进出口贸易，做什么产品比较有市场
这个问题好像很简单，实际上很复杂。
一般来说，没有什么产品不能做。但是您说的行业就国际贸易而言只能进口，出口很难，或者说主要是进口。但是由国家大贸，不知道您的竞争能力和关系怎样。
物流更不好做！
比较好做的还是我国服装的出口。当然要看对哪个国家的出口。很有前景的是对中东地区的纺织品。但风险也很大。在温州就有不少的中东地区的商贩。
的日用百货市场行情也很好。
还是看您的兴趣所在吧！
供参考。
怎么找外贸客户
两步：找线索、按线索发开发信。找线索呢，有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。 可以通过五威数据找客户线索，是比较高效的方法。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。 提交查询后，可以很快获得一个客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。业务员也能专注于做业务。
领英怎么找客户
在数字化营销的浪潮下，领英早已不再是一个简单的招聘网站，对于企业来说，他是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助出海企业打造品牌形象，接触到对标潜在客户。而如何在LinkedIn开发潜在客户？有哪些关键点需要注意？又有什么秘诀能够切实为外贸人提升营销效率？…… 对于出海企业来说，获客一直是关乎企业生存的头等大事。而近些年领英（LinkedIn）凭借其独有的社交属性和职业属性，逐渐成为外贸人拓展客户，维护客户的重要阵地。它的兴起不仅仅只因为顺应了社媒营销大环境的增长趋势，而更多地与平台背后的建立逻辑有关，外贸人如果想找到在领英开发客户的方法，首先就要从了解这点开始。客户的开发有两个要求必须满足，一是客户资源丰富，二是咨询沟通便利。而领英的职业属性决定了任何产品的公司和人员，都会出现在平台上，换而言之，任何产品或服务，都可以在领英上营销推广，它具有非常庞大和专业化的用户基数，很容易找到对口潜在客户。另一方面，领英的社交属性促使买卖双方能够迅速快捷地通过会话、群组、邮件建立联系，即使相隔千里，沟通也十分便利。另外，领英因其独特的人脉规则，便于营销人员由点及面地拓展人脉圈，把客户的人脉变成自己的人脉，在保证人脉质量的情况下实现平台客群裂变，而这是目前任何一个社媒平台都难以企及的。01 坚持加好友拓客的第一步，首先就是加人，但对于领英免费账户来说，有一个搜索限制：即当你搜索到一定数量的时候，搜索结果将只显示3条。且往往新用户加好友的通过率很低，这就需要大量撒网，坚持每天搜索并浏览用户的详细信息，并持之以恒地申请添加。建议在加好友初期首先找到一些专门做营销号的大V，充分利用他们的二度人脉找到拓展客群的方向。02 忌套模板很多外贸人会发现自己添加好友的申请频频被拒，你需要检视一下是不是都在套用一模板向潜在客户发送消息？这样的做法是不讨喜的，尤其是双方并不熟悉的情况下，对方会很容易认为你是批量发送消息缺乏诚意，而拒绝你的申请。而不仅仅是初次添加好友，即使是维护已经搭建联系的潜在客户，建议在发送消息时，参考对方的资料和博文，规划有针对性的个性化消息内容。03 加入讨论群组加入几个与你的行业、产品或兴趣相关的小组，扩大你在LinkedIn上的社交圈，也是一个拓展客群的好办法。你可以关注在群组中讨论的关键话题作为拓展潜在客户的突破口，及时锁定采购意愿与海外商机。04 评估营销效果一味地闷头采取行动，从长期来看对拓客成效并无好处。这也是许多出海企业常犯的错误，一直在努力，却没有停下脚步，复盘自己在种种营销活动中的转化表现。这往往会造成许多徒劳的工作，大大降低了拓客效率。其实衡量品牌在平台上的综合表现是是十分必要的，这有助于企业及时调整方向，让每一次的营销策略真正推进拓客进程。相信大家也了解了在领英拓客并不是一件容易的事，它需要营销人员投入大量的时间和人力成本，才能获得好的转化效果。更何况，很多外贸人在使用领英时也会遇到许多问题，比如：莫名其妙账号被封、添加好友毫无线索，维护批量客群费时费力，未及时回复消息而错失良机等等。这里向外贸人推荐小渔夫营销自动化工具：领英自动找客户，它拥有六大核心功能，真正实现LinkedIn找客户营销自动化，贯穿从发现到培育客户的整个过程。提升出海企业在领英平台的获客能力与效率，精细量化营销ROI，主动出击，帮企业争取更多的销售机会。工具地址：
想知道外贸怎么做。如何开发，寻找客户
希望可以帮到你！ {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b~noop.image?x-expires=1994576588&x-signature=5Oh7eeBjvuEqB75gyYwQaYsss1A%3D", "thumb_width": 1280, "vid": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "vu": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "duration": 130.37, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "video_size": {"high": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "ultra": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "normal": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}}} --}
外贸推广有哪几种
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。谷歌Ads广告；谷歌SEO；社交媒体；分开来一个一个说。1、谷歌Ads广告这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。2、谷歌seo先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。3、社交媒体这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。也就是说，通过在广告后台你设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是我有了类似的需求采取搜索，目的性很强。但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告自己出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
外贸找客户必备app
当然是领英app。领英是外贸人找客户最常用的软件，上面可以根据职位、公司、国家等一系列搜索筛选出目标客户标签，添加好友，有很多外贸人反映版领英的改版，在这里建议一下用国外版就可以了，在领英寻找同学、同事、合作伙伴，搜索职位、公司信息，挖掘无限机遇。建立并拓展人脉网络，掌握行业资讯，让机会主动与你相连，助你开发职业潜力。
外贸开发客户的平台有哪些
外贸开发客户方法有很多种，比较费钱，效果也不错的是外贸展会和外贸平台，国内的展会一般是广交会之类的，国外的展会一般是地区性的商品展，种类比较多，主要看自己的产品。外贸平台就有很多了，阿里巴巴国际、慧聪国际、制造等等。不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。网上有不少做外贸客户开发软件的，价格便宜，类似搜索引擎寻找客户，但是操作简单，实时更新，总体来说还是不错的。
