上个月中旬分享了一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，距离今天正好一个月的时间，在这里时间段里，有大量的外贸人问我各种问题：有领英平台上的操作设置问题，也有领英助理的使用技巧问题；有人已经开始小有成就，逐步有了稳定数量的真实询盘，当然也有人还是“丈二的和尚摸不着头脑”
有问题就有答案
外贸打模板，领英也有询盘吗？
上个月中旬分享了一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，距离今天正好一个月的时间，在这里时间段里，有大量的外贸人问我各种问题：有领英平台上的操作设置问题，也有领英助理的使用技巧问题；有人已经开始小有成就，逐步有了稳定数量的真实询盘，当然也有人还是“丈二的和尚摸不着头脑”
所以，今天我整理提炼出大家集中问的一些问题和技巧重点，供学习交流。
01关于领英平台的
1. 完善领英帐号的个人资料，设置技巧参照上一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，中的01、02、03部分。
2. 心理上一定要有正确的定位，社交媒体营销不是一天两天就会“开花结果”的，不要总想着一蹴而就，领英也不例外，如果你想要有量化的成果，就必须要有一个积累的过程。
3. 每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。
4. 学会更新领英个人动态和发布文章，技巧同样可以参照上一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，中的05部分。
5. 如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。
6. 记住一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车，只要你愿意迈开步子，什么时候都不算晚，我之前也说过：“我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。”并且社交媒体营销也是大势所趋，所以勇敢自信的去操作吧！
02关于领英助理的
我们先来了解一下领英助理：
领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn领英」设计研发，可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户，一键批量添加好友，一键批量消息，深度提取客户信息，并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源，迅速进行精准主动营销，直接获取大量的销售机会，还可以很直观的对客户进行背景调查分析，做高质量的有效开发跟进。
我们充分借助「LinkedIn领英」的力量，在社交平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。
1. 领英助理的网站是：http://www.linkedines.com，推荐使用360浏览器或者是谷歌浏览器，登录使用过程中不要开Fan墙软件。
2. 如果是新注册的领英帐号，先完善好个人资料，让自己的同事或者朋友加自己为好友，加一加系统推荐的人，有30个好友后才算是彻底激活了自己的领英帐号，之后再去领英助理上使用操作。
3. 免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，只要在整个月的计算区间里，减少在官网的搜索浏览次数，直接在领英助理上操作，能很大的提高商业搜索浏览次数，同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域，做有效的搜索浏览。
4. 在消息模版里设置多个不同内容风格的消息，记得插入客户称呼变量，它会自动在你的消息内容里加上客户的名字，以此提高消息质量的同时，方便之后在操作中选择使用。
5. 在人脉搜索里，自定义关键词组，选择不同国家区域做定向深度搜索，精准度会更高，也方便在批量添加好友时，发送更让客户感兴趣和喜欢的消息内容，同时注意在添加好友的消息里，不能放任何的网站链接或附件。
6. 每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。
7. 手里的一些“僵尸”客户或者是平时积累的一些客户邮箱，可以直接在人脉里导入邮箱地址，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够很好的帮助我们激活“僵尸”客户，和快速消化免费渠道得来的大批量客户邮箱，比如软件搜索的，广交会采购商名录等等。同样要注意，所有添加好友的消息里，都不能放任何的网站链接或附件。
8. 在好友里一定要对自己的领英好友进行分类管理，分级别管理，这有助于你以后对领英好友进行批量消息营销时候的有序性和针对性。
9. 在智能导出里定期对自己的领英客户信息资料进行导出备份。
