有问题就有答案
外贸企业转型跨境电商有哪些
途径一：直接给跨境电商卖家合作供货。这种是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的，与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但是，以这种切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。途径二：跨境电商自建团队经营自主品牌。事实证明采用这一来切入跨境B2C业务成功案例确实是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2C业务成功几率很低，主要原因在以下几个方面：1、发展重心还在B2B。涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心和冒很大风险进行相应的变革，真正能做到这一点的工厂少之又少。2、团队经验缺乏。跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。3、产品市场能力问题。虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀，但其实很多工厂在产品的自主开发方面是非常薄弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。4、投入和风险问题。跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营截然不同。以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清清楚楚，投入多少，利润空间多少，什么时候回款等等，基本能够做到心里有数。但跨境电商B2C的投入和风险却很难做出相对准确的预算。比如新开发一个产品推向市场，研发开模具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等，投入一大堆费用，但是很可能最后还是没能卖起量，而以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时间难以接受，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。途径三：寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营。针对代运营这种模式，程学松表示，代运营是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理，工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。途径四：联合运营。据程学松介绍，以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是另一模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，能够真正把双方的利益紧密在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。此外，对于试图转型或已经开始转型跨境电商B2C的企业，程学松建议，首先，无论工厂是想自建团队还是找服务商合作，老板都应该紧跟时代节奏转变思维、专研学习跨境电商的系统知识。通过学习和研究，真正了解跨境电商的市场特点和平台特点以及了解基本的运营方法节奏；其次，他认为企业应该客观评估自身优劣势，选择一条适合自己的切入路径；最后，传统外贸企业要紧跟市场需求变动，要从市场角度出发把握好产品。值得注意的是，2017年9月26-28日即将举行的CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会（点击“报名链接”）不仅有国内最优质工厂参与，主流跨境电商招商团队，千万至破亿不同等级专业卖家，代运营服务、资本等也将在场助力传统制造及外贸公司转型升级。
国际贸易专业适合读什么书
