外贸基础知识读本pdf（外贸基础知识大全电子版）

做外贸有前途吗

有前景，虽然升值了。在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员，通俗讲就是销售，这个是拿提成的，看自己的能力，能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等，我自己觉得刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累，比如外贸流程，外贸函电，外贸英语，外贸术语等，还有就是如果想入行的话，不要计较太多，这个行业很难入行的，去哪里都要工作经验，所以抓住机会入行很重要，不要计较工资等其他条件。相信面包会有的，爱情也会有的！希望能帮到你，有不懂的地方可以hi我！

想问一下外贸业务员，外贸跟单，外贸专员具体区别是什么，有点不清楚，谢谢了。

简单地说，外贸助理是协助外贸经理或外贸专员处理一般物的人员，外贸专员则是可以独立处理外贸业务的人员，外贸跟单员则是负责落实外贸订单，与生产商或供应商接洽，从订货到安排生产到生产商或供应商完成交货整个过程的人员——不过，每个公司对上述人员的具体工作安排会略有差异。

因此，具体的工作职责和范围，要按具体的公司的规章制度或人事安排、工作手册为准。

所谓起点低并不好说得清楚，因为，无论从事哪个岗位，都需要一定的相关基础知识。相对而言，外贸助理和外贸跟单员的起点肯定比外贸专员要低一点儿。

外贸信用证操作流程

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--> 你是要考试用的还是实际操作呀？
跟单流程哇，跟不同行业不同产品相关，跟是否是工厂也相关。不过你问的是付款，就拣跟付款相关的来说嘛。这里主要是讲单据，货款和货物的流向嘛。。。。。。
信用证的话，对方客户通过开证行开立信用证，（信用证也分为好几种滴），经过通知行（实际操作中，银行会有不同的身份啦）通知受益人，跟单员拿到L/C后，要先审核信用证条款啦，根据销售合同和一些规则比如UCP600，如果能够操作，你就要备货准备发货了（这个期间，还有很多事情要做，写一本书的字都了，这里略过），然后收集信用证要求的单据，在L/C要求的交单期内交单，单据审核无误寄望开证行，开证行审核无误付款。
T/T很简单，不过是前T/T还是后T/T啊？前T/T就是发货前付款，后T/T就是发货后付款了，意思理解了啥？
具体的工作中，处理的情况是非常复杂的，就算是最好的教材也没有办法讲清楚。只有在实际工作中积累哈哈哈！！

新手如何做外贸

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。2、具有良好的外贸业务能力。3、外贸相关知识的了解。4、熟悉自己的产品，做好风险防范。5、资料数据的统计分析能力。6、寻找和开发客户的能力。7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。外贸基本流程和业务出口合同履行基本环节：进口的流程表：信用证操作流程：几种贸易术语的价格构成图：如何做好外贸最重要的一点就是基本功很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。工作态度很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。与客户的沟通关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。

外贸新人如何告别茫然期

外贸创业者都是销售型，以开发客户为主，但是开发客户过程中是需要工厂配合的，只有工厂给力的配合，你才能做到及时报价、有价格优势、订单货期准、售后投诉少，所以，没有一个支持你的工厂，就算你开发客户的能力很强。找客户可以通过搜索引擎，外贸平台，展会，等等各种渠道找好客户，接下来就是去进一步沟通交流，一定要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。再就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。很多外贸业务员没有定性，经常换公司。三个月没出业绩就换公司，三个月没业绩有可能第四个月就出业绩了，前三个月可能是积累期，就在爆发的前夜。而外贸业务员没有坚持下去是非常可惜的。就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。其实，做外贸比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁的与客户沟通(当然沟通也要有度)，能否做到用更多的沟通技巧让客户对你产生好感，记住了你而不是你的竞争对手。

