亚马逊开店赚钱嘛(开亚马逊店铺能赚钱吗)

外贸动态 2年前 (2022) admin
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第一点:从行业周期上来看,已经属于衰退期了,现在进入存活的概率很小。每个行业的发展都可以大概分为:萌牙周期、发展周期、成熟周期和衰退周期。而最容易赚钱的时期是发展周期,亚马逊成立于1995年,到现在已经发展了25年了,最容易成功的发展周期很显然已经过去了,现在已经是衰退期,现在进入很容易成为接盘侠而被割韭菜!

如何开亚马逊海外店赚钱,2020年底了才开始做亚马逊晚不晚?

不建议做!原因主要有以下几点。

第一点:从行业周期上来看,已经属于衰退期了,现在进入存活的概率很小。

每个行业的发展都可以大概分为:萌牙周期、发展周期、成熟周期和衰退周期。而最容易赚钱的时期是发展周期,亚马逊成立于1995年,到现在已经发展了25年了,最容易成功的发展周期很显然已经过去了,现在已经是衰退期,现在进入很容易成为接盘侠而被割韭菜!

第二点:不符合我国国情,占领不了市场!

我国现在并且将长期处于社会主义初级阶段,这一国情就决定了我国的市场!以目前我国人们的消费水平来说,还是比较低的,亚马逊的商品对于国内大部分人来说,价格还是很贵的,这也是淘宝,京东,拼多多等国内电商做的比较好的原因,说白了大家现在最注重的还是价格!所以亚马逊不符合我国国情,占领不了市场!

第三点:启动资金太少!

这个不多说,现在无论哪个行业进去没个几万块是很难周转过来的,1-2万的启动资金不用折腾就用完了,周转起来很困难,所以很难发现起来。

亚马逊开店赚钱嘛(开亚马逊店铺能赚钱吗)

新手怎么做亚马逊?

五年以上跨进电商人前来分享,相信能给大家提供一些经验和帮助,宝藏回答不参水分,干货满满。

首先,我们了解一下,做亚马逊前期需要投入多少钱?

前期投入大概有3笔费用:第一,亚马逊的店租,每个月40美金,折合270元左右;第二,系统使用费,比如每天上架新品,需要用到这类帮你一键上下架商品的工具,收费模式有两种,一种是一次性收费,价格上千到上万元不等,另一种是按月付费,例如商品销往一个国家需要10元,销往两个国家就需要20元,以此类推。第三,商品的成本,这个成本和你售卖的商品品类有关。

如何注册一家亚马逊店铺?

第一步准备注册前的资料。这一步非常重要,因为卖家自己申请注册亚马逊店铺,经常会因为资料问题导致注册失败,其审核通过率不到30%。亚马逊做为国外跨境平台,审核机制和国内是不同的,一旦申请失败你可能连客服都找不到,只能通过申述邮件处理,但成功概率非常低,也就是说,卖家的这套资料基本上算是。

那注册前需要准备哪些资料呢?

1、准备一张营业执照;办理个体或是公司都可以,亚马逊对经营范围没有特别多的限制,通常选择带物流网销售、电子商务类就可以了,办理执照大概需要一周左右时间,自己办没有费用,找代办机构办理收费在300-500左右。

2、一个手机号码;如果是营业执照上的法人自己做亚马逊,那最好用法人的号码,方便注册时收取验证码,同时也保证账户和银行卡的安全,因为不管是账户还是信用卡都需要和手机绑定。

3、一张身份证;身份证需要法人的身份证,在有效期内就可以了。

4、一张双币信用卡;需要有“VISA”或是“Master”标识,用来支付亚马逊店租以及其他费用,尽量找一些大银行办理。

5、一个电子邮箱;邮箱没有什么特别要求,邮箱、163邮箱等等都可以用,主要是用来接收亚马逊官方系统通知。

6、一个收款账户;收款方面因为涉及到外币兑换,这里有两个途径解决,一是选择亚马逊自己的收款,钱直接打到银行卡上,但是费率相对比较高,二是找一个第三方收款平台,钱先打到平台,然后换算成转到你国内的账户,优点是费率更低。