外贸B2B实操书籍1.《国际贸易实务》黎孝先——这是一本国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易等，手把手事无巨细地讲实务。2.《外贸七日通》黄海涛——外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。3.《出口贸易模拟操作教程》祝卫等——通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，让学员能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，从而掌握各种主要操作技能。条例清晰，案例实际，同样通俗易懂。4.《外贸高手客户成交技巧》毅冰——外贸大神的书，对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等给了很多方法，对新手很有帮助。5.《贸易技巧与邮件实践》刘云——从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。跨境电商B2C书籍1.《揭秘跨境电商》博 ——介绍了跨境电商中的各大平台和独立网站，并从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈，全面描述了进出口行业的基本情况。2.《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典》速卖通大学——全面、详尽地介绍了从事跨境电商、操作速卖通平台的知识和技巧，包括基础操作、平台规则、市场选品、跨境物流、市场营销、数据分析、视觉美工等事无巨细的内容。外贸英语实用书籍1.《十天搞定外贸函电》毅冰 ——立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。内容简洁明了，邮件后面的Useful Tips干货满满，全书最后的总结专业独到，适合外贸新人的工具书。2.《七天秀出外贸口语》毅冰 ——包含配套音频。书的内容都是日常跟单，谈判常用的句型、词汇，除了各种场合的日常口语外，还总结了一些地道表达。对话中传递的谈判及思维让人受益匪浅，非常适合刚入门的外贸人。外贸理论及思维书籍1.《国际经济学》克鲁格曼——诺贝尔经济学奖得主的名作，分为上下两册，上册是国际贸易，下册是国际金融。内容上包含国际经济学的最新进展，及长期以来作为学科核心的传统理论与见解，配有大量的案例、专栏和图表，注重理论在实践中的应用。写得抽丝剥茧，掰碎了一点一点教会你去看世界经济模型。2.《契约、关系与国际贸易》王永进——解决了如何决定一国的贸易和产业结构这个国际贸易理论中的最基本的问题，也是一本解读构建思维及模型的书。 3.《茶叶·石油·WTO：贸易改变世界》伯恩斯坦——主要讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。
想做亚马逊外贸，不知道是欧洲站和美国站哪个好！
首先欧洲虽然不止5国，但是其实绝大部分的销售额产生于英德两个国家，所以一般人做法是死守英德，其他国家随意。但又因为德国市场比较大，且利润高，所以德国市场是核心。一般如果是做泛欧的话，都是从德国市场入手开始选品的，合适了就在其他国家推产品，且一般欧洲站必定有德语专业的运营，其他小语种随意。可见各公司对德国市场的重视。欧洲市场单从销售额来看确实好做。但是背后的退货率也是不容小觑。尤其德国的退货率举世闻名！！我曾经在德国的退货率达25％...但现在欧洲市场越来越少卖家去碰了。本来语言限制是一点，加上各个国家的政策不一样（如英国脱欧，德国实行包装法等等），很多限制。再一个是现在各个国家都要求VAT税。本来注册税对于小卖家来说就是一笔大钱（泛欧要求7国VAT，光是注册税号估计10万跑不了）。注册完税号还要缴税。。。不瞒你说，我上一个公司做了半年，交了税之后还是负利润的。有一个同事直接被炒了不要问为什么不涨价，我也不知道为什么竞争对手不涨反正我想了一点就不出单了...
想开个卖护肤品的网店，哪个平台比较好，求推荐
无论开哪个平台，现在都要结合社交平台来做推广，单靠网店的流量估计很难做起来。零售平台有天猫，京东，淘宝等，国内批发平台1688，制造平台等，无论用哪个平台结合小红书，抖音，头条做推广，这样的效果才是最好的，前期要自己做数据调查。很难简单说哪一个平台好，根据自己的实际情况来选平台，预算500-1000W的选天猫和京东，只有适合自己才是最好的。只有10-30W只能选淘宝和拼多多了。我是“外贸大Maggie“. 专长：外贸销售与拓展，阿里国际和亚马逊跨境电商，团队搭建与管理，新媒体运营。爱好：时尚搭配，健身，游泳，网球。如果喜欢我的文字和视频可以关注，一起互助成长。谢谢！
ebay如何提高销量
