有问题就有答案
怎样才能让自己的销售能力有所进步
很高兴回答你的问题要想提升自己的销售能力，要具备以下两条第一，强烈的企图心。我帮助过很多公司做培训，我发现每一家公司的销售冠军，他们都有共同的特质，就是强烈的企图心.怎样才能够有强烈的企图心呢？说白了就是缺钱，如果你的家庭条件还过得去的话，或者在你的心目当中没有更大的目标.你是不可能会有强烈的企图心的有志者自有千方百计无志者自敢千难万险有的男孩子小学毕业，但他看到一个自己喜欢的女人，很快就能写出一首诗，为什么他能做到就是因为强烈的企图心.第二，和你的产品谈恋爱你要想做好销售，必须要真正的爱上自己的产品，如果你自己的内心都不喜欢自己的产品，你永远都无法感染顾客.比如说我要介绍一个女朋友给你，我要介绍的这个女孩子非常的漂亮，就连我自己都很喜欢，那么我在给你介绍的过程当中，一定会非常的有底气和自信.这时候我就能把这个女孩子漂亮的这份信心传递给你，很快就能让你也感受到这个女孩子很漂亮.如果我介绍给你的这个女孩子很丑，我自己都看不下去，我在给你介绍的时候，一定是没有底气的，而这种没有底气的情绪也会传递给你.
有大佬做物流销售多年的经验，可以分享一下吗，谢谢
谢邀请:做物流销售请参考以下六点技巧。1优惠的价格：相信很多物流服务销售人员在开发客户的时候，一开始，很多商家厂家开口就是，你们的收费怎么样。这个真的很实在，因为很多商家厂家都想控制成本，特别是每天发货量大的公司，对价格等的敏感性更加注重。所以必须根据服务质量要有一个优惠的价格，还要列一个详细的表格，如哪些区域怎么样，远一些的地方收费又怎么样，这些都必须要明细。2舒服的服务态度：在于客户交流的过程，你必须有一个舒服的服务态度展现出来，语气亲切温和，脸带微笑，不急不躁等，耐心给客户解读，真诚给客户解决每一个问题。3事情处理的高效性：还有就是平时的一些事情的处理必须有很好的高效性，如收货、包装、发货、签单等等。不能让客户等的太久了，尤其是上门取货迟迟不来或者没有做好准备的来了。4物品运输的时效：还有最让客户或者客户的客户关注的一个就是物流的速度快不快，如在本市或隔壁市是不是很快就能到了。就是一个物流运送的速度高不高效。5物品运送安全有保证：还有就是要让客户用的放心，主要就是物品在运输过程中的安全性和问题事故的保证。如遇到什么原因，掉件、损件等等，要有一定的保障或赔偿承若，这样才能让客户放心将物品就给你，也就是说你就能更好的开发出你的客户或销售出你的服务产品。6对本物流公司的一个品牌宣传：最后，最终还有一个就是把自身的一个物流品牌给做起来，那就少不了一些宣传的手段，让更多的人知道有这样的一个物流的公司存在。这样就更容易吸引或获得更多的客户选择自己的物流服务。
做销售如何与客户找话题
通过你的问题描述，我感觉你是做门店类型销售的，对于这方面我自己并没有亲身做过，所以不能给到你一线的实操经验，做销售如何与客户找话题？以下的2个观点，是基于我做项目销售而总结出来的，只希望能对您有些启发：1、做销售不需要没话找话，特别是在你头脑没什么知识沉淀的情况下，说话更是需要慎重，不要随便问些问题，这样可能只会让交流的双方更快陷入尴尬。比如咱们做项目销售，初次去拜访客户，基本收集到你想要知道的信息后，如果时间差不多已经过了20来分钟，其实你就可以考虑离开了，没有必要想话题，继续耗自己和客户的时间，因为客户要筛选你，同时你也要筛选客户，对做销售的我们来说，时间是相当宝贵的，你要看对方是不是值得继续跟进，或者说马上放弃？2、聊完产品后找其它话题与客户套近乎，最好也要从客户的喜好出发，而不是自己的喜好来定。比如你看客户手上带了一串佛珠，正好你对这方面还有些兴趣，可以与自己的兴趣点结合，你对这方面也稍微比较了解，那就可以从询问客户为什么带这串佛珠，有什么特殊的寓义开始聊佛珠或与之相关的话题，这样客户的表达或许才能被你激发出来，和你滔滔不绝的聊下去，甚至就聊这一个话题，能让你们彼此之间的关系一下子就融洽起来了；那么同样是佛珠这件事，如果你对这方面完全不了解，那此时你还去和客户聊这方面的内容，这大概率会让彼此特别尴尬。所以总结一句就是：你选择聊的话题，最好是客户喜欢的，你也相对比较熟悉的，这样你们聊，也许才会愉快的聊在一起，达到事半功倍的目的，反之，要么你去学习，要么最好闭嘴。所以做销售真的要持续不断的学习，要丰富自己的头脑和见识，特别是经常跟老板、总经理、总监这样的人打交道，更应该要多下些功夫。以上内容供参考，只希望对您有点帮助就好，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
