有问题就有答案
我是一名外贸业务员，现在客户越来越难找了，求找客户方法
市场的确有下降的趋势
不过需求还是很多的，只是大家现在似乎都在比价了，价低更有吸引力，但要求的质量也会高，对经营者来说是反比的。
你应该会知道阿里巴巴吧，可以在那上面做，尝试下新型的外贸工具，微匹可以搜国外客户的邮箱，多上上黄页发产品吧。
本身外贸就是一个持之以恒的工作，其实吧，销售工作基本都如此。
做外贸如何网上找到老外
1.收费的b2b平台，更新产品，等待客户发来询盘，进行谈判。2.收费的google等搜索引擎的推广，等待客户搜索，发来询盘，进行谈判3.免费的b2b平台注册，注册大量的免费b2b，希望能够形成有效的眼球效应，等待客户发来询盘，进行谈判。4.自己学习一些SEO知识，对自己的网站进行优化，让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。5.搜索客户，主动发开发信。6.参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。7.去各类网站搜索免费询盘，例如我们论坛有免费询盘版块，主站也有免费询盘，可以通过金币查看。8.购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。
有哪些商品比较好做外贸
没有哪种产品是绝对好做的，市场形势，供需状况都在不断变化。选定一种产品，要深耕，研究，学习吃透，另外要勤奋坚持，任何产品都是好产品，每一种产品都有他的需求，生存空间。如果想入门快，见效快的产品，可以根据社会热点，发展趋势，寻找新颖的高附加值的行业，比如，健身器材，智能家居，创新电子产品等，避免发展成熟和过度竞争的行业。
如何寻找海外订单
可以通过开展会面对面的跟客户接触或者通过网络等一些外贸平台来找客户。或者朋友介绍等。
怎么成为外贸公司的供应商
一. 平台的建设 平台的建设主要有以下几点： 1. 确定股东的投资额和股东的投资比例。暂定注册资本为50W，先交60%。H,L,我共同出资。 2. 公司中英文名称的确定，办公地点的确定和租用。办公选一交通方便的写字楼，面积先不要太大，约80-100平米，月租金在2K以内。 3. 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2，3个月时间。 4. 公司网站的建立，样品收集，样品图册制作，产品目录报价单制作。 5. 参加外贸行业协会，成为会员。 有利于困难顺利解决；另外，加入中小企业协会等才能申请的补贴。 二. 公司定位、主营产品、营销策略 1． 公司宗旨 看一下天时，地利，人和。天时方面现在外贸竞争激烈，升值，已大不如几年前好做；地利，厦门不如珠三角和长三角，所以我们只有一个选择人和。先是我们股东要和，要精诚团结，然后还要跟供应商和，跟客户和。合作，共赢是我们的宗旨。 2． 公司定位 公司刚开始我们在产品的开发和价格上不会有什么优势，这就要求以服务和产品的质量来取得客户的认可。 3． 产品分析 TOYS, MASSAGER,MOULD，UF TOILET SEAT COVER,有工厂合作，可以拿到好的价格。产品熟悉，做起来会顺些。先这些都推一下，产品推的过程中再看哪个比较好做，再突出重点产品，把不好推的舍弃掉。 4． 营销策略 刚开始主要靠网络营销，B2B专业网站和专业搜索网站，以后再参加一些展会。 三. 公司的架构 刚开始时为节约成本就两个部门，业务部和产品部。外贸部负责找客户，产品部负责找工厂。HL找客户，我找工厂。随公司的业务成长以后再根据具体情况增设行政，品管，财务，开发等部门。 账务方面：一个股东管会计，一个股东管出纳，一个股东管审批。 四. 费用预测 前期投入： 1． 公司注册费用 4000 2． 网站建设费用 3000 3． B2B会员费用 20000 4． 办公用品费用 20000 笔记本电脑两台林黄各一（共12000）,台式电脑一台(3000),打印传真机（2000），其他办公用品（2000） 5． 其他杂项 10000 共计：56000 每月费用： 1． 办公室租金和水电费： 2200 2． 人员工资： 4800（股东每人每人每月1600发，林黄的业务提成另外再算） 3． 财务费用： 300 4． 交通费用： 500 5． 手机费用： 300（每人每月报100） 6． 费用： 500 7． 杂项开支： 1000 共计：9600
外贸怎么做才能来单子
可以把目前的外贸人群分为两类，一类是五年前开始做外贸的，我们可以称为老外贸人；一类是五年内开始做外贸的，我们可以称为新外贸人。老外贸人的获客渠道对于老外贸人来讲，之前找客户渠道，主要就是通过国外展会、阿里国际站来找。国外展会的优势是见效快，目标客户直接。像面料外贸来说，参加过巴黎面料展、法兰克福面料展、纽约面料展、拉斯维加斯面料展的外贸人来说，从这些展会上，一定或多或少都找到过客户。国外展会的劣势是，花费高。一些展会的客流量不高的话，可能收益和成本会不成正比。像国内的上海面料展，早期会有一些国外客户来参展，但近年来，国外客商来得越来越少了。而一个光地展的投入可能都要二十万以上，有时获取的客户价值就没有这么多。新外贸人的获客渠道对于新外贸人讲，开拓客户的渠道是越来越多的，但对人的技术能力要求也在提高。像目前的社交类媒体，如领英、脸书、INS、推特等，上面是有很多客户资源，但若你都无法登录，那一切都是空谈。即使你能登录上去，如何发内容、如何做到每天的更新，也是挺考验人的。就像发产品，如何做到持续更新，如何让潜在客户看了感兴趣，如何让产品内容不像广告那么深硬，其实都是需要值得思考的问题。没有一定的英语写作水平、没有一定的网络知识，是解决不了以上的问题。还有搭建自建站，其实也是一个很好的找客户途径。若自建站的流量大，可能就会给你带来源源不断地客流，你也就不用整天绞尽脑汁去找客户。让客户主动上门，总比被动地找强多了。总结一下，展会、线上平台、社交类自媒体是可以找到外贸客户的三大渠道，每个渠道还可以细分出很多小类目，抓住一个细分渠道，持续发力，一定能找到属于你的外贸客户。最后，推荐在领英上好好推荐你的外贸产品，不要指望一夜暴富，领英上的见效，也是慢工出细话。
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
手上有些外贸资源，如何最快推广，找到目标客户
想高效的找到对应的外贸客户，一定要主动主动去找，去匹配，且速度快怎么主动呢？打个比方，你点外卖，首先打开外卖APP，APP会自动获取你的定位，然后你把你的需求输入进去，APP就会自动把符合标准的商家推给你，这样高效且对应。我们找外贸客户，也可以这样操作先定位，输入地址，比如纽约，新西兰等等然后在输入关键词，来匹配相对应的海外采购商比如安防设备（Security equipment supplier）看下是否对应在深度挖掘挖掘老板，采购人，经理等，可以更高效的联系上他们这样操作下来，是不是又高效又对应，而且全球开发，还不限制产品个人觉得，现在不管做什么生意，主动是一定要的，所以这块工作得做好，要不然难熬呀主动式客户开发小工具：