外贸对哪方面的要求高

一个合格的外贸人员，不光是对专业技能要求高，还要求个人具有很强的综合能力！　　做为一个合格的外贸人员，首先，基础知识一定要过硬，这里的基础知识指国际贸易基础知识，比如一些外贸术语，外贸流程，还有语言，至少要懂一门外语，不然怎么跟客户沟通？其次，合格的外贸人员应该具备专业的外贸操作技能，在掌握整个外贸操作流程的前提下，根据自己的工作性质，对某一个环节或某一个流程一定要有专业的操守，比如商务谈判、业务跟单、报关报检、单证制作等等，都需要专业的技能；再就是对产品的了解，对生产型企业的外贸人员，这一点应该是优势，因为产品范围小，而对专门的外贸公司，产品范围广，了解熟悉产品有一定的难度，如果克服了这一点，又上了一个台阶。　　个人觉得除了这三点外，做为一个合格的外贸人员，还应该具备一些东西，从某种意义上说，外贸人员就是销售人员，具备一个销售人员具备的东西，是成为一个外贸人员的前提，不过因为外贸人员目标市场的特殊性，要求一个外贸人员不光要具备一个合格的销售人员应该具备的素质和技能，针对市场的特殊性，掌握国际贸易操作技能，熟悉国际市场，懂得风险规避，研究国际局势以及目标市场的政策法规，因此，做为一个合格的外贸人员，个人觉得还应该具备以下的东西。　　1、广阔的知识面，不光要了解国内的政治、经济、文化、风俗，还应该将这些东西延伸到国外市场，当然这些都是慢慢积累的，世界这么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在贸易过程中，有计划有准备的学习是非常必要的，想把产品做入某一目标市场前就必须做市场调研，了解它的政治、经济、文化、风俗，投放合适的产品，跟客户沟通的时候也会得心应手。有这样的习惯，慢慢地就会具备丰富的知识；　　2、敏锐的市场洞察力，作为一个合格的外贸人员，不光要了解市场，掌握市场行情，还应有分析和判断市场发展趋势的能力，提前为客户提供价值建议，为客户谋取利益，这样才会有长期稳定的合作并共赢市场；　　3、敏捷的思维和健谈的交际能力，这一点不光是指业务上的健谈，还包括到生活的方方面面，很多国外的客户在谈生意的时候不会无休止的谈单一的话题，所以在了解客户的风俗习惯的同时，还要善于跟客户全面的沟通，这样会取得意想不到的效果；　　4、做为一个好的外贸人员，应该有胆识，有责任感，敢于承担责任，遇到问题不是逃避，而是迎难而上，想办法解决问题，外贸业务随时都会有不同新问题出现，只有通过不断地遇到问题，解决问题，才能真正地成为一名合格的外贸人员。

物流专业要具备哪些知识

物流专业很广泛：就目前而言，各个公司对于物流领域的要求也有不同为此，我先给你分析一下目前各个行业职位等所需要的物流知识：1、物流公司单证员：行业背景的相关知识、英语基本知识、办公自动化、对数字的敏感度、敬业等保管员：存堆放知识、业务操作技能、责任心等铲车：特种作业驾驶证、业务操作技能、责任心等驾驶员：驾驶证、熟悉道路交通法规、责任心、社交等2、货代公司单证操作：行业背景的相关知识、外贸英语基本知识（海运），单证审核跟踪的能力，敬业等销售：商务英语（有些公司非硬性要求）、相关海、陆、空运知识、营销市场的判断力、人际关系、亲和力等3、其他公司物流部职员职员：其工作职能可限定于所从事的公司行业背景等化学品公司物流职员：必须了解危险品的相关知识、存放、运输、处理泄露的要求必须了解货物存放状态，库存状况必须掌握货物进出口的相关规定及操作要求汇总物流费用支出明细等以及其他等贸易公司物流职员：了解货物性质，制定存储环境等了解库存状况，协同销售了解当地运输市场、货代市场或海关相关进出口手续等以上只是针对物流专业刚毕业的从业人员，主管级以上暂不考虑

怎么样自学贸易进出口呢

网上有很多关于外贸的基础知识的资料，也可以到书店找一些先关的书籍。外贸的理论知识并不难学，只要有时间是会学好的，英语是工具，如果会英语，很方便的。当然，不会英语也能做外贸了。关键还有就是实践知识很重要的，能在相关的公司工作，或者和行业内的人多接触，是最好的学习方法。读万卷书不如行万里路，行万里路不如明人指路！