做销售的，哪个行业比较挣钱呢
做销售，挣钱，要满足三个条件：1、客单价高，一单生意最好几十万以上；2、行业市场容量大，不容易碰到天花板；3、门槛低，不需要技术背景或资格证书。首先，我们把飞机销售、轮船销售、公司销售（保荐上市）给排除掉，虽然这些生意客单价真的很高，可是对销售员的门槛要求也高。其次，把市场容量小的，如需要招投标的光纤、通讯等行业排除掉（有的属于需要强大的团队配合）。第三，把销售佣金低的，如汽车排除掉。汽车的黄金时期已经过去了，经销商都在抱怨卖一辆30万元的车几乎赚不到几千元钱。剩下的比较赚钱的行业有房地产（15万亿）、装修（2万亿）、家居行业（2.5万亿）。房地产行业客单价100万以上无论是新房销售还是二手房中介，一套房子的总价在100万以上（北上广超过500万），所以成交后计算佣金还是非常可观的。二手房的交易量比较小，佣金要高一点，每成功销售一套二手房会有几万元的收入（不同城市佣金不一样）。新房销售的佣金要低一点，只有千分之几，但是新房开盘一个人的交易量非常大，每个月几千万，这样佣金也是以万元计算的。装修行业的客单价几十万装修行业的销售佣金提成在4%以上，如果每个月能够签单30-40万元，加上底薪可以超过2万元，还是不错的。装修属于刚需，客户交房后总要装修后才能入住，所以这个行业在精装房普及之前还可以做。家居行业除了卖房子，卖装修之外，剩下的还有几万元金额的业务可以做。定制家具和家具，一般在2-3万元。中央空调、地暖系统，一般在2-3万元。断桥铝合金门窗与阳光房，一般在2-3万元。床垫、沙发等，一般在2-3万元。总结：上述几类产品的客单价都在万元以上，每一单生意都一万元来计算，算是好赚钱的行业。进入难度与生存指数1、房地产行业，进入难度8，生存指数7房地产行业销售人员，有一定的进入门槛，尤其是新房销售，需要进行职业化培训。房地产法律法规知识房地产项目相关知识商务礼仪销售话术生活品味（尤其是高档楼盘）房地产新房销售的工作地点在售楼部，以接待上门客户为主，因此因此不会产生“找客户的焦虑”，只要专业的完成销售流程即可。2、装修公司，进入难度1，生存指数3规模稍微大一点的装修公司，最忙碌的部门就是人力资源部，装修公司的人力资源管理一直不停地找人，只要愿意，任何人都会得到面试通知。为什么？两个原因。第一个原因：装修公司目前还没有进入专业化阶段，对于市场部和设计部的人员没有任何门槛。这个行业的底薪出奇地低，如果没有在装修公司干过估计一听就晕倒在厕所了：底薪从0元到1500元。提成倒是非常高，有的超过5%。因为“成本低”，装修公司可以大量招聘，让其自生自灭。第二个原因：淘汰率非常高。因为客户不好找，所以很多业务员底薪1500元，还要因为“客户数量不足”等原因被罚几百元，很多没有拿到提成的人就迅速离职了。这个行业特别特别容易进，也特别特别容易淘汰，少数幸运的人能够得到每月几万元的提成。留下的基本上属于幸运的人，早晚也是被“淘汰”，选择这个行业纯属试一试自己的运气。！3、家居行业，进入难度3，生存指数8非常容易进，很多公司都是通过58同城招聘的，来者不拒。也容易生存，没有装修行业那样辛苦。总结1、如果有可能，推荐进入房地产销售行业，二手中介。2、装修公司只有1%的公司是优秀的公司，可以考虑，其余的属于赌运气。（也不妨一试，万一运气好，一个月签单100万提成5万元以上）3、家居公司可以考虑，重点推荐。这个行业销售人员的专业度不够，需要自我学习能力强的才能脱颖而出。
销售行业哪种最赚钱
