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义乌小商品卖给国外商家怎么交易
义乌小商品买给国外商家的交易一般分几种情况，第一种是直接销售，由商家或者厂家直接出口给外国商家。还有一种是通过贸易公司，就是商家或者厂家先给外贸公司，在出口给外国商家。因为出口手续比较复杂 ，一般的都会选择外贸公司，不过现在外贸公司也有一些欠款跑路的，所以大家出口都比较谨慎。
如何运营外贸公司
1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种做的。4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。10. 希望以上答案对你有帮助
做外贸需要具备哪些条件
1 自己一个人做外贸生意应具备的条件 在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会. 把产品卖到国外应该具备以下的条件: A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多. B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种 6300元-8000元注册公司，现在很多公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元 D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易. D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。 F.基本的办公硬件，至少有一部家用，有传真机更好。 G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者. 最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.
外贸客户来之不易，如何把手中的小客户变成大客户
根据我自己曾经合作的案例分析给大家对照参考一些条件要素作为一个做贴牌外贸工厂，上课老师说没有自主品牌根本不算外贸，但是我觉得符合大部分工厂出口外贸人的需求，所以分享一下。外贸的客户确实来之不易，能够和客户一起做大一起成长，这种合作关系带有互相的欣赏和感恩，是相对更加牢固的合作关系，能够抵抗一些风险因素，是很多外贸人期待的。还有再大企业都是从小开始，当你做到大客户经历大风险更大压力和焦虑，可能也期待小客户更加简单。第一角度，客户本身:客户本身其实很重要，有一些天选之人的因素需要参考。 1，个人方面 我的客户是工作狂偏执，欧洲外来人口二代，单身--国外婚恋关系淡漠，他的生活圈子都是生意，生活乐趣来自工作，他自己说除开喜欢钓鱼没有任何其他爱好，而钓鱼只是能够全身心的放松自己的压力，那么接单下单收钱付钱就是他的乐趣了。工作成就也是时间堆砌，量变的过程，客户必须也要有勤奋或者勤奋团队。我客户早期每天五点起床路上联系供应商，联系我们了解产品信息订单进度，这样展开每天市场工作。作为客户个人方面，格局要大，至少需要有一个做大事业的野心，要热爱它的事业，赚钱了会投入公司里面去而不是完全自己享乐。 2，客户根基 客户本身做传统照明产品，认识我们的时候他已经在行业里面混迹了很多年，摸爬滚打，虽然没有做大就是家庭成员，但是他们一直不断学习了很多，认识了圈子里面的人知道目标客户在哪里。中间他们做过品牌的代理，通过这个奠定了很多的客户信息基础和知名度，然后我们作为出口贴牌工厂为了做生意，怂恿客户他们发展自己品牌开展合作。 客户需要有能够做大企业的基础根基，就是有他自己的商业竞争价值，也是他创业的出发点包括家族传承基础，或者就是你看中客户这个人，投资的是客户这个人。3，客户能力 创业不易，海外一样，或者更加艰难，因为欧美的法制更加完善，阶层其实更加固话，跨越阶层他们需要的代价更加高。客户起码要有做生意的能力，有格局不斤斤计较，但是不能合作太吃亏，一个客户做市场客户利害，他做采购一样利害，你要做大就要选择高手。 客户需要销售能力，特别是小企业做大，营销能力很重要，不能只是纸上谈兵做做市场推广和方案，要搞定客户的能力。