上互动行为的记录，只能记录下来一种，就是点击http链接（点击URL）。不过随着技术的发展，页面上不仅仅只有http链接，页面上还有很多flash（现在flash都要被淘汰了）、JavaScript的互动链接、视频播放、链接到其他的web或者app的链接等等，用户点击这些东西就都无法被老方法记录下来了。
不过，有问题就一定有方法，人们发明了event tracking来解决上面的问题。event tracking本质上是对这些特殊互动的定制化监测，而由于是定制化，所以反而有了更多附加的好处，即可以额外添加对于这个活动的更多的说明（以event tracking这个方法的附件属性的）。结果，这个方法甚至有些反客为主，即使是一些http链接，很多分析老手也喜欢把它们加上event tracking（技术上完全可行），以获得更多的额外监测属性说明。
随着app的出现，由于app的特殊性（屏幕小，更强调在一个屏幕中完成互动），分析app的page（实际上应该是app的screen）间跳转的重要性完全不如web上的page之间的跳转，但分析app上的点击行为的重要性则十分巨大，这就使我们分析in-app engagement的时候，必须大量依赖event，而相对较少使用screen。这就是说，在app端，event反而是主，page（更准确应该是screen）反而是辅！
这也是为什么，这个方法你必须要掌握的原因。
方法三：Cohort分析
Cohort分析还没有一个所有人都统一使用的翻译。有的说是队列分析，有的说是世代分析，有的说是队列时间序列分析。大家可以参考维基百科：https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%98%9F%E5%88%97%E7%A0%94%E7%A9%B6，找找自己觉得合适的译名。
无论哪种叫法，cohort分析在有数据运营领域都变得十分重要。原因在于，随着流量经济的退却，精耕细作的互联网运营特别需要仔细洞察留存情况。Cohort分析最大的价值也正在于此。Cohort分析通过对性质完全一样的可对比群体的留存情况的比较，来发现哪些因素影响短、中、长期的留存。
Cohort分析受到欢迎的另一个原因是它用起来十分简单，但却十分直观。相较于比较繁琐的流失（churn）分析，RFM或者用户聚类等，Cohort只用简单的一个图表，甚至连四则运算都不用，就直接描述了用户在一段时间周期（甚至是整个LTV）的留存（或流失）变化情况。甚至，Cohort还能帮你做预测。
我总觉得cohort分析是最能体现简单即美的一个典型方法。
方法二：Attribution（归因）
归因不是人人都听说过，用好的更是寥寥无几。 不过，考虑到人们购买某一样东西的决策，可能受到多种因素（数字营销媒体）的影响，比如看到广告了解到这个商品的存在，利用搜索，进一步了解这个商品，然后在social渠道上看到这个商品的公众号等等。这些因素的综合，让一个人下定了决心购买。
因此，很多时候，单一的广告渠道并不是你打开客户闸门的阀门，而是多种渠道共同作用的结果。
如何了解数字营销渠道之间的这种先后关系或者相互作用？如何设置合理的数字营销渠道的策略以促进这种关系？在评价一个渠道的时候，如何将归因考虑在内从而能够更客观的衡量？这些都需要用到归因。
如果你是互联网营销的负责人，归因分析是必不可少的分析方法。在我的课堂上，会特别多的篇幅讲解这个方法。
方法一：细分
严格说，细分不是一种方法，它是一切分析的本源。所以它当之无愧要排名第一。
我经常的口头禅是，无细分、毋宁死。没有细分你做什么分析呀。
细分有两类，一类是一定条件下的区隔。如：在页面中停留30秒以上的visit（session）；或者只要北京地区的访客等。其实就是过滤。另一类是维度（dimension）之间的交叉。如：北京地区的新访问者。即分群（segmentation）。
细分几乎帮助我们解决所有问题。比如，我们前面讲的构建转化漏斗，实际上就是把转化过程按照步骤进行细分。流量渠道的分析和评估也需要大量用到细分的方法。
维度之间的交叉是比较体现一个人分析水平的细分方法。比如，我的朋友孙维（卡车之家的数据负责人），他将用户的反馈作为event tracking的属性（放在了event action属性中），提交给GA，然后在自定义的报告中，将用户反馈和用户的其他行为交叉起来，从而看到有某一类反馈的用户，他们的行为轨迹是什么，从而推测发生了什么问题。
分析跳出率时，我们也会把landing page和它的traffic source（流量源）进行交叉，以检查高跳出率的表现是由着陆页造成，还是由流量造成。这也是典型的维度交叉细分的应用。
无细分，毋宁死。
外贸新人如何利用领英快速开发客户？
谢邀！
主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧
相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。
而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。
今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：
通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文
01. 领英帐号的头像设计
领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
我们最常见的负分头像有：
以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的
正确的LinkedIn头像应该是这样的：
不用任何产品图片或者logo图片；
不用任何虚拟图片或者他人图片；
一定是本人出镜，正脸示人；
面带灿烂得体和亲切友好的笑容；
照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；
......