需要强调一点,注册账户所需要的信息,所有资料都要求是全新的,没有注册过亚马逊买家或卖家的账户。

在注册的时候我们需要填写很多内容,在填的时候很容易丢失数字或字母,而注册亚马逊店铺的过程是不可逆的,也就是说前一页内容如果你想修改,是返回不了的。所以建议在填写前可以把所有东西都编辑在文档里,比如邮箱、手机号、身份证、公司名称等等,到时候直接复制粘贴就可以了,这样做既保证了填写正确率也提高了注册效率。

资料整理完后就可以开始注册了,注册前先到国家企信网上查看一下营业执照,确保营业执照上登记的公司处于存续状态,都没问题才能注册亚马逊店铺。

可以在亚马逊买家中心官网或是服务号“亚马逊全球开店服务号”,通过服务号注册要先填“潜在卖家信息登记表”,然后等待工作人员联系后才能注册,时间花费会比较久。

这里还有个地方需要注意,注册的网络尽量要保证干净,因为同一个网络下如果之前注册成功过,再注册很容易出现关联,造成封号,所以建议你在自己家里进行注册。

完成注册后就会进入资质审核环节,资质审核会随机出现三种形式,第一种是视频审核,第二种是视频审核加地址审核。第三种是身份审核,一般需要2个工作日通过邮件形式告知。

从准备资料到最后的审核通过,周期大概是2-3周。如果算上新店冷启动的时间,整个周期大概需要一个月左右。

到这里,注册一家亚马逊店铺的过程和需要注意的事项就说完了。

接下来我们说点店铺实操方面的内容。

浏览器打开亚马逊网址导航,以美国站为例,点击美国后台,登录自己的账号。卖家后台设置第一步就是要进行发货设置。点击后台右上角的“设置”选择“配送设置”,在编辑模板里进行一个基本的配置。系统自带的标准模板我们不用动,下拉到加急配送项,一定要设置成3-5天,这个时间基本上商品都能按时送到。然后把它的运费价格设置在15美金,隔日达选择关闭,当天达也不用开,接着勾选国际标准配送,添加新配送规则就可以了。

发货设置完成后回到后台首页,在首页我们能看到很多板块,作为新人我们日常只需要关注买家消息,订单管理和数据报告。

一定要养成看数据报告的习惯,在数据报告里选择业务报告,从这里可以看到商品每天的流量、转化率、订单数等,要重点关注业务报告里的“详情页面销售和流量”,在这里可以看到所以SKU的流量,主要留意会话次数和页面浏览量,这里的会话次数可不是买家给你发了多少次消息,而是指24小时内浏览过这个商品详情页的买家数,同一个买家无论点击多少次都只算一次。页面浏览量指的是一定时间内这个商品详情页的总浏览次数,如果同一个买家点了20次,那么就算浏览了20次,这两个数据越高,说明买家的关注度越高,更有潜力爆发。往往这种商品是需要我们进一步优化的,比如标题优化,详情页优化等,进而提高销量。

除了关注这两个数据外,还有一个“页面浏览量总计”,这个数据可以给大家在后续选品时提高数据支持。因为我们上货经常会同一个款式上一批,比如冬天快来了,你上了一批羽绒服,当天的浏览量很高,说明这段时间关注羽绒服的人比较多,羽绒服可能快到销售旺季了,那后续我们可以多准备一些羽绒服上架。

说到数据,这里再多说一些,可能很多人在开店前期数据都不好看,甚至没有销量,但是不用担心,我们做亚马逊无货源本身就是一个铺货模式,属于放长线的事情,前期需要1-2个月将商品上架到亚马逊,等商品量上去后才会慢慢的显露赚钱的能力。一旦店铺开始出单,就能持续销售出产品,所以完全不用担心卖不出去。

作为新手开店你可能都不知道每天该做什么,这里也给你一些日常运营维护的建议。

每天打开后台第一件事先看看买家消息,看看是否有买家给你发消息,有消息的话赶紧简单回复一下,维护买家好感度。然后看看业务报告,了解一下数据情况,根据数据决定这一天要上什么商品,以及需要进一步优化的商品。接下来看看订单情况,有没有需要发货或是退货的订单,及时联系渠道商做处理。

前面我们基本上把亚马逊开店和后台设置说了一遍,属于基础提炼,便于新人理解什么是亚马逊,最后再浅聊一点进阶式的销量提升方法,对于新人来说可能有些专业,但如果你是愿意钻研抱着真心想做好亚马逊的心态,我建议你坚持看完。

如何优化标题?

