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有问题就有答案
外贸工作上班3年没开单，有没有大神能够帮忙啊？
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外贸好做吗？
对外进出口贸易规模逐年递增
从国内进出口总额来看，2015-2020年进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%;进口14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。
2021年前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元，比2020年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%;进口12.78万亿元，增长22.6%。
与主要贸易伙伴进出口保持增长
2021年前三季度，前五大进出口贸易伙伴分别是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，其中我国对东盟进出口总额为4.08万亿元，同比增长21.1%。东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，占我国外贸总值的14.4%。
电商平台成为拓展外贸市场的主要
根据2021年10月《进出口经理人》杂志对548家包括制造商、贸易商在内的从事外贸出口企业进行的“外贸企业生存现状调查”结果，企业选择电子商务平台的比例在近三年连续上升，从2019年的31.0%提高到了2021年的37.5%，并且2021年相比2020年提升6.2个百分点。2020年的爆发导致全球正常贸易往来受阻，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式打破线下交易的不便，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，跨境电商大大提高了外贸市场的抗风险性，也是外贸企业数字化转型的起点。
在企业所需的外贸服务选择调研中，2021年，物流的选择比例跃居第1名，大幅提高14.5个百分点，反映出物流货运受阻是影响下最突出的问题，企业迫切需要高质量的物流服务。另外，电子商务的选择比例上升到第2名，企业选择比例为17.6%，其余调查项的排序为展览、买方资信调查、认证、信息咨询、金融、保险、法律和其他。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
销售3个月了不开单怎么办？
【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）
经济危机是整个社会的一次大洗牌，是社会财富再分配的过程，只要你把握好机会，那么收益可能是非常巨大的。
2020年，这注定是一场艰难的一年，很多企业都经营不下去，客户没有需求，或者是需求大幅度减少，对于销售人员来说肯定是一个非常不好的消息。越是在艰难的时候，就越是应了那句话“选择大于努力”。
一、选择大于努力
对于很多企业来说，2020年及以后，线上能力将彻底改变了企业的竞争格局，所有传统行业，都在往线上去靠拢，如果你不顺应时代发展趋势，那你很难在未来生存下来。
作为销售人员，在这几个月，也是非常明显的感受到不同的行业，在这次当中所受到的冲击，有些行业不仅没有受到影响，还借这次取得了突飞猛进的发展，但是也有一些行业受到了严重的冲击，这种冲击可能给企业带来的是万劫不复，只能艰难的生存，甚至是倒闭。
企业经营困难，客户没有需求，或者是需求大幅度减少，那么销售人员的业绩就会受到很大的影响，进而销售人员的收入也会受到很大的影响。
这段期间，一些医疗行业，线上业务，都在翻倍的增长，这些行业的销售人员收入不但没有受到影响，反而是大幅度提高。
越是在艰难的时候，就越是应了那句话“选择大于努力”。
二、越是艰难，就越要努力
如果先前选对了行业，那么就会在这次当中受益，但是如果你先前没有选择这些行业，现在一时半会也无法重新开始，那么你就要相信另外一句话，“越是艰难，就越要努力。”
