外贸产品选择（外贸产品选择）

亚马逊 FBA 电商发货知识！新手必看

介绍完专业的亚马逊FBA物流，我们当然不能厚此薄彼，毕竟这是一个正经的帖子。接下来为您介绍跨境电商物流界知名的四大快递和EMS！其中的优势、劣势、种类和特点，你想知道的，我们都有！选择天津九洲国际快递代理公司你能得到：1、货运代理公司能拿到超低折扣的货运价格，节省您的物流成本。2、港车路线，（天津北京）免费上门收件，即时发货提高入仓时效。3、接收货物种类广泛。例：带内置电源、化妆品、电子烟等均可。4、拥有多个DHL特殊账户，种类、优惠多样化。5、拥有自己专属UPS账户，直线发货，拒绝层层代理达到降低成本的目的。主营线路：至北美，至欧洲。核心产品：亚马逊FBA头程空、海运专线双清包税到门，国际邮政包裹等。

如何经营外贸公司

这就是门大学问了，首先得要有精通外文的外语人才，再就是精通图文修改的设计师，还有选品的相关人员，组建一个一条心的奋斗团队

跨境电商是什么，怎么操作

随着科技的发展，很多人做起来跨境电商亚马逊，那么做跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊详细流程有哪些？第一：打算卖什么类型的产品男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更别说跨境电子商务了。在国内，我们普遍在服装，美容护肤等领域消费的较多。我们一定要了解外国人们的消费习惯，了解他们在哪些领域消费的多，又在哪些领域消费的少，一定要避免选品上的错误。否则一切都是白搭！我们选择了产品以后不要轻易去改动了，比如你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖，再想着外国女孩是不是消费的多，又想换女装，或者换童装等等。我们一定不要这样做，这种做影响店铺的主营类目，而且会让店铺定位不精准。让别人根本就不知道我们是卖什么产品的，所以选择好后就不要盲目改动类目了。其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等等外国人又不傻，一定要注意我们产品的质量!!!不管我们从事什么行业都要对自己的产品负责，就是对客户负责。如果你连自己的产品质量都不了解，那么怎么更好的卖给客户呢？选好产品只是小小的一部，那么跨境亚马逊具体步骤还需要什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？第二：跨境平台的选择亚马逊：“姐夫”这个名字，也许很多人都不知道是谁，可做跨境电商的朋友们一定不陌生，他是指亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，也就是他靠着亚马逊成为了世界首富。亚马逊是世界上最大的电子商务平台。根据世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》，亚马逊排名第1位。速卖通：阿里巴巴在国内电商市场的地位，几乎没人可以撼动，拿京东来说基本上没有什么可比性。既然亚马逊可以遍布全球，那速卖通自然也是背负了这样的使命，成立8年的速卖通背靠阿里强大的资金及技术实力，已经成长为全球最活跃的跨境出口电商平台之一。因为是阿里巴巴旗下的产品，肯定少不了它的小弟们——淘宝卖家。因为有很多的淘宝卖家，还有1688的批发商分销商，平台整体的调性低价比较明显，很多卖家同行称之为国际版淘宝。eBay：相信很多的人没有听说过eBay，其实很早的时候eBay就进军，只不过淘宝干下阵营，于2006年末不得不关闭了在的网站。虽然没了市场，但eBay在其成熟的欧美市场还是很有实力的。eBay开店需要提供很多资料，比如银行交易记录、发票这些。而且虽然说开店不要钱，但每上架一个商品都是需要单独收费的。还有就是eBay对买家是非常的好，这一点需要非常注意，平台上因为被买家投诉而封店的事很多。第三：我们有自己的进货渠道吗？如果你有自己的工厂。是最好的！怎么说呢？第一个是你这个生产的质量，可以保证到最好，不至于担心质量的问题。另外库存方面可以控制，对销量多的多生产一些，销量少的少生产一些。还有价格方面都可以控制，甚至这个款式的一个方面，比如说今年有一个款式特别火。那你就把这个款就自己去生产出来，然后去拿上去卖。这就是我们有工厂的优势。但如果你没有自己生产工厂，我们也是可以找工厂代加工。多找一些厂家，根据自身的需求，要求厂家生产。然后根据厂家生产的产品，根据产品的品质，价格，生产厂家的环境，工厂的生产力以及社会评论，也就是厂家在其他人心中的印象，通过综合对比，来选出最好的一家来作为我们的加工厂。还有一种就是无货源模式：那什么是无货源发货？无货源，是指我们不存货、不囤货、不备货，因此我们也不需要准备货物的资金以及存放货物的仓库，节约了大量的成本可以投入到运营中去。当然，无货源并不是说我们什么都不准备，脑子一热随便找点东西传上去就可以了。无货源同样意味着所有的店铺、工厂都可能成为我们的货源，有两种形式：在工厂寻找货源：在工厂找货源，将他们的商品上传到我们的亚马逊店铺，有买家下单之后，直接对接工厂进行发货，走国际物流，我们或许连货物长什么样子都没见过。国内平台采集：也许我们不认识什么工厂负责人，也没有工厂的渠道，这都无所谓，我们还有其他平台可以使用，在国内网站采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。这个的好处是，用自己的店铺，采集别人很低价格的商品，然后放在自己店铺内，换算成外币后再加价到自己满意的价格后出售，你可以从中赚取汇率差。这个过程需要1-2周学习，但不会亏本，本身你也没有下本钱，同时每天都可以看到收益。优势显而易见。那么，确定完这些，跨境亚马逊具体步骤还有什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？第四：注册店铺注册店铺是比较繁琐的，今天我们就拿亚马逊注册店铺来详细讲解一下。我们需要填写公司信息，创建亚马逊卖家账户，还需要提交你本人公司资质，（营业执照副本和国税税务登记证），以及产品的类型和品牌相关资质，然后提交审核。一般会在三个工作日之内将审核结果通过邮件告知。亚马逊平台为了维护商城的公平与公正，所有卖家必须接受卖家平台管理保证金页面公布的承诺函。不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保证金，然后就可以上传商品了，准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品或者通过模板批量上传。逐一添加大家都知道就是一个一个拍照再上传，模板批量是什么意思呢？就是通过采集软件在某宝或其他电商平台一键采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。第五：客户购买与收款待我们信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息，订单产生后我们按照客户的需求地址走国际物流把货物发过去就可以了。亚马逊每隔14天会与卖家进行结算。会把钱转到我们绑定的账户上面。

