上个月中旬分享了一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，距离今天正好一个月的时间，在这里时间段里，有大量的外贸人问我各种问题：有领英平台上的操作设置问题，也有领英助理的使用技巧问题；有人已经开始小有成就，逐步有了稳定数量的真实询盘，当然也有人还是“丈二的和尚摸不着头脑”
有问题就有答案
外贸业务员开发客户的方法是，如何用linkedin开发客户？
嘿，我的领英也开始有询盘了！
上个月中旬分享了一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，距离今天正好一个月的时间，在这里时间段里，有大量的外贸人问我各种问题：有领英平台上的操作设置问题，也有领英助理的使用技巧问题；有人已经开始小有成就，逐步有了稳定数量的真实询盘，当然也有人还是“丈二的和尚摸不着头脑”
所以，今天我整理提炼出大家集中问的一些问题和技巧重点，供学习交流。
01关于领英平台的
1. 完善领英帐号的个人资料，设置技巧参照上一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，中的01、02、03部分。
2. 心理上一定要有正确的定位，社交媒体营销不是一天两天就会“开花结果”的，不要总想着一蹴而就，领英也不例外，如果你想要有量化的成果，就必须要有一个积累的过程。
3. 每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。
4. 学会更新领英个人动态和发布文章，技巧同样可以参照上一篇文章：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，中的05部分。
5. 如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。
6. 记住一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车，只要你愿意迈开步子，什么时候都不算晚，我之前也说过：“我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。”并且社交媒体营销也是大势所趋，所以勇敢自信的去操作吧！
02关于领英助理的
我们先来了解一下领英助理：
领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn领英」设计研发，可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户，一键批量添加好友，一键批量消息，深度提取客户信息，并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源，迅速进行精准主动营销，直接获取大量的销售机会，还可以很直观的对客户进行背景调查分析，做高质量的有效开发跟进。
我们充分借助「LinkedIn领英」的力量，在社交平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。
1. 领英助理的网站是：www.linkedines.com，推荐使用360浏览器或者是谷歌浏览器，登录使用过程中不要开翻 qiang 软件。
2. 如果是新注册的领英帐号，先完善好个人资料，让自己的同事或者朋友加自己为好友，加一加系统推荐的人，有30个好友后才算是彻底激活了自己的领英帐号，之后再去领英助理上使用操作。
3. 免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，只要在整个月的计算区间里，减少在官网的搜索浏览次数，直接在领英助理上操作，能很大的提高商业搜索浏览次数，同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域，做有效的搜索浏览。
4. 在消息模版里设置多个不同内容风格的消息，记得插入客户称呼变量，它会自动在你的消息内容里加上客户的名字，以此提高消息质量的同时，方便之后在操作中选择使用。
5. 在人脉搜索里，自定义关键词组，选择不同国家区域做定向深度搜索，精准度会更高，也方便在批量添加好友时，发送更让客户感兴趣和喜欢的消息内容，同时注意在添加好友的消息里，不能放任何的网站链接或附件。
6. 每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。
7. 手里的一些“僵尸”客户或者是平时积累的一些客户邮箱，可以直接在人脉里导入邮箱地址，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够很好的帮助我们激活“僵尸”客户，和快速消化免费渠道得来的大批量客户邮箱，比如软件搜索的，广交会采购商名录等等。同样要注意，所有添加好友的消息里，都不能放任何的网站链接或附件。
8. 在好友里一定要对自己的领英好友进行分类管理，分级别管理，这有助于你以后对领英好友进行批量消息营销时候的有序性和针对性。
9. 在智能导出里定期对自己的领英客户信息资料进行导出备份。
10. 如果你有多个领英帐号，尤其是很多做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理授权操作一个领英帐号，我知道深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来管理操作多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。
