有问题就有答案
在武汉做跨境电商，ebay还是亚马逊或者其他平台好，这个行业的提成是不是比国内销售低
武汉的地段不好，一般的电商公司会把武汉作为分部，总部在沿海城市。第一，如果个人要做的话，可以商标知识产权这方面入手。外贸公司经营一般靠人多力量大，只要从任何一个外贸平台找到热销商品，然后公司就会安排采购从1688找供货商，再去各个刊登上架，这是做不赢他们的。但是国外的知识产权保护很严所以平台也狠抓侵权行为，他们一般不会开发知名的品牌，但是他们公司也会慢慢申请自己的品牌。对于个人商户来说，这可能是一个突破口。第二，平台的选择也很重要，目前热门平台就速卖通，敦煌，虾皮，lazada，ebay，Amazon。想要别人把钱从口袋里面里掏出来不容易，那就可以从人群入手。欧美人口袋大多数要比东南亚人多金（个人见解，别喷），毕竟汇率高，所以选择ebay，亚马逊就很好。另外，跟着首富做生意应该不会出太大问题，就算商业帝国坍塌，也不会是瞬间的（经历了这么多年的积累⊙﹏⊙）。第三，客户消费观念是件大事。这也涉及到个人的产品定位。是日常还是高端，生活还是科技，亦或是家居，美妆，服饰还是其它。有的人倾向于购买日常生活用品，他觉得满足基本需求就可以，有些人喜欢追求潮流，就会购买新潮产品。！所以需要个人调研，这也是个人商户比不上外贸公司的地方。点个赞，要回答四个问题才可以解锁认证。谢谢😜
如何看待拥有线上和线下店铺的化妆品商城
感谢邀请!一般情况下，大家买化妆品都去超市便利店或者化妆品品牌专营店去买。 而在当前，电商逐步成为女人们甚至是男人们的最爱，想像一下：静静的趟着或者坐在家里，抱着自己的爱人，开着电脑，听着自己喜欢的舒适的音乐，只需用鼠标轻，就可以下单，完成线上支付，就可以买到自己喜欢的化妆品，然后等着送货上门。多么简单的事情啊，这就是社会进步及意识形态的转变。由此可见，网络的发展在很大程度上改变了人们的购物模式，在用户经济和体验经济时代。用户的时间越来越有限，而选择越来越无限。线下商业属于“我家大门常打开”，只能被动地等待用户上门。因此，很多的实体逐渐转向往互联网的世界发展，因为，这里有着巨大的消费群，也存在着巨大的商机。当然，我们也不可避免的看到线上销售中属于化妆品B2C商城有很多，让大多数人眼花缭乱，比如:兰蔻 骑士网 颜如玉 个秀名妆 帮邦网上购物 乐乐易购 五月桃花 五月网 倾灵叶 艾米丽 精油之家 南方银星 葡萄树 尚颜坊 百雅汇购物网 美丽有网 大美人购物网 实在太多了，这里就不一一列举了。对于同质化严重、竞争激烈的网购市场来说，品质和价格无疑是在该市场生存的必要条件，然而网络的世界是虚拟的，消费者也会怀疑一个打造华丽的网上购物平台有可能存在着风险。不能确定商品的好坏、能否能够得到商家所承诺的服务，也是消费者所担忧的……有了这些比较。实体店却能带给消费者的是更好的服务水准，更好的商品选择。当然，因为有着线下的实体支持，它的价格也更具优势，比其它的购物平台带给了消费者更多的保障。综合分析，线下和线下将现代信息技术和商务手段引入日常生活，从而保证消费者获得高质量、可靠、可信的商品及服务，并通过物流、电子商务的动态策略联盟，建立一套适合EC时代的线上线下一体化的会员营销系统。从而有效地整合当地商品和服务资源，方便社区及消费者通过平台获取适合的商品或服务，消除了传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍，减少了传统交易的流通环节。在方便大众消费的同时，还大大降低了商家进行广告宣传、信息搜寻、贸易洽谈等商务活动的成本费用。现如今，虽然网络渠道占据着半壁江山，但不可否认线上、线下融合才能更好地弥补各自弊端，实现双赢。这两年每逢双11，我们发现电商的战斗已经停留在价格层面，而时间战，服务站，线上网店线下实体店一体化发展趋势明显。 竞争从单纯的网店延伸到线下，O2O已经成为各电商平台的说辞，线上线下一体化成为电商角锥未来的方向。