有问题就有答案
国际贸易政策如何影响企业的国际市场营销活动
1）、把质量关，加强产品的创新，提升企业的效率与整体竞争力。发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础。 2）、管理好应收帐款，不要形成坏、烂账；对于那些，货款不能及时回笼的客户，要紧密监控。必要时，放弃这些客户。哪怕单价再高，也再所不惜！因为，中小型企业的资金有限，货款脱得太多太久，就意味着倒闭，只有到手的钱，才是钱，空头支票，有诱惑力。但没有实际价值！ 3）、及时转观念，充分用好中小企业的灵活、快速反应能力优势。 4）、利用好流动资金，收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单，不要盲目扩张！ 5）、在客户服务上，应全程跟踪反馈，确保客服的及时到位。为客户度过这难关，提供我们力所能及的支持。同时，也能很好的接收与处理好客户的所有反馈。提升企业的服务能力与质量！ 6）、加强企业内部团队建设，将企业内部员工进行合理的调配，让人员优势发挥到极限，但最好避免裁员引发人心不安减低生产效率影响公司稳定性； 7）、开辟新的市场。如果东盟、印度、中南美等地 8）、尝试出口转内销，加大国内市场的开发力度。相对欧盟市场，国内市场的需求相对更稳定些。 9）、建设自主运营的电子商务平台，整合资源进行海外推广，贸易伙伴网正是我们整合企业海外推广整体营销理念推出的新型贸易平台，通过帮助企业自主建设电子商务平台和结合先进的网络营销理念，以低成本、高效率帮助企业更好的树立品牌，在竞争中更胜一筹！ 在国际金融危机方兴未艾，逐步影响该国实体经济的时刻，正是制造企业开拓更多国际市场的机会。不过，只有主打自创品牌，拥有自己的营销渠道才能在国际竞争中立足。
外贸推广渠道有哪些
还挺多的啊。比如供应商（en.china） 、阿里（alibaba）、 制造（made-in-china） 等等
如何为入行外贸做准备呢
我们对外贸的概念就是，需要找到客户，转化客户。做好对相关信息的收集和整理。也就是我们平时说的情报行业。他们拥有最新和最专业的数据资源，我们从他们手中购买我们所需要的数据资源。还有就是利用环球快搜索引擎，有免费的也有收费的，国内行业网站，很多种渠道，利用好了还是很有用的。还可以参加展会，这些都可以充分利用。当然，想要更精准的，有针性的做外贸营销计划。一定要选择合适的业务开展。再就是你的产品，产品本身对客户很有吸引力，犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意，恰好你正好有同类产品可提供，且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。外贸客户开发的途径有很多的，外贸是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判、心态、利益、合作问题等 。从客户开发、沟通，到分析客户需求，达成合作关系，整个过程进行下来，你会对外国市场有一个深入的了解，对客户的需求更加了解。这些知识和经验的积累，能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情，这些内容对于你开发国外市场，寻找国外客户，接到国外订单都是很重要的因素。
外贸新人怎样快速开发客户
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具 tls（免费试用链接：）3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用Gооgle 或yahoo的目录，用dmoz或别的。4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Gооgle。Gооgle 有各国的分支。如Gооgle.de, Gоо，可以调一下Gооgle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多！关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Gооgle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！说实话，我觉得企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么的外贸还是不会变强。我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Gооgle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在Gооgle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Gооgle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：1， 耐心和勤奋绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃卝圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化， 2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3， 其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没
条友们有做外贸的吗
