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贷款中介员，要了解哪些知识
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贷款中介掌握的银行渠道较多，普通人初次贷款并不了解市场上有哪些贷款产品，哪个银行的贷款最适合自己。通过中介可以找到适合的贷款，提高贷款通过率，并且会节省很多时间与利息！
每个行业的存在都有他的必然性。如果你去银行贷款你没有熟人，你能找到贷款部门吗？就算找到人家也不会给你，银行贷款在收紧，银行的背后是默许这些中介或者资本存在的。只是一些不正规的中介太多，导致人们误解了
--> 个人去银行获得贷款的难度较大，通过贷款中介，可以降低被拒贷的风险，减少贷款申请者的时间成本。
贷款中介掌握的银行渠道较多，普通人初次贷款并不了解市场上有哪些贷款产品，哪个银行的贷款最适合自己。通过中介可以找到适合的贷款，提高贷款通过率，并且会节省很多时间与利息！
每个行业的存在都有他的必然性。如果你去银行贷款你没有熟人，你能找到贷款部门吗？就算找到人家也不会给你，银行贷款在收紧，银行的背后是默许这些中介或者资本存在的。只是一些不正规的中介太多，导致人们误解了
如何做一个好的助贷业务员
1.带团队,锚定公司、大佬,跟他们处好关系;也带带刚入行有拼劲、有潜力的新人,晓之以情、动之以理让他们从心底觉得跟你混没错,让自己成为人脉掮客。我有见过业务奇差但是人缘奇佳的主儿,人赚钱能力不比销冠差,拉人头可是技术活儿。2.客户多,客户就是变相的钱。这个无需多言,有客户去哪不能赚钱?当然一时半会的几个客户不能叫定位,只能叫快钱!因为你这个月有,下一个月不一定还有这么多客户。 只有长期稳定的获客渠道,才能叫长期定位客户这条路。3.资源多。“资源”这个定义其实很广,你有人脉算资源、你有客户也算资源、你有营销神器也算。 做销售说白了,就是相互间的资源兑换。你做这行不能什么都没有,什么都不愿付出。就期望别人单方面帮你赚钱,天下没有这样的好事!有也轮不到你!4.个人优势,个人优势分很多种,上面说的都算!哪怕工资流水多也是
城商行信贷业务特征
城商行开展线上个人信贷业务就是数字化转型的重要一环，线上个人信贷业务以其更高的效率、更低的门槛、更亲民的姿态、更优的客户体验,代表了未来个人贷款业务的发展方向。它不同于传统贷款，客户通过互联网渠道自主提交借款申请，银行运用移动互联网、生物识别、大数据等技术，通过全流程线上反欺诈、风险模型评分为符合条件的客户提供贷款，真正做到“零接触”，实现百姓不用跑腿，服务无处不在的目标我国的城商行开展线上个人信贷一般分三种模式:第一种是助贷模式，一般是指金融机构与助贷机构合作，金融机构提供资金，助贷机构负责获客、风控等环节，金融机构与助贷机构的风险与收益划分由双方协商决定。此种模式客户资源及资产完全依赖于合作方，收益率较低，灵活性较差。第二种是联合贷模式，一般是由城商行与互联网银行（如：微众、新网、网商、百信银行等）合作一起对申请人提供贷款。此种合作是由资金提供方各自承担出资比例的风险，双方可根据各自实际情况等协商出资比例及风险承担情况（一般传统城商行出资比例高）。此种模式可积累一定的信贷客户和信贷资产，收益相对较高，但需承担出资比例的不良风险，系统及客户主要依赖于互联网银行方，灵活性较差。第三种是自营贷款模式，线上自动受理客户申请，运用反欺诈、生物识别等进行风险评估，根据评估结果给予授信、定价、放款、贷后监测管理。此种模式对银行的科技能力、线上风控能力要求很高，需自主完成获客、风险控制、审批模型、贷后管理等工作，并承担不良风险。与助贷、联合贷额度和定价完全基于合作方的模式相比，灵活性好，有足够的自主额度控制和定价权，可根据客户风险表现进行实时调整，也是城商行线上个人信贷能力的最终体现。在很长的一段时间内，城商行的以上几种线上个人信贷模式将共存，共同满足我国日益增长的个人消费信贷需求。
金融科技潮，助贷转型是趋势吗
对于贷款中介，平台化助贷转型是必要的金融科技时代，银行要开放，开放接口，开放业务，开放数据，到底会开放给谁，所有人？！绝对不是！首先是开放给有线上服务能力，有批量获客能力的渠道，当你没有批量获客能力的时候，同时也是被资金方等金融机构拒之门外的时候当银行借助科技化服务，搭建场景金融，你迎接的不应该是竞争对手，而是tob 拓客模式升级的红利时代，所以贷款中介必须要打造自己的开放平台，助贷转型！