销售最基本的素质就是勤奋，离开勤奋谈技巧，都只是空中楼阁，技巧只是让你的勤奋更加有效率，但只懂技巧，没有勤奋，你做销售依然不会有业绩。
那么，如此艰难的阶段，作为一名销售人员，应该做好哪些工作呢？
1.深耕老客户和大客户
销售人员先前所积累下来的老客户以及大客户，这时候应该就是销售人员最宝贵的资源，可能有很多客户在这些当中受到了严重的影响，但是总是有一些人还是有需求的，我们一定要维护好老客户和大客户，做好客群关系，深化先前所建立的信任，一旦这些老客户和大客户有需求，作为销售人员，一定要尽量把握住。
在任何时候，老客户和大客户都是你最容易成交的客户。
2.重点联系那些不受冲击的客户
这是当中，尽管很多客户都受到了严重的冲击，但是也会有一些客户受益于这次。那么在阶段，谁家生意好，那么就说明谁家可能有需求，作为销售人员，一定要只是分析和辨别，转变思维，重点联系那些不受冲击甚至是受益于此次的客户。
3.扩大客户数量
每一位销售人员，应该都会有自己的客户列表，一些先前被我们标为无意向的客户，此时我们也应该重新联系一遍。有些先前无意向的客户，现在情况可能已经发生了改变，有些是他们原先合作的业务单位可能在这次当中也受到了严重的冲击，客户也会重新考虑选择合作的对象，那么先前一些无意向的客户，此时也有可能会变成合作客户。
当质量没法提高的时候，我们首先就要想方设法去扩大客户数量，越是艰难的时候，我们就越是要更加努力的去联系客户。销售，有些时候其实也是一个概率问题，只有当我们联系到足够多的客户，其中才有可能会产生更多的合作客户。
三、留意新的工作机会
作为一名打工者，我们无法改变企业的命运，那么我们就必须优先考虑最有利于自己的选择。
有些行业，在过后可能会更加艰难，有些企业目前可能也只是艰难的生存，作为很多普通的打工者，就能以与企业共度维艰，恐怕其中受损失最大的依然是个人。
“瘦死的骆驼比马大”，很多企业老板，可能会因为企业经营困难，甚至是倒闭，经济状况也会受到严重的影响。但是，有些老板口袋比较充实，就算企业倒闭了，他依然还有别墅，还有几亿几千万的存款，他的个人生活并不会受到实质性的影响。作为普通打工者，你是依靠工资来生存的，如果企业倒闭了，那么你就没有了收入，你一家老小还需要依靠你的工资来生活呢，就算你执意留下来，对于企业是否能够挺过难关，也起不了太大的作用。
这次，其实也是给很多打工者一次重新选择的机会，所以很多销售人员也可以骑驴找马，留意新的工作机会。
我是“雨沫聊职场”，职场领域的创作者，欢迎关注、点赞和评论，一起交流。
31的我如今已经找了两个月的工作？
堂兄32岁那年和嫂子在东莞创业失败欠下一屁股债，整日意志消沉，和嫂子天天吵架，不久嫂子狠心地抛下三个幼小的孩子跑了。受此打击，大哥整日沉迷打牌，连家里人都想放弃他了。万万没想到，五年后大哥衣锦还乡，开着香车载着美女回来了，一时间成了村里的风头人物。
大家都很好奇，急忙问大哥是不是中大发了。大哥摇摇头，嘴角浮起一丝微笑，若有所思道：这几年我转行跑业务去了，因为业务出色，现在当了销售部主管，年收入上百万，销售彻底改变了我的命运。
村民听说做销售那么赚钱，都来央求大哥带着叔叔伯伯的孩子也去做销售，共同发家致富。然后大哥的脸一下子沉了下来，慢慢向众人说出了他的销售心酸史。
哥说作为一个推销产品的业务员，其中遇到的辛酸、委屈、困难、挫折等只有自己经历过才能深有体会。一个偶然的机会让我进入一个大型机械厂成为一名普通的业务员，当时的我从来没做过销售的经历，是不折不扣的小白鼠，对产品不熟悉，只能一边做一边学，不懂就低声下气请教老业务员，到车间去请教机械工程师，直到把整部机器的每个构造、每个零部件、所有的功能都了如指掌。
虽然对产品熟悉了，可是每次打给客户的时候还是很紧张，因为很害怕被拒绝，心里总是没底，一接起就感到头脑一片空白，经常刚说完自我介绍，那头就传来“啪”一声，心里别提有多绝望，心情沮丧到极点。上门拜访客户，本来早已经在脑海演练了千百遍，以为做了充足的准备，结果与客户一碰头，大脑就懵了，两腿发软，说话都磕巴，甚至直接就吃了闭门羹。
