比如日常口语我们会问:今天是几号？what's the date today?而外贸英语我们就会经常问到:什么时间装船发货？what's the date of shipment?
有问题就有答案
关于外贸的词汇，外贸英语口语应该如何学习？
应该说英语口语怎么学习！英语口语学好了，加入外贸专业词汇和句子，就是外贸英语口语！
比如日常口语我们会问:今天是几号？what's the date today?而外贸英语我们就会经常问到:什么时间装船发货？what's the date of shipment?
至于如何学好英语口语？那种英语口语的书籍特别多，买上一本，大声读，就像疯狂英语那般发疯的大声朗读来培养语感！然后就是多听！走路听，睡觉听，听原版美剧，听一些新概念英语，或者走遍美国之类的纯正英语口语！
努力坚持吧，一切都不是问题！
国际贸易专业考什么证好？
一般作为国际贸易专业的学生要考的证主要分为三类：一是语言类的证书。基本的证有CET4，BEC（剑桥商务英语）等。 有些学校是要求过六级的。南国只要求过四级。考试时间是大二第一学期期末（大概十二月份）。每个同学都要报名，那么现在就要做准备了，因为英语是一个长期积累的过程。我建议同学们买一套四级历年真题，花一个下午时间，做一套08年的四级真题，在规定的时间内做完，看看自己能得多少分。这样做很有必要，因为通过测试你能知道自己的不足之处，找准自己需要突破的环节，然后才能有针对性的提高英语水平，考得好成绩。现在要准备的资料就是历年真题一份，还有一本适合自己的单词手册，记住一定要适合自己。因为背单词很痛苦，选择适合自己才有动力坚持看完。BEC也是每年考两次，每年五月的第三周六（BEC高级），第四周六（BEC初级），六月第一周六（BEC中级）；每年十一月第四周六（BEC高级），十二月第一周六（BEC初级），第二周六（BEC中级）。上午笔试，下午口试，口试进度慢的，延至第二日上午。有能力的同学也可以辅修第二外语，小语种比较好，但是也要通过考证获得认可，比如日语也有等级考试。一级是最高级别。 二是技能类的证书。主要包括计算机类的证书。计算机二级要自己买书，国家每年都有指定教材出售。一年两次，上半年在三月底四月初的样子，下半年是九月下旬。内容：计算机基础知识和使用计算机语言或数据库管理软件编写程序以及上机调试的基本技能。考试科目：编程类：C、二级Delphi语言程序设计、Visual Basic、C++、Java、Visual，数据库类：FoxPro、C++。基础知识包括如下内容：数据结构与算法、程序设计方法、软件工程、数据库基础。只要选择一种语言就好了，比如选Visual Basic就不用考其他编程语言。分笔试和机试两部分。 三，职业类从业资格证。这类证书繁多，受承认度也各不相同。与国贸专业相关的从业资格证书主要有：报关员、报检员资格证书、国际商务单证、国际货运代理员、外贸跟单员。不是以上所有证都要考，大家要根据自己的时间安排和将来的就业意向来选择性的报考。至于内容大家都可以通过网络进行查询。主要讲一下报关员考试。报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次（一般在年底）。实行网上报名，具体时间一般由海关在当年六月份作出安排。教材由海关指定，一般是三本《报关员资格全国统一考试教材》；2、《进出口商品名称与编码》；3、《报关员资格统一考试试题新解。现在好像是要大专或大专以上文凭了，以前不用。所以，要考这个证可能要等到大四考了。另外，也可以考考会计方面的从业资格证，这样能增加自己的就业份量（时间最好安排在上完基础会计课程后会好些）。 一般考证的时间集中在大二、大三两年，大二第一学期考四级，第二学期考六级或BEC，大三第一学期考计算机二级（暑假培训一段时间会有把握些），等基本要拿的证弄完了后，再考一、两个从业资格证。辅修第二外语，最好利用暑假时间，报辅导班。然后考一个证书会比较好。 考专业类的证书要求大家一定要学好本专业的知识，这样再自学考试内容会比较简单。同时千万不能因为考证而耽误正常的学习生活。这些差不多就是学国际贸易要考的证书了，如何还有疑问欢迎致电我们欧高国际货运
还有哪些就业方向可以选择？
国贸专业的全称就叫做国际贸易，国际贸易当然是和外国人做生意，英语是最基本要求，在整个外贸行业里面只会英语的人，是属于外贸行业的收入底层人士。
外贸做的好想要有发展的通常来说都不会只学英语，会学日语、德语、法语，尽可能的扩展自己的语言能力。
原因很简单，你会的语言越多，你能够谈成的订单就越多，这样你打爆单的几率就会越大。你要知道在外贸市场打一两个爆单，可能你就能够直接在深圳或者北京全款买一套房了。
如果你学的是国际贸易专业，但是却不做外贸，那么相当于你手上抱着个金蛋，你却把它丢了。
在国内你要面对数不尽的竞争，你在没有关系，没有背景的情况下，你要如何谈成订单？在国内你可能做的几百万的生意，却赚着几百块的利润。这种情况在国际贸易里面呢就不存在。
在国际贸易领域大批量出货，一般是成本的30%的利润，如果是小额零售，那么是销售价的30%~50%的利润。核算成进货成本，可能是200%~1000%的利润。
以我自己做外贸的经验，我一般是按照成本价100%的利润去做生意的。
英语根本就没什么难的，背一背单词背一背短语，能够听懂外国人说话就可以了你就算，满口的方言口音都不影响你做生意，最怕的就是你啥都听不懂。不算听不懂的情况下能够收发邮件，看懂别人写什么也行。
在有钱挣的情况下，没有什么是学不好的，那些中专毕业没有读过大学的人做外贸，照样会因为钱把外语学到出类拔萃。
自己应当好好想一想，想要做什么。读着可能年入千万的专业，最后完全放弃，那是一件非常可惜的事情。你要知道有多少人挤破了头，在培训班里面拼命的交钱学外语就是为了能够挤进这个行业。
外贸po码是什么？
外贸中的PO是订单的意思 英文全称是“PURCHASE ORDER”.就是客户给你下订单时候给卖方发的一张订单,格式各个公司不同,但是基本上要包含买方和卖方公司名称、地址、、购买产品具体型号、说明、数量、付款等信息。
外贸中specifition指的是什么？
我想你肯能拼写错误了，应该是specification 一般我们会在客户发来的技术资料中见到这个单词，可以理解为规范，说明书。
一般是对各种技术指标的规定，比如服装的specification表格一般就是服装的简图加上各个部分的尺寸。如果是工业上的图纸，也会显示某产品线图加上非常详细的材质和尺寸说明。我们也可以叫技术文件。