现在的金融行业，哪个好做，比较迷茫，求大佬指点
其实，大约能明白你的困惑，金融行业，原来做的比较多的就是贷款、互金、基金，这三个前几年吸引了大量的就业人群。但是这两年行业接连出现问题，政策开始收紧，大量贷款公司、互金公司和基金公司倒闭，所以，现在金融行业都遇到瓶颈了。首先，1、互金行业是不行了，如果在这个行业，你要有清醒的认识。2、小贷行业面临的最大问题是获客难的问题，以前的营销，现在几乎都不行了，公民信息安全，骚扰，包括催收，这都是已经立法了。3、基金因为暴雷的太多，投资人现在信任度很低，大部分人都不敢投了。其次是怎么办？这个要根据你的情况来定，现在很多以前金融公司的高管都转型了，做地产的，做保险的，新零售的等等都有。最后，参考以上的内容，你根据自己的情况审时度势，做出判断和决定，如果是营销有问题，就改变营销。如果行业不行了，那就真的考虑转型了，最好是能跟以前做的工作相近的。以上内容纯属个人观点，希望能对你有所帮助。
想做贷款公司，怎么拿银行产品
不知道题主想要经营的是哪种公司，下面是目前市面上三种类型的贷款公司，题主可以都看一下1、担保公司也是自有资金，但不做通过自己放款。担保公司是专门为银行降低还款风险而成立的公司，担保公司将在银行打入一定保证金，按与银行约定的比例放大授信。比如按50倍放大，那么担保公司的100万保证金就可以在银行办5000万的贷款。这时候只需要找客户，找到客户提交到银行放款，自己主要赚息差，风险一般。2、小额贷款公司自有资金放款，抵押品主要是押车(或不押车)、押房、押设备，还有一些股票配资。本公司的主要客户来自展业专员、拜访同行、贴牛皮癣、电销等。顾客素质偏低(好顾客都跑到银行去了有你们什么事)，风险更高。3.中介机构这种公司不接受任何形式的现金交易。目的在于帮助客户找到金融产品对接匹配，如银行或小贷公司，也帮银行或小贷公司寻找客户，属于居间机构，主要模式都是电销，大部分收入是中介费用。这类公司基本没有风险，如果客户出问题也没有你们的事，钱一收屁股一抬责任就退了。正如其它行业的中介，在玩信息不对称。而且客户很难找到，素质也不稳定，会经常出现跳单的情况（即跳过中介机构，直接与资金方办理）由于前两者资产较重，风险较高，在2020年这个经济衰退的年头是不建议去做的。可以大概提一下，小贷公司自有资金放款，不存在对接银行。担保公司就是银行会招标，每一种产品会招几家入围担保公司，只要在招标的时候去打保证金参与竞标就可以了，当然，这是需要一定关系的。这里主要讲一下第三个“中介机构”怎么去和银行对接吧。中介公司怎样与银行对接？先说展业吧，银行虽然多，但竞争激烈，平均每个客户经理会有50-100个中介(90%都是中介找上门的)，但我只与3-5个中介稳定合作(有的同事更少)，所以说，想要进入客户经理的圈子，与他们形成稳定而有效的合作很重要。大部分都是两种，一种线下一种线上。1. 线下就是跑银行，前期可能比较累，但是跑顺了就会好一点。因为我们客户经理不会闲着没事在上和你聊，刚刚干这行的话肯定是陌拜，到银行直接找个贷部，一般都会有客户经理来接待你。跟他说明来意，一般的客户经理不会拒绝你，毕竟这个行业就是多条朋友多条路，指不定谁就给他带了个大案子。2.线上就是利用，一般本地贷款行业都会有群，我手上就有二三十个贷款群，每天都会发一些乱七八糟的广告，我从来都不看，也懒得去看。不过只要我把群里的备注改一下，改成某某银行个贷客户经理，一定有一些中介公司的业务员加我聊天。大家可以从群开始，找一些银行个贷人员，先简单了解一下产品，然后再上门(一定要上门)，与之深入交流，不失为一种好方法。具体如何合作？如果想与客户经理很好的对接，一定要先吃透银行的产品。一位好的业务员应该是被客户问到哪家银行什么利息应该是张口就答，而不是掏出手机看。需要下很多功夫，因为各个银行的一些小细则不同，有的时候业务员脑子会乱。觉得某个客户条件不错，和客户经理积极对接，结果到家访的时候发现楼龄超了不能抵押。长此以往，客户经理肯定会产生厌烦。实际上主要抓住了以下几个银行主要产品的不同点，学习银行贷款业务并不难。⑴.准入条件(年龄限制、抵押物、工作性质、社保年限)⑵.