有问题就有答案
华强北做外贸流程
有不少外贸朋友对于外贸的流程不熟悉，特别是一些新手，虽然已经了解了很多理论上的外贸知识，但是对于真正的外贸流程还是有些不是很清楚，今天我们就简单说下外贸的简单流程。1. 客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产5.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。5.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。5.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等收汇等，需经理确认。6． 验货：6.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。6.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 6.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。7．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。8．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。9． 租船订仓：9.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。9.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。9.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。9.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。10． 安排拖柜：10.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及等10.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机。10.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。11．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和等。12． 获得运输文件：12.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。12.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。12.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。13． 准备其他文件13.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大认证，一般要提前20天办理。13.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经转运的货物，FORM A证书通常要到的商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。13.3．一般原产地证：一般原产地证可在贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大加签，也和发票一样要提前20天办理。13.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。13.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。14．交单：14.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。14.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。14 3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。15．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。16.收集信息：单证员平时应注意收集运价变动、船期、航线等信息，为业务员报价提供帮助。这些流程的很多工作都不用我们亲自去操作的,一般是交给专门的机构去做。
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
待业在家，想做跨境电商，有什么建议
我开始做跨境电商是从 Youtube 上的一个视频开始的，准确的说从一个“从零开始打造赚钱的跨境电商”的老外的号召下。在得知普通人也可以做之后，我就拿着大学时仅存的几千块钱和几个同学一起去报名了他的课程，并开始做跨境电商后面我知道了我做的模式叫做 "drop shipping" ,中文就是代发货模式（无货源模式）这个模式，你可以卖别人的货，你去用别人的产品图片和描述来卖他的产品，你要做的就是建立你的店，然后把别人的产品放上去，然后去做营销推广。当别人买下你店里的产品时，你又去别人的店里购买同样的产品，并让他去掉商标发给客户。从而赚取差价，利润率为25%-40%左右，由于不需要囤货，成本集中于营销费用。主要流程为 ： 建站软件建站+阿里速卖通 拿货+ facebook 营销引流。准确的说，就是你去购买一个域名（网址），然后在那个网址上面建立你的商店一般会通过建站软件的协助，例如在 Shopify Shopee上面使用他们的模板，然后你就负责打字和插图片来建立你的店铺然后去阿里速卖通上面把他的产品导入你的商店，图片，详情都是店家的。这意味着你不需要任何的库存，也不需要自己作图，在客户在你的店中购买产品之后，你再去阿里速卖通上拍下一份，然后让他把商标去掉换成你的，再发给客户。从中谋求差价。中间比较关键的一步就是在 Facebook 上做推广营销，把客户吸引到你的网站，再通过你的网站的信息吸引客户下单。就是这么简单的模式，花销不大的模式，让我们当初一群啥也不懂的年轻人弄得亏了2W当时我们开始做的时候，就连一些基础概念都搞不清，又看不懂英语，搞一个产品搞一个下午，最后不得已报了那个大佬的课程，最后我们搞得心态爆炸又没有了多余的流动现金，便暂时停止了。（虽然后面赚了回来）接下来分三个部分说说那些我们踩过的坑一.前期准备当时我开始时刚刚看完它的视频和电子书，在心潮澎湃之际，我无视了一切的阻力，包括入行的门槛以及行业的潜规则，之后不仅把我的进度拖慢了数月，亏了钱，而且抱着快速赚钱心情急忙入场的我们几乎是丢下了可用的每一分钱。1）入行门槛这个不难理解，一般做跨境电商的要么选择做平台（亚马逊，ebay,wish）或者独立站（Shopify,Shopee）。平台电商：就类似淘宝和京东模式，你把你的店开在平台上（如淘宝，亚马逊），店铺的装修你来弄，平台自带用户流量，你也可以在平台上做付费推广，但是会受到平台的管制与约束独立站：你独立买下一个网站，在网站上建立你的店铺，好处是自己掌握了用户，受到外界的管制和约束较少，坏处在于独立站不自带流量需要自己去其他平台引流但是平台或多或少会对卖家有些要求，就像有些平台要求卖家要有海外仓，有些要求商业主体（就是你做生意的身份，个人或者公司），甚至是产品的硬性要求。2）结算工具我当时在做 Shopify，却没有想到在结算下需要注册公司，于是这从我的预算中抽出了近5K交给代理做账公司申请公司以及代理记账报税，仔细算算有以下费用银行对公账户1500，法人监事身份验证300，500，商标800，代理记账1800，注册公司免费。还算良心的是一周内就搞定了。做独立站没有注册公司是无法收款的，而且后面还会有营销引流方面的麻烦，3）销售渠道做独立站是没有流量的，它只是一个站点，需要你自己去引流一般你的客户有来自Google通过关键词搜索过来的，或主动引流（社交平台，搜索平台，视频平台）由于初期缺少做视频的能力，我们优先选择了Facebook 和 instagarm ，一个社交平台和一个图片分享平台。但不幸的是，就在我们做好网站开始营销的第二天，我们的Facebook账号被封了，然后我们知道了这个行业的第二个规矩：Facebook不希望个人在上面打广告，所以个人号在Facebook上发广告随时会被封号于是我们通过代理商去开了企业账户，开企业账户需要预充1000美金,就是说我们为此支付了7000块，很显然，由于事前的疏忽，我们又多支付了7000，也为后面的资金缺少埋下了伏笔。4）成本预算去做一项赚钱的生意时，有一项重要的点在于，你必须对自己资金的流动保持敏感。尤其在你资金不宽裕的情况之下，建议一开始去研究一个生意时，先熟悉整个流程，并制定成本预算表。毕竟谁也不希望在开始投放广告营销，支付账单时发现账上没有可用的资金。平台可不会管你资金周转如何，如果你无法支付账单，他就会冻结你的账户，封你的店客户可不会管你资金能否周转，他们只想要他们的货物，或者他们的退款。如果你对自己账户的资金流动没有一点逼数的话，我想市场不介意把他们都拿走。相信我，如果你无法掌握你的资金的流动，哪怕你一直在赚钱，你也会把他们都花出去。二.赚钱模式赚钱的途径千差万别，但是赚钱的底层逻辑却从没有改变过到后来我们才学到一个道理，如果你不知道你凭什么赚钱，那么你当初怎么赚到那些钱，你就会以怎么样的全部还给市场做一个成熟的市场，从来就不存在一夜暴富的事情。你可以短期赚到一些快钱，但你无法长期持续地赚快钱。在开始赚钱之前，一定要问自己，你的赚钱模式是什么？赚快钱？赚长久的钱？（做长久生意）不同的模式，会衍生出不同的战略，执行方案，目标都是不一样的很多人看到一个赚钱的生意，羡慕别人如何如何地赚钱，赚了多少多少钱啦。就觉得我也要马上地动手去做。往往不顾三七二十一就草草地把他们的钱投入这个生意。在他们亏空之后，他们往往义愤填膺地说：他骗了我 ，这个生意简直糟糕透了，我就不该听信他的馊主意！思考一下，这个项目适合你吗？别人做亚马逊，这适合你吗？别人做独立站，适合你吗？别人做按需打印，这适合你吗？每个项目都有各自独特的特点，就像上面所说，有各自的入门门槛和技术门槛。有些要求有海外仓，涉及代理，多账号，规避平台检索，邮件营销。又是一个全新而庞大的知识库既没有技术，也没有足够的条件。就像我当时，连shopify上面的基础设置都不会，无脑插图打字都要搞半天，Facebook被封号就心态爆炸。那么至少现在，这个项目是不适合你的。如果打算赚快钱，那么就不适合做长线的生意模式。如果打算长线赚钱，那么快钱所采用的和策略就不适合你。你前期没有太多的钱，那么就不适合做长线的品牌。你需要做品牌就用长线的来做你有一定的技术门槛，就可以用技术来进行套利我当初做 drop shipping也是因为可以快速地赚快钱，也是最简单，最快速和稳妥的。