有问题就有答案
国际贸易的基本类型和特征是什么
国际贸易范围广泛，性质复杂，可以从不同角度进行分类，主要的分类有七种：1、按商品流向划分：出口贸易、进口贸易、过境贸易、转口贸易、复出口、复进口。出口贸易(Export Trade)出口贸易是指一国把自己生产的商品输往国外市场销售，又称输出贸易。进口贸易(Import Trade) 进口贸易是指一国从国外市场购进用以生产或消费的商品，又称输入贸易。转口贸易(Entreport Trade)是指本国从A国进口商品后，再出口至B国的贸易，本国的贸易就称为转口贸易。转口贸易中的货物运输可以有两种一种是转口运输，即货物从A国运入本国后，再运往B国;另一种是直接运输，即货物从A国直接运往B国，而不经过本国。复出口(Re-export) 从国外输入的商品，没有在本国消费，又未经加工就再出口，称作复出口或复输出。如进口货物的退货、转口贸易等。复进口(Re-import)输往国外的商品未经加工又输入本国，则叫做复进口或再输入。产生复进口的原因，或者是商品质量不合格，或者是商品销售不对路，或者是国内本身就供不应求。从经济效益考虑，一国应该尽量避免出现复进口的情况。2、按商品形态划分：有形贸易和无形贸易有形贸易(Tangible Goods Trade)是指买卖那些看得见、摸得着的具有物质形态的商品(如粮食、机器等)的交换活动。无形贸易(Intangible Goods Trade)是指买卖一切不具备物质形态的商品的交换活动，例如运输、保险、金融、文化娱乐、国际旅游、技术转让、咨询等方面的提供和接受。无形贸易可以分为服务贸易和技术贸易。3、按境界标准划分：总贸易和专门贸易。这是由于国境和关境不一致所产生的统计标准。总贸易(General Trade)是以国境为标准统计的进出口贸易。凡因购买输入国境的商品一律计入进口，凡因外销输出国境的商品一律计入出口。总贸易可以分为总进口和总出口。总进口是指一定时期内(如一年内)跨国境进口的总额。总出口是指一定时期内(如一年内)跨国境出口的总额。将这两者的总额相加，即总进口和总出口之和，称作总贸易(General Trade)额。世界上某些国家，如英国、日本、加拿大、澳大利亚等，采用总贸易来统计。专门贸易(Special Trade)是以关境为标准统计的进出口贸易。凡因购买输入关境的商品一律计入进口，凡因外销输出关境的商品一律计入出口。专门贸易可以分为专门进口和专门出口。专门进口是指一定时期内(如一年内)跨关境进口的总额，专门出口是指一定时期内(如一年内)跨关境出口的总额。专门贸易(Special Trade)额就是专门进口额与出口额的总和。这样，外国商品直接存入保税仓库(区)的一类贸易活动不再列入进口贸易项目之中。显然，专门贸易与总贸易在数额上不可能相等，但两者都是指一国在一定时期时(如一年)对外贸易的总额。世界上某些国家，如美国、法国、意大利、德国、瑞士等，采用专门贸易来统计。4、按贸易关系分：直接贸易和间接贸易直接贸易(Direct Trade)是指商品直接从生产国(出口国)销往消费国(进口国)，不通过第三国转手而进行的贸易，这两国之间的贸易称为直接贸易。间接贸易(Indirect Trade)是指商品从生产国销往消费国中通过第三国转手的贸易。对生产国和消费国来说，开展的是间接贸易;而对于第三国来说，则进行的是转口贸易。直接贸易和间接贸易的区别是以货物所有权转移是否经过第三国(中间国)为标准，而与运输无关。直接贸易可以是生产国的商品通过第三国转运至消费国，间接贸易可以是生产国的商品直接运往消费国。5、按贸易国数目划分：双边贸易、三角贸易和多边贸易双边贸易(Bilateral Trade)是指两国之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。两国往往通过签订贸易条约或协定来规定贸易规则和调节机制，要求两国在开展贸易时必须遵守贸易条约或协定中的规定。双边贸易所遵守的规则和调节机制不适用于任何一个签约国与第三方非签约国之间开展的贸易。例如，在《中美贸易条约》下开展的中美贸易就是一种双边贸易。多边贸易(Multilateral Trade)是指在多个国家之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。同样，多个国家之间也需要通过签订贸易条约或协定来规定贸易规则和调节机制，而且这些贸易规则和调节机制也不适用于任何一个签约国与其他非签约国之间的贸易。