外贸新人如何利用领英快速开发客户？
谢邀！
主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧
相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。
而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。
今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：
通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文
01. 领英帐号的头像设计
领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
我们最常见的负分头像有：
以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的
正确的LinkedIn头像应该是这样的：
不用任何产品图片或者logo图片；
不用任何虚拟图片或者他人图片；
一定是本人出镜，正脸示人；
面带灿烂得体和亲切友好的笑容；
照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；
......
参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》
02. 领英帐号的个人资料设计
设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：
姓名（First name/Last name）
职位头衔（Headline）
目前职位（Current Position）
国家地区（Country/Province/State/City/District）
行业（Industry ）
自我简介（Summary）
工作经历（Work experience）
教育经历（Education）
技能专长（Skills）
（ontact info/Profile URL/Email）
个人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
设计完善领英个人资料的技巧重点：
1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司
备注：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化
2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢
备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你
3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥
4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成
备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会
5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词
6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等
7. （ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL
03. 领英帐号的自我保护设置
大部分的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：
其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。
另外我们也可以很的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。
04. 用领英搭建自己的“鱼塘”
前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。
我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？
我们需要借助一个领英辅助工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。
因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。
1. 领英助理的网站可以自行百度搜索中文名“领英助理”或者英文名“linkedines”，领英助理不需要下载安装，登录后在操作后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：
2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“绑定领英”，再点击操作页面里的绑定按钮，在弹出窗口里输入领英帐号密码进行绑定，绑定成功后就可以正式的操作使用：
备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。
3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：
备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。
我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加120至200个好友，就相当于找到120至200个客户邮箱，发了120至200封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。
所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。
首先是发送的添加好友消息：
“
Hi Stephen,
Good afternoon.