创业过程的抗压能力，心态要好。 能力也需要专注，比如客户专注市场，早期基于信任供应链转嫁，我们就是他的团队和成员，信任我们，考虑到专业按照产品分类找一个供应商，对应产品都找对应的人。时间精力更多花在市场客户上面。第二角度，你自己本身:打铁本身需要硬，做大客户你自己也需要有价值，能够支持你配合客户资源优势互补共同成长，一般来讲你需要提供的是产品的研发技术，制造加工，品质控制，性价比优势--成本等等，客户负责市场销售。1，产品我们工厂做ODM和定制化，产品都是结合行业经验的专利特色产品，当然客户前期是ODM后期都是定制化的。这类产品协助客户在市场上面避开同质化竞争，产品本身需要一定市场优势。产品是所有合作的载体，本质基础不行，不然再好的客户都是徒劳。 2，服务 你的客户已经是高手，你就是做好服务，如果你客户不是高手，你是高手，你可以引导客户根据你的方案计划去走。在高手面前不要上套路，这样你失去机会信任 服务不是你七天二十四小时的在线，当然这个也需要，我有过一个周末因为个人非常特别的事情外出，电脑资料不在身边给客户回复不及时被骂，毕竟客户需要战友，他在努力工作拼搏的时候难以接受你在享受生活。重要的服务比如有：A,产品服务 比如我们的专利产品，专利对你有保护对客户有什用，你要是在市场到处宣传推广，他的市场好几个客户，你的产品就是普通产品，我们给客户代理一样的支持，把产品独特性转嫁给客户，这个也是产品服务的一个部分。B，技术服务 你的产品你自己肯定更加清楚熟悉，产品的细节优势特点要整理分享给客户，协助他面对他的客户怎么去介绍你的产品，你把产品推广给客户客户接受喜欢，他们购买样品推广之后，外贸销售的工作就转移为帮助客户去他市场销售了。 C，顾问服务 把客户的生意当做你自己的生意去思考，把你当做老板，他是你的销售员，你给他一些商业建议，这个一个利于你和客户关系良好平等，一个方面利于你学习成长。 业务员需要全面的知识，本身你面对沟通的人是老板，技术工程师，采购物流人员，助理人员你的知识是要求不同的，这类小客户到大的你联系负责的都是老板 第三角度，合作上1，信任合作就是关系里面最核心重要的就是信任,外贸客户来之不易, 也应为信任建立相对缓慢.而做销售核心就是让客户信任你! 相信你愿意听你的信息和从你的视角看问题,和不相信你的情况下,很多一样的事情可能有完全相反的结论.信任是点点滴滴建立起来的,高手面前不要套路,为客户创造价值,头脑简单往前从. 2，感恩 这个心态做任何协作关系都需要的,不要把别人的付出看做应该的，心怀感激关系更加融洽，沟通更加顺畅。3，换位思考 学会换位思考，想想你是客户角度看待你的行为和需求，这样利于彼此互相理解。第四角度，时间 我的客户合作成长品牌壮大用了5年，目前合作了8-9年还在成长.当然发展过程中也会遇到一些问题，快速增长的管理问题，合作关系太长的一些客诉甚至信任问题，也有店大欺客，客大欺店的问题。你都需要不断学习完善自己,包括客户发展壮大,团队增加,你做为老板的嫡系供应商如何与新采购负责人关系愉快,延续合作.竞争关系也会加剧，要留住这样的客户，你必须一起共同成长，不然你跟不上步伐也会被合作关系淘汰，嫁衣裳，为他人做很现实的。毕竟商业的本质是逐利！你客户做大了，海关数据高了，很多竞争对手包括上市公司都盯上了，他们甚至用薄利亏损占领市场，资本市场上面获取收益。还有客户越大风险越大，互相绑架越大，配套支持投入更多，代价越高，你做了大客户也可能会受尽煎熬,分险太大焦虑恐惧严重，可能希望做中小客户,简单直接安全.把小客户做大你也需要从小到大成长，不断学习,永不止步!做大客户有对应需求。
做外贸是种怎样的体验
1.压力大特别是初始阶段，没有现成订单全靠自己摸索去联系开发；出成效慢，谈单周期长，考验你的忍耐力；有订单时操心交期、品质、仓位等等。如果有kpi考核而大环境又不景气，那压力更大！2.风险大经济全球化的今天，任何地方任何事往往都会带来蝴蝶效应:美联储加息、汇率波动、欧洲天然气涨价、俄罗斯受西方经济制裁…近期乌克兰战争更是一石激起千层浪，俄罗斯乌克兰客户停单，做好的产品发不了货，美金尾款收不到等等。真的是心力交瘁而又无可奈何！
商务英语专业毕业生，打算做外贸，可是没有经验，大佬们可否建议我从什么岗位入手