（虽然还是亏了）但是很多人，他们没有计划，没有赚钱的思路，甚至他们压根不展开调查，与其说他们来做生意，不如说他们来这里展开一场豪赌。如果是这样的话，他们应该去拉斯维加斯，或者在梦里用20块赢3700W。三.市场分析很多人认为去分析分析市场是一件很理论甚至是很抽象的事情。但是，当你开始去选品，找客户，销售的时候，你就不觉得了。如果你试图应付式地通过走流程来完成你的市场分析，你将深刻地领悟到亏损是如何发生的。一般你需要知道以下的概念， 产品选择 ，市场营销 ，核心资源1）产品的选择前面我们说过，赚快钱的模式和赚长期的钱有区别的。赚快钱目的在于能够快速地获取现金流，赚钱的逻辑在于市场的短期的供求变化以及信息差。快钱一般来源于时尚的新奇的产品。一般热门的，新奇的，时尚的产品会在市场上迅速广泛地传播，迅速为大众所知，因此短时间内能够制造大量的需求，但是一般只持续几个月到一年，在这段时间差内，可以获取大量的快钱。长线的赚钱模式目的在于创造一个可持续，高沉淀，具有先发优势的生意。一般前期会投入大量精力和金钱去拓展市场，去获取曝光，积累用户，塑造口碑，打造品牌。以达到在一定规模的市场获取可持续的利润所以尽可能确定自己的模式，进而确定自己的市场所以，一般快钱趋向于红海市场红海具有足够大的市场规模和利润，可以保证有足够的需求（产品可以卖出去）竞争却很激烈，难以拓展市场当时我的选择是规模较大，且足够垂直细分的红海市场，比如饰品中的天然原石。2）市场营销在整个环节当中，这个环节至关重要，因为你需要把你的产品卖出去。因此，你必须考虑如何推广营销的问题。很多人拥有不错的产品，客户中也有不错的认知度。但是他们却从来没有思考过如何让客户看到并认识你的产品（推广曝光）用户从哪里接触你的产品（销售渠道）你使用什么方法和策略来销售你的产品（营销手段）如果，你不想亏钱的话，那么还是好好地想想吧。记住！不要像走流程一般做例行公事，一定要做出可落地，可执行的营销方案3）核心优势说详细点，就是你卖货的优势。赚快钱的人依靠市场的供需信息差，但是信息差别人也可以掌握。或许你在赚钱，但是如果你不知道你凭什么赚钱那你可能就很危险了。很多人凭借平台的流量，凭借社交平台的广告费，凭借红人的推广。无论什么产品都是同一套路。就像当时我在做时就感觉十分吃力和焦虑，怕找不到红人，又怕广告费增加，广告不理想。做亚马逊时，平台给你流量，又不得不接受各种平台的约束和管制，高佣金，限制流量，同行的恶意竞争，恶意抹黑。这时候，积累用户，做品牌的优势就显现出来了凭借着流量优势和品牌优势，在新品出现时就不仅仅依靠平台做推广。因此尽量把用户掌握在自己的手中，就不会处处受制于人。这些客户会源源不断地从你手上不断地购买产品，这才是你的核心优势。三.说说感想这次做跨境电商的经历，是我从小到大以来最大的一笔亏损。因为我不仅亏掉了大学时存下来的钱，而且还不得省吃俭用来还欠下的钱和利息（还了半年）幸运的是，由于我并没有囤货，因此实际亏损不大，主要成本为：开公司花的固定成本4500多，知识付费课程4000多，Facebook广告充值7000多（后来还剩6500多），以及月租和一些logo设计费（总计有700多）产生的实际亏损不超过1000，失败的主要原因在于没有现金，而且当时的心态确实不行。但是不得不说的是，这次也是我第一次真正意义上地开始自己的赚钱的计划，知道了赚钱不是一个结果，而是一个细致的过程。知道了如何赚钱，凭什么赚钱，能不能持续赚钱。实际上搞懂了赚钱的逻辑，会更有利于开展自己的赚钱计划，去针对性地学习。事实上，赚钱的方法仅仅靠自己听课是学习不来的，只有自己真的去做了，遇到困难，学习，再解决困难，才能更好地成长。永远不要想着自己去听别人的课，然后把所有的坑全部都知道了，自己再去做，实际没去做永远想不到你会遇到多少困难，别人遇到的困难对你而言可能只是冰山一角。闭门造车永远不会使你成为一名合格的商人，只有不断地和他人交流，和别人合作才能真正地把生意做好。很多创业者做一个项目时，经常会有“我马上就要发财”和“我可能要亏死”这种极端的想法，事实上当你对你的投资抱有疑问时，你往往会有这种想法。因为你不知道你为什么会赚钱，也不知道如何控制风险。当你知道如何赚钱，也会控制风险时，你会对你赚到的钱感到踏实，因为当你制定计划时，你就知道你会赚到这笔钱，你就知道你的风险在哪里，哪怕发生了亏损，也了然于心。很多人在开始他们的计划时就已经在赚钱了，只不过有人在赚几个月的钱，有人赚未来10年的钱。赚钱就像从飞机上跳下来，有人带着降落伞跳下来他们知道他们将平静地着地有人边降落边做降落伞做的好就降落，做不好就死了但是现实生活中，每个人难免都要经历在下落过程中制作降落伞，失败在所难免。但是你不往下跳，你永远不知道你会经历什么，你也就无法制作你的降落伞。希望各位能从中得到启发，如果认为写得不错可以给我个赞。十分感谢你的认可
国际贸易应该怎么做
万象财商，只教真材实料的财商频道想做好国际贸易，我们必须明白一个基本的道理：供求决定价格。所以在选品方面，我们可以尽量选需求大而供给少的产品以获得超额的利润。无论我们是卖成品，知识产权，还是技术，都要尽量做到人无我有。只有这样使价格远高于利润。（做到这一点，需要有资源和渠道）做好上面这一点还是远远不够的，我们还需要选择好方向，也就是我们是走线上还是线下，最近中美贸易战打的不可开交，楼主这边推荐线上贸易，确定好方向我们就需要选择平台，线上的平台有很多，有批发的，有零售的，批发的推荐阿里巴巴国际站，零食的有速卖通，wish，亚马逊等。每个平台市场不一样，就看你想要做哪一块了。总结一下做好外贸的5点:1: 学习外贸知识2: 熟悉流程3: 确定方向和平台4: 参加交易展览会5: 不断学习和提高万象财商，只教真材实料的商业频道