这再一次让我们再次看到O2O电商模式再次迸发出的“双线并轨”效应和活力。从商品展示齐全、支付保障等服务优势，实现“线验+线上销售”模式，全面推进线上、线下一体化发展。电子商务的竞争升级已经到平台+App软件的层面，更准确的说法是，平台+App软件+o2o的全方位的竞争我们从《好奇心日报》推出的 2017 年度趋势洞察系列，可以看到从2016 年起，实体经济很显然没有复苏，高效的互联网依然在挤压一切不必要的中间环节。但是，如今不管在线上还是线下做生意的人，在过去的这一年中应该也都意识到了一个问题：纯粹的人流量并没有太多用处，要看一个生意好不好，还得看谁能让消费者停下脚步买点什么、多买几次，以及，用多种多样的商品和服务让消费者“逛起来”，停留更长时间。这种现象被我们称作“消费频次”而我们也从相当的报道中看到越来越多实体店愿意为设计投入的一年，事实上，消费者也会可能因为“好看”光顾，但如果他们没有感到“丰富”，也不会频繁出现。这个所谓“消费频次”的问题，已经代替“流量”问题成为各类公司 2016 年乃至 2017 年重要的议题——在这一点上，线上和线下的公司几乎站在同一条起跑线上，每个人都在摸索最合理的做法。关于唯品会和聚美为何不做线下，个人认为应当是缺乏良好的运营团队将线下的场景与互联网有机结合，
跨境电商算不算外贸
先来回答题主的问题，跨境电商是属于外贸的一种，它是电子商务和对外贸易的一种有机结合，让国内优质的商品更直接面对消费者，是属于B2C贸易，是属于外贸的一种销售渠道。在外贸中，有两种形式，一种是B2B形式，也就是大家所熟悉的阿里巴巴国际站、环球资源、制造网、供应商等。这些都是获客渠道，当获得了客户的咨询后，需要花费比较长的时间进行跟进、确定产品数量、价格和交货日期。B2B一般是大宗商品，通过海运运输交货给客户。另外一种是B2C形式，也就是大家熟知的亚马逊、ebay、速卖通、Shopee等。商家在这些平台开设店铺、上传产品，并设置相对应的物流等。当客户下单后，商家就可以发货给客户，而且这些平台大部分也是有自身当物流体系，商家只需要运营即可。跟国内的天猫和淘宝类似。不过，B2B和B2C还是有很多的不同，大概有以下的几个方面的不同。1.受众不同。B2B的卖方大部分是厂家或是大型供应商为主，而卖方也一般都是海外的批发商、分销商、供应商等为主。这些买家的数量不多，但一次交易的数量都很大。B2C是直接面对的是个人消费者或者是小部分的批发零售商，一般这种订单不会很大，需要高客流量。2.流程不同。B2B谈一宗生意需要耗费比较长的时间，客户对某商品感兴趣，就会对卖方发咨询。为了确保产品的质量和卖方的真实性，有时候买家还会特地到国内进行考察。随后才会确定订购数量和交货时间。而B2C是消费者直接在平台进行下单，商家安排发货。其交易时间相对比较短暂，不需要经常长时间的跟踪。解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广使用指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。
不同行业的销售有哪些不同
其实大多数销售都差不多，主要靠你那张嘴，很多人刚走出社会，做起销售来都不如老手。主要是因为害羞，胆小，不敢鼓起勇气来介绍。我说说我自己的个人经验吧。刚开始接触销售，我做的是服装行业，刚开始工作几乎很难开到单，有时还经常不开市，经常会给店长上政治课，后面店长让一个老手特意带着我跟客，让我半个月内什么都不用干，就是跟着我的同事，听着他是怎么推销介绍产品 ，刚开始，很奇怪，还很佩服他，成交率非常的高，后来他告诉我，做销售最重的就是、胆大、心细、灵活。再加几点、生客做的是质量、熟客做的是服务、慢客做的是耐心、急客做的是速度、嘴巴流利。这样慢慢的成绩就上去了，到后来多亏了这位同事的栽培，我的业绩后面直接到前三名了。后来自己做生意了，也认识到了一点，做销售其实都一个道理，靠自己能说会道，有时还要会拍拍马屁。
