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外贸营销思路和方案
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外贸的推广平台
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外贸整合营销方案
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外贸出口程序法律是怎样规定的
你好 我想咨询一下涉外婚姻 起诉离婚。怎么办理。谢谢！
PO是什么意思啊如题 谢谢了收到一张订货单,订货单上也有PO
外贸中的PO是订单的意思 英文全称是“PURCHASE ORDER”.就是客户给你下订单时候给卖方发的一张订单,格式各个公司不同,但是基本上要包含买方和卖方公司名称、地址、、购买产品具体型号、说明、数量、付款等信息.
外贸业务员如何在广交会接待客户并跟进后续
外贸业务员如何在广交会接待客户并跟进客户，这是一个非常好的问题，对于做外贸的同行们。相信很多做外贸的同行都会参加过广交会，以下是我个人的观点，仅供参考！我所在的公司是做机械设备的，每年都会参加广交会的机械设备展，我每年都会积极参与广交会的客户接待和跟进过程。众所周知每年的广州每届广交会的外国客人是非常的多，所以基本上每家参加广交会的企业都会接到很多意向客户。但是又有很多业务员当天或者广交会期间很忙很忙也接待了很多很多客户，为什么最后却很少拿到订单呢，这其中有很多原因，跟进不到位，沟通不行等等各种原因都有！以下是我自己对广交会的一些个人看法，将从展会前的准备，展会期间接待，展会后跟进来分别分享，纯属个人观点，欢迎大家分享共同学习!1 展位前准备和展位布置展会前作为业务员的准备工作，个人觉得业务员肯定要对公司的产品包括产品参数，产品工作原理，产品的与同行的优势，产品的包装详情，重量，产品的价格，各种条款的价格，EXW FOB CIF等都要了如指掌！当然展会前肯定还要多多的发邮件和打给积累的意向客户发送邀请函过来公司的展位观看了解！自己的名片我要准备的充足，最好和公司的目录宣传手册订在一起，展会期间发给客户！个人对于展会的业务准备就说到这里。关于展位的布置，个人建议公司在展位的布置上一定要有所要求，优势和研发的新产品当然是要摆在展位的正中间最显眼的地方(可以用一些特别显眼的颜色材料做背景图)，其他老款不怎么热销的产品可以适当的放在角落里甚至不要拿这些产品过来参加展会，因为我们是机械行业，所以展会期间机器肯定得让机器运转起来的。也许很多公司都只想到展位的产品放置问题解决了就好了，其实还有一些小细节也是很关键的，那就是展位除了放展品就行了吗？当然不是，每个产品的旁边都要放有产品的宣传手册给客户参考。除此之外，还有重要的一点是展位要布置一些绿色植物--为什么很重要呢？国外客户特别是欧美的客户我们都知道他们国家很多的办公环境都是非常的绿化的，他们很喜欢在这样的展厅里休息喝咖啡了解产品，而且绿色植物也从侧面反映了你公司产品注重的环保，有个别国家甚至客户很注重环保问题！所以在展位的角落，接待桌子上都放一些绿色植物，如一些盆栽啊，都能够大大增加客户的第一印象，并吸引客户进来休息片刻。还有就是可以让你公司找一些包装工厂定制一些袋子或者笔，笔，袋子上印刷有你公司的logo品牌，公司的其他信息，展会上给外国客户便于他们收集画册和装东西，写东西等等也是个不错的宣传！2 展会接待客户展会的前期准备工作都是为了展会好好的接待客户做准备，展会期间可以说是争分夺秒的，千万不要呆呆的站在展位里面一动不动的等着老外来找你，要积极主动的去迎接客户，引导客户到你的展位，哪怕客户只是路过停顿一秒也要积极上去沟通邀请过来展位喝点咖啡聊聊，一定要记住参加展会的客户也是很忙的，他们的时间更加宝贵，你想想他们要在短短时间去看展会上成千上万的参展公司收集信息，所以要是接到客户进来展位一定要珍惜沟通的时间和效率，不要说些无关紧要的问题。我觉得展会接待就没必要问那种客气的套路话了，直接进入主题，客户这次来展会的目的是寻找什么样的产品和厂家，关注什么问题，是否有合作过厂家等等，不同行业问的问题不同，根据你的行业去沟通，然后进行公司的简单介绍和主营产品的介绍，一定注意名片一定要备好互相交换，还有就是拍照为后期跟进唤起客户的印象做准备。有一个很关键的点就是，如果你正在接待一个客户，突然又有其他客户甚至好几个客户过来你的展位，你的同事也同时在接待其他的客户，这时候你千万不要离开正在沟通的客户去接待其他客户冷落客户，不尊重客户是大忌，谁知道你正接待的是不是你未来的大客户呢！好了，展会期间接待就说到这里！3 展会后客户跟进展会后客户的跟进工作更加是重中之重了！我相信很多业务员都是收集好名片等展会结束后才一个个去发邮件啊 打给展会上接待过的客户，其实这个时效已经很慢很慢了。我觉得当天的客户一定要在当天展会结束后及时的和客户联系沟通，你想想客户晚上九点左右一般都会在酒店了的，这个时候和客户打个邀请客户展会结束后去你公司拜访，然后你公司司机会过来他入住的酒店接送他去工厂，拜访完再送他回酒店等，一定要积极去邀请客户拜访工厂来增加展会后的第二印象，当然也不能聊太久，毕竟客户走了一天也会很累的，注意时间！还有就是如果可以的话，当天展会结束还可以邀请那些意向特别大，特别对口的客户当天晚上和你以及公司老板一起共进晚餐，考虑在客户入住酒店附近的饭店！最后就是展会后不要只是靠邮件去跟进客户，打 打 打 重要事情说三遍！综上所述，关于广交会的展会前准备，接待客户和跟进客户都是非常的重要。相信这里很多外贸大神有更好的经验，希望你能留言并发表你们的宝贵意见，觉得好的话也可以帮忙转发一下让更多的外贸同仁看到学习，谢谢！！