10. 如果你有多个领英帐号，尤其是很多做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理授权操作一个领英帐号，我知道深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来管理操作多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。
11. 长期积累，坚持更新，积极沟通，你也会一样有所斩获。
03附领英助理官方使用操作介绍
点击图片均可放大查看
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外贸网站模板哪家好？
联雅Ueeshop做的模板不错，模板更新速度也OK，并且可以是免费更新，这个好。有的公司是会再收费的
外贸催款邮件怎么写？
催款函包括哪些内容
为了符合公平的债务追收程序，该信函必须包含以下内容：
债务金额（$）；
债权人的名字；
且声明如果债务人在30天内没有对债务的有效性提出异议，则债务人将认为债务有效。
催款函模板
一般提示信：包括未付发票的全部金额。它着重于债务金额，提醒对方及时付款，但通常没有指定日期，因为它是第一个提醒。后续还会有更多的提醒给到债务人，催款函的数量取决于债务催收机构，但通常在1到3封之间变化。样本如下：
尊敬的XX(债务人姓名):非常遗憾地通知您，由于您未按时支付XX(全额债务金额，额外费用和利息成本）至XX（债权人的姓名和公司)，从今天XX(日期)起，我们已将您的案件提交法院。届时，法院的律师会与您联系，并通知您开庭日期。因此，您将收到传票，要求你出庭，你可以提出辩护。如果您想结清欠款，请随时与我们联系。致函人：XX (联系人姓名、催收公司名称、日期)
请问有人买过ueeshop的网站吗？
我现在的网站就是ueeshop做的，模板的也好看你是做b2c还是b2b的
我要怎么给客户写催款涵呢？
催款函包括哪些内容
为了符合公平的债务追收程序，该信函必须包含以下内容：
债务金额（$）；
债权人的名字；
且声明如果债务人在30天内没有对债务的有效性提出异议，则债务人将认为债务有效。
催款函模板
一般提示信：包括未付发票的全部金额。它着重于债务金额，提醒对方及时付款，但通常没有指定日期，因为它是第一个提醒。后续还会有更多的提醒给到债务人，催款函的数量取决于债务催收机构，但通常在1到3封之间变化。
样本如下：
尊敬的XX(债务人姓名):非常遗憾地通知您，由于您未按时支付XX(全额债务金额，额外费用和利息成本）至XX（债权人的姓名和公司)，从今天XX(日期)起，我们已将您的案件提交法院。届时，法院的律师会与您联系，并通知您开庭日期。因此，您将收到传票，要求你出庭，你可以提出辩护。如果您想结清欠款，请随时与我们联系。致函人：XX (联系人姓名、催收公司名称、日期)
有哪些不错的制作公司或工作室可以推荐？
我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
独立站可以说是外贸电商开始的第一步，但是为什么很多公司做了网站最后却没什么效果呢？
很大的原因就是我们做网站的时候总是习惯从我们的审美出发去设计，忽略了我们的用户其实是海外用户。
海外用户和我们的文化是不一样的，对网站的审美也就不一样，整理了一些做得不错的海外电商网站，给大家做个参考。
1、HebeHebe的网站做的很漂亮，最突出的地方就是照片的摄影技巧。对电商网站来说高质量的图片非常重要，尤其是在服装类的网站上。
当然，他们的排版做的也不错，网站字体要比我们通常看到的更粗一些，这样做可以增加网站的艺术气息。
2、Bliss值得一说的是网站的配色选得很专业，给人特别轻快的感觉。照片的拍摄上看得出来也下了很大的功夫，用大量的照片替代了传统设计。
3、Dress Up这个网站是做女性时尚服装的，通过强烈的对比和加大加粗的字体来突出新品、促销和季节性活动。
有趣的是“与我们聊天”的选项，这在时尚服装领域的网站上并不多见，值得借鉴。
4、Bohemian Traders如果你打算做外贸服装，这个网站绝对值得借鉴。Bohemian Traders的网站有一点波西米亚风格，并且页面导航也设计的非常好。
5、ambsn他家的衣服风格本身就比较活跃，所以网站上也继承了这个风格，充满了五颜六色的图案，并且使用了大量的橙色。
这给人的感觉就是风格统一并且极有质感。
6、RyderRyder之所以能上班是因为他们的网站很奇怪，或者说很有趣。
他们的网站不同于大多数的电商网站，或许是件好事，可以让他们脱颖而出，给用户留下深刻的印象。
7、POGG这是一个做红薯派的网站，在产品拍摄和排版上值得一看。
优雅的白色模板分布在粉红色中间，加上精致的产品照片嵌入，绝对值得食品行业参考。
8、Dick Moby这是一个卖眼镜的网站，品类本身比较小众。值得一看的是他对设计元素的把控。
首页顶部有趣的曲线和图案，给产品本身都增色不少。
9、The Horse很让人难忘的一个网站，无论是从大胆的图片摆放还是网站的设计风格，减少文字的出现，让网站变得足够独特。