都说线上线下线下具体指什么
现在说的线上线下具体指的是，因为线上一般是指各种网上交易购物平台，所以线下指的是，除网上购物平台以外的各种实体店销售，以及各种交易活动。
我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么
给大家分享一下朋友的案例。我一个朋友原来只是开网店销售商品，后来网店也越来越多，竞争也越来越激烈。由于开网店比较简单，入门的条件也并不高。为了想要赚到更多，除非有很好的运营团队与策略，否则还是挺难的。后来，我朋友便想做自己的品牌效应。于是便自己注冊商标贴牌，希望自己来掌控商品的定价效应，不再受原生产厂家的掌握。最初，由于开网店和生产厂家来往交密，我朋友便把自己的想法告诉了生产商家，希望自己能够有自已的商品，由工厂代生产，然后由自已贴牌销售。一开始，双方都是抱着试一试的心态，也没有对此事较真，也就根本没有签定代工合同。在电商平台销售时，产家也是口头承诺了此事！因为生产商家根本就没太看好电商平台，也不太相信我朋友能干出个啥来。生产商家也只是把他当作一个为自已打广告的人而已。两年之后，我的朋友平台生意，在团队的努力运营之下，竟然越来越好了！而且商品的供货要求也越来越高了！每年竟然有了上百万的收入。此时为了更好的保障自我利益，我朋友便一再催促与生产商签订代工合同和平台授权书，可是公司却迟迟没有答应下来。直到后来公司回话不再打算与他合作，说他的贴牌商品影响到了商家的产品利益，也不再授权他的平台销售。后来，听其他同行说：这是有些生产商家故意给一些初入平台的创业机会，等到有些成长起来后便开始“割韭菜”，让他们为自已打活广告，免费去宣传。最后要么平台关闭，要么将自已创立的品牌作价卖给商家，很难再有其他办法。因为生产商都有生产专利的保护与限制，几乎不可能再找到新的代工厂家。无奈我的朋友便只好妥协，把自已的品牌作价处理给生产商，自已和团队白忙活了一场。所以，题主想要从事电商平台销售，如果仅仅只是想做最底端的销售，只要与生产商签订一下授权书，特许平台经营资格便可以了。但这只能是最低级的电商绡售，往往会处在很被动的地位。只能靠电商运营的状态来增加自已的收益，即使做得再好，也只是在为生产商做广告宣传而已，很难有主动权！那需要注意些什么呢？1、要有明确的电商运营团队。要想将一个商品从电商平台打开销路，必须要有一个明确的运营团队。任何企图想要单打独斗的想法来实现电商的运营，这在现在来讲是一件不太可能的事情。所以题主必须要有自己一个明确的电商运营团队的组建。其中电商运营的主要负责人将是核心和灵魂，一个优秀的电商运营者，将会有自己明确的框架与运营的结构。只有搭建起了电商的运营团队与结构，才能真正保障自己的电商有效的运营。2、明确自己的产品与消费者的定位。作为一个电商运营团队来说，在选择自己的产品和消费者的定位之时，是非常重要的。只有当我们明确自己的产品和消费群体定位，那么自己的运营才会有方向和目标。所以这就要求自己在选择电商销售之前，应该对自己的产品提前做好一个市场的调研，充分了解该产品的市场情景以及大体的销量。看看市场消费者的需求在哪里，然后提供相应的产品。3、注重产品的包装与定价。如果一个商品的包装它都有两大部分。包括外在的包装和内在的包装。这个外在的包装也许大家都能够理解。但是产品的内在包装可能并不是很熟悉。它主要指的是对产品的性能特点的一种提炼与概括。从而形成具有独特的特征，一下子就能够深入人心，抓住消费者的心理。当然这种内在的包装，也要注意不能言过其词，就是夸大产品的功能。这个很容易背上法律的官司，或者是受到有关部门的处罚。而产品价格定位，这是一个相对复杂的体系。它在考虑消费者的不同群体，竞争的对手，以及产品的成本和市场的定位，等等一系列的因素。简单的说，它其实是一个动态的变化体系。