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外贸业务员好像有两种，一种是需要自己开发客户的外贸业务员,还有一种是不需要开发客户的外贸业务员
一般来说，外贸业务员都是需要自己开发客户的。看贵公司实力如何了。如果贵公司有自己的老客户分配下来，可以做好维护来客户的工作，但也不能坐着等吃，还是需要自己去开发新客户的。如果贵公司没有那么多老客户分配给业务员，自己找是理所当然。哪个做外贸的，会不去找新客户呢？是吧
外贸新手如何开发客户
撒网，然后贴身紧逼盯人策略。老外很现实，也很挑剔，你越是表现专业，越是主动机会就越大，不要一味退让，退让会让他们觉得你和你的产品没有底气，而且他会更加卖力的你的价格
做外贸生意一般流程怎么做
一般来说，外贸的流程主要包括这11个步骤：客户开发>>报价回盘>>订货签约>>付款>>备货生产>>包装>>通关手续>>装船>>运输保险>>提单交付>>银行结汇。
如何提高外贸开发客户的成功率
感谢邀请。我认为主要在于两个关键点：1. 发对人。也就是你的开发信目标必须是准确的客户和准确的联系人。首先，客户必须是目标客户，也就是确切在做你的产品，或者确切有需求的。而不是上网或者软件随便搜出来的一堆几百个无名氏的邮件地址。其次，你找到的邮箱必须是精准的联系人，比如采购、老总、运营经理等，一些可能的负责人，而不是随便一个人，或者随便一个网站上显示的邮箱。2. 内容要对。开发信的内容不能太复杂，否则客户没耐心看；不能太啰嗦，写一堆公司简介、规模、人员等，一看就没兴趣的；要有明确地目的和优势，比如产品独家优势、开发信的目的、如何得知客户联系信息的，etc。 简洁有力，目的明确，优势明显且独特，再针对合适的联系人，这样的开发信发出去，如果客户此时正好计划换供应商，或者对你的产品有兴趣，那么回复率自然就提升了。我是“小G外贸源”，如果认可我的回复，可以点击加关注。我的文章全是和外贸相关的技巧分享，愿和同道中人在外贸道路上一起坚持。
新业务员如何开发客户
刚刚入职的外贸业务员，不必急于表现自己，外贸客户的寻要比找国内客户难得多，要想在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。首先外贸新人要做好自己。1、了解行情。对于新手来说，应该先沉淀自己，先对自己所做的行业进行深入地了解，比如产品在市场的定位，主要客户是哪里的等等，都要了解清楚，了解行情的目的就是拓展自己的视野和眼界，当你真正了解行业的趋势之后，自然而然就能知道你所面对的客户群体大概是哪些了。2、积累人脉基础。积累人脉是每一个新手业务员都必须去做的，没有广泛的人脉也就意味着无法利用人脉和朋友去发展更多的客户，这将会是一大损失，要想成为一名优秀的业务员，良好的人脉基础是必不可少的。3、专业知识的积累。身为一名业务员，专业知识必须要丰富，这样才不会在客户面前一问三不知，能够及时回答客户的各种产品问题，给客户留下一个良好的印象。4、虚心学习的态度。在实际操作中你会发现有一些问题是教科书上没有提及的，你不一定能够解决，这时候我们就需要虚心向老业务员请教，同时认真地学习并谨记，争取在下次遇到相同或类似问题时能够自己处理好。外贸新人寻找客户方法：1、黄页2、招聘广告中的信息3、互联网上的网络搜索4、展会5、客户介绍客户6、B2B平台寻找客户7、社交平台寻找客户如何成为一名成功的外贸业务员：1、学会规划时间2、用代替邮件3、学会简短介绍避免被拒绝4、抓住正确时间点开发客户5、学会总结，包括的时间效果、开发信的效果等等6、学会预见结果制定应对方案7、坚持不懈
毛巾浴巾产品的外贸怎么开发客户
毛巾浴巾产品的外贸你要结合产品的特点和目标人群的特点,我建议·你·做·外·贸·整·合·营·销·,·有·空·常·去·看·看·夏·涛·博·客·你·就·知·道·了·
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外贸怎么开发客户
从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者号码之类的，且大部分情况下，这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