这个问题，让我想起了很多人经常抱怨的：“为什么我辛辛苦苦跑销售、见客户，可是一年到头也没挣几个钱。”我身边也有不少做销售的朋友，有的人虽然从年头忙到年尾，但最后赚不到多少钱，而有的人，半年就能挣到别人一年甚至两年的钱。之前我还很好奇，一直想得到：那些容易挣到钱的人，到底有什么不同，是他所在的行业，还是个人能力更重要？经过多方求教和思考，我得出了几个结论，分享给大家。1、容易赚到钱的销售，一定和你所选择的行业有最直接关系。那么哪些行业更容易赚到钱？怎么选择适合自己的行业呢？首先我们排除个别不管在哪个行业做销售，都有本事赚到不少钱的人，因为这种人的经历本身不具备可复制性。（他们有些可能是有先天资源或其他独特优势）对于普通大众人群，我们如何判断哪些行业更容易赚到钱？1）先从宏观趋势来判断，尤其在整体经济下行的大环境下。几个思路供参考：a. 选择那些国家政策扶持和鼓励的行业，比如一带一路（外贸销售）、节能环保、智能制造、新农业、生物制药。b. 选择趋势性新兴行业。避开日落西山的夕阳行业，寻找朝气蓬勃的朝阳行业。比如互联网、智能制造、5G产业、人工智能、节能环保、消费升级等。2）再从市场需求来判断a. 如果是针对个人消费行业，那可以优先考虑“高频刚需”细分行业，即消费者经常需要的必须品。如日化品、饮料等。这些细分行业，它们的特点是单价低，但容易起量，销售提成也是按照总销售金额，所以你赚得钱还是不会少。我有亲戚在东莞做娃哈哈某款饮料的销售，一年赚的钱真的蛮多。b. 如果是针对企业行业，那可以优先考虑“能够帮助企业赚钱”的细分行业。比如软件行业，那些帮助企业低成本高效率拓客的营销SaaS软件平台就比内部后勤管理的SaaS更容易让客户买单。或者考虑拥有“独特优势资源”的企业：比如有些企业拥有某个细分领域独家供货能力，某个部件的市场垄断，这样你就能依托于这个平台，相对容易就能获得较大经济回报。综上所述，建议大家选择行业前，稍微花点时间，磨刀不误砍材工，先研究一下行业的趋势、市场需求，再根据自己的实力，选择行业内不同层级的企业，一步一个台阶，逐步往上迈进，实现自己的财富赚钱自由。
销售如何快速提升销售水平
个人认为快速提升销售水平，可以先从以下几点进行自我总结，如有不足之处，先进行补足，然后再通过不断总结，完成自我提升。1、少说多做：销售行业有一个较大的误区就是过于注重语言能力，而忽略了实际行动，也就是执行力。多做的目的主要就是增强执行力，可分为两个方面：一个是对于公司内部而言，多学习产品知识，熟知产品优势，掌握产品特性，也就是练内功。另一个方面就是外部市场方面，多收集市场反馈意见，多拜访客户，掌握竞争对手动向，也就是懂市场。以实际行动代替华丽的语言，更能快速的和客户建立起信任，为之后的销售打下基础。2、利用资源：作为销售，安身立命的本事就是合理利用、调配一切可利用资源，包括自身资源、公司资源、人脉资源、客户资源等，在目标肯定的前提下，让所有资源服务于目标，而非是逞匹夫之勇，靠自己一个人蛮干、硬干。3、敢于担当：如上所述，销售的目标以业绩考核为准，一般来说考核的指标下达是公司通过综合因素考虑所定，存在一定难度，但只要努力一定也在可完成范围内。对于业绩的完成要有信心，敢于担当，不要逃避，更不要有悲观情绪，甚至是为自己的不努力寻找客观理由。4、勤学苦练：多向前辈学习，将业务知识、沟通技巧、实践方法等，融合成自身能力，不要做传话筒，留声机，而是实实在在的变成自己的东西，不光要多学，更要多练，只有让自己的经验丰富起来，才会有之后向上提升的底气。销售就是一项非常锻炼人的工作，只要脚踏实地的努力，保持乐观积极地心态，在工作中不断地提高自己的业务素质能力，你所有的付出都会有所回报。
导致企业的销售业绩差的主要原因是什么
导入“企业人力战略发展计划”人才战略发展，不仅能从根本上解决企业的销售业务问题，而是从根本性上解决企业的价值体系的重构问题。从研发>品牌>生产>平台服务>终端销售上。作整体性的结构性考量。关于关健人才发展5G时代的来临，更需引入信息产业人才及金融产业人才等的创新创意创造力人才，这是刚需。关于产品属性当然，产品的价值属性可以重新定义或增加产品的超级卖点，以超级爆品大卖三大原则设计；重定价值就能重定市场。关于渠道及商业模式从传统营销升级到交互式新零售，包括企业自主自媒体平台的策划设计及运营，结合高价值的自媒体平台的核心支持，包括“今日头条”“抖音”及“西瓜视频”等等。总结:引进关健人才，借力高价值自媒体交互平台，重定义•再起航!业绩倍增300%
有人中过吗
话不能这么说。的人多了去了。我天天都在见。多则五十。少则只有五元。只是五百万的大奖听过。没见人中过。