结果头三个月，一台机械设备都没卖出去，一度窘迫到连房租都交不起，差点沦落街头。这个时候，我也曾怀疑过自己根本不是做销售的料子，想过要放弃，做回老本行。可是一想到自己前面投入了那么多的时间和精力，现在对产品、销售流程很熟悉了，手中又掌握了一些意向客户，领导同事们也经常鼓励我，给我加油打气，让我不要轻易放弃，我觉得自己不能退缩，不可以半途而废、功亏一篑。
于是，我咬咬牙挺了下来。终于很快我适应了，面对客户再也不过度紧张，能应对自如了，心灵也逐渐变得强大，不会因为客户的拒绝而受伤。也积累了很多沟通的技巧，懂得如何尽量避免客户挂或吃闭门羹，但依然没有拿到订单，经常是功败垂成。
这个时候我静下心来，开始认真地总结反思，经过几天的思考，终于知道自己的症结所在：对客户的核心需求把握不准，没有提供个性化服务。
找到了问题所在，我就开始没日没夜地研究客户的资料信息，反复的研究琢磨客户的潜在核心需求，终于在入职做销售的第四个月首次签约成功。那个月我拿到2万元订单提成，心里甭提有多兴奋，皇天不负有心人，我终于迈出了成功的第一步。此后，随着我拿到的单子越来越多，自信心就越来越足，跑业务的路子变得顺畅起来，一切仿佛水到渠成。
对于想要转行做销售的朋友，我哥结合自身的销售经历，给出以下几个建议，在这里分享给大家：
1、做销售，一定要耐得住寂寞
想成功签约一单，不会像在市场卖菜那么快的。做销售要知己知彼，首先要具备专业知识，对产品了如指掌，烂熟于心，能随时解答客户的问题，其次要主动开发客户，深入分析客户的潜在核心需求，为客户提供个性化方案，站在客户的角度思考，让客户知道你在为他用最少的钱买最优质的产品，令到客户信任你，知道你的产品是能帮他解决问题的。
这个过程是比较漫长的，一定不能心急，刚进门就想签单没那么容易的，尤其是销售高价值产品的。
2、做销售一定要吃得苦
只想坐在办公室吹空调喝茶，不吃苦耐劳地去跑，是永远干不出业绩的。即使你的客源再广再优质，也要经常与客户保持互动。只要客户来电咨询，尽量争取到和客户面谈。一来能给客户一个好的印象，说明这个人办事比较积极，服务态度也比较好。
另外就是，面谈很容易把事情给定下来了，也更容易增加客户的信用度。
3、做销售切勿经常跳槽
在一个行业，你要想有所成就没有一定的时间积累是不行的。客户资源都是需要时间去积累的。做销售一定要注意老客户的维护。我相信做销售的人都知道这一点，老客户转介绍新客户成单率是很高的，这比发展一个新客户少花了不少时间和精力。
4、做销售一定要有自信心
任何行业都有竞争，客户大多都是久经江湖，被很多同行推销过，所以他们都自以为对产品很了解，如果你表现得不够专业不够自信，客户肯定不会选你的产品。
面对有些情况，哪怕客户再三强调是真的，而我们的产品的确没有那样的功能，我们要大胆指出客户是错的，耐心地解释，这样才能显示出我们的真诚与专业水准。
销售这行人人都可以做，但也不是人人都能做。不同的人，收入天差地别。做销售需要热爱、热情、学习和勤奋，也需要很长的时间，更重要的是要能够坚持不懈。
31岁的你还很年轻，现在转行还早，如果你确信自己能够做到以上四点，不妨大胆一试吧，或许你的命运也会因此而改变。
请教一下外贸专员和外贸业务员的区别是什么？
谢邀
没有做过采购，所以对这个不了解，我只说下外贸业务员吧，至于选哪家，要自己对公司行业和产品做下调查再决定吧。
外贸业务员
优点：
工作时间：相对来说，外贸业务员的工作还是比较轻松的（当你有了一定的客户积累后），而且多数外贸公司都是双休，不是早九晚五也差不多早八点半晚五点半，一天7.5小时的较多。
收入：这个要看行业，产品，能力，及公司情况，一般的老业务员每个月收入加上提成都在10000左右。新业务员的话刚开始就只是个底薪，至于底薪多少要看行业和你所在城市，还有多久能开单这个也要看很多因素。不过要想做到老业务员那样每个月10000元左右的话我感觉通常都要一年左右吧。当然要是做的好一年只是提成拿个10几20万的也有，主要就看你自己了。
缺点：入行比较难，开单前需要一定的积累时间，有的可能是三个月，有的可能是半年，有的可能是一年甚至更久，你根本不知道你什么时候会开单，如果不开单的话压力是很大的，首先你不开单的话就只能拿基本工资，靠基本工资也就只能解决一下温饱，想挣钱得靠提成。其次如果时间长了不开单，公司方面领导方面可能也会给你一定的压力，这些都还好说，关键就是你根本不知道这种苦苦的在黑暗中摸索的日子什么时候能得见光明，这种感觉是最让人难受的，有时真的感觉坚持不下去了，但放弃的话真的很可惜，因为可能就差那么一丢丢的坚持就开单了，但当你坚持下来后还是没开单，有时真的感觉这个客户就要下单了，可最后还是没有下单，一次次的希望，一次次的失望，所以心理承受能力一定要强，要不然做不了外贸业务。
