导读：去年的一份《2016跨境电商发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出“买全球，卖全球”的良好态势。
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导读：去年的一份《2016跨境电商发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出“买全球，卖全球”的良好态势。
新兴市场国家的不断崛起，为跨境电商带来更多的用户规模
近年来，随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛，给卖家带来了更大用户规模，目标人群不断壮大。新兴市场国家电商的发展，人们对电商观念改变以及当地商品供应的不足等给企业带来机遇。
分析：新兴市场国家有着更为广阔的人群及购买力，对出口跨境电商企业来说存在较大的市场机遇，重点在通过何种影响到目标客户。ps：更多跨境电商行业资讯干货，敬请关注泽喜商学院公众号
2017年6月13日，深圳——全球零售商一站式采购平台敦煌网重磅发布了《2017跨境电子商务(出口B2B)发展报告》从多个维度分析了我国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势提出了前瞻性预测。
东部地区优势明显；中西部地区发展空间巨大
《2017跨境电子商务(出口B2B)发展报告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经济贸易发展的影响(渗透)不断深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电商交易额占比93%，交易额增速为28%，高于中部和西部地区。广东、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境电商指数排名前五位。与此同时，借力“一带一路”战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨境指数中排名大幅度攀升，分别上升27名、19名以及18名，表现出巨大的发展空间。
“一带一路”沿线国家成新蓝海 东盟市场表现强劲
根据预测，到2050年，“一带一路”沿线国家和地区将会贡献全球GDP增量的80%左右，发展潜力巨大。2016年，“一带一路”倡议所涉及的全部60多个国家中，有26个国家的销售额同比增加30%以上；从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦和卡塔尔排名前三
东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是增速最快的两个国家。在出口东盟地区品类中，3C产品占比高达29%，健康美容与时尚产品也成为出口品类中的主力军。由此可见，“一带一路”沿线国家成为新兴市场，更将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。
出口跨境电商一洗传统外贸低迷 B2C与B2B交相辉映“不甘示弱”
B2C+B2B两种出口，跨境电商一洗传统外贸低迷之风。跨境电商出口业务分为两种，一种为跨境出口B2C业务，即国内商家将商品通过自有电商平台或第三方电商平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型企业Amazon，速卖通，自营型企业环球易购等；一种是跨境出口一种是跨境出口B2B业务，即国内贸易商将商品通过自有电商平台或第三方电商平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售的消费者手中，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。近两年来，传统出口持续低迷负增长，而跨境电商出口贸易却以24%的复合增速一洗出口低迷之风。
传统外贸持续低迷，跨境电商出口异军突起，B2C业务表现尤其亮眼。
1）跨境电商出口规模）跨境电商出口规模5.2万亿，出口B2C增速42%快于出口B2B增速27%。近五年跨境电商出口规模CAGR为29%至5.2万亿元，其中跨境出口B2B复合增速为27%至4.3万亿元，跨境出口B2C复合增速为43%至8900亿元，表现亮眼。
2）出口B2B业务占八成，出口B2C业务占比提升快。2016年跨境出口B2B与B2C占比分别为83%和17%，跨境出口B2C的占比近五年逐年提升，增速也超过出口B2B业务。
跨境出口电商快速增长，逐渐抢占传统贸易这块“大蛋糕”
近年来受劳动力成本上升冲击，以及其他一些外力因素的影响，传统贸易出口增速不断放缓。但是与传统贸易相比，跨境出口电商竞争力的核心就是效率，这种效率来源于缩减贸易中间环节。所以的跨境出口电商呈现出非常乐观的态势。
传统的贸易模式下，制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。