试想一下,作为一个买家到亚马逊上买东西时,通常是提前想好了要买某件商品,然后通过搜索结果挑选感兴趣的商品,点击商品会看到商品详情页,最后下单付款,这个过程会出现两个非常关键的环节。

第一,买家搜索的时候,你的商品能不能出现在买家搜索结果里?如果出现,商品位置是否考前?

第二,商品的主图和标题能不能吸引他点击进去浏览?

从这两点我们不难看出,标题在里面都起到了至关重要的作用。一个好的标题,可以让你的商品在买家的搜索结果中靠前,从而增大了商品的曝光。简单理解就算你的商品在第一页展示被买下的几率高还是在30页之后被买下的高。另一个重要点就是,让买家一眼就能知道你卖的是什么东西,有什么特点,然后决定要不要进一步点击浏览。

商品标题通常由品牌+商品描述+类别组合而成。品牌是固定的不需要改动,需要优化的就是商品描述了,商品描述大多都是一个个单词或词组组成的,优化就是在原有的基础上增加或是替换一些搜索量大,更加精准的商品关键词。标题的关键词需要具备两个特点,一是搜索量大,二是相对精准。

搜索量大指的是潜在买家搜这类产品时经常用到的,这部分优化我们可以在商品上架时通过ERP工具批量进行操作。想要搜索这类搜索量大的关键词可以通过专门的网站“关键词榜单”进行搜索。入口就在亚马逊官方页面左侧”常用工具“下方”关键词“标签,找到美亚热搜词。接下来就可以输入你想要搜索的关键热搜词,找到那些和我们新上架的商品相关的热搜词,添加到自己的商品标题里。

有一定搜索量的词不代表就能让你的商品在搜索结果里位置靠前,比如牛仔裤、连衣裙这些搜索量很大的词,在搜索结果中都有上千上万件商品,靠前高评论商品都是一些大卖家,新店很难有权重。那么这时候就需要我们做更加精细的优化,找出潜在买家感兴趣的关键词。这样做的三大好处,首先,买家搜索的词跟你的词重合度越高,越有机会出现在搜索结果前面,增加了曝光。其次,某个词引起了买家的兴趣,买家点击了才有转化的概率。最后,方便买家获取信息,像欧美用户大多不爱看详情页,看看主图和标题可能就会下单了。

优化对象在哪找?

现在我们知道标题如此重要,但库里的商品太多,如果每个都要精细优化那就不叫精细化了,所以我们首先要做一些筛选,把那些出单概率高的商品找出来做优化。

如果现在让你选品,一款是价格高的品,另一款是会话次数和页面浏览高的品,你会怎么选?

是不是更容易选择后者,毕竟前面我们已经提过这两个数据的重要性。那么这时候就可以借助工具,卖家后台的销售和流量报告,入口在亚马逊的卖家后台,找到数据报告,点击业务报告,然后点击页面左侧“父商品详情页面销售和流量”,上面数据好的这几款商品就是我们需要优化的。

有效的标题关键词哪里找?

