有问题就有答案
做外贸如何通过领英（LinkedIn）开发新的高精准客户呢
为了有效地使用LinkedIn，需要制作具有吸引力的创意消息，使自己脱颖而出，从而吸引潜在客户的注意力。可以尝试这七种创新策略来编写响应式的InMail。1、从潜在客户的Recommendations中提取细节阅读买家资料的「Recommendation」部分是了解详情的最佳方法之一。快速浏览过后，就会发现他们在工作中的最大优势、职业成就、职业声誉、个性等等细节。这些都是LinkedIn消息第一行的重要参考信息。不仅能表现出对个人潜在客户的了解非常具体，而且还能证明在联系客户前做足了功夫，体现自己的专业程度。这里有三个例子：1）对好消息进行祝贺Hi [name],Congrats on [accomplishment] -- that’s impressive considering [reason]. Are you working on any similar projects these days?Best,[Your name]2）“Read your recommendation”Hey [name],I just read your recommendation from [recommender]. It seems like you excel in [business area, skill]. What’s your [process, approach]?Cheers,[Your name]3）对对方的背景感兴趣Hi [name],Judging by your recommendations, you’re an expert in [field]. How did you originally become interested in that?Have a good [day of the week],[Your name]这些消息都有以下特点：简短、简单，最重要的是，令人满意。一旦与潜在客户开始对话，也了解了他们的目标，就可以开始多描述自己的价值，并展示解决方案。2、即兴地提出共同兴趣如果想与买家谈论共同兴趣，可以通过阅读他们的摘要去发现，并使用InMail中建立融洽关系。把这个兴趣点放在消息的开头或包含在帖子中。两个例子：1）喜欢 犯罪播客（非小说）Hi Stefan,Like you, I’m a big fan on non-fiction crime investigation podcasts. I highly recommend Someone Knows Something if you haven’t already listened to it.I was also wondering if you’re struggling to scale your recruiting efforts. My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.Best,Inken2）喜欢播客Hi Stefan,Are you struggling to scale your recruiting efforts? My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.Best,InkenP.S. I’m also a big podcast fan. Would highly recommend The Growth Show -- it’s one of my favorites.3、提供个性化的内容尝试着快速将LinkedIn对话移动到邮件。潜在客户在收件箱中花费的时间更多，因此通过邮件获取回复是个不错的选择。模板：Hi [prospect name],Are you [seeing X pain, hoping to meet Y goal]? I ask because [client #1] and [client #2], both in your [industry, market, region, product space], experienced this [challenge, opportunity].There’s a great [ebook, white paper, blog post] I can send you on this topic. It might be easier to send over email so I can highlight the sections you’ll find most useful -- what’s your address?Best,[Name]4、对邮件进行预告当你已经有潜在客户的邮箱时，可以尝试使用初步的LinkedIn邮件预热。这会提高你的名字的识别度。模板：Hi [prospect name],Wanted to give you a heads up I’ll be reaching out via email with some [suggestions, strategies, observations] relating to [pain point, opportunity].For example, my first tip is [short piece of advice].Looking forward to speaking,[Your name]5、插入图片大多数用户可能很少注意到InMail，但一个有趣的GIF或好玩的图片会让你的消息引人注目一点。