传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易落后、跨境法律政策差异背景下，跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。目前我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本，这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场。
跨境出口B2C电商快速发展 B2B出口平台则进入成熟发展期
近年来，在跨境电商中，B2C零售电商的占比持续提升，据预测到2020年，该比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。
跨境出口电商可以分为B2B和B2C两类，而跨境出口B2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;
在跨境出口B2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;
在自营型跨境出口B2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。
根据统计，跨境出口B2C电商仍能保持年均34%的复合增速，到了2020年我国跨境出口B2C电商规模有望达到21600亿元。
现阶段跨境出口B2B仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前 比较知名的B2B平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、制造网、环球 资源网。
我们认为B2B出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据， 这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。
目前跨境出口B2C领域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、环球易购、有 棵树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。
自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象
自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站+第三方平台并行的模式。
目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。
自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大 卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。
资本投入推动行业成长和格局重塑
跨境电商的发展需要持续的资金投入，尤其是贸易型跨境出口B2C电商。
跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类，第一类是日常运营的资金需求，第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。
日常运营的资金需求:
1)跨境电商需要库存备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季的需求，所以前期需要大量垫资，企业现金流会面临一定压力;
2)营销、交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量的费用;
3)从平台成交至收到汇款有结算周期差，企业收到回款往往会滞后几周到几个月。
扩大规模、战略升级的资金需求:
1)为了扩大规模，需要扩充SKU和增加人员投入，这需要资金支持;
2)品牌培育，产品开发也需要不断的资金投入;
3) 行业内的兼并收购也需要资金支持。
近年来，跨境出口电商不断借助资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业度过成长初期，为了实现市场拓展和运营升级，企业对于资金的需求愈发强烈。
我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模，而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的有潜力的标的，尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。
跨境出口电商未来发展趋势：成长空间+市场潜力大+服务生态繁荣
1. 仍将继续保持高速增长新兴市场成长空间巨大
在我国跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。