现在我们找到了优化对象,接下来就是找到有效的标题关键词。有效关键词分为两类,一类是直观的、看得见、摸得着的因素,比如一件T恤,标题里面提到圆领、假两层等这类带有特征的词,买家一看就知道这是什么商品,有什么特点。其实这种关键词很多就在我们的商品详情页里,我们只需要提取出详情页里的内容,翻译成中文后找到这些特征明显的关键词,一般找2-3个就可以了。

第二类就是竞品,首先可以从搜索区开始找,入口在亚马逊买家页面,在搜索框里输入标题前缀,搜索区下方会出现很多同类词,找找有没有适合我们商品的词,另外也可以去买家评论里找,因为评论里有买家最关注的点,系统也会为某些优质评论打星。

通过这些方法找到3-5个关键词后,就可以按照一定的规律跟原标题组合起来用了,节约时间,我已经整理好这个公示供大家参考。以服装为例,常用的标题公式是:品牌+性质+加大号+类别+特征+图案

品牌很好理解,亚马逊比较注重有品牌的店铺,买家也更加信任这类店铺。所以开头写品牌是很好的一个选择。性质指的是男款还是女款,类别尽量细分,比如露背针织衫,就不要简单写上衣。商品特征包括材质、短袖还是长袖等等信息,更多的是引导买家快速了解商品。公式的排列顺序没有固定,把你认为的买家最关注的点放在前面就可以了。

标题尽量通过前5个词表达清楚“产品是什么”以及“是不是组合销售”,所有单词的首个字母一定要大写,标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前40个字符,整体标题长度控制在80个字符以内。

当然在亚马逊里还有一些很短的标题,商品销量也很好,很大部分是因为这些短标题的店铺是一些大品牌,已经有一定的知名度,买家只需要搜索品牌名就可以搜索到,而我们作为小卖家是无法用短标题获得流量的。

综上所述,想要让商品获得更多曝光量,提升转化率,主要通过两个方法。

一是利用工具找准关键词,批量优化标题前缀;

二是在有一定数据后,找到潜力商品,结合商品详情页信息、搜索以及买家评论区,精细优化商品标题。

篇幅有限,就说到这里吧,关于选品和渠道选择的问题,如果感兴趣可以在评论区交流,希望我的回答对大家有所帮助,感谢阅读!

亚马逊在赚钱吗?

赚钱

因为截至2020年1月31日,做亚马逊赚钱,做的好一个月能有几万。

作为目前市值第一的跨境电商平台,亚马逊的实力自然也是不容小觑的,其平台上的商品客单价最高超过17美元,所以亚马逊也一直凭借着高利润吸引着众多的卖家。

而从各平台的销售额来看,亚马逊更是占比49%一枝独秀,因为更重视产品,所以亚马逊是更好的选择,但是亚马逊开店相对比较麻烦,很多人开了店也不知道怎么运营,新手的话还是跟着成熟的团队比较有前景。

赚钱与否主要还是看能力,就像国内的电商平台一样,一样有人一天赚几万,有人卖不出去产品,只是亚马逊的利润会高一点,竞争没有那么激烈。

亚马逊创建11周年之际,葛道远推出了跨境电商2.0理念。亚马逊升级了跨境网购服务,以便提供更快捷的交付。

此次升级还包括一系列举措,可以帮助卖家通过亚马逊全球销售网把商品出口到全球。2015年上半年销售额比去年同期翻了一番。

葛道远表示,亚马逊将选出全球最受欢迎的网购产品,并把它们直接进口到。他说:“当消费者在网上下单时,他们不仅会买到真正的海外产品,通常还可以在三天内收到货物。”

葛道远没有透露亚马逊区跨境电商业务的具体数额,但是他表示,这个数值自去年11月以来迅猛增长。

做亚马逊赚钱,作为目前市值第一的跨境电商平台,亚马逊的实力自然也是不容小觑的,其平台上的商品客单价最高超过17美元,所以亚马逊也一直凭借着高利润吸引着众多的卖家。而从各平台的销售额来看,亚马逊更是占比49%一枝独秀,所以亚马逊是更好的选择,但是亚马逊开店相对比较麻烦,新手的话还是跟着成熟的团队比较有前景。就像国内的电商平台一样,只是亚马逊的利润会高一点,亚马逊创建11周年之际,葛道远推出了跨境电商2.0理念。亚马逊升级了跨境网购服务,可以帮助卖家通过亚马逊全球销售网把商品出口到全球。亚马逊将选出全球最受欢迎的网购产品

可以去创业做亚马逊吗?