This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
Mike
Best regards
大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：
“
Hi Mike,
Sorry for late reply, what is on your mind
Regards
Stephen
紧接着回复客户：
“
Hi Stephen,
Happy new year.
Thanks for your kind acception.
I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
之后客户再次回复：
“
Hi Mike,
Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.
Kind regards
Stephen
总结添加好友的消息话术参考模版：
“
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
**
Best regards
客户回复后跟进站内信的话术参考模板：
“
Hi **,
Good day/afternoon/How are you?
Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
**
备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。
同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。
另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友消息，选择对应的消息模版就可以了。
4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：
备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：
5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、、Facebook、Twitter、Skype等：
6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种激活这些僵尸客户：
7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。
备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。
8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。
我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是也需要我们自己学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。
最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应绑定操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上绑定多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来对应管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。
简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。
这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。
那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。
05. 充分发挥社交平台的魅力
前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。
内容营销主要在于两点：
1. 更新动态；
2. 发布文章。
因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。
更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......
要知道，“美好”和“正能量”是全世界都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。
对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：
我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。
尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。
牢记一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。
每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。
每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。
卖的比较好的外贸武器有哪些？
我贸产品不乏一些经典之作，形成一整套军贸宣传、开发、生产以及供应体系，涵盖轻武器、支援武器以及海空军武器装备等诸多领域，下边主要在这四个方面进行盘点。
轻武器系列
56系列
56式是我军在AK-47的基础上改制的版本，与1956年定型生产，其基本继承了AK-47设计，在外形上最明显的特征是采用了三棱刺刀和全包式准星护环；56式在我国的定位是近距火力压制任务，主要装备步兵班班长和副班长，是我军81式研制成功前的主力装备；此外还大量出口世界各国，目前在册统计约出口至四十多个国家，其家族主要有木质枪托的56式、1963年改进的折叠枪托56-1、56-2以及QBZ-56C四种型号。
81式枪族
81式枪族曾经在成为解放军中一道亮丽的风景线，81式枪族诞生于火线，原本只是一款应急性装备，却奇迹般成为一款经典之作，成为我军的制式枪械。81式枪族由81式自动步枪、81-1式可折叠枪托自动步枪和81式班用机枪组成，其中最为出名的便是永恒的杠，虽然81式自动步枪属于AK-47系列的拓展型号，无论射击精度还是可靠性，都可称的上是AK家族之最；AK-47设计者枪王卡拉什尼科夫在我国访问期间，试用了81式之后给予高度赞赏；81式广泛出口至东南亚、非洲地区，频繁出现在近年各个战乱地区，且有诸多国家引进81生产线。
支援武器系列
107mm火箭炮
63式107mm火箭炮和AK-47以及RPG火箭筒称为“游击战三大神器”，自上世纪60年代起至今一直活跃在各大战场，可谓是一款功勋卓著的武器装备；107mm火箭炮采用12管定向发射装置，一次齐射火力超过一个榴弹炮营，最大射程8公里左右，增程型达到8.5公里，8S完成一次齐射；具有结构简单、火力猛、可靠性高等特点，甚至可以进行简易发射，几节干电池和两根导线即可完成发射，有效弥补了火炮与轻武器之间的火力空白，属于典型的“打了就跑的游击神器”。
红箭-8反坦克导弹
红箭-8反坦克导弹是我国上世纪80年代研发的第二代反坦克导弹，采用光学瞄准跟踪、红外半自动制导和有线传输指令制导，可多种平台发射，使用聚能破甲战斗部，主要用于100m-3000m范围内反坦克作战以及打击坚固防御工事，战斗部静态破甲厚度约800毫米,命中概率90%左右；其后续增程型射程达到4公里左右，单兵便携式全重控制在26公斤以内，与美国陶氏、米兰等反坦克导弹处于同一水平；其最大的战果莫非中东战场疑似打破豹-2不败神话。
PLZ45型155毫米自行榴弹炮
PLZ45型155毫米自行榴弹炮是我国自主研发的一款外贸型自行榴弹炮，可与美国M109A6和德国PzH2000自行火炮相媲美，其战斗全重32吨，采用履带式底盘，公路时速50公里每小时，最大射程30公里；该系统由火炮炮车、ZCY45/ZCL45射击指挥车、LLX05K气象雷达、GCL侦察车、704-1侦察雷达、PCZ45输送车、W653工程抢救车以及维修监测方舱组成，信息化水平较高，在1997年中东竞标中击败大名鼎鼎的M109自行火炮，且配套出售国产制导榴弹，具备一定的打击移动目标的能力，先后出口至科威特、沙特等国。
59式主战坦克
59式坦克是我国在苏联T-54坦克基础上仿制而来的中型主战坦克，属于我国第一代主战坦克，也是我国生产数量最多的坦克，以其五对负重轮成为最鲜明的标志,其后续发展型号BMT-2000/3000也出口至多国，是我国陆战外贸装备的核心产品。
空军装备
歼-6歼击机