海外仓的优缺点有哪些

海外仓是现在乃至未来重点发展的对象，尤其是对于跨境卖家来讲有了海外仓储，也会大大缩少卖家物流时效。忠迅国际物流在多年跨境物流供应链中，在不断提高传统物流的同时，也在海外仓上有了长足的发展，努力为跨境电商提供最好的服务，那么海关仓有哪些优势和劣势呢？常见的海外仓模式可分为三种，即亚马逊FBA、第三方服务商提供的海外仓（Ebay卖家使用较多）和卖家自建海外仓。这三种海外仓模式的优劣势会有些差异，以下盘点的为三者比较共性的地方。海外仓服务指为跨境电商在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分：1.头程运输：商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。2.仓储管理：商家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。3.本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。海外仓的主要模式常见的海外仓模式可分为三种，即亚马逊FBA、第三方服务商提供的海外仓（Ebay卖家使用较多）和卖家自建海外仓。这三种海外仓模式的优劣势会有些差异，以下盘点的为三者比较共性的地方。海外仓的优势一、提升商品的派送速度海外仓位于买家所在国，卖家把所销售的商品提前备货到海外仓，从买家所在国发货，物流速度是海外直邮无法比拟的，大大提升了商品的派送速度，提升了买家网购物流体验，降低因物流产生的各种纠纷及退款。二、提升买家购物体验海外仓很好地避免了海外直邮退换货难的问题，退换货方便，提升了售后服务品质，从而提升了买家购物体验，有利于培养回头客和提高店铺、商品的复购率。三、节省物流成本采用货物集发的备货，可以在淡季物流运费低的时候提前备货至海外仓，仅从物流方面考虑，是降低了不少物流成本。四、避免物流旺季排仓爆仓的问题物流旺季各种渠道不仅价格上涨得厉害，还常常出现排仓爆仓的问题，这是跨境电商卖家非常头疼的事情，而海外仓就能很好低避免这些问题。淡季备货，旺季销售，不再担心旺季排仓爆仓。五、提升店铺销售，更有利于市场拓展买家网购时都会优选选择物流快及本地发货的商家，海外仓模式物流快，售后退换货方便，大大提升了店铺好评率，提升了产品复购率，增加了店铺商品曝光度，从而提升了店铺销量和有利于市场拓展。事物都是有两面性的，有优势就必然会有劣势，海外仓有这么多优势我们再来看看它的劣势和不足。海外仓的劣势一、仓储成本高虽然是通过错峰集发的降低了物流成本，但是自从货物达到海外仓就产生了仓储费用，一般是按天收费。二、库存压力大一旦选品或市场把握稍有差错，造成货物滞销、销量不好，大批量货物挤压在仓库中，不但不能变现还会地增加仓储成本，货物在海外难处理，进退两难。三、资金周转不便批量备货至海外仓，备货的资金，物流的资金、仓储的资金等大批量的资金投入，资金回流周期长，导致卖家资金周转不便容易造成资金链断层。四、海外可控性差海外仓受当地政策、社会因素、风土人情、自然因素等不可控因素影响较大。例如，货物进口时被查扣，货物在当地仓库被查扣、没收等，对卖家的影响是巨大的。五、受海外仓服务商运营能力影响大海外仓服务商某个环节出问题就可能造成货物派送延误、仓库被查、货物被没收等情况，无论发生哪一种情况，对卖家造成的损失都是不可挽回的。六、对卖家的选品要求更严格使用海外仓发货的产品，一来保证质量，二来需要适合当地买家的需求，对于商品种类繁多的公司，在海外仓囤多少个SKU的货就成老大难问题，选品不当，市场把握不当都会造成不可挽回的损失。七、对卖家的仓管数据监控要求高卖家需要实时监控商品出入仓、上下架的详细数据，否则就会容易造成货物丢失或货物数据对不上。有亚马逊卖家反应，FBA备货数量与实际货物上架销售数量对不上，出现货物丢失的情况。在仓管、配送有完整体系的亚马逊都会出现这种情况，第三方海外仓就可想而知了。海外仓的优点海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，比如一个包裹从发出需要15天左右，在海外仓发出的话就只需要3-7天，同时从物流跟踪信息上来看是从本地发生的，而非，并且海外仓整体价格还是有优势的，与小包的价格相当，比快递便宜20-50%。使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利，与“出口易”合作三年的一个卖家，在使用海外仓后，每件产品的毛利提高了20-30元。