贷款额度(数额、年数、偿还、成数)(3)征信要求(逾期情况、查询次数、负债率)(4)利息⑸其他(家访、单方面签字、押品审核等)如何建立稳定渠道？早期可以先派业务员简单地与客户经理吃吃饭，拍马屁，首先让客户经理对你们公司有了解，知道有这么家公司。再回去深入学习银行的产品，一家优秀的中介公司对业务员的培训是必不可少的。中期可以邀请他们到你们公司来喝茶，如果题主是公司的老板，你亲自出面，他们会觉得你很尊重他(毕竟客户经理也只是员工，而你是老板)。长期来看，客户经理们会对你产生兴趣和好感，此时切入合作，如果进展顺利，他们一般不会更换人选。要时刻记得，你是在和他们交朋友，而不仅仅是在合作。后期工作如果是客户放贷，我们行规定贷款超过300,000必须通过第三方收款账户进行受托支付，其实如果题主有心的话，可以提前向客户说明该款项要先打到公司账上，扣除相关费用后再转回余额给客户，这样可以把客户堵在门外，防止客户私自与银行对接。但也有一些客户可能会感到不安，此时如果你和银行的客户经理关系良好，就可以让客户经理出来帮忙，毕竟客户还是比较信任银行的。通常，担保公司会在帮助客户赎楼之前，通过客户申请贷款获得银行的批复(没有红本客户可以先申请贷款)，然后帮助客户赎楼获得红本。到银行抵押放款后，直接打到公司的账上，扣除相关费用后返还给客户。有关细节与银行对接的过程中肯定会出现一些麻烦，比如材料不齐，银行贷款拖延等问题。只要与客户沟通到位，情况在控制范围之内，这些都不算大事情，毕竟都是在磨合期，如果两笔单子都处理得比较顺利，我肯定客户经理会很乐意和你们家中介合作的。有些可以自己跑的事尽量不让客户经理去做，比如送材料、去国土部门抵押、取件。让他们舒服就是让自己舒服，永远是中介业务员多，银行客户经理少。
线上P2P行业，有什么不错的产品体验
大家好，这里是一位金融理财爱好者，欢迎对理财感兴趣的朋友关注我~虽然市场上的理财产品众多，但是优胜劣汰的法则一直是不变的，在经历了互联网金融市场一次又一次的洗礼之后，p2p理财依然茁壮成长，并拥有了众多的投资者。和其他理财产品不同的是，P2P理财是约定利率的理财产品，无论市场发生什么变化，投资者都会得到约定的收益，所以收益非常的稳定；另外，P2P理财的利率也比较高，从整个行业来看，平均收益5%-20%之间，尤其是一些新平台，为了吸引用户，平均年化收益甚至超过20%，并且整个网贷行业的收益都有上升的发展趋势。 P2P理财为投资者和借贷者同时提供了一个平台，并且相比银行理财产品的门槛，P2P理财的门槛更低，也更加亲民，所以是普通投资者理财的首选产品；此外，P2P理财还解决了个人和中小企业贷款难的问题，让民间闲置资金能灵活的运用，所以P2P理财具有很大的发展空间。 有过银行理财产品投资经验的都知道，它们的最低要求门槛是5万元，对于一些普通投资者来说根本达不到门槛要求；而P2P理财不同，以乐助贷平台为例，100元起投资，适合各个层次的投资者，并且投资者可以随意投资，不受任何限制。 p2p理财的本质类似民间借贷，不过为了提高投资的安全性，平台会设置本息保障政策，或者和第三方担保机构合作，保障投资者本金的安全，所以只要平台存在，那么投资资金就没有风险。 以上就是我对于该问题的看法，如有不同的想法或是建议，可以直接在下方留言或是关注我的头条号进行交流。
贷款中介的传统业务模式如何才能顺利转型
贷款中介转型，最终目的也是为了降低成本，成本降低了，收入也就增加了。目前市场大环境下，助贷转型是必然的趋势，银行逐渐开放，和客户之间信息逐渐相通，不再是以前的你不懂我我也不懂你，这时候需要一个开放的助贷平台，才能够赋能贷款中介有聚合的能力，让传统行业困境变机遇，让出色的企业在行业中更具有竞争力，成为行业领袖，通过科技赋能实现线上化、智能化、规模化、平台化的服务能力，在获客、资金、风控、增信、贷后等各方面都可以得到价值提升，比如多方的连接b 端场景资源方，又能同时赋能场景线上拓展业务能力，打破传统的单一获客，降低获客成本、业务线上申请受理，定制化产品服务，提升客户体验感，有效做客户沉淀，增强客户粘度，解决留存，拓新等问题，通过三方数据提高风控能力，与其他保险、担保、资产管理等企业通过担保催收、不良资产清收解决不良风险。同时做到从线上化，标准化，透明化，规范化的业务链条，就能达到资金方安全合规，流动性要求，更加稳固和资方的合作。只有互联开放，合作共享才能共赢。