做外贸的话，首先要确定你的产品！因为不同产品有不同的营销方案！同样的，还要看你产品的定位，定位不同，销售方法也不同！因此，只能从广泛性上和你提一些建议！一、国际市场使用国际工具！不同国家使用的工具不同，比如社交软件，国内用：，。国外用：Facebook！比如电商软件，国内用：天猫、淘宝、京东。国际用：亚马逊！比如信息发布软件，国内用：今日头条，微博等。国际用：twitter！比如视频发布软件，国内用：腾讯、优酷、爱奇艺、西瓜视频。国际用：YOUTUBE！因此，你要学会去使用这些工具，因为国际友人，关注的就是这些！最基础的这几个工具必需会用：Facebook、twitter、亚马逊、youtube二、增加国际曝光渠道1、参加各国际展会根据你的产品去参加相应的展会，比如国内的：“广交会”“南博会”等！在每个国家都会举办相应的博览会，同样也会根据不同的行业去进行安排，尽可能的多去参加此类会议，目的：1、了解客户需求 2、了解市场需求 3、了解竞争对手 4、找到合作商家 5、资源整合。所以，去参加国际展会是非常有必要的，对于开发市场，增加知名度影响力都有极大的帮助！2、参加或赞助各种派对、晚宴这对于增加知名度和影响力效果来的最快，并且最好！国际顶级男装“乔治阿玛尼”，最早就是在美国比弗利山庄砸钱砸晚宴，送明星穿他品牌的衣服砸出来的知名度，只要肯下狠心，这类似的会议、派对、晚宴多去赞助！多出席，只有好处！三、找到各国代理商找到你目标市场的代理商，让他们帮你销售，让他们帮你管理，让他们在当地去建立影响！建立门店！这是最轻松的！四、找人帮你，设计一套无懈可击的合作模式你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功，就是因为能够透过你的成功而获得好处！在这个世界想要的任何东西，无论他多么的独特，都至少有一个或者很多个人已经拥有，你要做的事情是找到他，并且给他一个不可抗拒的理由，让他帮你，让他知道帮你就是帮他自己！在这个世界想要的任何东西，无论他多么的独特，都至少有一个或者很多个人也想拥有，因此你要找到他，并给他一个理由，让他心甘情愿帮助你！五、让老客户为你转介绍老客户转介绍的成交率高达30-50%，因为信任会转移！如何让老客户为你疯狂转介绍！老客户转介绍的机制如何设定！请参看我写过的文章《如何让老客户为你疯狂转介绍》以上五个方法你可以参考，也欢迎留言交流，不明白的地方我可以为你解答！文|黄弋玮，知名营销专家，职场类创作者！营销策划12年经营！你需要关注！时常发布解答营销、管理、股权、职场等知识！欢迎留言交流
手上有些外贸资源，如何最快推广，找到目标客户
想高效的找到对应的外贸客户，一定要主动主动去找，去匹配，且速度快怎么主动呢？打个比方，你点外卖，首先打开外卖APP，APP会自动获取你的定位，然后你把你的需求输入进去，APP就会自动把符合标准的商家推给你，这样高效且对应。我们找外贸客户，也可以这样操作先定位，输入地址，比如纽约，新西兰等等然后在输入关键词，来匹配相对应的海外采购商比如安防设备（Security equipment supplier）看下是否对应在深度挖掘挖掘老板，采购人，经理等，可以更高效的联系上他们这样操作下来，是不是又高效又对应，而且全球开发，还不限制产品个人觉得，现在不管做什么生意，主动是一定要的，所以这块工作得做好，要不然难熬呀主动式客户开发小工具：
怎么样才能成为一名合格的外贸业务员
本人是一名14年的外贸从业者，从2007年入行外贸一直在这个行业坚守，期待与外贸同行一起交流成长，涉及的行业不算太多，服装/鞋材/五金餐厨产品等。跟外贸同行交流发现，最近环境下大家业务两级分化，有的人生意火爆/有的人生意非常的萧条，当然这个跟行业产品也有很大关系，群里大家最关心的问题是如何开拓业务？如何做一个合格的业务员做了如下的简单整理，个人文笔有限写的不好还望包涵。一.如何成为一名合格的外贸业务1.外语能力+与客户的沟通水平能力2.专业的产品认知水平3.熟悉外贸进出口的业务流程4.供应链的管理5.收汇/财务知识普及二.如何开展业务开拓（渠道）1.参展/地推：一次性投入大，效果最直接 2.平台-2B（阿里国际为代表） 2C（亚马逊为代表）等 ：价格战比较厉害 信息透明导致价格透明，营销烧钱无底洞，潜力无限 及今年被人问的最多的是阿里国际可以做吗？怎么做？！3.google等搜索引擎：利用一切可以利用的网络资源，成本低廉，海底捞客4.自主建站：持久战 5.社媒拓客：持久战 现在偏重做内容营销 6.数据信息平台以海关数据为代表：非常重要的开发客户渠道7.国外黄页/行业目录/社区论坛等：google引擎开发的一个重要组成部分8.货代/客户/同行推荐：正所谓名声在外 客户不愁I am a foreign trade practitioner for 14 years. I have been engaged in foreign trade since 2007. I am looking forward to communicating and growing with foreign trade peers. There are not too many industries involved, such as clothing / shoe materials / hardware kitchen products.Through wechat communication with foreign trade peers, it is found that under the recent epidemic environment, our business is divided into two levels. Some have a hot life intention / some have a very depressed life intention. Of course, this also has a lot to do with industry products. The most concerned problem in the group is how to