参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》
02. 领英帐号的个人资料设计
设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：
姓名（First name/Last name）
职位头衔（Headline）
目前职位（Current Position）
国家地区（Country/Province/State/City/District）
行业（Industry ）
自我简介（Summary）
工作经历（Work experience）
教育经历（Education）
技能专长（Skills）
（ontact info/Profile URL/Email）
个人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
设计完善领英个人资料的技巧重点：
1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司
备注：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化
2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢
备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你
3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥
4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成
备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会
5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词
6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等
7. （ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL
03. 领英帐号的自我保护设置
大部分的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：
其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。
另外我们也可以很的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。
04. 用领英搭建自己的“鱼塘”
前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。
我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？
我们需要借助一个领英辅助工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。
因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。
1. 领英助理的网站可以自行百度搜索中文名“领英助理”或者英文名“linkedines”，领英助理不需要下载安装，登录后在操作后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：
2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“绑定领英”，再点击操作页面里的绑定按钮，在弹出窗口里输入领英帐号密码进行绑定，绑定成功后就可以正式的操作使用：
备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。
3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：
备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。
我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加120至200个好友，就相当于找到120至200个客户邮箱，发了120至200封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。
所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。
首先是发送的添加好友消息：
“
Hi Stephen,
Good afternoon.
This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
Mike
Best regards
大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：
“
Hi Mike,
Sorry for late reply, what is on your mind
Regards
Stephen
紧接着回复客户：
“
Hi Stephen,
Happy new year.
Thanks for your kind acception.
I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
之后客户再次回复：
“
Hi Mike,
Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.
Kind regards
Stephen
总结添加好友的消息话术参考模版：
“
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
**
Best regards
客户回复后跟进站内信的话术参考模板：
“
Hi **,
Good day/afternoon/How are you?
Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
**
备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。
同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。
另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友消息，选择对应的消息模版就可以了。
4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：
备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：
5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、、Facebook、Twitter、Skype等：
6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种激活这些僵尸客户：
7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。
备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。
8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。
我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是也需要我们自己学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。
最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应绑定操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上绑定多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来对应管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。
简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。
这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。
那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。
05. 充分发挥社交平台的魅力
前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。
内容营销主要在于两点：
1. 更新动态；
2. 发布文章。
因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。
更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......