使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类。跨境电商卖家都是卖很小很小的东西，如深圳的3C产品，售价低、毛利低，且市场竞争剧烈，已经是红海一片。像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权，二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润。使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制，在我们的仓库，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。这些产品的市场竞争不会很剧烈，在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货，零售价格可以自己定，毛利也由自己掌控。现在，外贸工厂也通过跨境电商，借助海外仓做生意，砍掉多层中介商后，利润空间不错。总而言之，对于对卖家而言，海外仓的好处显而易见：1.增加曝光率。更改物品所在地，轻松成为海外卖家，增加产品曝光率。2.提升卖价。提高销售物品的定价水平，实现有竞争力的本土销售。3.物流时效。有效减少订单响应时间，提升物流配送时效。4.规模效应。批量将商品运至海外，有效降低物流成本。5.增值服务。快速的退换货处理，提升客户满意度。海外仓的缺点海外仓虽然在跨境物流上有许多优势，但在使用海关仓时，卖家首先需要支海外仓的仓储费用，不同国家地区仓储费用也是不同，跨境卖家需要计算成本。在使用海外仓储的时候，要与目前发货的成本做一个对比。同时，海外仓储要求卖家要有一定的库存量，所以那些特别定制的商品，就不适合选择海外仓储销售。实际上，觉得海外仓成本很高的中小卖家可能陷入了一种误区，那就是以为建立“海外仓”就得自己投入大笔资金去国外租赁仓库，殊不知现在的第三方“海外仓”服务已经呈现出日趋成熟的业态。但是做与不做海外仓，怎么做，一定要根据自身定位和产品定位来慎重思考。做海外仓是提前备货，只要有库存就有滞销的风险，因此在选择做海外的仓的时候，一定要对自己的产品的销售有一个预判。与自建海外仓和FBA海外仓有所不同，与跨境电商企业自建海外仓不同的是，自建海外仓管理权掌握在跨境电商企业手中，第三方海外仓管理权由海外仓建设企业管理，跨境电商企业和海外仓企业合作有两种，通过租用或者与其他企业合作建设两种，实现企业海外仓仓库的建设与业务完善。租用会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生物流费用。第三方海外仓增长趋势强“跨境电商”作为重点被格外提出来，同时被提及的还有“海外仓”：“要鼓励商业模式创新，扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品‘海外仓'，促进外贸综合服务企业发展。”了解到，海外仓是指企业按照一般贸易，将货物批量出口到境外仓库，实现本地销售，本地配送的跨国物流形式。相比亚马逊的FBA来说，海外仓的很多问题与客户的沟通是比较及时，在清关方面也可以提供收件人和代交关税，而且价格比起FBA也是优惠很多。综合来看，第三方海外仓的优势主要有以下几点：1、有助于提高单件商品利润率。eBay数据显示，存储在海外仓中的商品平均售价比直邮的同类商品高30%。2、稳定的供应链有助于增加商品销量。在同类商品种，从海外仓发货的商品销售量平均是从本土直接发货的商品销量的3.4倍。3、海外仓采取的集中运输模式突破了商品重量、体积和价格的限制有助于扩大销售品类。4、海外仓所采取的集中海运大幅降低了单件商品的平均运费，尤其在商品重量大于400克时，采用海外仓的费用优势更为明显。这就有效降低了物流管理成本。自建海外仓自建仓最大的优势就是灵活，公司可自己掌控系统操作和管理；但自建仓的风险和成本也会更高，海外仓涉及的关务、法务、税务等问题都比较繁琐，另外，如果体量不大，没有规模优势，很难拿到好的当地配送价格。“现在的第三方仓储的收费很便宜了，利润空间在减小，对于自建仓的优势又减小了。”纵观自建仓的特点，也是优劣分明。自建仓最大的问题在于管理不同文化的员工。对于国外团队和国内团队，要采用完全当地化的管理手段和管理思路。国外员工很注重生活质量，也更直接谈钱和福利。