歼-6仿制于苏联米格-19战斗机，是我国空军上世纪80年代以前的主力机种，拥有同类机型4倍左右的爬升率和优异的盘旋能力，在我国国土防空作战中立下汗马功劳，被冠以“功勋名机”、“英雄战机”、“空军的里程碑”等众多称号；目前依旧在东南亚、非洲等地区服役，是我国出口最多的战斗机之一。
歼-7歼击机
歼-7是我国参照苏联米格-21Ф-13仿制改装而来的高空高速歼击机，属于典型的二代机，大量装备我国海空军航空兵部队，其出口之路起始于歼-7后续改进型号，出口机型大量使用了西方雷达、航电设备，可以挂载发射西方各类，批量出口至世界多个国家；据统计歼-7系列机型先后出口十数个国家，出口及军援总计543架；与歼-6歼击机成为我国航空工业军工外贸的两张名片。
枭龙歼击机
枭龙歼击机是我国本世纪初与巴基斯坦联合研制的一款准三代轻型战斗机，巴基斯坦代号JF-17。枭龙战机从研制之初，就确立了外贸机型，大量采用国内成熟技术，使用了部分新技术，2003年8月25日完成首飞，已批量装备巴基斯坦空军，目前发展了Block1和Block2两个版本，Block3正在发展中即将与公众见面；作为一款外贸机，枭龙具有轻小、成本低的特点，自诞生以来作为一款军贸明星装备参加各大航展，目前已出口至东南亚某国。
海军装备系列
我国海军装备系列出口主要集中在037型猎潜艇、C-802飞鱼反舰导弹和053系列导弹护卫舰三个领域，尤其是C-802反舰导弹名扬海内外。
C-802反舰导弹
C802是我国自主研制的一种中远程全天候多用途反舰导弹武器系统，具备多平台发射能力，可进行舰载、岸基和机载发射，巡航段飞行高度为20-30米，在接近目标时飞行高度为5-7米，采用惯性导航+末端雷达制导模式，舰载型号最大射程120公里，空射型增至150公里左右，具备较高的命中率和抗干扰能力，是我国海军反舰导弹的明星产品。
037猎潜艇
037猎潜艇是我国经授权仿建苏联6641型猎潜艇，满载排水量392吨，主要用于近海搜索和攻击潜艇，以及执行巡逻、护航和布雷等任务，先后出口至孟加拉、埃及、朝鲜、和斯里兰卡等国，是我国出口最多的海军水面舰艇。
053系列护卫舰
053系列导弹护卫舰是我国第一种出口的护卫舰，也是我国海军出口舰艇的核心产品。
出口泰国的053型导弹护卫舰
出口至孟加拉国的053H2型护卫舰
出口至巴基斯坦的P-22护卫舰
做外贸一定要懂英语吗？
英语作为从事外贸工作的基本语言工具，英语对于外贸的重要性和必要性显而易见。做外贸业务员，必须懂英语，而且要求水平比较高。
这事一点不存在侥幸。肯定有人说：那谁还有那谁谁，不懂英语，把外贸做得风生水起；那谁谁，不懂英语，整天拿订单。没错，真的有很多这样的例子。不过，得声明一点：我说的是，外贸业务员一定要懂英语，而不是说外贸公司领导。领导不懂英语的话，业务员需要随时翻译给他听，不影响他指导工作。但是外贸业务员直接面对的是客户，所有的一切客户开发工作，都是和英语息息相关的。即使那些非英语国家，在做国际贸易的时候，也是默认用英语的。
先回答2个问题：
1，英语不好可以做外贸吗？
答案是，可以，但是必须尽快提升，才能不影响你的外贸工作发展。
2-不懂英语，可以做外贸吗？
答案是，做领导可以，但是你需要懂外贸如何开展，并且配备随时为你服务的翻译人员，包括文字翻译和口译，包括看懂单据、邮件、分析邮件中的客户情绪等等，否则你没法指导业务员工作；
做外贸业务员，不可以，完全没法开展工作。除非你的是日语业务员、韩语业务员等小语种，对英语要求不高，那也要有起码的基础。
答案比较悲观，对吗？接下来看看，为什么做外贸业务员一定要懂英语，而且英语要比较好。
1.外贸业务员的哪些工作需要用到英语？
坦白说，从开发到谈判，到下订单，发货等，所有的一切都需要英语。
1）开发客户：需要定位目标市场，懂得获取和运用英文关键词。找到合适的客户，就要开始开发，开发信、、聊天等等，都需要英语。
2）谈判：等客户回复你之后，一封封详细的邮件，你要尽最大可能不去误解客户的意思。尤其一些对于数据要求很严格的产品，一个小差错会导致整个订单的崩塌。而且，你要准确地讲你的观点和态度传达给客户，一句不恰当的表达，可能会让你失去合作机会。
3）接待客户：毫无疑问，你的客户你来接待才是最好的。但是英语口语不行的话，让同事接待，首先他不了解客户；其次不可能每次让同事帮你。
4）发货相关的各种单据，不仅数据要准确，很多时候时间紧迫，需要及时提供。万一出现差错，改单是小事，涉及到金额就麻烦了
5）投资平台，每天进行的宣传、操作，都需要用英语。不要指望翻译软件，出错率太高，完全依赖软件，会让你的订单出现大的差错的。