要知道，“美好”和“正能量”是全世界都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。
对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：
我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。
尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。
牢记一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。
每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。
每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。
如何在工厂定制自己设计的手表？
现在的手表基本已经可以完成各种形式的定制。
不顾量越小，成本越高，涉及到建模、开模等费用。其他费用明码标价都有现成的一体化组件可以完成。如果批量定制的话或许更好一些，如果只是一块两块的话。可以进行DIY一下。
电子表定制：
如果你要说是电子表的自己设计基本只要设计好表盘、表壳就可以了。现在电子表的机芯基本上10多块钱一个。
机械表定制：
当然了如果是机械表的定制那么你需要确定机械表到底有几个部分，哪部分可以定制。
机芯、表壳、表盘、表针、表冠、表镜、表带、表扣基本上就可以组装成你要的手表了。
如果需要其他功能如日相月相、日历、星期、小三针这些功能只要选择对应的机芯表盘就可以了。
1、在工厂定制的话机芯部分是最简单的，因为现在通用的机芯太多了，无论从功能、质量、稳定性都是非常好的。常见的通用机芯。ETA2824-2、ETA2892A、8215、8200从几十块到上千元价位不等。
2、表壳应该是定制中最复杂的部分，毕竟所有的硬件设备都要在表壳的基础上进行封装。可以根据机芯的选择自己定义表壳、大小、薄后都是可以的。至于防水功能，只要设计得当也是可以实现的。无外乎是密封的要求。现在工艺实现无论是建模、翻模都是很轻松的。如果你的定量不大3D打印是一个最节约成本且效率最高的方法。基本上一天就可以完成表壳的制作。
3、表盘一款表给人的第一感觉就是表盘的样式、颜色、上面承载的功能。这个也需要配合机芯来进行设计。相对来说艺术感要强，制作是很方便的。上面的饰品也是发挥个人想象力最大的地方只有想不到没有做不到。
4、表针相对来说是一个可操作的最细小部件，样式、薄后、有没有箭头、是不是夜光，都不是问题。
5、表冠通常别人也看不清楚，但是如果设计得好能大幅提升表的层次，毕竟表冠太小了，个人定制的话就要精益求精。你觉得呢？
6、表镜可选择的材质不多，而且价格不菲，蓝宝石、人造宝石、玻璃二厂都可以生产，最主要的是第一眼完全看不出来好与坏。这个就个人各自理解吧。工厂会给你更多的建议。
7、表扣，表带和表扣要想匹配。表带基本上都是现成的，就不再详细描述了，只要尺寸得当和表壳可以进行稳定链接可选择余地太大了，就不一一阐述了。表扣样式根据个人喜好自己确定。实在不行后期更换都行。
基本上一块个性化定制手表就完成了。还有什么想咨询的你可单独发送私信了解。
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为什么还会往上涨？
我迅速浏览了一下几个排名靠前的回答，我觉得都不怎么满意，我来终极回答，如果不完美请大家来打脸。
先来看期货价格运行机制，这里必须又要先提现货，现货是真实市场需求博弈结果，期货不完全是这样，他是基于现货再结合资金博弈出来的结果。这就是基差来源。
这就需要回到起点，我们拿一个合约起点那0：00秒，不管是多头还是空头在某一价位达成一致好成交，双方建立头寸，假如下一秒，有人报价超过现在价位，并且成交了，价格就会上涨，反之就会下跌，也就是每个价位，都是一一对应成交了的结果。
关于题主说的空单比大于多单，为什么价格还会上涨？