如何在跨境电商中脱颖而出

一些朋友都在了解跨境这块，对这一方面也有很多的疑问存在，首先考虑的就是亚马逊无货源的发展前景是怎么样的，像这些朋友都是从国内电商转过来的，同时也有一部分的朋友并没有接触过电商行业，想要自己创业或者带领公司转型，基本上对这个模式都有一定的了解。归根结底每个人的目的都一样，那就是通过亚马逊这个平台走出新的方法。在跨境平台这块有很多，比如eBay、Wish、速卖通等等等，为什么亚马逊能独当一面坐上了头把交椅呢？首先亚马逊国际站的覆盖率达到了一百多个国家地区，支持多个国家语言和比重。平均的日活跃用户达到了4亿之多，其中35%的用户来自北美地区，31%来自欧盟，24%来自亚太地区，况且亚马逊的运营模式并不繁琐，从铺货到发货，利润能在50%以上。关于店群这件事儿，多数做某宝、某东的卖家轻车熟路，如何在亚马逊上操作无货源模式呢？从大体来看，跨境电商是国家发展的趋势，国家方面重视国际上的经济交流，促进整体的GDP增长，现在又推出跨境扶持政策，更是有了一呼百应的效果，外贸出口的额度连年增加，因此现在进入亚马逊无货源模式市场前景比较可观。想要做亚马逊无货源店群模式，自然需要有自己的亚马逊店铺，接下来就是大量铺货，把产品销往全球。很多人都在想自己没有货源，没有办法做亚马逊，实则不然，现在互联网已经飞速成熟，无货源一样可以操作起来，这种玩法不只限于国内电商，同时也适应整个电商行业，不需要进行过多的产品修改翻译，利润区间完全是自己进行掌控。做亚马逊无货源店群，不只是简单的一件代发模式，亚马逊的平台规则不是摆设，卖家做出的任何一个举动都要有数据依托和见解为依附，同样对选品方面、运营方面有着极高的要求。如果是新手进场，或者是直接把国内的那一套放在了亚马逊上，那也只是在做无用功，因此通过成功者的经验，才能更好的运营自己的店铺。笔者YM17188

现在外贸什么产品好做

谢邀，首先，我们是一个世界工厂，可以出口的好产品不胜枚举，举例说，就一个窗帘的卡扣，都可以成就年出口值上亿的生意！这位朋友问的这个问题，有三个方面需要厘清。第一个问题：您想选的是哪一个category的产品? 因为出口产品的种类繁多，如果您没有专注于某一个类目，随便选产品做出口，结果一定是事倍功半。第二个问题：您想做的出口，是传统出口类型，还是跨境出口电商？因为如果做传统出口的话，会涉及到国内外参展，费用相对比较高，而且需要时间沉淀；做跨境出口电商的话，平台比较多，像速卖通，敦煌网，到亚马逊，易趣之类的，成本相对较低，但是需要专业的团队操作；第三个问题: 您想针对的客户群是什么性质的，想做什么风格的产品？ 因为就算在一个category里面，还会再细分产品风格和目标人群，如果您没有定位好，还是会出现定位不清晰的困扰。我在外贸领域耕耘了非常多年，以上这几个问题都是基本必须解决厘清后，才可以开始考虑选品的步骤。按照我对您这个问题的分析，您应该想做跨境出口电商！从我这个回答的贴图您可以看出，我是推荐做潮流饰品，因为体积小，价值相对高！我们公司和施华洛世奇水晶合作，做施华洛水晶潮流饰品，如果您需要了解的话，可以私信，更多了解！祝新年快乐，2018一起加油！