11. 长期积累，坚持更新，积极沟通，你也会一样有所斩获。
03附领英助理官方使用操作介绍
领英助理官网：
www.linkedines.com
功能简介：
1. 精准搜索定位，锁定高质量目标客户
2. 一键添加好友，打造优质买家资源库
3. 纵向深度抓取，掌握采购商联系信息
4. 批量发送消息，获得稳定一对一询盘
5. 社交互动营销，有效提高成交转换率
6. 信息智能导出，客户营销跟进多元化
点击图片均可放大查看
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我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。
尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。
每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。
每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。
贸易代采注意事项？
1. 绝大部分外贸公司的外贸业务员是不熟悉工厂产品的，特别是工厂产品品种繁多的情况下，不熟悉产品很容易造成不可弥补的损失。
2. 通过外贸公司出口因为转了一次手，没有直接出口利润高。
3. 现在大多数外贸公司定单不稳，一些业务员往往会一点小利而更换原合作很好的供应厂商。还有的外贸公司拿了你的样品，定单却下给别人。与外贸公司合作过的企业都知道，这些都是经常发生的事情。
4. 通过外贸公司出口，生产厂家无法收外汇，国外客户的信用证也不能开到你的企业，中间环节会极大的影响效率。
5. 更重要的，通过外贸公司，很可能导致客户资料丢失、商业机密泄漏。你敢保证外贸公司不到你的竞争对手那去吗？
6. 不与外贸公司合作，自己直接与客户接触，你更可以随时了解市场变化。本公司在实际的国际贸易运作中，有很多客户给我们提出了一些很好的意见，帮助我们改进产品质量、改善服务质量甚至开发新产品。
7. 据我们在2000年-2001年对海外买家的调查，现在越来越多的进口商已经非常注重直接与生产厂商进行贸易，以避免过多的中间环节，降低进口成本。很多国家的进口门槛是非常低的，一些私人公司甚至个人都可以经申请获得进口权，特别是随着互联网介入国际贸易，这一点将会越来越得到体现！！！
8. 如果没有自营出口权，企业也无法直接参加国际展会，从而丧失与外商直接接触的机会。
有没有什么取悦客户的方法？
大量销售实践证明，在首次沟通中就达成交易的客户只有5%左右，而剩下的95%都是通过后续的跟进逐渐达成的。由此可见，跟进客户对于外贸朋友们促进业务有着举足轻重的作用。很多人不够重视对客户的后续跟进，只把关注点放在对新客户的开发上，结果一边开发客户一边却也在流失客户，可谓捡了西瓜丢了芝麻得不偿失。
事实上，跟进和维护客户所耗费的时间和精力只是开发客户的十分之一而已，如果能充分认识到跟进客户的重要意义，注意对客户的及时有效跟进，那么相信一定能达到事半功倍之效，不仅能增强客户的黏性，还能通过客户的口碑效应带来更多新客户。
跟进客户，其实方法和技巧千千万，不同的用户及不同的实际情况需要采取的跟进都不一样，但万变不离其宗，把握好以下3个关键点，能让你的客户跟进更有效：
首先，要把握恰当地跟单时机。
在跟单的时候注意把握时间和频率，如果收到客户的询盘，要第一时间回复客户，向客户报价，不要让客户久等。如果客户没有回复，仍然要记得隔一定时间将最新的价格情况及其变动期限发送给客户。同时，在跟进的时候要注意发送信息的时间，如果客户与你所在区域存在时差，一定要根据客户的作息时间来跟进，也不要跟得太紧让对方反感。另外，如果客户已购买了产品，也要在一周后及时进行服务性的回访，了解客户是否有需要帮助的地方并积极给予指导帮助。
其次，跟进内容要吸引客户。
客户是否及时回复在一定程度上与你发送的信息内容有关，如果在跟进时没有注意内容的准确完整和简洁明了，就会导致客户不愿与你进一步交流。而在跟进的交流中，要注意找准跟进的重点和最终目的，不要夸夸其谈，也切忌漫无目的，而要围绕这个重点和目的与客户进行沟通，有技巧地提问，从客户角度思考问题并以有效的内容吸引对方注意，进一步了解客户的需求和问题。
然后，要对客户用心。
在跟单之前要确保自己对产品或服务有专业而深入的了解和认知，并且在市场和行情方面也要做足功夫，这样在与客户交流过程中才不至于被客户问住从而影响客户对你的信任感。可以在之后地跟进中定期向客户介绍产品或服务以及行业趋势、市场状况等的最新情况，让客户因你的专业性和周到性而提升对你的信任。
同时，在与客户打交道之余还要有针对性地建立客户档案，记下客户的基本信息和喜好，这种对客户的深入了解往往在后续的跟单中更能有的放矢。逢年过节的时候记得向客户捎去问候，客户有需求或有问题时及时积极地帮助其解决，长此以往，客户自然能感受到你的用心，而回报自然也就不远了。
总之，跟进客户是一个用心的技术活，最终的目的都是要通过对客户的贴心服务让客户信任你，愿意与你达成最终的交易。事实上，如何跟进没有最好的方法，只有更好的努力，需要每个外贸朋友在实际工作中用心揣摩，成功赢得客户的青睐。
外贸小白为何开发不到客户？