那是你没有仔细看，每产生一个新价格，它的上下附近价位还堆积了很多没有成交的单子，软件根据已经提交服务器买卖单子经过简单加法运算再一相减，就得出现在多单还有空单的差值，但是这能影响价格运行吗？告诉你完全不能这是为什么？
举个实际例子：
螺纹钢 现在价格4400，这个价格产生那一瞬间，说明交易所，已经一一对应撮合成功了，但是，从卖一到卖X收到也就是4400以下单子有50000手，买一到买K的单子有3000手，这样你在软件上看到的结果就是明显特么空单大于多单，但是下一秒，突然来一手5000的单子以市价涌进来，迅速扫完3000手多单，价格就会迅速涨到K，这时候，还有可能迅速冲到涨停价位，因为还有两千手没有成交，加之突然涌进的单子他是市价报价，就是劳资不管什么价位，我就是要进，如果没有在K以上价位的空单去阻止，价格反而会涨停，这就是为什么，空单明显远远大于多单，怎么价格还会上涨的原因。
所以，好多人花钱买几十档挂单行情软件，还赚不到钱的原因，上海和深圳包括所有交易所给软件采取的是切片数据，没有采取瀑布流数据，你根本没办法跟踪到卖一买一真实涌单流，你也根本没有办法知道，突然进场的单子到底是限价单还是超价或者市价单。
作为庄家或者大资金，更愿意去扫阻力小的那一方的单子，为什么？因为阻力和付出成本最少！
假如我是主力，明显看到下面那么空单在等我，上面多单少很多，并且很集中，我会一把扫掉上面的单子，逼迫空单采取更高价位接我甚至撤单。
最后说一下，你能看到价位后面的单子都是排队的限价单，没有成交之前都是浮云，你根本不知道，他会不会撤单或者加码！
作为散户，最好的办法，就是随机进场，设好止损，让他们去撕逼算了，只有采取骑牛战术，骑到笨熊就该你死！
注册制下如何操作股票？
随着创业板注册制的落地，A股注册制的推广进程由原先的科创板试点变为创业板推广，不远的将来A股有望实施全面注册制，这可谓是大势所趋。世界上大多数成熟的证券市场采取的都是注册制，其中的代表就是美国、日本的证券市场。那么A股市场开始逐步实施注册制之后，股民该如何操作股票是摆在所有投资者面前的问题。对于这个问题个人的建议是以趋势为核心叠加优质企业这样的是比较安全的。
注册制带来的影响
一、大量股票上市
我们首先来看下6月12日深交所发布的创业板注册制的内容精简版：1、6 月 15 日起，深交所将开始受理创业板在审企业的首次公开发行股票、再融资、并购重组申请。2、行业上明确支持“三创四新”，原则上不支持房地产。3、退市制度更严格，完善丰富退市指标，增设 ST 制度。4、新上市企业上市前五日不设涨跌幅，之后涨跌幅限制从目前的 10%调整为 20%。
我们再看看什么是注册制：股票发行注册制主要是指发行人申请发行股票时，必须依法将公开的各种资料完全准确地向证券监管机构申报。证券监管机构的职责是对申报文件的全面性、准确性、真实性和及时性作形式审查，不对发行人的资质进行实质性审核和价值判断而将发行公司股票的良莠留给市场来决定。这点与审批制度有着本质的不同，审批就需要对申请人资质等信息再度审核，同样的审批机构有权利安排谁上谁不上，谁先上谁后上，而注册制不需要，只要你递交的材料符合要求准确无误就可以上。这样的结果必然导致股份制公司扎堆上市，也会出现为了上市，公司会想尽办法完成资料审核，相信不久就会看到上市公司快速增加的局面到来。同样的一些优质的企业拿到资金之后会有长足的发展和进步，而一些质地不行的企业虽然拿到了资金但是若竞争力不行、产品质量不行一样面临着市场的淘汰。
二、要完善退市制度
注册制的推行必然会带来大量的上市股票，那么退市制度就是把控质量的关卡。严格的退市制度要起到优胜略汰的作用，纵观A股之前的退市制度可以说是不合格的。目前已经3870度只股票了，退市的股票一共没多少只，退了还可以再被重组上来，也就是借壳上市。注册制之下这样的退市力度肯定是不行的，需要加强管理，真正的做到优胜略汰才行。随着新《证券法》的实施，相信后续也会根据出现的问题进行完善，只会越来越好越来越成熟。
三、T+0被推上日程