6、保留悬念设置悬念以吊起潜在客户的好奇心。想象一下你的InMail是一个故事章节。它需要包括实质性的东西（如提示或发人深省的问题），否则买家会觉得你浪费了他们的时间。可以这样写：Hey Andrei,Just browsed your GitHub repos. Your team is working on some exciting open-source projects -- MathLAB looks like it has the potential to transform college study groups.Two entrepreneurs I know fund projects just like MathLAB. I’ll reach out to them and will be back in touch soon with their response.Best,Hugo你的潜在客户每周可能收到至少四封垃圾邮件，或者无聊的LinkedIn销售邮件。但是如果是有创意的邮件呢？那么你发送的可能是他们整个月中收到的唯一一封。一点额外的努力也许会让你更广阔的路可以走。7、插入视频你自己收邮件的时候是不是也已经厌倦了看大堆大堆的文字？即便你的产品再好，描述得再天花乱坠，可是，别人连看都不愿意多看一眼那堆黑乎乎的文字，是不是觉得一切努力都白费了？视频既能清晰地展示产品，又能大大提高邮件的阅读率，是不是一举两得？等等...领英有三度人脉规则，不是好友，那些优质的客户你不能看到他的邮箱，就不能给他发开发信。可以试试易贸通全球客户挖掘系统，一个绕开这些规则找直接找客户的第三方工具
做设备外贸，怎么有效找到对方采购的
每个公司负责采购的职位名称都不太一样，我们可以按照自身的行业经验确定负责采购的常见职位名称，例如buyer, technical manager, RD manager还是直接boss。在确定好之后我们就可以开始查找的工具。现在很多公司都有自己的官网1.我们先仔细阅读官网上的介绍，查看上面是否有采购负责人的。如没有我们可以借助邮箱插件例如hunter, clearbit, rocket reach等获取到对方采购的邮箱当然官网上的公共邮箱也不要放弃，因为很多中小公司的info邮箱都是老板或者高管在用的，我们也可以写邮件真诚的问对方是否负责采购，如不负责是否能够帮忙转接。邮件中要清楚说明我们能够为对方提供什么，以及留下方便对方转发给采购部门。2.社媒联系我们可以搜索对方公司采购的领英，发送添加好友邀请。如何搜索?看下图3.打?对方公司的可以在官网上或黄页等查找然后在对方国家的工作时间打过去，让客户帮忙转接到采购负责人。当然一定要提前准备好打的话术。打的时候一定要拿着纸笔方便记录，最后是直接录音, 方便后面复盘。?好了，思路大概就是这几个步骤了，希望能够帮助到你。
做外贸需要客户，可外贸客户开发很艰难，该怎么办呢
如何搜查精准客户并高效联系客户，外贸人和外贸企业是不是又头痛了？近些年，WhatsApp的发展势头越来越猛：月活跃数16亿，覆盖90多个国家和地区。它免费发信息、不需要好友验证就能联系客户，效果好，消息打开率为98%，已成为外贸人称心满意的社媒获客平台。但是——外贸人在WhatsApp上无法直接搜索客户，一般只能通过两种一是在各大平台公布号码后被客户搜索并添加，二是从不同渠道获得号码，然后搜索客户。等客户上门无疑于守株待兔。但外贸人找哪种渠道才能获得海量潜在客户的号码呢？WhatsApp群组也是开发客户的利器，但也只能群链接或邀请进入，有效客户靠人工搜索难以批量获取群组链接。数量追不上，更别说质量了。老末给大家推荐一款助力外贸人和外贸企业提高WhatsApp开发营销效率，提高开发质量的获客软件可以搜索数据来自多个亿级日活跃量海外社交平台，通过关键词搜索，快速匹配目标市场相关社交平台上公开的WhatsApp号码，点击数据条，还能查看更多维度的潜客信息：公司域名、公司名、邮箱、社交主页等。以一得多，顺藤摸瓜，减少开多个界面工具的搜查时间，并全面了解这个客户精不精准，靠不靠谱，为后续的订单谈判留一个心眼。想了解的朋友私信留言哦
海关数据找外贸客户靠谱么
当然靠谱，前提是你的会用它！海关数据对于广大的外贸人而言肯定不陌生，作为众多获取采购商信息的途径之一，海关数据有着得天独厚的优势。不论是时效性、真实性还是数据量，海关数据都是其他渠道信息无法比拟的。但是也正因为其数据量过大，导致许多外贸人无法从中提炼出关键有用的信息，也让许多外贸人产生了海关数据究竟应该怎么使用，又有什么作用的疑问。下面就为大家做一个全面的解答。 一、海关数据含义及内容 海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。 我国原始海关数据包含的内容为以下几项：8位数商品海关编码、商品名称、进出口数量、国家或地区、经营单位名称、10位经营单位代码、消费地区/发货地、贸易、运输、海关位置、公司类型。