另外随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。
我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10%，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。
我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于以下几个角度:
1.以电商渗透率作为分析角度，海外各国电商渗透率仍有很大提升空间，美国和英国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力
2.电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。
3.电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。
4.现阶段制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。
2. B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一服务生态会更加繁荣
尤其是随着跨境电商的发展，很多过去处于中间环节的贸易商，会逐渐转变为服务商。在B2B快速发展的同时，B2C也会成为跨境贸易的两大贸易形势之一。跨境电商在快速发展的过程中，服务生态以及服务质量也会得到质的飞跃。无论是金融支付、物流仓储，包括现在流行的海外仓，还是数字营销、知识产权保护、电商人才培养，都会朝专业化、协同化和国际化的方向发展，在电子商务服务体系中发挥重要作用。
3.消费升级背景下自有品牌电商有望崛起
长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为:
1) 海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主 战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。
2) 跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品 质的升级。
从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长; 从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。
未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。
近年来，跨境出口电商企业的盈利能力本身存在一定差异，并且盈利能力也出现不同的分化趋势。
3) 海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品 牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度
最后给自有品牌跨境出口电商几点建议
1) 准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类目，先做精几个SKU;
2) 深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑，公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研发方面引领市场，要么供应链管控好，产品性价比高质量稳定;
3) 合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服务维护品牌形象;
4) 打造自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面后期摆脱完全依赖于第三方平台的局限，获得更大的溢价能力;
5) 后期利用兼并收购扩充产品线，在成功运营起一些成熟类目的前提下，通过兼并收购做横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。更多跨境电商行业资讯敬请关注泽喜商学院公众号。
自助建站的平台有哪些？
NO.1 Shopify
Shopify是电子商务领域最知名的建站工具之一，总部位于加拿大首都渥太华，拥有数十万用户。它的功能十分强大，即使你是小型商户，也可以通过简单的操作建设不同风格的在线网店。目前它支持包括简体中文、法语、葡萄牙语与泰语在内的18种语言，为出海企业实现品牌国际化的目标提供有力的支持。
工具亮点：
易上手，操作简单：只需注册你的E-Mail，就可以建立商店并立即出售产品，界面清晰直观，可轻松创建产品、标签、产品描述等。24小时在线服务：通过、电子邮件、实时聊天和Twitter全年无休在线值守，为用户提供高效的支持。支持第三方支付网关：70多种支付，大大方便了网店收付款。
