有问题就有答案
外贸新手请教一下，如何开展国外的生意
谢谢悟空问答的邀请。作为外贸新手，首先是要寻找销售渠道。不知您是自己创业还是在公司上班？无论哪一种，客户来源是根本。有以下几种销售渠道：1. 国际平台 国际阿里巴巴 速卖通 亚马逊等这些平台交一些费用就可以开通的。因为这次，国外很多客户开启了电商之路。现在欧洲那边已经复工了，是个不错的机会。2. 自己通过国外的社交平台 如facebook linkin 等，通过分享产品 不断积累客户 这些是需要借助一些软件才能用到这些社交软件，可以百度搜索了解详情。3. 独立站 意思是自己的公司请专业的人做一个国外客户可以点击看产品的网站。通过运营推广独立站来获得客户。4. 拜访客户 可以做下调查，通过网络搜索，咨询等查找哪个地方的外贸公司会对您的产品有需要，属于拜访客户。5. 各种展览会 如广交会 展等无论是哪一种渠道，都需要一段时间，不是立竿见影的。这里再加一点，是最重要的一点，一定要熟悉产品，了解其用途，客户每抛出一个问题，都能及时回复给客户，因为客户只信赖专业而又为他解决问题的供应商。我是 外贸知识一点通，若有对外贸感兴趣，请关注我。谢谢
在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用
1 B2B平台如阿里巴巴国际站，环球资源，制造等优点:不需要掌握自主开发的技巧，店铺询盘多的话可快速出单缺点: 平台逐渐内卷，投入成本高，且C端客户多2社媒开发，主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。3 海关数据通过购买海关数据，只要开发的技巧比较好，就可以获取到真实的客户。4 开发信这是一直以来成本最低的一种开发，也是最多外贸人现在依然在用的开发。但真正用的好的人很少。5 Cold call不需要多好的英语，但是口语要流利。开发的有很多，最重要的是根据自己的情况选择最适合的。
针对国外的贸易公司如何起步
做寻找好的货源如果是生产型外贸公司，自己可以生产，就比较好办，把产品做出自己的特色，同时做出性价比高的产品，就不愁没人要。但如果是贸易型外贸公司，就需要先寻找一些好的货源，不然连货都没有，怎么做生意，对吧。找销售渠道有了自己的货源，就需要开始着手销售。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。聘请专业销售人员普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员，更不用说外贸企业了。有些销售人员，本身他手里就有一些销售渠道、或者有一些熟客，能请到这些人，对外贸企业的起步都有非常大的帮助。网络推广现在很多平台，就能开通国外站，在这些平台做一些推广，也非常有用。特别是对一些刚起步的外贸企业来说，能让国外客户主动找你，何偿不是一件好事。入驻专业市场有一些专业市场，会有很多的外国友人来寻找货源。比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等，这些都是针对某一类别的专业市场，会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场，对刚起步的外贸公司，无疑是非常有帮助的。加盟代理除了让国外客户加盟自己的产品，也可以去做一些加盟代理商。有些比较好的企业，如果你加盟他的产品，他会分享或给一些渠道和客户你。这样，对刚开始起步，没有门路的外贸企业来说，至少能学习如何找到客户。参加国外展览会前面说的都是在国内等待或寻找客户，参加国外览会，就是把自己的产品直接拿到国外去做展览，这样自己也可以直接和国外客户沟通，销售产品了。而且有些展会也会有补贴等，这样即省了钱又可以销售产品，可谓一举两得
个人没有注册公司怎么接外贸订单
首先你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提品，这就是你的后盾。只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。其次就是对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。这个相当重要，不然你就无法操作，除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。开通个人外汇账户或者离岸账户。客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户，只能让别人代收，前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。熟悉银行的事物。收到外汇以后，银行会通知你有外汇到帐，这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同（英文版），与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来，拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成，这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。
怎么找外贸客户
两步：找线索、按线索发开发信。找线索呢，有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。 可以通过五威数据找客户线索，是比较高效的方法。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。 提交查询后，可以很快获得一个客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。业务员也能专注于做业务。
想知道外贸怎么做。如何开发，寻找客户
希望可以帮到你！ {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b~noop.image?x-expires=1994559433&x-signature=eXdAzm8gvyVTlkmLWkv7jrGJUAU%3D", "thumb_width": 1280, "vid": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "vu": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "duration": 130.37, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "video_size": {"high": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "ultra": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "normal": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}}} --}
新手外贸业务员如何去开发客户
1.开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。2.果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。3.英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。4.新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
