有问题就有答案
外贸创业流程及注意事项
1、开展工商注册核名。
自己想做出口外贸生意该怎么起步
一、初创期
如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢
作为一个约10年外贸经历经验外贸人，想跟你分享点真实想法。
怎么写创业计划书
商业/创业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。我们认为的需求是不是刚需？到底盈利模式是否值得推敲？这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。市场的推广和销售该怎么做？在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？.....这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：提供的产品/服务。你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。行业分析。这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？竞争分析。行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。盈利模式。这个业务如何赚钱？市场计划。你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。团队。你的团队情况怎样。运营计划。你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。财务计划。未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识。我们会放在后面用专门一课来介绍。列举了关于商业计划书的核心模块，创业小伙伴们会不会觉得有些抽象。接下来，给大家举个例子。这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。案例第一页：封面。这个还是要有的。第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。第三页，描述当前市场和用户的痛点。第四页，Airbnb解决需求的办法。第五页 市场规模，足够大。第六页，市场规模，足够大。第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）第八页，盈利模式，怎么赚钱。第九页，如何进行推广，找用户。第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。锏。第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。第十四页，用户说好，才是真的好。第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。最后，上一道甜点，给你一个关于写BP的视频看看。 作者简介：倪云华 复旦大学工商管理硕士，著有《共享经济大趋势》。早期担任管理咨询顾问，服务过的公司包括普华永道、IBM、安永；后参与互联网公司创业。
如何在没有资源的情况下，外贸创业
创业这个话题，是一个严肃的命题，不是谁都可以去创业的，首先要对自己做一个评估，看看自己到底适不适合创业，是否准备好了创业，因为创业虽然没有跟唐僧取经，那么艰苦，但其实也差不多，时间，精力，各种压力，决心等！但如果真的决定创业，那么我们就要开始规划。如果有时间可以去看看（视频：富豪谷底求翻身）讲的就是亿万富豪，重新白手创业，有很多可以值得去借鉴！那么这里讲一个案例，如何空手套白狼，大一的时候，想挣点外快，我们几个去了批发集贸市场，转了一上午，发现有很多物品，我们和老板商量，我们拿他的东西去卖，抽提成，前提是我们不会支付一分钱，那怎么做呢，我们把身份证，学生证压老板这，然后拿货开始去卖，推销，最终一天我们每人赚了好几百。这个是什么意思呢？想做外贸，就要先了解，哪里有外贸渠道，我们可以和老板谈，做中间商，做代理，先通过这样的，了解行业，顺便赚点钱，慢慢积累了粉丝，人脉，自己就可以自己做了，而是现在都是资源整合，找几个合伙人，你负责经营，他们投资。所以呢，总结下来就是①确定自己真的想创业②寻找渠道，做代理③了解行业④建立团队，拉投资，自立门户加油！！！
如何写外贸营销计划书
怎样写一份销售计划书(转)
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，
需求分析和竞争对手的了解。
第二部分:对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，
为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
第三部分:在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等
选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
如何写外贸销售计划书:
(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门.建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
(3)目标--全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^
附:销售计划书
销售计划书
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
规模的店面行销，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，
都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带务处理
工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
务。
第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(、日报)来
提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转
包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成
绩优良的厂商，将采取退佣处理，其规定如下:
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三
家公司)，一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须
详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
连同产品一起交给零售商和消费者。