我们公司从事产品出口30余年，外贸，是我们每天都在进行的日常工作。我的建议是：先从外贸跟单做起。在跟单过程中，要注意从下方面不断积累和总结：1、熟悉外贸业务流程。你在大学里学的商务英语，外贸商务知识你必定学过。但是，那是纯理论知识。跟单的过程，其实是一个很好地将理论与实践相结合的摸索过程。从接到业务经理转达的订单开始，你负责安排衔接好生产计划、包装要求、租船订舱、发货报关、提单收款等等，这些只有通过实际操作去掌握，是做外贸的最基本的技能。2、熟悉产品和生产工艺流程。外贸，就是将产品销到国外去，也是一种销售。要做好销售，你必须懂自己的产品。即：应用领域？怎么生产出来的？关键质量要求是什么？产品的特点和优势是什么？而跟单的过程，正好给了你一个很好地了解自己产品的机会。要主动地往生产一线跑，向技术人员和车间人员请教。3、提高英语交流能力。你学的是商务英语，但不代表你就有很强的与国外客户沟通的能力。我们招收过英语8级的毕业生，但是，在实际与客户交谈过程中，她英语听力、口语都并不流利。而且，不懂所销售产品方面的专业词汇，交流时就常常卡壳儿。因此，跟单的过程中，你要注意日常用英文来进行思考、记录，并将这些刻进你的记忆。如果有机会参与业务沟通交流，那多听、多学、多记，语境，是你提高英语表达水平的最好机会。4、学习了解客户需求。无论是外贸还是国内销售，了解客户需求，是所有工作当中的重中之重。这是做好销售的前提，否则，无的放矢，产品、销售策略都做不到适销对路，怎么能赢得更多的客户？你是想做外贸的，跟单是一个暂时练手的过程。在这个过程中，你就要确立“客户驱动”理念，一切工作都围绕研究、满足客户需求做，你才能先成为一个合格的跟单、未来成长为一个优秀的外贸员。祝你早日实现梦想！我是MaxMina，一位资深职场管理者。希望我的建议能对你有所帮助！
外贸行业个人如何创业
先要详细了解供需中其中一方的详细情况。 如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。 对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。 如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款，如 D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。 如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000，然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。 是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？
外贸新手该怎么选择公司
外贸新手该怎么选择公司？对于外贸新手来说，起初择业的目标应该放在学习和提高业务能力上，再看公司的企业文化和发展前景。那我们来分析一下这两家公司:1. 第一家公司资源好，业务成熟。在这里可以利用公司成熟的销售平台来销售多样化的产品，还可以跟进老客户。很多东西都已经形成了一种模式，很难发挥出自主能动性。第二家公司产品单一，业务刚刚起步。在这里需要自己不断的学习平台操作来寻找客户。需要自己有一定的抗压能力，来应对没有客户的那段时间。2. 第一家公司没有任何参展，而第二家公司有广交会。对外贸新手来说，亲自参加这些展销给自己的锻炼是无法通过书本上的知识所能替代的。可以通过展会，跟客户面对面的交流，了解客户的需求，无论是对自己口语上，还是与人交际上，都是一种非常好的锻炼。3. 第一家公司没有老业务，而第二家公司辞职率低。从这一点看，虽然第一家公司发展的不错，但是留不住员工，应该是管理上或福利上存在某些问题。第二家公司，从辞职率上看，说明这家公司给员工的印象是不错的，所以能留得住人。越是发展好的公司，外贸新手很难跟老板打上交道。而对于刚刚起步的公司，老板会跟员工并肩作战，跟在老板后面学习的几率会大一点，提升能力会快很多。而且是跟着公司一起学习成长起来。在这里，可以尽情发挥自己的聪明才智，有可能成为公司的元老级员工。外贸新手要把学习，锻炼能力和提高业务能力放在首位，公司有发展前景的，能发挥自主能动性的公司是首选。希望您能好好对比一下，考虑清楚，做出自己的选择。希望以上回答对提问者有所帮助，我是"外贸知识一点通"，欢迎大家关注留言。