例如，世界贸易组织中的国家所开展的贸易就属于多边贸易。6、按清偿工具划分：自由结汇贸易和易货贸易自由结汇贸易(Free-Liquidation Trade)指的是以国际货币作为清偿手段的国际贸易，又称现汇贸易。能够充当这种国际支付手段的，主要是美元、英镑、马克、法郎和日元这些可以自由兑换的货币。反之，以经过计价的商品作为清偿手段的国际贸易，则称易货贸易(Barter Trade)，或叫换货贸易。它的特点是，进口与出口直接相联系，以货换货，进出基本平衡，可以不用现汇支付。这就解决了那些外汇匮乏国家开展对外贸易的困难。加上现在各国之间经济依赖性加强，有支付能力的国家有时也不得不接受这种贸易，因此，易货贸易在国际贸易中十分兴盛，大致已接近世界贸易额的1/3。7、按经济发展水平划分：水平贸易和垂直贸易经济发展水平比较接近的国家之间开展贸易活动，叫做水平贸易(Horizontal Trade)。例如，北北之间、南南之间以及区域性集团内的国际贸易，一般都是水平贸易。相反，经济发展水平不同的国家之间的贸易，称为垂直贸易(Vertical Trade)。这两类国家在国际分工中所处的地位相差甚远，其贸易往来有着许多与水平贸易大不一样的特点。南北之间贸易一般就属此类。区分和研究这两者的差异，对一国确定其对外贸易的政策和策略具有重要作用。
如何做好一家贸易公司
做好一家贸易公司，其实不算是太难，主要注意以下几个方面:1）你要有好的配合工厂，不仅产品质量能保证，还要保证交货期以及产品包装，最好有一定的OEM或者ODM能力；2）有一个可以展示产品的贸易平台，自己建立网站或者是B2B的付费平台，都需要一定的成本，相对来说自己建立网站一般在RMB2000左右（代码+域名+空间），贸易平台的话1万-2万不等。如果你针对的是国外零售性质的客人或者是个人，你可以注册一些B2C平台，同类型的有EBAY或者DHGATE 3）一定的英语沟通能力及外贸常识，懂得运用MSN, YAHOO, SKYPE等等即时沟通软件 4）自己是厂商的话，需要良好的管理以及配合，接外单很多时候你需要大力支持客人，小单做好了，才有可能接到大单，不要小单不做净想着大单，这种想法是很不现实的。现在的客人大部分都有自己固定的供货商，没有或者转单的一般都比较零散。尤其是在核算成本要比较在行，不要报价报不出，又怕这个怕那个的。说实话现在的客人都不是，都懂得去货比三家。除非你的产品特别新颖，你说你怕别人仿造不愿意发产品资料，人家还不定乐意帮你推产品的。 5）好的合作+耐性+毅力+高效及负责的工作态度+可以黑白颠倒的作息时间
怎么经营好一个外贸公司呢
首先你要注册一个公司，自己的房子是可以做外贸的，本地公司也可以，只要你拥有进出口权。个人做外贸的首要前提是你的外语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的产品出口知识及流程。流程如下.1：注册公司，拥有接收美金的账户为什么注册公司，因为现在国家也提倡进出口，以本地公司名义即可，开通美金交易，交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行，有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司，国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。2：拥有进出口权用公司资质去办理进出口权，有代办的可以给服务，完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。3：拥有外贸销售人员因为个人公司，只要英语过关，都没问题的，等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处的4：网站网站是很关键的，因为需要展示公司品牌，产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察，他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司，对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站，基本上各个国家语言都包括了，避免了客户语言的障碍。5：推广可以选择google海外推广 ，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商，大概费用在5w左右，并且每天询盘是有的，美菲就一直做的这种 效果也不错。