同样的T+0交易可以说是注册制的伴生品，前段时间传出消息正在研究单次T+0交易模式。相信随着注册制的实施T+0的交易模式也必将开放，那么对于活跃市场交易时有好处的。但是在此之前投资者是需要做好准备的，所谓打铁还需自身硬，若你没有自己的交易系统，是比较麻烦的，容易被股票左右打脸。
四、去散户化进程开始加速
我们也要注意到成熟的证券市场，散户的比例都是比较小的。根据海通证券2018年的研报指出美国机构投资者占比93%，而个人投资者仅占6.3%。相信随着注册制和T+0制度的逐渐成熟，场内的散户的生存状态是越来越难的。的证券市场经过10年的发展截止2019年散户比例已经到了10%左右。而A股市场居然高达90%的散户，相信这一波腥风血雨必然会淘汰掉一部分散户的。
股票操作的思路的转变
面对注册制以及T+0交易制度很多投资者都有担忧，近期也有不少粉丝朋友给我留言让我讲讲注册制之下该怎么操作。其实大家大可不必如此紧张，目前注册制并没有全面普及，仅是从科创板扩展到了创业板，管理层也在摸索经验。美国股市已经200多年历史，它告诉我们技术分析依然是有效的，A股市场很多技术都是来自于欧美市场，别人可以用的东西怎么到我们实行注册制实行T+0就不能用了，显然不是这样的。这就需要投资者放下心里的重担，组建有效的交易系统来应对市场的变化。
一、以趋势为核心
趋势是老生常谈的问题了，这里就不给大家扩展了，我前面的问答和头条技术视频已经讲过很多了，大家可以自己找出来看看。只有一点要严格注意：注册制下，T+0之下的环境更难做，就要求我们必须要坚持以上升趋势为基本原则。想要操作的股票都先用趋势先筛选一下，符合上升趋势的直接丢掉换一只符合的就可以。毕竟注册制了，股票数量会更多，可选择的品种也会更多。
二、选择优质股
随着注册制的推行，优质股被提到了很高的位置，因为股票会大批量的上市。那么基本面的分析比重会适当增加，不想踩雷就必须加大对优质股的筛选。可以从股票的连续盈利能力上下功夫，寻找最好能连续保持盈利的状态个股（最次的也得是公司至少连续2年不能出现亏损，或者出现重大违规事件比如财务造假等）。PE_TTM不能太高，超过100的若不是科技股尽量不要考虑了。
三、执行交易纪律
严格的执行交易纪律，只做符合交易系统的个股，出买点的时候买入，点时候卖出。做一个程序化的交易员，不要做一个情绪化的交易员，否则很难在股市中生存。
总结
总而言之，注册制的实施是A股证券市场进一步成熟的信号。这真是几家欢喜几家愁，券商、创投、科技金融等板块可以说比较受益的板块了。散户相对来说是更加难做了，面对创业板即将实施的注册制和涨跌幅度的调整在选股方面更要慎重一些。选趋势好的股票，选业绩稳定的股票，这二者结合来应对注册制下的股票炒作是相对安全的策略。
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有人知道签单员是一份什么样的工作吗？
很高兴为您解答这个问题。目前我国的保险行业还不是非常的成熟，在国内没有受到足够的重视。而国外的保险行业已经发展的十分成熟。我国的保险行业，还有待进一步的发展，未来可期。
回到问题，简单介绍下保险签单员。
1,保险公司的签单员职位工作内容大概有以下几点，第一，准确无误签单。第二，每天及时上报业务台账给总经理；第三，少量空白单证的保管，第四，pos机机具、客户刷卡pos底单，银联空白pos单的保管；第4，所有办公器材的维护保养。
2,签单员一般为公司的正式员工，将享受训练津贴、业务提成、达成津贴，年度服务津贴、继续率奖金，增才奖金，养老金等，享有意外保险，定期寿险和住院医疗保险等综合保障及其他福利。当然了，各个保险公司的待遇都有不同，具体就要看，你就职的是哪个保险公司。
好好加油，祝你成功！
做试管婴儿的流程是怎样的？
对于女人来说，最无力且痛苦的事情就是自己没有办法生一个孩子，好在现在的医学技术比较发达，对于那些生育有困难的女性，天德海外试管顾问会建议您做第三代试管婴儿，因为这是时代趋势也是女性拥有健康宝宝的最后的选择。在这里我本人表示做女人确实非常的不容易，因为做试管婴儿过程可以说是漫长而煎熬的过程，身为长期从事试管行业的我来说更是非常的心疼女人，在这里希望全天下的妈妈都能有福报。那试管婴儿到底是怎么做的呢?一起详细来了解下吧。