怎么说呢,做是可以做的,但是成功的路上会很难,毕竟付出肯定的不能,要么是金钱,要么是人脉,要么是汗水或者泪水!!!

之前朋友的一篇文章,给你分享和分析一下吧

里面有几句话挺不错的:

1.机会总是有的,但得找到合适的需求。

2.你有200万做亚马逊未必会赢,你没有2000块钱做亚马逊也未必会输。

3.心态积极的人,最后一根稻草也都是希望。

一、言归正传,说说怎么做亚马逊吧

1、店铺站点选择

最近亚马逊好像有优惠政策,全站点只需要39美金。因此,多开站点的成本很低,一个月几百块钱,你就拥有好几个店铺啦。当然如果你什么都没学过,亚马逊也不是很懂,那一个店铺和十个店铺对你来说是没有差别的,所以建议还是只做一个站点,比如美国站点。 美国站点流量最大,做的人也是最多的。当然也可以根据自己的语言优势,比如日语,或者德语,做小语种的国家。 这样子算差异化吧,避开了人多的,做小而美嘛。

2、注册账号

注册美国个人账号很简单的,百度搜下,照着注册就好。注册企业的账号,按规则注册,亚马逊要求提供什么,按要求提供,基本上就过,拍照什么的要求清晰,最好使用华为手。因为如果你的照片模糊,他就马上审核,一审核好久没通过,审核过程中月租费会被扣,其中主要原因是审核机制针对国内卖家。

但注意得是,不要太相信市面上的文章,说没有培训,没有公司,就不能玩亚马逊;甚至说独立站超级赚钱,试问亚马逊火爆的时候,外贸人这么多年,有多少人独立站赚好多钱的,所以大家小心。

3、选品

如果你有产品,可以直接试试先卖卖看,如果你不懂选品,多看看教学课程。 工具,原理,都需要自己一步一步测试实践,加上积累,慢慢就能找到合适的产品。有的人运气较好的话,刚好不用选品,上架就出单的也有。

4、上架

她曾经花了7000块钱的培训,人家怎么就怎么跟卖,最后还是乖乖的回去看免费视频边学边上架(当然这有可能是个人因素吧)。现在免费的教程应该一搜一大把,所以只需要有点耐心,一个月内基本什么都学会,后台也熟悉了。

5、关于运输

亚马逊分3种,一种是FBA,由亚马逊承运,他给你流量,你货放他仓库,卖的好的,就会很爽。但是风险也大,尤其是销售额越高的时候。一种是海外仓发货的,通常是一些重货,体积大的产品。也吃资金。第三种就是国内发货,你几千块钱成本就可以通过国内发货,邮政小包的发美国,EUB 10-15天到。 2KG以内的产品 30美金以内的产品最好卖。

二、经验总结

1、她看了好几年的亚马逊培训和做了亚马逊,总结下来,一个字“刷"。她觉得从天猫淘宝,到APPSTORE,没有大家shua不了的单。亚马逊也避免不了,只要他这个规则不变。当然这里并不建议你早期就开始shua单,因为你的账号少,被封了就没得玩。所以还是正规玩,正规能做的好了,就不用走歪路了。

2、产品编辑上架可以看看同行做的好的,在首页的,多看几遍就基本会了。现在满世界的培训,花样繁多,不必太分心,抓住重点,多多分析,总归能做出点效果的。比如可以广告,如果你的产品好,广告下,就容易出单,出单了就给你更多流量,流量多了,就更容易出单。当然竞争大的产品是比较困难的,毕竟人家占坑了,不是你价格便宜就可以的。

总的来说,成功没有捷径,希望你能在对的路上做好对的事情,加油(ง •_•)ง

跨境电商具体是怎么做的?

跨境电商具体怎么做?作为做外贸10年的过来人,我给大家总结了5种渠道。

跨境电商作为外贸新业态之一,因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势,在2020年,实现了业务量快速增长和突围,海关总署表示,外贸主体活力持续增强,外贸新业态蓬勃发展,成为我国外贸质量提升的因素之一。其中,全年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长了31.1%。

可以预见,2021年,跨境电商将进入最好的时代,而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。

那么,2021年B端跨境电商该怎么做?该如何分配自己的投资资金?