6：订单询盘这个不用多说，订单来了之后 跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。7：出口清关交给物流公司报关现在物流公司都可以给解决了。广交会等这些展会类，是有客户的，因为国外客户也会来参加这样的会议，但是费用是很高的，而且这种展会会首先配送名额给出口贸易额比较大的企业，一些生产企业，你需要向当地或者一些企业去申请，具体费用包括出差 以及摊位费等等吧 大概需要7-10w左右。具体税务，你需要向当地税务局咨询，因地而异各个地方的出口退税政策是不同的。最后一个问题，没有客户，谁刚开始做生意都是从零到有。你也不会先积攒大量客户在开始做生意的。所以先开始，然后国外先从广告起来，投资费用不大。而且也可以积累客户。祝你在外贸进出口道路上财源广进。
一个女孩子如果想从事外贸工作，应具备什么条件，这项工作好做吗
谢邀请其实没有什么工作是好做的。但只要我们努力做专，做精，总能最好的！那我们来聊一下，女孩子如何做外贸！顾名思义就是和外国人做生意，挣外国人的钱！那我们需要具备什么条件呢？首先我们来看一下，如何做外贸做外贸我们最先要做的就是找客户，不管什么行业，找到目标客户都是不容易的，找到目标群体还要通过专业知识，公司实力，经典话术，完美案例等等来达成合作意向！那我们可以在网上发布信息和参加相应展会，网上发布信息成本低，效果低，参加展会成本高，效果也好！当然还有一些其他的渠道！这就要看你个人实力建立自己的渠道了！网上我们最好去国外的网络上发布信息，这样找来的大部分是国外的企业，我们也可以注册国外的email地址信息等，让外国友人感到亲切友好有诚意！当然国内的网站也不要放弃！展会就更重要了，外国人尤其注重礼仪，所以着装方面一定要注意，穿女性职业装！去网上多看一些国外人的穿做搭配，给人一种专业的感觉！找到意向客户剩下的就是靠你的销售技术手段达成合作了！以上就有一些需要做的准备和注意事项等！有不同看法的可以留言谈论！点赞，谢谢！
头条问答
这个问题已经不存在了
想成立一个外贸公司,如何管控业务员带不走业务或飞单
首先我觉得成立一个外贸公司，先要把一些大客户资源。包括一些关系，抓到自己手上面。这个是第一点，比较重要，这也是你的核心竞争力。第二个，我们有时候担心下面的员工把我们的单带走。我觉得可以换一种思维来操作。我们是不是可以把几个重要的业务员发展成长期的合伙人，让他跟公司的利益绑在一起，那么就不存在他带走业务，也可以提高他们的积极性。其实有这样子的问题，主要是要解决自己的一个思维问题。我们开办公司最主要的就是要解决一个事情，就是你不是单打独斗。需要解决一个分钱的能力，把钱分好。这个才是比较重要的。钱如果没有分得好，下面的员工可能就不会满意，然后可能就会跳槽到其他更好，更适合自己发展的地方去了。所以我们首先要提升自己的格局。这样子才能够让下面的员工跟我们在一起。最好是跟公司的利益在一起，跟你能长期的发展下去。另外还有一个注意的是。就是控制好我们的渠道，以及我们的工作坊。保证供方形成一个。最大的优势让我们的产品跟服务有一个最大的优势。产品和渠道在我们手中，那就是我们的核心竞争力，不至于被外人带走。上面的这种是将员工发展成自己公司股东的，还有另外一种。就是可以把客户也发展成自己公司的股东，绑定成为一个利益共同体。合作共赢是最重要的，特别是跟大客户的一个合作共赢，有时候我们发展一个大型的客户。我们就可以搞定一大帮人。总结一下，上面是分享的几个个思路，大家可以针对性的参考一下，当然像外贸行业有一些它的特殊性，有些不能适用，大家可以关注一下，希望我们在找寻更好的思路和方法。
喜欢独处，偏内向的性格适合做外贸业务员吗
谢谢邀请我个人的看法，就是一个人的内向，是指在某一件事情上的内向，不能跟工作混为一谈，是可以做外贸业务员的，别的工作也可以上任。
做外贸怎样找客户
外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网： 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。其中, 第1和第3种是免成本的，第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费，结合实际效果情况，再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
