有问题就有答案
如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢
外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦! 要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打问价格，所以干脆，就打沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，最低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是最低价啊，咱们都是老合作关系了，直接最低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。想了解更多，关注我往期
请问采购，外贸，关务，生产管理这些，不属于技术技能，那属于什么类型职位，行业
如上：采购，外贸，关务，生产管理这些岗位虽不属技术职能，但对正规较大的企业来讲还是很重要的，当然在管理方面不能说哪一门比哪一门重要，这些岗位重于事务处理，不似技术那样象你说的是一门手艺长言说：行行出状元，经济发展到现在，专业越分越细，早先的如理工类及汽修厨艺等已不能满足时代发展的需要，管理类也需要考证的，比如报关，需要考报关员证书，而这方面的人才如果得到公司的重视薪资也是不错的，如生产管理，物流控制做得好属高端人才。现在经济大环境不好，找工作一方面看自己的实际能力，另一方面也要拼人脉，而不是你会某方面就具备了获得好待遇的条件。
毕业两年才出来做外贸，外贸到底能挣钱吗
外贸行业我从事了10年了，10年的时间经历过很多事情，所以我希望来帮助你一下。1.做外贸一定要记住这是一个销售工作。做销售都是拿提成的，你销售业绩做的好那么你的收入自然就高了，当然就挣钱了这个是肯定的事实。2.关于好不好的问题。我首先可以告诉你好做。但是这个还有很多因素，首先要问一下自己热不热爱销售这个工作，只有热爱才会专注，只有专注才能专心，只有专心才会用心，只有用心了才能做好第一步。再者要问一下自己能不能耐得住寂寞，外贸销售是一个相当孤独的工作，因为外贸工作基本上都是通过电脑邮件和客户沟通，很多事情都是自己去思考完成，对于一个新手外贸3到4个月不出单很正常，所以要耐得住寂寞。最后，多在外贸网站上学习好的外贸技巧和外贸销售方法，这些都是一下外贸前辈经过实战留下好的外贸实战方法。3.找一个好的公司平台，如果找到了这个好的平台就坚持的做下去，不断的学习，不断的修复，不断的成长，你就有了销售方法的沉淀，外贸经验的积累，就有了财富的积累，最后迎娶白富美了。最后送你几个字：坚持 方向 速度 思维 性格。如有其他问题可以关注我的头条 “黑耳猫猫”。
纯外贸公司的出路在哪里
基本上没有破解之法。纯外贸公司的出路就在于自己作为老板可以自己拿到单子。工厂也很难，稍不留神就会破产，所以虽然有价格优势，风险也很大。要想外贸员不自己走单，你只能把自己的单子牢牢把住，没有其他办法。也就是发现有单子了，就转过来自己弄。
我想问下有没什么正规渠道可以去国外打工
找正规的中介公司吧！他们更专业！没能帮到你，抱歉！
做外贸一定要懂英语吗
不一定，本人做外贸两年多了，基本上都在邮件上和客户沟通，客户不需要你很懂英语，只需要明白客户的一些诉求并给出专业的解决方案就可以了，不懂英语交流可以使用翻译软件。边做边学也不是不可以的。
做外贸，英语需要达到什么级别呀
很多人说证书没用，但实际上很多公司还是看的，因为在对你不了解的情况下，权威证书就对你之前能力的一种体现！外贸分很多种，看你是做什么具体工作，比如外贸跟单，外贸业务（线上营销和展会海外营销等），外贸经理等等。1??跟单的话就比较简单，懂一些英语单词就可以摸着石头过河，遇到不会的也可以求助翻译软件。2??单纯的做亚马逊和阿里一类的业务员，对英语的要求也没那么高，但是一些基本的操作要学会，至少你要能看懂英文界面操作，才能方便工作！3??线下海外客户开发对个人能力要求比较高，你要懂商务，懂一系列的业务流程，海外展会策划，海外客户拜访，英语口语，客户国家背景，宗教禁忌等等。所有的这些都需要我们个人积累，以及平时能力的培养！4??经理岗位注重的是领导力，领导力的体现来源于前期的积累和自身的能力！做外贸如果你不喜欢英语会很难受，因为平时会需要很多你不懂的，就需要自己解决和拓宽英语知识面！任何行业做深做透都需要我们不断的付出，销售更是个人能力的全面体现和要求，因为我们会面对太多的不确定性！第一次写这么多回答，简短的个人意见，希望对你有帮助！ 2018／12／27
新手如何做外贸
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。2、具有良好的外贸业务能力。3、外贸相关知识的了解。4、熟悉自己的产品，做好风险防范。5、资料数据的统计分析能力。6、寻找和开发客户的能力。7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。外贸基本流程和业务出口合同履行基本环节：进口的流程表：信用证操作流程：几种贸易术语的价格构成图：如何做好外贸最重要的一点就是基本功很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。工作态度很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。与客户的沟通关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