这款工具属于傻瓜式建站，可一键安装各种主题，适合技术基础薄弱的跨境卖家。但从成本来看，如果只是网店初级建设，它的价格略高于其他建站工具，且除了基本费用，往往还需要购买许多插件来拓展功能，更适合预算充足的大中型店铺。
NO.2 小渔夫智能云站
小渔夫智能云站是一款兼顾简易操作与强大功能，集实力与颜值为一体的外贸建站系统。目前市面上的建站工具虽然很多，但小渔夫智能云站真正从国内中小出海企业的需求出发，能够满足中小微出海企业不同的建站需求，用一套建站系统覆盖目标市场客群，是2020年最值得期待的智能营销时代建站实力派。
工具亮点：
入门简单，出品精美：无需编程及设计背景，皆可搭建出专业设计师级别的精美网站。SEO智能营销：可增强搜索引擎对网站的收录及其排名提升，自动提供有价值的海外营销优化策略。内置代码编辑器：可解锁更多进阶操作技能，代码编写同样可以轻松上手。多行业覆盖：广泛适用外贸各行业场景，匹配不同的设计方案。多终端灵活适配：适用PC、手机、平板。营销效果掌控：跟踪客户线索，实现海外询盘和订单高转换，发现更多潜在优质商机。
这款工具的适用人群广泛，包括：
外贸SOHO：即使没编程基础也可轻松、快速地创建出精美品牌网站，满足创业者的所有想象。
代理商：可大幅度的简化网站设计流程，帮助代理商为客户构建出更多精美品牌站点。
品牌主：自定义操作功能，可将推广创意轻松呈现，为品牌打造漂亮的线上门面。
NO.3 WIX
WIX是一款多合一网站建设营销工具，目前已为全球190个国家，超过1.8亿用户提供服务，无论用户是新手还是有经验的专业建站人士，都可以发挥所长，凭借强大的技术支持和功能齐全的系统，轻松打造令人惊艳的网站。
工具亮点：
可视化拖放操作：内置WIX编辑器，只需要移动元素就可构建网站，无需编码技能。快速上线：在网站建立之初系统会询问用户一系列关于网站构想的问题，WIX ADI会根据你的回答智能快速打造一个网站初始模型，大大提升建站效率。超全模板：500多个专业设计的模板供用户挑选，适合任何行业。
如果你是出海企业负责人，虽然编程零基础，但对自己的网站有明确的构思和要求，想寻找一种更简单的为企业打造独立站，且在设计方面需要更多的灵活性，WIX将会非常适合你。
NO.4 WordPress
WordPress是一款高效建站工具，它号称5分钟就可以搭建一个网站，它以博客系统起家，逐步发展到如今更加强大的功能和庞大的生态系统，许多国外顶级的品牌也选择使用这款工具来建造并维护自己的站点。
工具亮点：
支持多种网站类型：除了出海企业常用的电商网站，它还可以为用户做出类似自媒体平台的博客系统、论坛社区，短时间内轻松搭建。完全开源：源代码公开，不用考虑软件版权，每个人都可以编写自己的代码，更加灵活。容易扩展：支持多种免费插件，可拓展功能满足用户的多种需求。安全性好：官方会经常更新软件，修补安全漏洞，只要你在后台保持更新，就可以高枕无忧。
因这款工具以博客创建起家，非常适合对内容营销有更多要求的B2B卖家。它也同样适合有一定专业能力的开发者使用，通过WordPress提供的各种强大的API，只要发挥想象力，就可以打造出任何类型的独立站。
NO.5 Magento
Magento是一个用PHP程序语言编写的开源电子商务平台，它主要面向企业级应用，可处理各方面的需求，也是世界上广泛运用的电子商务系统之一：我们熟知的三星，耐克，福特，联想，奥林巴斯，雀巢，以及其他中小型商业企业等数百万个品牌，均采用Magento系统。
工具亮点：
Magento社区： Magento拥有一个庞大的在线社区，集结由世界各地组成的开发人员、程序员、项目经理、CEO等专业人员，他们每天会在社区中分享建站心得，互相帮助。高性能：Magento可以在使用最少服务器资源的前提下，同时确保网站的最佳性能，网站页面加载时间、查询处理时间等网站性能表现在各大工具中均名列前茅。多任务处理： 工具允许用户同时执行多个任务，在处理一些重要事务的同时，还可以监视网站表现，为企业用户节省时间，提升工作效率。
这款工具面向企业用户，功能设计更加专业化，适合一些拥有专业开发团队的出海企业建站使用。
NO.6 OpenCart
OpenCart是一个易于使用，功能强大的开源在线建站工具，它可以从一个后端管理多个在线店铺，有许多专业编写的扩展程序也可以帮助用户定制设计，用户需要做的就是从许多免费或低成本的模板站点中选择一个模板，加入产品描述和照片，就可以准备接受订单。
工具亮点：
多店铺运营：OpenCart支持在一个管理面板上管理多个不同的商店，且为每个商店设置客户组，这对一些零售和批发行业的出海企业非常友好。零安装成本： OpenCart提供开源且免费的购物车功能，且维护成本也非常低，无需雇佣开发人员即可轻松操作。扩展性强： 内置功能强大，支持7000+个插件能够帮助用户扩展网站功能。
OpenCart独特的多店铺管理功能，使其非常适合从事零售批发行业的B2C卖家，且使用操作方便，是中小型出海企业自助建站的理想帮手。
NO.7 SquareSpace
Squarespace同样采取拖拽式建站编辑器，方便操作。它最大的亮点在于页面设计十分考究，提供的网站模板相对于其他工具来说更加优雅、美观、精致，同时集成全面的功能，贯穿从商品管理，支付到后期维护的全过程。