10、ESQIDO相比于The Horse的极简，ESQIDO选择了复杂。
你可以看到网站上有很复杂的产品包装介绍，甚至还放了视频。不过这同样是一个优秀的网站。
11、Mahabis值得关注的是他们对用户心理的揣摩。
网站一进来就能看到他们给你营造了一个舒适的感觉，在图片细节方面做得很好。
12、PoketoPoketo使用鲜艳的颜色来发挥自己的优势，一切都显得那么和谐。
13、Jackie Smith足够大胆的网站，你会发现不只是图片五颜六色，甚至字体都是这样。要注意的是设计师如果对自己没有十足的自信，还是要慎重使用这样的方法。
14、GrovemadeGrovemade在很大程度上依赖于他们产品的生活化照片，在桌子上放了他们的配件照片，整个的构图很漂亮。
15、Muroexe其实鞋子类的网站设计特别难，排版做得不好就会显得特别乱。
但是Muroexe做的就好不错，这个布局不难，但是每个位置放什么颜色的鞋子，应该是下了功夫的。
写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；
打印唛头怎么调整模板？
进入开票系统，点击系统设置。
页面弹出选项，点击打印模板参数设置
进入打印模板参数设置界面，选择发票的类型，输入向下、向右调整参数。
如何写一封好的外贸开发信？
说说几个重要的原则：
1. 首先，重要的事情说三遍：
找准目标客户再写！找准目标客户再写！找准目标客户再写！
因为，如果这个客户不做你的产品，或者规模太小只在当地采购，或者只是完全是另一个行业的，那么你一天发出去200封开发信，也全部是无效的。目标客户正确了，开发信给对了人，即使你只发一封邮件，这一封的有效率是100%。举个例子，我的第一个外贸客户，是我实习的时候遇到的，初入职场的嫩草，完全不知道怎么开始，但是认准了一点，就是不做无用功。我搜到这个客户，先查了一下公司网站，确定是做这个产品的，再根据领英等平台判断客户规模，判断他有进口需要后，才开始开发这个客户。我的一个同事，每天发200多封开发信，初入外贸的我羡慕得很，觉得人家的工作效率真高啊！结果呢，我第二天收到这个客户的回复，同事一个月没有收到一封回复，反而被垃圾邮件占满了，因为她发的全是各种能看到的邮箱，比如xxx采购名录，邮箱那头是谁，完全不知道，也不知道这个邮箱是不是骗子留下的。
2，一定要发对人。也就是说，确定这个公司是目标客户后，那就要开始找对人。我们都知道国外客户不喜欢留下采购部的，就是怕大家打扰他啊！但是我们不打扰他，怎么能把产品推销给他呢？ 所以还是要想方设法地烦扰他啊！如果你发的邮箱对应的是叉车司机、财务主任、生产工人。。。你想，他看到邮件会不会直接无视呢？情况好的，会帮你转发，或者告诉你他不负责；但是，99%以上的人，会无视或者删除，哪怕你让他给你负责人，他也不敢，也不想啊。所以，你要自己找。具体方法先不说，以后再详谈，因为方法太多了。
3，标题不要写敏感词汇。举个例子，做LED灯的，采购经理真的每天收到几十封上百封邮件，而且”LED”标题的太多了，看到你是陌生人，很多会选择“未读删除”。建议直接列举出来优势，比如你们产品的独家优势是xxx，那就直接在标题里面写出来。很多人建议你用当地的大品牌做标题，代表你们给大品牌供货了。我试过，的确很多回复你的，然后结果就是客户会一再确认你们是不是供过货给大品牌，如果是，在哪里，他要去看，刨根问底。。。因为他就是被这个吸引来的。而且这样做的另一个隐患是：绝大部分客户不希望自己在哪家供应商拿货被别人知道，明目张胆地大量开发，他会认为你将来也会打着他的旗号去开发别人，第一印象真的很重要。
4，要有针对性。也就是说，千篇一律的模板不适合所有客户，尤其一些特殊客户，比如你的竞争对手的客户。举个例子：我通过海关数据发现竞争对手的客户，这封开发信的重点就是：直接表明我们的产品不存在xx问题，这个问题当然就是你的竞争对手的问题。再举个例子，我的一个客户，通通过研究网站发现他的产品存在一个缺陷，开发信里就直接说：我发现你的产品....当然，不要说这是严重的问题，而要说我们有更好的解决，我们的产品这方面性能更好...etc。 越是重要客户，越是要区别对待。
5，连贯性。意思是，不要一遍一遍、一轮一轮地发同一封开发信，发几次就被拉黑了。很多新手看到客户不回复，那就再次复制粘贴，再发一次，结果肯定是拉黑，不拉黑留着过年吗？只要你确定你开发的是对的人，那么就要连续性的开发他。举个例子，第一封开发信是开门见山地介绍产品，或者确认他的需求；第二封就要不重样，发个产品优势表，来个小视频展示性能等。再不回复，打确认下，的确是有需求的，那就继续吧，一般是会被你吸引住的。
6，最基本的：字体不要花里胡哨、格式不要乱七八糟、签名不要五颜六色、链接不要到处都是、附件不要太大、内容不要太冗杂。这些是基本的注意事项，学好了再进行下一步。
暂时想到的是这些，后期想到的会再更新。
你们有什么好的想法呢？有没有新的技巧可以分享的？欢迎留言，大家一起学习，一起成长。
<我是“小G外贸源”，欢迎关注我。有问题可以留言，我会及时回复的>