海关数据找外贸客户靠谱么
当然靠谱，前提是你的会用它！海关数据对于广大的外贸人而言肯定不陌生，作为众多获取采购商信息的途径之一，海关数据有着得天独厚的优势。不论是时效性、真实性还是数据量，海关数据都是其他渠道信息无法比拟的。但是也正因为其数据量过大，导致许多外贸人无法从中提炼出关键有用的信息，也让许多外贸人产生了海关数据究竟应该怎么使用，又有什么作用的疑问。下面就为大家做一个全面的解答。 一、海关数据含义及内容 海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。 我国原始海关数据包含的内容为以下几项：8位数商品海关编码、商品名称、进出口数量、国家或地区、经营单位名称、10位经营单位代码、消费地区/发货地、贸易、运输、海关位置、公司类型。而市面上由第三方机构收集整理并进行分析处理的海关数据可能会带有企业的和其他相关信息，如格兰德找客户提供的海外采购商报告就是结合世界各国海关数据和自有数据库分析生成的信息报告。不仅提供采购商信息、交易信息、采购商异动信息、月度进口趋势以及俄罗斯宏观数据等，同时还展示采购商，做到即得即用。 二、海关数据获取方法 1.免费获取 利用公开的互联网资源进行自主收集，常用的是通过海关总署门户网站 、商务部官方网站以及其他国际贸易组织的官网来进行获取。 我们以海关总署门户网站的操作步骤为例给大家做展示。 第一步：进入海关总署门户网站（），至首页尾端的“我要查”入口。 第二步：进入“互联网+海关”界面，点击“海关数据查询”入口。 第三步：根据要求输入查询条件，点击“查询”。 第四步：下载、导出 通过这种方法，就可以免费获取到一份指定商品在海关的进出口数据了。2.付费获取 付费获取多为通过国内付费平台获取，通过各类付费平台在线查询或直接生成采购商信息报告。 对于中小型外贸企业来说，可能只需要开发一个或几个产品的采购商，那格兰德找客户全球获客工具生成的海外采购商报告就是不二之选。输入商品HS编码和进口国，就可以在线获取对应商品信息及该商品的进口国海外采购商报告，下一步可以直接进入客户开发的阶段了。 三、海关数据的作用及使用方法 海关数据真实准确地展现了各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助外贸企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。 从外贸获客的方向上来讲，通过合理的开发海关数据，可以帮助外贸人达到以下效果： 1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和实时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。 2.掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。 3.提高现有买家的忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。4.监控竞争对手 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 5.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以实时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。 6.把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 7.发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。 事实上，海关数据的作用其实还远不止这些，深度挖掘海关数据背后的信息还能给外贸人提供更多维度的参考。但即便如此，海关数据也仅是一个参考，所有的客户还是要外贸业务员去做针对性的开发。作为一个拓客工具，海关数据给外贸人提供关键信息，可以大大提高外贸人的获客效率，而其作用能否显现就在于业务员是否正确地使用了它。
建材外贸好做吗
首先，现在外贸形势严峻，每个行业都会比以前难做，但是你要有信心。至于建材行业吗，你们最好有工厂，一般建材的话，每个客户的要求都不同，你们工厂要按照客户的要求生产的，所以有自己的工厂会好沟通点！据说很多工厂都无法完全按照客户的要求生产，最后以至于订单难下！不过我支持你，好好加油啊！ 到九九外贸论坛网站查看回答详情>>