再说一点，如果公司有老业务员带新人的话还好，可以很快上手，会少走许多弯路，但有的公司根本就是放养式，来了就给你几本产品宣传材料，自己学习，老业务员不鸟你，经理也没时间管你，靠自己摸索学习真的好慢。
职业发展：外贸业务员发展好了就是外贸经理（月薪应该都在10000+，还有提成），再往上的话估计就是自己把这通了，积累人脉资源，工厂了，货代了，还有积累的客户，最后自己出去开公司当老板，现在好多新的外贸公司就是这么干起来的。
采购员没做过，不是很清楚，但总感觉这工作搬完牛叉的，采购嘛，我是买家呀，如果公司有实力，单子比较大我觉得这个应该不错的，听说会有油水，具体没做过不好评论。
差不多就是这样吧，至于你具体要选什么职业还得问你自己，选一个自己喜欢的哪怕遇到各种困难也愿意坚持下去的工作，这样肯定没错。
想自己在家做外贸？
楼主你好，毕业以来，我一直是做外贸的，我做了15年，进过很多公司，交过很多朋友，我想我应该可以给到你一些我的建议。
就你在外贸公司做了2年的时间来看，应该积累了一些资源和外贸经验。不过，不知道你毕业后总共工作了多少年，做的是哪个领域？外贸大致就分为B2B和B2C。
在2014年以前，应该说，B2B外贸是很好做的。那时候做外贸的，基本都是在做传统的批量贸易。小商品出口的起订量，都是一千以上。我是2008年开始创业的，网络找客户那时候也比较容易，起初也是在家做外贸。因为手上有一些比较有意向的新产品客户，我为他们找了供应商。而他们也支持我的生意，一直走到2013年。那段时间里，我买了车，买了房。
2013年被称认为是的跨境电商元年，一下子B2C外贸开始火起来，直到最近。2013年以后的B2B外贸，受到跨境电商的冲击也是蛮大的。原本的批量订单被打得八落，碎片化。A家公司规定MOQ起订1000， B家起订500，还有C家100也做。再到后来，10个产品的小订单也有人做。玩法不一样了。批发变成了零售。出口商、进口商、批发商、经销商、品牌商，这些都遭遇了挫折。小型海外经销商和消费者，可以在网上直接购买来自海外的东西，通过快递收到货物。
现在90后的孩子，一说外贸，他们多半会是在B2C企业里，而不是B2B企业里。似乎B2C就是新外贸的代名词了。
所以，我判断你大致是90后的外贸朋友。2年的经验不长不短，应该是接触到一些公司里的商业资源实质内容。但是现在的B2C创业不同于往日，亚马逊的红利期基本已经过了，现在在亚马逊平台上依然吃得开、玩得欢的企业，基本是早期的优质运营商，和现在的资本玩家。个人玩家如果想糊糊口，找到不错的产品，还是可以试试，但是想赚很多钱，就有点难了。
建议：
1. 找到和维护优质供货商，最好能做库存支持你，这样你就不用囤货屯资金。
2. 操作好平台，勤更新。
3. 选择靠谱的、清关能力强的快递货代，弄到优惠的折扣价。
4. 关注平台的热销品趋势数据。把选品作为重中之重，一样东西不好卖了，赶紧换另外一样东西。
5. 严格的时间管理和自我管理。一个人工作，虽然时间自由，但是很容易孤独和失去自律性，造成效率不高。
6. 除了一些基本的办公设备，需要准备半年的生活费，如果半年内暂时业绩一般，你也可以养活自己。兵马未动，粮草先行嘛。
我的建议就是这些。衷心祝你好运，早日实现财务自由和心灵自由！
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带的千万级精准海外采购商名单，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
老板每天逼着你干业绩？
换个角度想想，如果你是老板碰到像今年这样的局势你现在也像热锅上的蚂蚁。 当下今年各行各业都不好做，老板承担的压力和风险比我们员工要大。当你每个月都拿着工资的时候，老板可能承担着将房子抵押将车子抵押来给员工发工资，这是我们没法想象的，当我们每天吃着食堂的三菜一汤的时候，老板可能背地里正在啃着面包喝着矿泉水，所有成功的老板幕后都是在默默的付出，所以当下老板问我们要业绩换个角度去想也是可以理解的。