我正好在负责外贸的工作，我是从小白开始的，分享几点经验供大家参考：
1、专业程度：做外贸，因为国外客户基本都是未成蒙面的，这个时候你吸引住客户的就是你的业务专业程度，一个人乐意和你聊，是因为你能吸引他，这个时候你的外贸语言一定要使用专业的术语，对你的产品一定能介绍的非常清楚，包括功能、性能。
2、业务跟踪：所有邮件的回复一定要及时跟踪，没有跟踪的销售是不会有结果的。
3、渠道建立：外贸的资源第一步都是网络渠道发现的，要及时更新网站、阿里巴巴国际投入一些广告、留意国内外专业的展会等等。
我是做加工的小厂现在想做外贸？
我是磨一剑。外贸资深导师。帮助很多外贸人实现财务自由。我身边就有成千上万的外贸人以及公司。所以让我来回答你吧。
1.去哪里找外贸公司。
作为一家做加工的小厂，要想做外贸找外贸公司合作。去哪找？总的有以下几种：
1）线上外贸公司集中的地方：B2B平台。包括阿里巴巴，制造，环球资源。尤其是阿里巴巴上面。你说你是做五金紧固件的，那么你在阿里巴巴上面，直接输入相关的关键词。比如，你打开alibaba网站，你输入Hardware fastener，选择suppliers，然后点击search按钮。就看见如下。一共有2110家公司，具体见下图：
你只要找到里面的贸易公司，那么你直接打过去。我相信按照这样的进行。你肯定能够找到几家合作的外贸公司。当然最后能不能做成生意，那就要看你自己工厂的水平以及你自己的沟通水平了。其它的平台也类似，这里就不重复了。
2）线下的展会。线下有很多类似的专业展会。比如，2020 第十一届上海紧固件专业展Fastener Expo Shanghai。你打开网站。找到展商列表。具体你看下面的图：
当然里面也有很多工厂，也有贸易公司。具体你要找什么。你自己决定。然后找到他们的打过去表明来意。当然如果你有实力或者意愿，你也可以自己参加展会。到时候贸易公司自然会来的。只是这样的成本会高。
3）相关的专业论坛以及专业聚集的地方。这些地方，有很多专业的人以及专业的外贸采购在。那么你进去刚好有机会。当然有没有合作成功，也是看你自己的。
4）别人介绍。包括你的朋友。你可以找那些已经做外贸的朋友。让他们帮助你找到那些做你产品外贸的公司。这样你可以直接联系他们。当然对于不做你产品的人，你也可以说服他们帮你来做外贸。具体能不能达成，也要看你自己的能力。
5）找我吧。我手上有很多，成千上万的外贸人。如果你想开拓外贸，或者想找外贸公司或者个人合作。那么可以找我。我会帮助你。当然能不能成也是看缘分的。
6）自己做外贸。如果你觉得自己找别人麻烦。可以自己招人做外贸。现在做外贸，不像几十年前特别难。现在做外贸越来越容易。你只要找到合适的人才，都有可能把外贸做好。
2.总结。
只要你想做外贸，不管找外贸公司，还是自己来做。只要有心，只要花心思，那么一定能找到自己想要的。关键是自己下了功夫没有。当然你来这里问，也是非常好的。至少我已经给了你很多的，你可以去开拓了。记住只要想，就一定成。请顺便点赞，谢谢。
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想问如何做国外销售？
看来基本的知识和技能你都具备了。有良好的外语技能，充足的外贸知识。
如果说需要补充的话，那就是你要找到一家适合你的公司，而不仅仅是单纯的做外贸，因为海外销售≠外贸，海外销售要负责一个或者几个国家的销售业务，你要去开拓市场，维护客户关系，去做项目，去出差。
想拓展外贸业务？
之前做外贸，主要靠线下来做。像参加展会、老客户推荐新客户。按我的经验，参加展会是见效比较快的。像我们的面料行业展会，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。
上海面料展是人数最多的，巴黎面料展是接触一手国外客户最好的渠道。通过展会上与客户建立初步的联系，后续就可以寄样、邮件联系，甚至登门拜访。只要客户有这类需求，加的努力和良好沟通，一般都能与这些客户建立起业务往来。
而现今，封锁下，展会很多都举办不了，像到国外参展，就更加不可能了。但外贸开拓不可能停下来啊。
像我今天就在朋友圈看到，有个做床单布坯布的朋友，一下子在阿里国际站接了4000万金额的单子。很多人可能不相信，但按我的判断，绝对是真实的。
其实，说上这个小插曲，我只想说，线上其实比线下蕴含更多的机会。
随着90后、00后的崛起，他们是网络的一代，假如他们走上工作岗位，一定是碰到问题，想到网上的搜索。
所以，像阿里国际站、领英、脸书等，谁掌握了里面开拓客户的诀窍，今后在业务接单中一定是领先的。因为，这个开发成本可能前期会多一些，但只要你搭建好了推广的框架，后面分摊到的成本会越来越低。而随着你客户增多，在网络上有知名度后，流量也会越来越高，客户自然也就增加了。
凡事都有方法，外贸业务也不例外。
新手外贸业务员如何去开发客户？
1.开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。
2.果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。
3.英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。
4.新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。
然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