为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里

据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。整个市场上有42%卖家在，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，卖家占42%，美国卖家占50%。卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。一半以上的卖家在广东和浙江。2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。28万个卖家营业额达到10万美金。美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。20%的卖家年销售额30万到300万美金。3.3%的卖家年销售额超过300万美金。23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。大家可以对号入坑。利润：67.2%的卖家利润在10到20个点。36%的卖家利润高于20个点。8.4%的卖家，还在亏损。关于品类：最大品类是图书，4420万种。第二电子产品，1010万种。第三家庭和厨房，660万种。2019美国站畅销类目排名：电子产品~44%衣服，鞋子和珠宝～43%家庭和厨房～39%美容和个户～36%书籍～33%手机及配件～28%电影和电视～25%宠物用品～20%备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。关于广告成本问题平台平均点击率为0.36%平均点击成本为0.97美金平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着平均acos为34.42%。2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。新人看完再考虑入行，老手好好对比下。数据来源于网络。接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化实际这就是一句废话选品虽然是一个系统化的工作但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答第一部分，选品流程和原理分析先给出适合小白卖家的一种选品，可以直接用来操作系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品应该是一种提高选中爆款的为什么这么说？亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线我这里要讲的，可能跟精品路线有些因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年否则碰到爆款的概率是很低的比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产很容易可以做一款爆一款这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀知道市场最前沿的信息例如，最近某个公司在他的领域里开发了智能足球这个产品通过搜索验证这个产品还处于市场空白但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的但是市面上的供应商很少这种信息，只有他们自己内行清楚而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家不可能做到开发几款，就要出爆款那这种情况下，我们就要找到一种方法来低成本的提高碰到爆款的概率第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装当然，我所不知道的很多产业聚集地这里说的优势，简单的说是你要跟一些优质的工厂，足够熟最好你自己就有这么一家第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里定出一个大类分析这个大类的市场趋势可以使用google trends产品类目 acoustic foam第二步，我们要找出其中的一个细分领域从关键字分析中，就能定位出这个细分领域可以以材质，以外观，以功能等等来细分可以使用keywordspy 或者adwords 工具从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词这个就是我们要定位的一个细分市场第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等就看大家自己了一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok第四步 看一下亚马逊的市场容量如何找到这个关键字下的bestseller分析它的review和上架时间大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量分析它的feedback估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的所以要考虑其他链接但是一般bestseller 的链接会占大部分订单以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的那我们可以选定这个细分市场之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品进行测款测款要算成一种投入为了防范风险而必须做的一个步骤可以测试出基础数据，供我们决策决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率这就需要一个数量资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率如何来测款最简单的方法应该是全部上架上去并且在上架之前就做好了最基本的亚马逊seo这方面可以再展开一个话题但是网络上关于listing基础优化的文章很多可以自己去学习发fba或者自发发fba可以让数据更加精准但是成本更高等待一周，再考虑开始广告测款等待一周，主要是为了看是否能自然出单一般能够自然出单的产品，就是不错的产品但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入包括优化，引流，review，促销等一周之后，如果没有太突出的产品也直接开广告直接引流大家都知道，广告进来的一般是精准流量这里我们要分析两个数据1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量一旦确定了这两个基本数据基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率而不是每一款都能做出爆款但是，当这套方法，一直在循环的用就会积累出运营人员本身对产品的经验也就慢慢提高了产品的开发能力降低测款所需要的数量所以，专注一个自己感兴趣的领域埋头干下去只要它前景ok是一定能够沉淀出足够选品经验的我们这么多年来，就做一个品类。第二部分：如何找到这个品类呢？首先，1688就是一个很大的产品资源库。只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作，他也不会告诉你。1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。为什么这些供应链会有地域限制呢？很简单我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。第三部分 如何选出你的第一个产品按条件排名（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北依靠当地产业链进行选品（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句，还是试试水就好。前三个是靠卖家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选①选择一个市场和类目②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐全了）假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？答案是：别人都测好的产品，肯定得上。那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。