而市面上由第三方机构收集整理并进行分析处理的海关数据可能会带有企业的和其他相关信息，如格兰德找客户提供的海外采购商报告就是结合世界各国海关数据和自有数据库分析生成的信息报告。不仅提供采购商信息、交易信息、采购商异动信息、月度进口趋势以及俄罗斯宏观数据等，同时还展示采购商，做到即得即用。 二、海关数据获取方法 1.免费获取 利用公开的互联网资源进行自主收集，常用的是通过海关总署门户网站 、商务部官方网站以及其他国际贸易组织的官网来进行获取。 我们以海关总署门户网站的操作步骤为例给大家做展示。 第一步：进入海关总署门户网站（），至首页尾端的“我要查”入口。 第二步：进入“互联网+海关”界面，点击“海关数据查询”入口。 第三步：根据要求输入查询条件，点击“查询”。 第四步：下载、导出 通过这种方法，就可以免费获取到一份指定商品在海关的进出口数据了。2.付费获取 付费获取多为通过国内付费平台获取，通过各类付费平台在线查询或直接生成采购商信息报告。 对于中小型外贸企业来说，可能只需要开发一个或几个产品的采购商，那格兰德找客户全球获客工具生成的海外采购商报告就是不二之选。输入商品HS编码和进口国，就可以在线获取对应商品信息及该商品的进口国海外采购商报告，下一步可以直接进入客户开发的阶段了。 三、海关数据的作用及使用方法 海关数据真实准确地展现了各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助外贸企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。 从外贸获客的方向上来讲，通过合理的开发海关数据，可以帮助外贸人达到以下效果： 1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和实时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。 2.掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。 3.提高现有买家的忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。4.监控竞争对手 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 5.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以实时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。 6.把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 7.发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。 事实上，海关数据的作用其实还远不止这些，深度挖掘海关数据背后的信息还能给外贸人提供更多维度的参考。但即便如此，海关数据也仅是一个参考，所有的客户还是要外贸业务员去做针对性的开发。作为一个拓客工具，海关数据给外贸人提供关键信息，可以大大提高外贸人的获客效率，而其作用能否显现就在于业务员是否正确地使用了它。
做原单生意的要怎么才能找到精准客源
谢谢邀请。这个问题，不专业，留给专业的人答吧。如果是电子类产品，广州深圳每年都有电子交易会，大家都是彼此寻求合作的，去参展多少会有收获。
2019年外贸业务员，应如何开发海外客户
外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品卖点等方面，先给自己打好基础，再去寻找突破口，只有抓住了客户的痛点，融入到客户的心里，才能激发出客户的需求，因为与快乐相比，痛苦会让人更迫切的想要改变现状。业务员开发海外客户的渠道：一、主动出击1、在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发开发信。2、购买海关数据，给购买过本产品的客户发开发信。3、参加展会，主动接触客户，给客户留下印象，后续再跟进，或者在现场就可以直接拿下订单。4、去各类网站查看免费询盘，寻找目标买家。5、多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。二、守株待兔1、注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果。2、注册收费的b2b平台，发布产品，等待客户询盘。3、收费的搜索引擎推广（如google等），等待客户搜索发来询盘。4、自学SEO知识，对自己的网站进行优化，提升排名，等待客户搜索。三、其他形式1、交换询盘，这个很简单，比如说我们做了两个不同平台客户，可以每天互相交换几个客户信息，互不干扰又充分利用了资源。2、把同行变为客户。3、重复利用老客户资源，学会去跟踪之前获知的客户信息。4、通过客户转介绍获得新客户资源。以上是开发客户的一些渠道，除此之外，一名优秀的业务员还需要有良好的心态和坚持不懈的决心，这样才能开发到更多客户！
怎么发展外贸客户
当下发展外贸客户主要靠网络开发，Google为主，其次看看有没有其他线上工具，海关数据有条件也可以购买，看看同行或者客户的进、出货情况。平台零售不太建议，一是流量影响大客户都是零售客户，请客服也要多，压力大！