这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道,回报是不一样的。

下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年,该怎么选择与投资。

1.海外公司+地推+展会

这种就是在海外设立公司,直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业,如美的,华为等。对于一般中小企业,没有这个实力这么干。

地推模式,就是在国内首先预约好客户,然后飞过去上门拜访。

展会,就是参加广交会,以及其他国家当地的行业展,通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择,一般也能接到不少单。

那么2021年,这种模式适合外贸拓展吗?看看国外的数据和管制就知道。2021年,这条路行不通。

2.线下档口

线下开档口,并不是指在国外去开档口。而是在国内。

这个条件在全也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。

在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租,是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。

可能有朋友会问,这里有国外客户吗?

当然有,而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。

为什么这里会聚集这么多老外?有两个基本的原因:

一是,以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季,一年两次的进出口商品交易会(The China Import and Export Fair)即广州交易会(下称广交会),让“广州贸易”声名在外,吸引了世界各国的客商,因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。

二是,非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。

1990年代,广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名,本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。

1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机,一方面东南亚各国经济严重受挫,另一方面经济崛起,广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州,从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。

人流带动物流,带来资金流。2003年起,中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年,非洲对出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元,非洲从进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间,非洲对贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”,其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。

在国际金融危机等不利因素影响下,2008年-2014年,非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。

与此同时,中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年,首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。

广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。

基于这样的市场需求,很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的,很多只有小学初中文化的人都可以做,非洲人普通文化水平也不高,不用讲太多,只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。

所以2014年之前,在这些地方租个写字楼或者档口,闭着眼睛都能挣钱,完全是卖方市场,很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。

现在如果去这里捞金,就要慎重了,红利期已经过了。

尤其是2020年,这里的档口基本上都不允许开张,所以损失很大。

那么2021年,在这个地方租个写字楼或者档口,如何?

看看的状况,你就知道,2021年,这不是一个好的选择。

3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发

这种就是通过一定的搜索技巧,利用搜索引擎、社交媒体、海关数据,综合进行分析,拿到客户的邮箱、、社交等,主动向客户推销。

玩好这种需要三个基本的技能:

第一,搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜,不知道怎么挖掘到客户的信息。

第二,信息整合技能。就会综合你搜索到的信息,进行判断、推测。要会判断客户的质量,全方位的了解客户背景。达到什么效果呢?就是即便你没有见到客户,你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力,会判断客户的客户,客户的心理等。关于这个技能,我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员,对客户的分析都很草率,压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢?

第三,邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件,持续有策略的邮件跟进等。

2021年,这种外贸获客如何?我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说,上手慢。

所以如果2021年,你的外贸业务员大多数是外贸新人的话,这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且,这种技能,需要有系统的培训,找专业的老师培训。

我之前在公司,因时间关系,给外贸业务员也只是零散的讲,没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业,要建立系统化的培训制度,提升员工的能力,再谈结果。

有很多老板,自己都不会,又不给新人培训,怎么搞?

4.独立站+Google推广

这种模式就是建立自己的官网,然后通过google广告,SEO,社交媒体等,给自己的官网倒流,通过自己的官网获得询盘。

这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢?

第一,网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的,你又不是苹果,谁去看你那网站。国内做网站的公司很多,但是懂营销的网站公司少,能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的,拿个自己的模板去改下,稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图,有的建站公司压根就是程序员在修图,糊弄几下就交付给客户。

其次,这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美,会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司,外贸的逻辑和内贸完全不一样。

第二,不会优化。包括网站本身的优化,行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。

第三,不会推广。包括文案写作,社交推广,google关键词推广等。注意不是百度推广,有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广,纯粹是扯淡。

第四,被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意,于是被建站公司抓住了这一点,他承诺你从域名注册、空间租赁,到建站,到推广,到维护,全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了,很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户,所以什么推广、维护都不会做的很深入,也不可能深入,为什么?因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费,哪天你说不付年费了,那不好意思,这些东西都在他手上,你不付费,什么都没有了!