一.准备阶段
并非每个患者都适合进行试管婴儿治疗，需要进行详细的术前检查，包括男方、女方不孕不育原因排查、常规术前检测、不孕不育治疗等。 如已经在妇科进行了详细的诊治，也需要在生殖中心进行B超监测排等。 检查女性不孕的原因，需要检查的内容包括：基础体温检查、超声检查(子宫、输管、巢和泡监测)、妇科检查、血液检查、尿检、激素检查(期和泡期，包括性激素、甲状腺激素、AMH)、子宫输管造影检查、宫腹腔镜检查、染色体检查、抗体检查等。
二.促排
进入试管婴儿周期后，需要在医院建立病案号，夫妻双方当天都要到场。之后进入促排阶段。 控制性促排是关键步骤，能否促出泡和是否有优质的母细胞直接关系到胚胎的培养和妊娠结局。 促排方案包括长方案、短方案、拮抗剂方案、微刺激、超常方案等促使多个泡同时发育，以获得多个子。 对于患者而言，这个阶段自己可以做的就是准时吃药，打针，调整心情，通过健康的生活养出好的子。
三.取
通常在给药后36小时左右来院就诊，经穿刺负压吸引泡液以获得母细胞。一般有麻醉，痛苦小。 如果给药后延迟过久不来，可能导致泡排出而取不到母细胞，或取少。 取当天取精。
四 体外受精
母细胞与优化处理的混合受精，体外培养受精。这一步是由生殖中心的胚胎师在实验室内完成。此处可选择试管婴儿的技术：第一代(体外授精胚胎移植IVF-ET)、第二代(胞浆内单显微注射技术ICSI)、第三代(移植前基因诊断PGD-NGS)。
五 胚胎移植
取后，第二天至第三天将早期胚胎移植入子宫腔内，或将培养到第5天的囊胚移植入子宫。剩余优质胚胎可冷冻保存。 若胚胎质量不佳或子宫内膜和母体状况不好，常会导致胚胎移植失败或早期流产。
六 黄体支持
由于应用了GnRH激动剂/拮抗剂和促排药物，停药后垂体分泌的能力未能迅速恢复，以及取导致的泡颗粒细胞的丢失，妇女在取周期通常存在黄体功能不足，需要应用黄体酮和/或HCG进行黄体补充/支持。
七 妊娠确认
在胚胎移植后14天测定血清HCG，确定是否妊娠。在胚胎移植后21天再次测定血清HCG，以了解胚胎发育的情况。在胚胎移植后30天经超声检查，确定是否宫内妊娠，有无胎心搏动。 这个阶段只要按时服药，适当补充维生素，放松心情，避免感冒，等待好孕就可以了。 进入周期后需要半个月到一个半月不等的时间，女方需来医院10-15次，男方需来医院4次左右。
对于从事销售工作的人？
楼主提出的这个问题，说出了很多做销售工作的人的心声。在职场中做销售的人来说，找到优质的大客户是他们一生的梦想，今天我就更进一步，说一下如何快速开发出优质大客户吧？我根据自己多年的从业经验，觉得只要按这两个步骤来就可以，首先找到大客户，再筛选出优质的就可以了。如何找到做客户呢？
一，通过线上（网络）寻找
比方说咱们是给服装厂提供材料的，就可以在网络上通过搜索国内外知名的服装品牌；也可以在X宝、X猫、X东、XX逊去搜索服装，里面就能跳出很多的服装品牌出来。这里面的品牌在行业中基本上是有名气的，也就是所谓的大客户。
二，通过线下寻找
咱们还可以通过一些方法找到竞争对手的客户；也可以找产业链上的其它厂家的客户，如做布料的厂家的客户，做纽扣厂家的客户；还可以找一些机关单位的工作服是谁提供的；当然也可以参加服装行业的展会去收集这些厂家的资料。在这里面也能找到很多的大客户。
通过上面的，我相信您已经找到了很多的大客户，那么如何来判断这些厂家是否优质呢？根据我多年的经验，从下面几点来分析就可以了：
1，对方的实力是否雄厚。了解对方的注册年限、注册资金、场地、机器设备、人员数量等等
2，需求量是多还是少，购买力如何。可以去生产线了解他们的批量有多大，每一种的规格、型号，可以通过分级报价的来间接了解对方的需求量。
3，下量的频率是高还是低，质量要求高不高。关于这点就不展开来谈了。
4，结算周期及结算是否合理。是月结还是季结还是怎么样？是现金支付，还是开支票，还是承兑等等。
把上面的几点全部都过一遍，我相信你已经找到了优质的大客户，对于这些你还有什么不清楚的，可在下方留言。
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