有问题就有答案
外贸是具体做什么的工作是跟单还是业务我在网上查了怎么好像都是呀
外贸跟单员和外贸业务员的区别如下：
外贸跟单员主要跟踪为主，外贸业务员需要掌握整个业务面。
外贸跟单员负责货运订舱、跟催货款等事宜，外贸业务员主要负责客户的寻找，签约等事宜。
扩展资料：
跟单员： 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
外贸跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。
1、责任大。外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。
2、沟通，协调：外贸跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。
3、 做好客户的参谋：外贸跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。
4、工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。
5、工作是综合性的：外贸跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程
外贸业务员： 主要负责联系客户，签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。
外贸业务员需要：
1） 对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司CATALOG供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营的组织机构构成。
2） 对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解。
3） 对相关的产品测试标准有完整的了解。
4） 能够从客人的语气里面，判断出客人的意图。
5） 能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题。
6） 对出口货物操作有实际的经验。
7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题。
8）对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要。
9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。
参考资料：
外贸订单是怎么接到的
1、参加行业展会：我们除了利用常规的外贸推广，还要积极参加行业内的一些相关展会，例如每年的广交会和一些行业内比较著名的。我们参加这些展会，得到订单的几率极大，因为愿意来参加这种的，本身就是有需求的客户。2、利用外贸营销软件：现在很多外贸公司都有开发一种外贸营销软件，即里面包括了一些公司的海关数据等信息，利用这些软件进行相应的客户营销，是对我们获取外贸订单一种非常好的；不过这个就要普遍撒网了。3、外贸公司：我们想要接到外贸加工的订单，除了自己努力动手，还可以借助第三方的一些客户资源，比如说外贸公司；这些外贸公司手里都握有很多进出口公司的信息，当然这个价格是不便宜的，而且要谨防被忽悠。
外贸订单都是全款吗
一般是预付收全款，或者跟客户谈得来可以答应预付30，发货前收齐剩余的70，核心是发货前收齐所有款，不然不发货，小公司这样做风险最小DP的风险很大，而且操作复杂麻烦，建议用信用证或者TT30%,70%见提单copy件付款，这是最常见的付款，也是比较有保障的，最好再买个中信保，付款千万不能掉以轻心，否则就会造成欠款问题了，后期处理起来较麻烦。当然100%的订单都做发货前全款是不可能的,只是因为我这样选择,这样坚持,有90%的订单都是发货前全款,只有10%是根据实际情况调整变动。 人不是死的,做业务灵活是必须的,但如果没有底线和原则,将会变来变去,过程中将会产生更多问题。
外贸订单去哪了
外贸订单没去哪，因为外贸订单减少消失了。外贸订单减少是因为国外市场需求下降，到下订单的客户减少。三年期间，美国和欧洲为了挽救国内的经济，通过货币宽松政策向市场释放了大量的流动资金，刺激出现了严重的通货膨胀。在放开之后，他们开始收缩货币政策抑制通货膨胀，结果导致大众的费能力下降，市场需求减少，进而影响到我国出口外贸订单的下降。因此我国外贸订单的减少主要是因为国外的市场需求下降导致的。
我们的外贸订单去哪了
目前没有或很少外贸订单！主要原因就是国外库存太多，外商现在第一要务是销库存盘活资金，买家也很无奈。2020开始全球大流行，2021年海运大堵船，两年多的混乱，导致买家将一年多以后的订单提前下掉了。堵船的时候没货卖，消费意愿下降的时候货物全到了，黑压压挤在码头或仓库。现在客户普遍反映，希望在大半年内，能够解决库存问题，就是说九月后，可能才能够有新订单。加上其他的因素，如贸易战，供应链转移重塑，战争，通胀等等影响，那么，我们原来预计挺到六七月就可以了，现在看来，要到年底了，今年很多行业都悬了。内销可以救部分行业，但不是全部，需要做很多改变，不是一两句话就能说清楚。
走外贸单的衣服是什么意思
外贸原单也叫余单、尾单。是指：国外大品牌提供面料和图案，版型，再寻找国内的制造商生产，出厂后直接在国内销售，此类商品和正品比较，线头较多，有明胶，在做工和用料上面也会有差距，但是性价比极高。为了让大家更加能区分外贸原单，我们接下来分别介绍下外贸原单，追单，跟单，仿单的区别：一、原单货由国外大品牌提供面料和图案，而寻找国内的制造商生产。质量合格，是商店里的“真品”。二、外贸追单货外贸追单货是指当制造商的原始面料全部用尽时，幸运的是，版本仍在手中，并且根据原始加工在国内购买了一批类似的面料。这被称为“追单货”。三、跟单货“原版”面料，配有一批国产辅料，以弥补原有款式，这就是“跟单货”。“跟单货”工作马虎，细节相对来说比较差，但是能和正品有一样的版型跟面料。四、仿单货出自数以千计的仿制单一小型工厂，是市场上质量最差的一种，但也是最受欢迎的。街上的小商店随处可见，质地十分混杂。 “仿单”工厂只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
淘宝店的外贸订单咋来的
可能是因为有一点瑕疵卖不出去的，所以只能以比较低的价格在国内卖