30岁创业，计算机专业，英语水平不好，能不能做外贸
可以的，首先一定要选择自己喜欢的行业，至少不是为了生存而选择。英语不好可以学，做外贸关键在于自己，如果你想学好，肯去努力学习，总结经验方法，一切都不是问题，前提是努力去提升自己，定会一帆风顺！
外贸业务新手怎么最快入门
新外贸业务员就是应该从普通业务基本工作：1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。????样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。????当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。????业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。????利润=美金卖价X汇率X0.96-成本????销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%????美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。??4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
进出口贸易公司如何运作去赚取利润
贸易公司因准入门槛低、没有技术壁垒等原因，特别是传统贸易，竞争异常激烈，毛利率相对较低！外贸公司赚钱，主要从降低营运费用、扩大销量、合理运用税收优惠政策三方面入手。一、合理降低营运费用贸易公司在整个行业竞争充分的大背景下，采购成本非常透明，降低成本的空间有限！应将“节流”的重点，放在企业营运费用方面。即公司的销售费用、管理费用和资金使用费用3方面。销售费用的开支应量力而行，不应盲目投入，应根据销量循序渐进投入，严格控制投入比率！贸易公司，特别是中小型贸易公司，“节流”应打持久战。管理上不该花的钱，多一分都不得乱花！突出“利润”是省出来的特点。现实业务中，贸易公司应收账款余额较大，资金回笼周期长，资金占押严重。在控制赊销比重、缩短回款周期的同时，以自有资为主，避免财务费用虚高挤占利润！二、扩大销售量毛利率低，公司盈利全靠量！特别以商品贸易为主营业务收入的中小企业，扩大销售量是“开源”的最直接途径！三、合理运用财税政策降低税负2019年1月9日，中央经济工作会议结束后，由财政部、税总联合发布的小微企业普惠税优政策，是中小企业的福音！运用得当，小微企业主要涉及的增值税、增值税附加以及企业所得税均有大幅度降低和减免！小微企业合理降低税负的建议:1、资产规模控制在5000万以内；2、季度平均雇佣人数不超过300人；3、月应税销售额不超过10万元（不合税）。中小企业同时满足这3个条件，税负最低！
外贸新人如何利用领英快速开发客户
这可能是最高效的用领英做外贸的方法。我们都知道用关键词到领英去搜索客户，进阶操作方法是谷歌和领英结合，突破一些陌生人脉的限制，成单的效率因人而异。有没有更高效的利用领英做外贸，快速加客户和成交的方法呢？操作方法公布如下。一、加最直接的客户。1，互联网时代不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户，分批按计划到领英去搜，搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。2，选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。3，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行，也就是潜在的客户。4，关注这个用户，群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。操作重点在于，加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友，乱发消息，通过率低，骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。二、保持互动，不要骚扰客户，在客户需要的时候能找到你。1，不断完善个人资料。体现你的专业性，便于被搜索到。2，领英打卡，文章、图片、视频或动态要持续更新。3，点赞，留言，适当发消息。重点在于，即便真实客户，他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你，这是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候的消息一定意义上都是骚扰。三、适当借助工具。无论用什么领英工具领英插件，郑重提醒，一定要在领英规则内使用，杜绝违规操作，慎用。指望工具能代替你的操作的，那不是领英的正确打开。在东东的实际操作中，善用工具确实能提高效率，但都集中在后期客户维护与管理方面。开发前期强烈建议个人实际操作领英，这是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客户足够你忙的翘脚。实在管理不过来了，东东的私房工具——OK领英，在商桥新外贸网站有相关信息供搜索。