工具亮点：
杰出的页面设计：工具自带大量屡获奖项的优秀页面设计模板，根据网站的不同目的，分为不同的类别供用户选择。先进的分析工具： 提供网站分析功能，设立了许多数据点来优化网站和转化次数，包括销售，收入，流量来源等。多平台集成：与Twitter，Facebook，Instagram，Pinterest，Google Maps，Unsplash，Zapier，Dropbox，Open Table，Xero和许多其他应用集成，便于用户在其他平台拓展网站宣传。
这款工具非常适合对视觉页面有更高要求的出海商家，易于使用且功能强大，如果你希望在网页设计上有更多的主动权，而不是纯粹依赖AI为你搭建模块化网站，推荐使用这款工具。
最好的crm客户关系管理软件是什么？
轻流是一款基于bpm思维的简洁高效的工作流管理工具
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流程设计，不用拘泥于固定的模型！
拥有多个节点，可完成审批／填写／抄送（邮箱／通知）等功能，
同时，还可以设定筛选条件，将数据自动分类，实现流程的自动跳转。
q-robot（紫色节点）功能，可以实现智能化的数据自动添加和更新，避免重复的工作！
流程节点界面
权限灵活设置！
权限分明，可细致到每个字段，拥有可编辑／仅可见／隐藏多种权限配置
流程权限设置
自动生成动态报表，多种自定义样式！
通过表单收集的数据，可以用统计报表进行汇总／分析趋势／占比等，
支持分享，报表内数据的自动更新～
支持多平台使用轻流网页端端
关注“轻流”公众号后，绑定账号，并设置提醒，添加“轻流”的小程序，
可通过端进行申请／审批处理／查看流程日志状态等操作，
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不同行业的销售有哪些不同？
想了解这个问题，肯定不知道选择从事那个行业的销售工作了那么先谈谈各位销售员的“提成”吧
做销售就是奔着提成来的。不同行业，提成率自然不同，提成高的并不意味着销售难度就高，提成低的也不意味着销售难度就低。
那么不同行业的提成率又是多少的呢？谈几个常规行业，不谈冷门。
先说提成率低的行业
1、非工业品莫属，特别是渠道销售的，简而言之就是靠订单规模，基本上提成率是按千分之几算的，比如千分之3-5。
2、其次是代工型的订单，比如我认识的一家日用品生产工厂，就是专做贴牌订单，业务员提成是千分之3-6，试用期是3，转正是6。
3、再次是一些普通行业的贸易批发企业，特别是一站式整合货源，又是B2B销售性质的，利润也是极低的，比如XX耗材配件产品，本身行业竞争激烈、进入门槛低，甚至有些公司销售本身不赚钱，就是靠赚工厂下浮，但性质不同于持出口资质的外贸公司，有些行业的外贸公司，仅仅赚退税也是大把。
4、当然，提成低的大多是传统行业，但也不一定，比如低端网站建设，本身一个建站订单才是千把元，销售员提成就很低，除非直接给客户网上一大把的源码模板。至于汽车销售的提成，可以讲，中低端车，真没有大家想象的美好，也就是一辆车几百元的提成而已了，只不过车行的最大利润不是来自卖车，而是售后。
5、大品牌大公司做销售，提成也是很低的，比如王老吉、....等，差不多是这个意思“公司越大牌子越好提成越低，公司越小牌子越差提成越高。”
再谈提成高的行业
1、也许是金融投资行业了，初期，P2P行业也是很高提成的，但现在大多数开的条件是：
试用期：底薪2000多，然后是30-48%的业绩提成+奖金
转正后：底薪2500多，然后是30-48%的业绩提成+奖金
还有优秀员工的待遇，底薪高达3500元
2、轻盈的行业/公司，服务类如科技公司，提成也是比较高的，尤其是具有独特竞争力的，比如软件系统。
3、说提成高的自然绕不开培训业，说句实话，10年前的培训业是最火爆的，同时也是最赚钱的，如今，当然也挺赚钱，但已经不是大家想象的疯狂。一般常规性课程班（2000-6000元）提成也就顶多13-18个点，如果有OPP的，一般现场签单的都是12-13个点。只不过，高端课程就不一样了，尤其是所谓总裁班的，按最低5万元算，15个点的提成，那就是七八千元了。
4、房产，最有争议的，这个不讨论了。
5、保险行业，提成名副其实的高，首签至少30%以上（且金额越大提成率越高），但续保的会低些。
6、说说互联网的吧，毋庸置疑，开户、开通会员这类型的，提成都高，我一个朋友在某行业网站做销售，主要是销售付费服务（不是阿里巴巴），会员费3800元一年，而他就可以拿到接近1500元的提成，续费的也差不多。行业换起来很容易，比如你是高露洁卖牙膏的跳槽到康师傅卖红茶，你打交道的还就是那些商超，谈的还是压货，货架位置，堆头，促销，导购，政策返利，开折让，拿汇票，只是从牙膏换成了红茶，没啥不能理解的。即便是你去跑代理商，那些个土包子代理商打交道也一样，压货，返利，解决遗留问题。甚至一个新手三个月基本就会，一个财年下来套路都清楚，两年就是快消老油条。
大客户销售行业转行很难。