所以选择一个专业的建站公司非常重要,按上面这些标准来筛选,在我看来,能被我看的上的,全国不超过3家。

告诉大家一个最简单的选择方法:那就是,你登录他的网站看看,看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找,你们就明白了,为什么我说全国不超过3家。

而建站只是第一步,后期还需要不断优化,不断调整,还得培养自己的人来负责这个事。

很多外贸老板都搞反了,推广与优化都交给了建站公司,自己的人只是接询盘。正确的做法是,让建站公司教会你的员工(这一点,他们都不太乐意),你的员工肯专研学习这个领域。

如果你的员工会用wordpress建站,那你要给他加工资。

当然,如果你是土豪,有大把的钱扔给建站公司,那是另外一回事了。

5.跨境电商平台

跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有:

阿里国际站 www.alibaba.com

制造网 www.made-in-china.com

环球资源网 www.globalsources.com

5.1阿里巴巴国际站

阿里巴巴,相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端,无论是外贸还是内贸,都有它的产品与服务。

5.2制造

制造网(Made-in-China.com)是由焦点科技公司运营的B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司(http://www.focuschina.com )成立于1996年,是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一,致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。

制造网于1998年正式上线运营;2002年,开始推出一系列的广告服务,正式开始收费;2006年,制造网跟瑞士通用公证行集团(SGS集团)正式开展认证供应商合作。制造网是最大的三家B2B网站之一,连续4年(2003-2006年)蝉联最具商业价值的网站100强。

5.3环球资源

环球资源,Global Sources创立至今接近50 年,是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。

2011年,环球资源推出“已核实买家”体系,树立了外贸 B2B 行业的新标准。

2013年,环球资源与深圳国际工业制造技术展览会(SIMM)达成协议,收购旗下相关项目。

2018年,在世界领先投资公司 Blackstone 支持下,环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。

2018年,环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。

2020年,环球资源迈向50周年,进军国际市场。

上述三个平台,相信大家经常都会收到他们客户经理的。也都不陌生了。

6.2021年该选择哪些渠道,哪个平台?6.1渠道的选择

五个渠道,我们逐一看下。

6.2跨境电商平台的选择

三个跨境电商平台,除非你是土豪,三个全开。事实上,每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢?

方法1:看网站排名、网站流量、国际&地区访问比

制造:

网站排名

网站流量

访问比

环球资源:

网站排名

网站流量

访问比

阿里国际站:

网站排名

网站流量

访问比

因此,从网站排名上看,跨境电商平台选择的顺序是:阿里国际站>环球资源>制造。

从网站流量看,选择顺序是:阿里国际站>环球资源>制造。

从访问比看,我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下,譬如如果你想重点做欧美市场,显然阿里国际站是最合适的,欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%,制造欧美客户访问占比是17.1%。

方法2:模拟你的客户,用你所在行业的关键词在google上搜

google是世界第一大搜索引擎,很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家,那么用你所在行业的关键词搜下,看看展现的结果,看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页,如果都有展示,看顺序排名。举个例子:

我搜T恤的供应商,随便选个相关的词,搜索出现结果如下:

在第一页,阿里国际站和制造都有出现,环球资源没有。且阿里国际站比制造排名靠前,阿里国际站是自然排名,制造是投的广告。

所以结合你所在的行业,该选哪个跨境电商平台,你有答案了吧。

综上所述,我从外贸获客渠道的角度,讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本,更要考虑市场和经济大环境,没有标准的答案,只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年,大家都能迈上新的台阶。

我是超哥,12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验,操盘过10+个电商平台。

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在亚马逊网站上?

小众,利润高的产品,不用多开店铺,不用,赚钱妥妥的,

亚马逊大规模封号之后?

