什么是进出口贸易有限公司
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如何做好外贸
你好，我是外贸羽修，我从事外贸业务员12年。身边外贸做的特别好的人，有三个必要条件。我们是生产消费类电子产品，质量一定要稳，不良率要控制在0.3%，电子产品如果质量不稳定，会有很多售后服务，产品又在国外，售后服务费用很大。只有质量稳定，国外客户才会重复下单。如果出现两次重大质量问题，客户肯定不再合作。抓好质量是根本。第二，价格好。商场如战场，利益永远在第一位，做生意就是为了追求利润最大化。跟客户关系再好再铁，客户首先考虑永远是价格。只有在性价比最高的时候，客户才会下单给你，只有性价比最好的时候，才能把别人的钱变为你的钱。想要好的价格，必须控制好公司的采购部门，物料成本一定要管控好。另外就是公司的管理成本，往往大公司的价格比小公司高，大公司的管理成本高，人员费用多。主要指客情关系跟售后服务。虽然是做生意，但是也要讲感情，客户永远喜欢这样的供应商，专业，热情，礼貌，用心。做生意，不要那么抠门，客户来了，必须请他吃个饭，喝喝茶，送点小礼物。有些小工厂，工人没几个，质量一般般，价格一般般，客户就是喜欢跟他做生意。售后服务，要想客户长期跟你合作，你要让客户安心。即使出了什么质量问题，公司要能承担责任，解决问题，让客户可以放心把钱付给你，而不给客户添麻烦。