4、注重对电商运营的管理和售后的服务。任何一个电商的运营，都需要以管理作为它的主要前提与基础。它既包括包括电商结构的管理、以及在销售环节中的营销管理策略与方法、各种关系的管理。这里只要任何一个环节出了问题，那么电商的运营都将无常的有效的运行。当然作为电商平台销售是主要的目的，但是它并不是我们最终的目的。最终是希望我们能够留住这一些顾客，持续让他们购买自己的产品，成为自己最忠实的消费者。这就要求我们要做好售后的服务，必须要站在消费者的角度来考虑。只有我们『换位思考』才能真正理解消费者他们所需要的售后服务究竟是什么，然后提供相应的售后服务，这样我们就能够牢牢的抓住自己的消费群体。好了，我就简单的分析到这里，希望我的回答能够给你帮助。以上分析，仅供参考，希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！ 【视职场】青云计划获奖者，优质职场创作者，一个有着20年职场生涯的，专注分享职场知识，解决职场困惑，建构职场关系。
做商务和业务有什么不同
商务和业务的区别是；商务是一种服务，业务是要处理的事务。商务，广义概念上是指一切与买卖商品服务相关的商业事务，狭义概念上是指商业或贸易。商业是以买卖使商品流通的经济活动，也指组织商品流通的国民经济部门；贸易，是指买卖或交易行为的总称，通常指以货币为媒介的一切交换活动或行为。随着近年来商务的不断革新，电子商务成为了新的商务表现形式。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易进行交易活动和相关服务的活动。以互联网为依托的电子技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，影响了整个社会的经济运行与结构。“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。而业务员在这中间起了重大的作用。业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。扩展资料随着电子商务的健康发展，各项基础设施的完善，根据国内中小企业的需求，而建立在电子商务基础上的一种新兴业务模式称之为电子业务。作为生产企业，只需将生产出的产品通过多业网以发布业务的形式进行展示，利用强大的后台管理系统，即可远程管理业务员，控制产品交易流程等操作，足不出户也可实现各地市场开发的目的。作为业务员，可以根据自身的地理位置、擅长行业、交际圈等等在网上申请为公司业务员，为企业开发本地市场，获取丰厚的收入。
内销和外销的含义各是什么，有什么区别，举例说明
内销的含义： 对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。 保税加工货物内销应经商务主管部门审批，加工贸易企业凭“加工贸易保税进口料件内销批准证”办理内销料件正式进口报关手续，缴纳进口税和缓税利息。 经批准允许转内销的保税加工货物属进口许可证件管理的，企业还应按规定向海关补交进口许可证件；申请内销的剩余料件，如果金额占该加工贸易合同项下实际进口料件总额3%及以下且总值在1万元及以下的，免予审批，免予交纳许可证件。 注意：缓税利息计息期限的起始日期为内销料件或制成品所对应的加工贸易合同项下首批料件进口之日，终止日期为海关填发税款缴款书之日。 外销则相应为： 对海关监管下的生产型企业，其进口料件加工制造的产品必须出口销售，方可享受免税出口的优惠政策 例如企业甲，免税进口料件合计10吨，加工成成品后，免税出口。各料件进口数量需按照一定比例综合换算成可免税出口报关的成品数量。举例：成品X须由进口料件a和进口料件b加工而成，a的比例为0.7，b的比例为0.25，损耗比例为0.5，最终可出口数量比例则为1。如果该数量不能按照比例平衡，则无法报关免税出口甚至涉嫌受到海关严厉的惩罚。