难的不是在销售方上，你做工业产品还是做it解决方案销售，套路都是要找关键拍板人，使用者，影响者，发展线人，吃吃喝喝，做关系。给竞争对手挖坑，然后做标书投标，招标评分标准也大同小异。这些知识经验打法都很好理解。
难在行业客户的业务你不熟悉，做好大客户销售要懂客户的业务，客户采购空压机是为了干嘛，客户采购服务器是为了做什么业务，你做中央空调的大客户销售转行去卖虚拟化就难，客户发现你对云计算一无所知，顿时对你不感兴趣，虽然他们都是要陪客户吃吃喝喝，也要招标。就拿医疗行业来说，医药代表的销售模式和医疗设备销售模式完全不同。这些不是短时间能熟悉的。即便熟悉，这些行业能做成交易前提需要跟客户建立一定程度的亲密关系达成一定的信任。
而卖方便面洗发水电视冰箱的消费品行业你不需要跟商超的采购关系有多熟，反正他们都是白眼狼喂不熟，也不需要跟代理商把关系做成铁哥们，这帮土包子代理商是跟着厂家走。所以快消行业的工作经验不值钱。
补充点背景知识：
联想把业务分为交易型业务和关系型业务。
交易型业务就是联想的在电脑城里那些花花绿绿的消费类电脑，依靠终端交易的零售模式。
关系型业务顾名思义就是首先有“关系”，落实到产品上就是联想的企业级产品，如服务器，存储系统，商用电脑等，客户都是，大型企业，大型组织，业主一般都是要通过招投标型进行采购。
处方药的医药代表属于关系型业务，转不了你说的食品行业属于交易型业务。除此之外：家电，家具，3c行业都属于消费品行业。快消和消费品行业是我一直黑的行业：这种行业的销售工作门槛低，同时收入也低，我在知乎黑快消行业不止一次，快消是个毁年轻人的前途的。
计算机行业新人如何在低成本的前提下建一个属于自己的网站？
互联网发展十多年来，建立网站已经不是什么难的事情了。
网站是由三部分组成：域名+网站程序（编程）+服务器IP（主机空间）+备案。
域名：最便宜的CN域名35元，国际国外国别级域名10元，如
.wang
等。国际顶级域名如com 70元。
主机空间服务器IP：用来存放网站程序。便宜的买合租空间，即不是独立的IP，独立的服务器。一年大约200-500元左右，。如果买国外促销主机一年1美元（6元左右）如亚马逊主机。
网站程序：网上源码下载，CMS,BBS,BLONG，B2B等，或者现成的模板建站。
或者 直接付费一年500-2000不等，模板建站，空间、程序制作都解决了。
不清楚要建立一个什么样的网站？如果不是独立的商城，现在百度，腾讯，阿里，网易，搜狐，微博，头条，都是很好的自媒体平台。
如果是独立的商城B2B B2C 还是建议购买独立的服务器IP，一年大约2500-6000左右，如阿里云，华为云，腾讯云主机。
网站程序，如果自己不具备独立开发能力，可以付费购买专业、权威的系统程序，CMS,B2B,B2C等。
多用户商城电商系统？
微销神：B2B2C多用户商城系统
微销神B2B2C多用户商城系统，全方位适配PC端、WAP、腾讯、APP软件等智能终
端设备，为公司级用户给予多供货商、多店铺进驻的网络平台级商城系统，可与此同
时建立网络平台直营及第三方平台入驻等，因其多种多样的营销推广作用、精致
化的用户运营彻底解决电子商务运营导流、营销推广难点。是大型企业深入开展类京
东商城、天猫店铺、跨境电商平台、线上+线下等多入驻型电子商务运营的非常好的
选择。
微销神多用户商城系统具有系统更新迅速、适配多种API接口、后台系统稳定性高、
源码开放、完善的售后服务和同时具有二次开发便捷的潜力等特点。
微销神B2B2C多用户商城系统有这几个运营
微销神B2B2C多用户商城系统适用自销、合作经营、招商合作、混合方
式，O2O线上+线下店面贴心服务5大运作模式，达到商户服务平台各转型环节的商业
运营模式需要。
1、服务平台自销
公司根据构建直营网上商城系统，融合本身多元化业务范围；根据会员制度、客户订
单和物流仓储管理等系统，对o2o模式多种多样业务。
2、服务平合经营形式
资源整合各方营销渠道经销商，以产品进库、统一化仓储管理、统一化货运物流的形
式开展进库联合经营；
服务平台公司利用分销或是自销的形式，将合作伙伴经销商资源量列入服务平台自销
管理体系，创建众多自销网店，多元化产品和服务项目商品种类，资源整合领域资源
量；
服务平台与合作伙伴经销商以不一样的形式按时开展财务清算。
3、服务平台招商合作
服务平台公司根据创建网上商城系统，在线签约各方营销渠道供货商，根据会员制度
、服务平台和财务管理等智能管理系统，对服务平台开展经营管理；
各方营销渠道供货商，以加盟代理在线签约，进驻B2B2C服务平台；
进驻商户可自主监管产品、订单信息、仓储管理、货运物流、售后客服、网络营销推
广等工作，定时与服务平台开展财务管理核算，进驻商户根据大数据平台数据流量、
自然资源、营销推广服务保障等工作竞争优势，強化自己本身品牌形象，提升消费转
换率；
服务平台则还可以多样性产品和服务保障品类，优化领域自然资源，扣除商户网络营
销推广成本、品类运用成本和平台提成等收益。
4、服务平台混合型
一般来说为自销+招商合作、自销+合作经营+招商合作等，服务平台公司利用构
建自销网上商城系统，融合本身拓宽渠道销售业务，利用vip会员、货品财务和仓储
管理等智能管理系统，对线下推广网上销售业务开展统一化管控；
