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东南亚外贸市场分析
现在外贸业务缺少新的增长点, 传统的欧美地区的外贸增长有点乏力。相对应的是新兴市场的需求越发旺盛, 其中就包含东南亚。最近我们东南亚的客户做得比较多, 也去拜访了当地的客户, 我们来看一看东南亚外贸市场有什么特点, 针对东南亚市贸怎么做针对性地开发。主要的东南外贸市场包括印尼, 泰国, 越南, 马来西亚和新加坡。除了新加坡, 其他几个国家都正处于工业化进程, 印度尼西亚甚至可以说已经完成了工业化。工业化导致了本地的需求旺盛, 但国内供应不足, 大量的工业品依赖进口。加之东南亚地区人口密度大, 拥有大量的人口红利, 所以经济在政局稳定后飞速发展。这是东南亚地区外贸业务蓬勃发展的主要原因。东南亚地区和同处亚洲, 都是黄色人种, 加之有大量的华人华侨, 所以东南亚地区的商业环境和国内很相似, 都是”人情社会”, “关系”在生意往来中仍然具有很重要的地位。同东南亚客户打交道可能会感觉比欧美客户好”上手”, 文化背景比较相近, 多和客户接触, 等信任建立起来了生意就好做了。所以发展当地经销商代理, 或者直接在东南亚当地开设分公司是开拓东南亚外贸市场比较好的方法之一。在产品需求上, 东南亚地区对基础工业品和机械零配件的需求比较大。产品规格和标准多是早期的日本标准, 质量要求没有欧美那么严格, 会适当砍价, 但是整体利润水平尚可, 做起来感觉没有那么累。东南亚地区和时差在一个小时以内, 沟通上比较方便, 不用熬夜。距离上部分国家和接壤, 因此不少客户选择陆运, 会先安排货物发到广东或广西, 然后经陆地关口出去, 需要正式出口报关的要注意这一点。东南亚地区的客户和国内联系密切, 常在国内有朋友或合作伙伴, 来往方便, 在沟通上比较通畅。
Tradewheel环球，速卖通外贸平台做手机模块市场
Tradewheel,环球，速卖通外贸平台,手机模块主要是出口发达国家和发展家比较多，东南亚、南亚区域也有销售。
如何开发东南亚外贸市场，应该从何入手
首先，要对东南亚的市场和自己的产品做一定的调研和分析。东南亚市场还要具体分析的，最好是有针对性的开发一个区域，市场要细分。另外，要看该国的市场产品行情，人口，收入，消费习惯，产业结构，进口数量，潜在市场容量，进口政策，竞争对手等方面要有个清晰的把握。再结合自己的产品，是否在该市场你的产品有较大竞争力，客户的需求又和自己公司条件相适应。然后，在调研分析的基础上，开始寻找落地的突破口。要做东南亚市场，先得找到东南亚客源。获取客户资料的很多，常见的海关数据、展会、B2B平台、谷歌、facebook、领英都能帮你找到客户。值得一提的是，近几年从海外社交媒体上获客还是比较值得多的，非常多的海外买家活跃在facebook、Instagram上。以led为例，截两个图感受下。通过社媒来开发客户是更具性价比的。针对搜集的客户资料，进行按规模、需求、公司性质（如经销商、代理商、当地商超等等）做客户分层分类。传统的千篇一律的邮件效果已经越来越难做了，客户细分，做针对性的营销是非常有必要的。做的好的话，能给你提升不少的转化。千万别对所有的邮件同时发相同的内容，然后一遍遍的发，这样容易造成被拒收垃圾邮件，同时也浪费了客户资源。针对细分好的客户，设计对应的营销方案。可以从最传统的邮件营销开始做，设计好对应的邮件模板，及时分析客户的打开、点击行为，第一时间把握客户的动态，热的意向线索，效果总是最好的。可以尝试新的开发渠道，比如whatsapp和facebook messenger。以下这张图是全世界最流行的沟通工具分布图，我们国内流行用，生活用，工作和商务用。那东南亚地区，更流行用whatsapp，通过whatsapp来与客户即时沟通联系，这样可以有效避免邮件送达率、打开率低的情况。也可以让客户得到更及时的服务响应。
现在的出口电商平台有哪些
大家使用最多的跨境电商平台有这几个1、阿里全球速卖通。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一；2、亚马逊。作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台；3、ebay，最早进入，和淘宝竞争，由于水土不服，被淘宝在市场上彻底击败，其实ebay目前也是跨境电商的热门平台。4、Wish。Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平特的推荐，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素以下几个是新起的平台，陆续有卖家开始入住。中东版的亚马逊Souq.com，东南亚最大的网上购物商城Lazada、美国新蛋newegg、法国的CDiscount，其实跨境电商平台还有很多，没有必要入住太多的平台，如果能够经营好一个，也是非常不容易的。
外贸电商知名网站有哪些
1. 亚马逊（Amazon）亚马逊（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，最开始是销售书籍为主，包括成立了亚马逊，但是已经退出市场。目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和美国电商龙头企业。2. eBay 贝与淘宝的模式类似，店铺操作较为简单，并且开店是免费的，门槛低，适合于各类卖家，不过入驻流程中需要办理的手续会较多，eBay在全球拥有37个独立的站点及门户网站，全球主要销售站点：美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、站。覆盖190多个国家和地区，近3亿用户，支持全球23种语言。目前，eBay上有超过1.6亿的购物者，超过10亿的产品。3. 速卖通（AliExpress）速卖通（AliExpress）上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易。速卖通在全球战略中着眼于亚马逊、易贝的空白点，也就是进入非发达国家国家和地区的电子商务领域，例如说俄罗斯、东南亚地区等，这些地区的经济水平相对较为落后，电子商务仍属初级阶段。选择速卖通的卖家必须针对目标市场制定销售策略，高性价比、低价、低成本物流乃至普通的电商服务，这些即可满足目标市场的需求。另外，速卖通很难打造爆款，所以长尾理论特别适合速卖通。
tradekey经营范围
tradekey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。tradekey总部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦设有运营中心，在设有办事处，主要针对市场：欧洲、美洲、中东、东南亚。