6) 再细致些，就牵扯到你与客户之间的合同、协议。有的合同长达十几页全英文，里面充满了各种条款，需要业务员一个字一个字地仔细核查，避免不利于我们的条款。漏掉一个关键性词汇，或者误解一句话，都会导致你的利益受损。举个例子，有一次审核与客户的合同，长达十几页的全英文，我几乎一个词一个词地看，一个字不放过，借助网上总结的合同软条款，发现中文尚且很容易引起歧义，何况是英文呢？
7) 付款相关：主要是指信用证。哪怕再负责的银行审证人员，最后的决定权和审核责任仍然在你自己。一些信用证复杂的，长达十几页，翻译公司和银行审证员都不能完全依赖，需要你一条一条去看，一个单词一个单词地去审查。
以前收到过一次中东国家的信用证，软条款非常多，里面有个字眼是一个单词的过去时和现在时的差别，导致特别大的差距；单据要求就加了一个单词，一开始没注意，后来排查到这是非常严格的一个机构的缩写，得到机构的认证单据花费很高、时间长达半个月，根本达不到约定的交单时间。
通常，合同好协议里面，对责任的划分，最喜欢用软条款，签名要求、时间要求、单据要求、付款限制等。一个不符点，遇到不优质的客户，财货两空。这时候，业务员的英语就显得极为重要了。没有哪个同事愿意担负责任，替你审核十几页的全英文资料，你自己的客户，只有你自己负责到底。
这只是几个大的方面。一名合格的外贸业务员，一天8小时工作中，可以说80%以上的时间是在和英语打交道。英语不是万能的，但是想成为优秀的外贸业务员，英语不好是万万不能的。
2.英语水平如何影响外贸工作
有人会反对了：基本的英语会说会写不就行了，邮件不都是简洁明了吗？
是的，基本的会说、会写的确可以应付一部分工作，比如做单证员、跟单员，接触到的工作内容和英语有限，弄懂常用的表达就可以。
但是，外贸业务员面对的是形形的客户，每天处理不同的事情，并不是简单的邮件就可以搞定的。
英语水平不足，大大影响你的工作，例如：
1）工作效率低。别人几分钟写出来的邮件，你需要1-2小时，还得借鉴翻译软件
2）不敢打。一个就能快速搞定的事情，由于不敢开口，没法，多少客户就此错过了。
3）不敢让客户来访。对于小产品，快速成单的产品，客户来访说明非常有诚意想做这个产品，而如果口语不过关，客户来了，怎么接待呢？同事不了解也不会愿意帮你，总不能让领导给你翻译。
4）邮件表达不够充分，甚至经常误传达。很多客户的邮件非常复杂，表达了充分的情绪，我们也要非常情真意切地回复客户邮件，并不是简单敷衍几句。比如需要表达你们的合作诚意，采取了何种改进，经历了何种情绪变化，结果你简单来了一句：我们也非常有诚意，我们经历了很多，终于改进了。。。这是最忌讳的邮件回复，而往往出现这个情况，很大程度上就是因为英文表达不够。
之前带过一个员工，英文水平一般般，几乎不敢开口说，能听懂大概，不怎么会写。每次遇到客户抛出来的复杂问题，我指导半晌，清晰列明邮件里面需要表达的观点、处理，她要做的只是转换成英文表达出来，但是往往最后的邮件内容就是几句话匆匆盖过。不是她故意的，而是翻译不出。
谁也没有义务每天给你一封一封地修改、检查、翻译邮件文档，因为大家都很忙，都有自己的工作。
3.英语不好，你的外贸工作会面临什么损失？
上面提到了对外贸工作的影响，承上启下，影响工作给你带来的损失，就两个字：订单。
开发信发的少、客户源少、不打、聊天不敢，发布产品要花费比别人多几倍的时间，那么长久下去，你的客户开发力度就不够，跟进深度达不到，谈判力度浮于表面，最直接的结果当然就是拿不到订单。
再深一点讲，领导也不会将手里的客户资源分配给你的。因为领导怕你能力不足，浪费这个客户资源，更愿意将他们交给他更放心的人。
结语
总结一点：英语不好，可以做外贸。但是想要成为优秀的外贸业务员，你的英语必须达标。最理想的状态是：让英语成为你的左右手一样方便的工具，不再因为它而耽误工作。外贸客户开发不容易，辛苦得来的客户若是因为英文不达标而损失了，那就太可惜了。
最后，分享我学英语的一点心得。建议大家找英语学习大咖，我不擅长。
1-不单独背单词。我学单词的是，把单词带入文章和句子中，这样记住单词比较快，更牢固。
2-先学会写，才能会说。不存在那种你不会写，就能说出来的情况。只有写的流畅了，才能慢慢地敢于说出来。
3-语法一定要学透，尽管经常运用的就只有几种。都说单词是基础，我觉得语法同样重要，因为这完全影响到你对句子的理解和表达，语法错乱的话，单词即使再简单，客户也会误解你的意思。
4-多读、多模仿，找一本双语书，听着英文原稿，一遍遍听。我曾经把《飘》《简爱》《傲慢与偏见》整本书听了至少3遍。学英语没有捷径的。