与此同时融合多方面营销渠道供货商，以加盟代理签订协议类型，进驻B2B2C服务平
台进驻店家可自主管控货品、订单信息、仓储管理、货运物流、售后客服、推广营销
等销售业务，定时与服务平台开展财务核算，进驻店家利用大数据平台数据流量、网
络资源、营销推广服务管理等销售业务竞争优势，加强本身品牌价值，提升网上交易
成交转化率；
服务平台则还可以多样性货品和服务管理商品种类，融合领域网络资源，扣除店家推
广营销成本、类型运用成本和平台提成等收益。
5、O2O线上+线下实体店铺服务管理
新零售时代，更要顺应时代，根据实体店铺位置的精准定位得到配送服务的半径
、配送服务区间，数字化服务管理；
商户将订单信息准确分派给服务管理范围以内的实体店铺，缩减顾客到货时长降低了
商户的物流成本管理，提升了顾客延展性。
销神B2B2C多用户商城系统五大盈利模式
广告推广收益，自己主营业务收入、商家入驻商佣金报酬/服务费用、竞价推广收益
、商佣金报酬/服务费用。
微销神B2B2C多种渠道系统服务平台
微销神B2B2C多用户商城系统全方面涵盖电脑端、移动终端、微商城、手机触摸
屏版商城系统、iPhoneAPP软件商城系统及安卓系统APP软件商城系统
统一化的数据信息和辐射范围前所未有系统服务平台，能很大程度上增强市场销售纯
利润和服务项目，让您第一次自己开店，畅行无阻。
想做跨境电商没有人带？
首先，找一个已经做出成绩的公司或者个人，真实了解下到底跨境电商是不是如同网络吹嘘的那么简单，或者是否真的躺赚，如果你能有这种机会确认出某个公司操作跨境电商项目赚钱了，知道操作的是哪个平台，甚至哪个产品类目，那这就是非常成功的开始了，因为网络吹嘘的下一个风口在跨境电商，你想做风口上的猪，最重要的是要真正确认是不是真的风口，不要到时候风没来，你反而被当真的猪给宰了。
以我浅薄的见识来看，目前我接触的真正在跨境电商项目上赚到钱的模式，总共有两种：平台和独立站，当然我不是说其他模式不赚钱，其他的我是不懂！所以就不乱讲，只讲我已经确认的，周边就有的案例，现在百度的信息已经不真实十几年了，我以及我团队在网络发布的文章，力求真实，不作恶。
亚马逊是首推的平台，很多人说亚马逊操作复杂，门槛高，不适合新人操作，在操作层面上我是完全不同意的，我认为每个人对新东西接触都是一开始觉得难，但是适应以后，都是熟练度的问题，毕竟亚马逊全球开店项目已经做了好多年了，的服务团队，中文的界面，各类基础操作书籍都有，各大论坛已经积累了很多操作问题及解答，网络也有很多同行热心的混迹在各大交流群，甚至也出现了形形的服务商，大家信不信，想招揽你生意的服务商，比如账户买卖商，物流商等，对账户的操作都得心应手了。
所以在亚马逊上开店，上架，发fba，操作广告，这些都难不倒有网络基础的每个人，做熟悉了，就跟淘宝开店，京东开店没太大差别，只是细节上的差别，难就难在运营。
但是运营难并不是亚马逊平台特有的，淘宝，天猫，京东，拼多多，一旦开店，面临的也是运营问题，毕竟这是一门生意，不可能所有进场的人都做的起来。
所以我们依旧是要从如何做起一家网店的角度来看这件事，无论它是在哪个平台，什么语言，做什么市场。
它依旧是产品加营销。
首先要找到对你有优势的产品，理论上市面所有产品都是有市场的，关键在于你在这个产品上，是否有优势，例如，做鞋服，福建浙江地区的朋友，优势就很大，大家可以搜下淘宝上，男鞋，很多卖的好的店来自这两地区，有了产业链的支持，再加上如果你有本地人脉资源，从价格，供应链控制等都有自己的优势，那你在任何网店项目上，已经成功了一半了。
营销上，本质还是流量运营，哪里有流量我们就去哪里引流量，目前国内的流量都在几个巨头这里，最新兴的应该是直播带货了，这部分可以分成平台内外流量，内部流量就是平台本身的流量，一般靠广告付费获取加自然排名入口，活动入口等获取，站外流量一会结合独立站部分来做详细讲解，因为只是登陆页的不同，流量的来源渠道，基本是一致的。
独立站的操作一般是独立站加各种渠道引流。
独立站的建设目前首选是shopify或worldpress商城系统作为产品的陈列载体，所有外部流量引导入独立站后进行转化。这里大致讲解下流程.
建立独立站后，我们一般要添加信用卡支付通道或者paypal或者p卡等第三方api接口，实现在线担保支付，消除客户信用疑虑。
建立facebook营销渠道，可以用内容制作来引流，也可以用fb的广告系统来引流，设置好广告的精准受众人群后，投放广告，将精准的流量引入独立站内，独立站做好登陆页面，客服等，引导客户转化，社交流量目前很便宜，我接触的有做电子烟，等类目做的很好的公司，当然每一条营销渠道，都是专业的领域，需要专业人员研究，优化。
目前这两种跨境电商模式在市面上都能做到一年十几亿的规模，这只是明面上的，很多细分类目做的很好的，在闷声发财也不少见。
三年Java开发的工程师能接面试接到手软吗？
谢邀，三年Java开发的工程师同样做到如下同样能达到这个程度！
一、面试的心态
自信
找工作就相当于相亲，每个人都是双向选择。没有最好，只有最适合。你拥大家闺秀的端庄，我亦有小家碧玉之俏丽，我在胚胎时期就已经拿过冠军了呢！
不怕，积极投递