develop business? How to be a qualified salesman has done the following simple sorting. My personal writing is limited and I hope to forgive my poor writing.1、 How to become a qualified foreign trade business1). Foreign language ability and communication ability with customers2). Professional product awareness3). Be familiar with the business process of foreign trade import and export4). Management of supply chain5). Foreign Exchange Payment collection / financial knowledge 2、 How to develop business (channels)1). Exhibition / local promotion: large one-time investment and the most direct effect2). Platform-2b (represented by Ali International) 2C (represented by Amazon), etc.: the price war is fierce, information transparency leads to price transparency, marketing burns money without a bottom hole, unlimited potential, and what people ask most this year is what Alibaba can do or not ? How do you do it?3). Google and other search channels: make use of all available network resources, low cost and get customers from the bottom of the sea4). Independent station building: it will last for long time and seek for result5). Social media outreach: it will last for long time and seek for result, it is now focuses on content marketing base on team work.6). The data information platform is represented by customs data: a very important channel for developing customers7). Foreign yellow pages / industry directories / community forums, etc.: an important part of Google reseach information8). Freight forwarder / customer / peer recommendation: just as the so-called reputation is abroad, customers will come easily
如何做好品牌营销
音频的使用在品牌的推广中有着重要的作用。音频用于品牌建构的基本，只有两种：直接识别式、潜在串联式音频可以作为品牌建构的重要要素。有人叫作品牌的“音频身份”。用音频进行品牌建构，有不同的表现。其中可分为两种情况：在不同的地方，使用相同的音频。在不同的地方，使用不同的音频。我们简单说一下第二种法网应该是很知名的活动。法国Sixième Son公司为法网完成了一系列的音频，用在法网的不同环节：全场、球员入场、比赛结束、迎接奖杯。这一系列的音频在2013年法网时正式启用，使用至今。我们先听一下法网6秒钟的音频LOGO。这是法网所有音频的DNA。全场音频对音频LOGO进行了展开，有探戈色彩、史诗色彩、英雄主义色彩。扫码查看《法网-全场音频》下面是法网球员入场时的音频：扫码查看《法网-入场音频》再是比赛结束时的音频：扫码查看《法网-比赛结束》最后是颁奖换届迎接奖杯时的音频：扫码查看《法网-迎接奖项》我们可以在所有音频中，感受到法网音频LOGO的存在。但是不同的音频又各有不同，足以表现不同环节的独特之处.音频品牌建构，主要有两种（1）直接识别式在不同的场合，使用相同的音频。即使有改变，是音频外在形式的改变。这种音频担负着“直接识别”的角色，不需要人们付出努力，就可以瞬间识别出来。这种音频适用于快速有效传达信息的用途。比如广告。（2）潜在串联式将某一音频元素作为DNA，为不同的场合制作略有不同的音频。这种音频担负着“潜在串联”的角色，需要人们消耗一定的时间去体会去感受。这种音频只适用于人们有充分时间进行参与体验的用途。比如法网。除了类似于法网之类的活动，还有很多用途同样适用潜在串联式的音频，比如一种品牌，比如一个机构，等等。其实有不少品牌已经这样做了。比如壳牌，比如阿姆斯特丹市，比如CNN国际频道。如果你想了解，我们之后说明直接识别式与潜在串联式只是音频在品牌建构中的两种大致，每一种中还包含各种具体的应用方法。文稿撰写：疯子老师版面编排：如果感兴趣更多广告创意相关话题，可以关注我的公众号ID：great-marketing欢迎追问探讨～