Ebay外贸爆款运营教程外贸跨境电商逐渐走出灰色地带，走向正规化，作为现在一个热门的行业，现如今的消费者对境外物品的购买也更加强烈了。有很多刚接触外贸跨境的朋友不知道如果了解这个行业，今天就来给大家说一下Ebay外贸爆款运营教程，希望这篇文章可以帮到你。作为一个新卖家、经验卖家资深卖家，最难的问题都是：“ebay什么产品好卖”“ebay卖什么产品”“ebay怎么找货源”“ebay如何打造爆款”。但归根揭底都是“ebay选品问题”解决了选品和货源才能说ebay店铺关键词和标题。很多刚运营ebay店铺卖家们总问我一个问题，新手ebay卖家注意什么，咋们能先做好选品和货源吗？那么有哪一条消息告诉你“ebay什么好卖 货源又特殊 价格利润又可以的”？有什么？还有什么？还能有什么？今天告诉你那些有趣味性的，方便人们生活的，美观耐用且可能有一定科技含量的新奇特产品都是怎么个卖法。望给有心做好ebay的卖家们一个参考和思路。欧美人喜欢的服装款式层次表多样：既有简约单纯面料大气风，也有时尚新潮街头风和复古风。没有在国外待过不了解国外文化，或没有好多年外贸经验的卖家，找到好卖衣服也许不容易，关于做ebay数据分析，有时候也很难把握歪果人的穿衣特点，但是有一点可能所有人都知道。国外人更加愿意展示自己的个性和开放与包容，所有具备创意个性的服装不单是卖到国外好卖，就连我们自己也会出于童趣、欢乐、好玩入一件。走心研究爆款易和ebay平台，花心思选对个性的t－shirt，定位好价格和人群，衣服也能卖出好利润（当然前提是不要侵权）。留心观察爆款易ebay大卖家店铺的经验，身边任何一个创意的ideal都有可能让您的店铺销量蹭～蹭～往上走。phone accessories一直是热门产品，该品类周销量一直远远超于其他品类且销量趋势稳定。因手机附件其自身的种种特点，导致同质化严重价格卖不高利润薄，很多ebay卖家不愿做也不愿提。小猫卖的萌可不是一般贵。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，有卖家能进价￥0.98定价￥70.5就有客户愿意买单，销量还不赖。有时候做ebay也是一种情怀，不要问我“ebay什么好卖？”，多学学这些大卖家的经验做到有创新的区别。能把一些很cool的产品和设计传到消费者手中是一件很酷炫的事情。想必上架也变得心情愉快！想必大家都听说过俄罗斯2015年7月份出的交规要求，建议行人夜间穿戴可反光装置，以避免因驾车者未注意到行人引发交通事故。“如果路人夜行都要“发光”，这市场会有多大？”led发带，led帽子led鞋子led衣服等这些发光发热的小物件可能是个大市场。Led因创新性强，运用场合多。若自身有厂家资源，只要稍加设计加工都有可能热卖。放在ebay这样的平台上简直“创意不死，订单不止”。发光数据线、发光数字手表、发光耳机，发出的光温暖了客户的心有木有。看看ebay卖家们都是怎么玩转新出生婴儿针织勾编服装摄影道具的。有图有据有，可爱好玩没商量。做ebay货源开发的其实有很多参考的地方。（当然谨防产品侵权）选品可不是找伴侣“如果最后是你，晚一点没关系”，而是“机不可失时不再来”。我们强调大家公开探讨最多的ebay选品和找货源方法，就像儿时母亲的叮嘱老师的教诲经典电影台词一样听的耳朵长茧，也不得不说这些简单的方法仍发挥他简单直接的作用。（简单的才是经典的）
想学做跨境电商，该怎么入手学习，有什么比较实惠的培训和书本
首先，自己得有充足的资本接下来就是选品和分析你的产品要怎么来做，选品是非常重要的，再者就是有自己得运营手法，不要被别人带误入歧途，如果自己没实力，就多学习，或者招个牛掰的运营（不过不建议招）再来就是，找家好的国际物流合作商，不然就老坑了，有什么不懂得可以关注我，我们互相交流下
有哪些工作看上去不体面却超级挣钱
其实有很多我们看不上眼的工作，其实是非常挣钱的。它们都显得非常的低调，但生活中又不可缺少。下面我给大家举几个例子。第一：卖菜。我相信大部分年轻人都不愿意去做这个。但是不要小看卖菜的人，他们的利润是非常的高。以前我卖手机的时候，遇到一个卖菜的客户，他买了一款1500左右的手机。他就跟我说，他是卖菜的。他说你别看我是个卖菜的。就今天买手机这钱，我3天就赚回来了。所以说卖菜的说不定比一些工薪阶层的收入还高。第二：卖油炸土豆等小吃的人。不能说全部，至少有一半的人，他们的收入是相当高的。有些地方卖狼牙土豆的，只要味道好，吃的人是非常多。记得有一次，我去买土豆，在炸的过程中我就跟老板聊天。意思就是问他收入怎么样。他很淡定的说，一般，就在成都买了两套全款房，都在三环以内，以后娃娃结婚用。我方时就无语了。第三：收废品。其实收废品赚的都是小钱。真真正正挣钱的事废品回收站。我记得我有一个初中同学，他家里就是开废品站的。他以前成绩不行，老师经常嘲笑他以后没前途。谁知道，毕业后他就跟家里一起做。不到几年时间，应该也就是成都修地铁二环高架这几年时间，他们家就发财了。奔驰s系的儿子开，他爸就开卡宴。。相当。总的来说，不管做什么，只要能把握住机遇，那都有可能成功的。