没有千锤百炼何来绕指柔音。任你才高八斗，任你心思缜密，却总遇见刁民要难为朕。在面试中，准备得再好也有可能遇见技术盲点。正所谓人生就是一个不断学习的过程，每场面试都相当于一次学习，而面试中，思想最是集中，一不小心就能了解到自己欠缺什么，市场需要什么。心志也会更坚定。不想在同一个地方跌倒，就好好学习，不断总结。破釜沉舟，拼他个日出日落。
合理美化
俗语说，人靠衣装马靠鞍。任谁都不想暴露出自己难堪的一面。通过合理的包装简历，能使自己扬长避短，牢牢把握住机会。做技术的，尤其是在iOS这块时间不等人。毕竟过了这个村就没这个店了。
薪资要求
薪资直接关乎职业发展，也是判断公司实力的直接标准。在这块要注意宁高勿低。连表情包都会说，唬住了项目经理就要50k，唬不住咱就撤吧。这虽是，但也说明了一旦薪资要低了成长将会受限，一干几年，很难翻身的。所以说，千万不要给根据个人情况主观定薪资标准，要从平均薪资反应的真实情况来做决定。而另一方面，人事必然会压低薪资，所以，在薪资要求上必须要留有空间。
二、看简历的人
面试官：对于面试官而言，他们自然是希望从简历上看到面试者的工作流程、设计思路以及如何用专业的技术来解决问题，以减少人才误用的风险。
自己：一定要做到对简历了如指掌，因为你必须要对每个字负责。若是被问到简历上写的精通，对答时却一问不知的技术点，岂不是太尴尬了。
三、明确技能树
基本语法
包括static、final、transient等关键字的作用，foreach循环的原理等等。面试问你static关键字有哪些作用，如果你答出static修饰变量、修饰方认为你合格，答出静态块，会认为你不错，答出静态内部类会认为你很好，答出静态导包会对你很满意，因为能看出你非常热衷研究技术。
集合
非常重要，也是必问的内容。基本上就是List、Map、Set，问的是各种实现类的底层实现原理，实现类的优缺点。
集合要掌握的是ArrayList、LinkedList、Hashtable、HashMap、ConcurrentHashMap、HashSet的实现原理，能流利作答，当然能掌握CopyOnWrite容器和Queue是再好不过的了。另外多说一句，ConcurrentHashMap的问题在面试中问得特别多，大概是因为这个类可以衍生出非常多的问题，关于ConcurrentHashMap，给朋友们提供三点回答或者是研究方向：
ConcurrentHashMap的锁分段技术
ConcurrentHashMap的读是否要加锁，为什么
ConcurrentHashMap的迭代器是强一致性的迭代器还是弱一致性的迭代器
设计模式
本来以为蛮重要的一块内容，结果只在阿里巴巴B2B事业部面试的时候被问了一次，当时问的是装饰器模式。
当然咱们不能这么功利，为了面试而学习，设计模式在工作中还是非常重要、非常有用的，23种设计模式中重点研究常用的十来种就可以了，面试中关于设计模式的问答主要是三个方向：
（1）你的项目中用到了哪些设计模式，如何使用
（2）知道常用设计模式的优缺点
（3）能画出常用设计模式的UML图
多线程
这也是必问的。因为三年工作经验，所以基本上不会再问你怎么实现多线程了，会问得深入一些比如说Thread和Runnable的区别和联系、多次start一个线程会怎么样、线程有哪些状态。
JDK源码
要想拿高工资，JDK源码不可不读。上面的内容可能还和具体场景联系起来，JDK源码就是实打实地看你平时是不是爱钻研了。
框架
面试必问的东西。一般来说会问你一下你们项目中使用的框架，然后给你一些场景问你用框架怎么做。
数据结构和算法分析
数据结构和算法分析，对于一名程序员来说，会比不会好而且在工作中绝对能派上用场。数组、链表是基础，栈和队列深入一些但也不难，树挺重要的，比较重要的树AVL树、红黑树，可以不了解它们的具体实现，但是要知道什么是二叉查找树、什么是平衡树，AVL树和红黑树的区别。
通过直播讲解过，有需要视频资料学习的找我获取
性能优化
任何脱离细节的ppt架构师都是耍流氓，向上能运筹帷幄，向下能解决一线性能问题，Java技术体系，需要了解：性能指标体系，JVM调优，Web调优，DB调优。
底层知识
从架构设计，到应用层调优，再深入了解底层原理，扎实的Java基本功才能让自己变为扫地神僧：并发模式，线程模型，高性能NIO框架。
四、简历书写
简历内容
基本资料(姓名、性别、年龄、婚否、、邮箱)
求职意向(职位、工作地点)
知识、技能
自我评价
教育经历
工作经历
项目经验
附加信息(比如兴趣爱好、荣誉、博客、开源项目等)
简历优化
HR拿到招聘需求，会和技术人员沟通要关注的关键点，然后根据这些关键点挑选合适的简历。通常在HR眼里，关键点就是关键词，技术人员筛选简历，通常比HR要细一些，大致分两步，先筛关键词，然后是看项目经验里是否体现出了他们发布的岗位需要的技能和软实力。所以，我们修改简历时，尽可能使用招聘信息里出现的字眼，便于HR识别。
最后
没有人会讨厌和拒绝认真准备面试的人，所以不要认为面试就是必须用一个“素颜”的你去“真诚”的面对。
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（部分资料如下）