对绝大多数跨境电商公司来说,亚马逊平台是主战场,一旦被封号,不仅意味着多年经营成果灰飞烟灭,还要面对业绩下滑以及资金链紧张的巨大风险。这次事件让我们看到,卖家对平台的依赖性越大,面临的不确定风险也越大。亚马逊一封号,卖家就颤抖,反映出卖家过度依赖第三方平台,造成了经营风险过高,再次警示了平台风险的意识和能力应该进一步增强。

因此出路之一:接受国际规则,合规化经营

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NEWS

2021年

7月22日,在国新办举行新闻发布会。

7月22日,在国新办举行的新闻发布会上,商务部对外贸易司针对“有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款,经营受限”一事表态称—— 总体上看,这是外贸新业态发展过程中出现的问题,是阶段性的“水土不服”,是“成长的烦恼”。在边学边干、相互学习了解的过程中,商务部希望平台珍惜广大企业作出的重要贡献,充分尊重各类贸易主体,相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。

跨境电商的发展过程中,不可避免会受到贸易间的等宏观因素影响,既然要出口,就要接受国际规则。但同时,跨境卖家也要认真学习和了解国际商业规则,更要知道其背后的潜规则,而这种潜规实际上是文化和文化之间的碰撞。横扫全球之后,更突显作为世界工厂的地位和作用,阶段性的波动迫使跨境卖家回归理性,从野蛮生长过渡到精耕细作未尝不是一件好事。

出路之二:多平台运营,多条腿走路

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亚马逊封店风波仍在发酵,卖家开始反思将鸡蛋装在一个篮子里的弊端,寻找“多条腿走路”的可能。寻找多种平台的运营,如在速卖通、WISH、eBay、Lazada等海外平台开店,时机成熟,甚至可以考虑独立站。

相较于平台型交易模式,自建独立站不受第三方平台规则约束,运营形式灵活。独立站相当于卖家的私域流量,可以100%留存数据,有利于盘活和挖掘流量、数据价值。女装起家的垂直跨境电商SHEIN一开始就是自营模式,有自己独立的APP。但也须看到自建独立站的B面:较高的运营成本以及运营难度,成了许多卖家特别是中小卖家难以承受之重。和入驻平台相比,这就是“自建新房”和“拎包入住”的区别。

当然除了亚马逊的成熟市场,近几年新兴的东南亚市场也是一片蓝海,东南亚电商平台初期的优惠政策、物流成本较低、回款速度快、运营规则清晰。如果想要了解东南亚市场本土店铺与跨境店铺的区别,欢迎联系我们。

出路之三:打造自己的“品牌”价值

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亚马逊等平台成熟的运营模式和巨额流量,让跨境电商品牌和卖家享受了早期红利。但随着时间推移,这种平台型交易模式劣势开始显现,除了会受到诸如亚马逊封店潮这类事件的影响外,商家自身也难以形成品牌集聚效应,流量难以转化,数据难以利用。而品牌打造需要长时间大规模的去投入,时间长了才能有品牌溢价的优势,然而流量是触达,品牌才是转化。有触达不代表能转化,触达可以靠流量和促销,但转化要靠信任,也就是品牌。

在品牌前期的流量方面做投资建设,除了亚马逊站内流量,还要注重发展SEO流量、内容营销流量、Facebook社交流量等。前期越省后期的风险越大,故前期的流量投资万万不能省。

短期来看,亚马逊的合规化将对卖家造成较大的压力,但从长远来看,不管是继续亚马逊还是转向别的平台,那些合规的、重视产品、重视品牌的卖家,将愈发蓬勃。运营的合规除了重视国际平台规则之外,同时也要规范跨境出口的,往日的双清包税,弊端也逐渐显露,不利于企业做大做强,是时候该考虑转型,从电商企业自身的模式,寻找一条合规的路径,跨境电商9610/9710/9810总有一条正道通往罗马。

外国人会买我们卖的东西吗?

这个第一取决于你是否敢做,我们都知道亚马逊是一个卖家少买家多的一个平台,是一块很香的一块香饽饽,,再有就是亚马逊平台是一个高消费平台,里面的卖家会员都是具有高消费群体,还有就是亚马逊平台我们可以用采集软甲采集商品上货利润百分之30倒百分之50,第一咱们没有货源压力,不用囤货,不用仓库,第二没有资金压力7到21天收款,第三是你要想,就要敢做

版权声明:admin 发表于 2022年12月16日 上午12:02。
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