怎么才能做出口的业务（做出口外贸生意怎么做）

哪些途径能促进进出口贸易的增长

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--> 自改革开放我国对外贸易不断扩大，加入wto更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，已俨然成为贸易大国。但贸易大国不等于贸易强国，我国在对外贸易中存在的问题不能不引起我们重视。分析现状、制定对策，显然具有重要意义：
对外贸易现状分析
从宏观层面分析，我国对外贸易具有以下四个特点：
1.进出口贸易总额逐年增大。根据商务部的统计资料，的对外进出口从1978年206.4亿美元增长到2002年6207.7亿美元，2003年进出口总值更达到8512.1亿美元，再创新高。
2.经贸格局发生了变化，但实质出口产品仍以劳动密集型产品为主，工业附加值不高。以最重要的贸易伙伴美国（加上的转口贸易，对美贸易占到总贸易的25%以上）为例。据美国商务部的统计，2002年对美出口排在前五项的商品分别是杂项制品（18.44%）、办公用机械及自动数据处理设备（11.7%）、电信及声音的录制及重放装置设备（10.74%）、鞋靴（8.7%）、电力机械器具（8.09%）。单从数据来看，对美出口以纺织服装为主的格局已开始发生变化，计算机通信类产品出口份额在上升。但是结合商务部的统计可以看到，高新技术产品出口的主要贸易仍然是加工贸易类。仍然是以劳动密集型
型产品为主、工业附加值不高。
3.贸易伙伴过于集中、抗风险能力不足。我国的贸易伙伴仍相对集中在欧亚和美洲，特别是有限的几个世界主要国家，如排前3位的分别为日、美和欧盟，对这三者的贸易额占到总额的近一半。这种贸易格局不具备足够的抗风险能力，一个明显的例子就是近来由于这几个主要贸易伙伴经济不景气纷纷采取保守的贸易政策使得的对外贸易额受到了较大的影响，到2003年的对外贸易顺差为255.4亿美元，同比减少了16.1%。
4.传统的优势产业受到国际市场比较大的影响。我国传统的优势产业主要是一些劳动密集型的产业，近几年这些产业商品的国际市场有萎缩的现象，这种情况的出现主要有三方面的原因：（1）新兴的经济高速发展的国家对我国出口贸易的冲击，如墨西哥对我国纺织业的冲击；（2）发达国家出于自身利益的考虑限制进口
，如美国为了保护自己的国内产业限制进口，欧盟为了新加入的国家的利益限制进口等；（3）随着经济能力的增强，外国取消对的优惠政策。如欧盟决定取消对我国乳、蛋制品等六类产品的普惠制。这三方面因素综合作用的结果就是欧美等国家不断对我国多种商品提出倾销的控诉，使我国的出口受到了很大影响，一些优势产业因此出现下滑的迹象。
从微观层面分析，我国外贸企业具有以下三个特点：
1.国际贸易及国际金融方面的人才缺乏使企业承担更大的经营风险。有专家预测过，入世后外贸及金融方面的人才缺口大概在20万左右，随着越来越多的企业取得进出口许可权，这方面的人才缺口将会更大。在这种情况下总会有一些企业不能获得自己需要的人才，并因此要承担两方面的额外风险：（1）由于不熟悉wto规则所需要承担的风险；（2）由于金融知识的匮乏所要承担的风险。如果不能规避这两方面风险，企业就可能会遭受灭顶之灾。
2.信息不对称导致无序竞争。出口企业很难预测自己将要进军的市场到底有多大容量、有多少竞争对手。但对立一方则不同，它基本上可以搞清楚目标进口地的该种商品的产能，举例来说，的一家企业想对美国出口家具，它是不清楚全世界会有多少家具制造商将向美国提供家具的，但美方则不同，如果它想从进口家具完全可以通过-些正常的信息渠道调查清楚家具产业的产能。这种信息的不对称造成的严重后果就是行业的无序竞争：看到去年某种商品出口旺盛，今年大家就会都来生产，结果造成产品的大量积压、竞相降价，让进口方得了利，更严重的可能给人以倾销的口实，从而导致这种产品在各国引起连锁的反倾销效应，完全丧失国际市场。
3.研发能力不足阻碍我国产品进入国际市场。在10年前打过一场漂亮的家电保卫战，众多的国内家电企业凭借价格优势取得了国内的绝大部分市场份额。可惜后来国内家电业在同行业竞争中总是把价格战当作最后致胜的法宝，忽视产品的创新，结果当洋家电以更高的性能重新杀入我国市场后马上夺取相当大的一部分市场，这种情况完全可以类推到其他行业。的外贸企业由于技术达不到要求被拒之门外的事屡见不鲜。而且由于技术水平的原因，我国的产品很难挤入高档次系列。研发能力的不足也使我国企业产品附加值不高。
若干对策建议
1.完善中央、省、市-分级化管理的纵向体系其实中央、省、市-分级化管理体系是业已存在的事实，完善这一体系将对完成我国的对外贸易结构性调整起到关键性作用，完善体系一个重要内容是明确确定对这一体系各级管理的控制目标或任务。
中央一级外贸部门的任务应包含以下几项：（1）参与wto规则及双边协议的制定及修改。加入wto虽然总体上来看对我国有利，但有些wto的规则的确对发展家是不利的。以中美签订wto协议有关农业条款和金融条款为例，这份协议规定如某产品大量涌入美国市场，美国可以采取特别手段保护国内产业。具体来说，任何一项产品，在美国市场上突然增长20%-30%，美国就可采取禁止进口等断然措施，而不需提供国内产业受伤害的证据。这个条款与反倾销法案相比要更为苛刻。此类对发展家不利的条款还有很多，中央一级外贸部门显然应积极主动地参与此类协议的修订，为我国的外贸企业争取利益，变被动接受为主动争取。（2）分析全国性商品进出口结构，制定相关的产业政策。商务部可以通过对进出口结构的分析，找出竞争优势、劣势产业，产能过剩和产能不足产业，制定相关产业政策，抑制过剩，发展不足。（3）为企业开拓海外市场提供政策帮助。的贸易伙伴相对集中，不利于抗击风险，海外市场的开拓虽然靠的是企业或行业，但政策性的帮助也很重要，这些政策只能由商务部提供，这样才能使国内企业大胆进军新的国际市场。（4）对外贸
进出口许可证
发放的控制。商务部门可以根据行业的统计数据对外贸企业实行末位淘汰，每年取消一部分企业的外贸经营权，保证外贸企业处于良性经营及竞争状态，这样可以减少一些无序竞争。（5）为企业提供完备的信息服务。
省、市两级外贸部门的任务相对类似，主要有：一是分析本地区进出口产品结构，确定本地区的优势产业；二是为本地区的进出口产品提供各方面的帮助。
2.建立以专业外贸公司为纽带的行业内部的横向战略联盟
中央、省、市-的纵向管理体系虽然可以解决宏观层面的一些问题、但外贸企业遇到的微观难题则应依赖于同行业间的横向联盟的建立，这种战略性的联盟是以专业的外贸公司为纽带的。
横向联盟不同于传统的行会，它是一种战略联盟，没有硬性规定的责任和义务，这一点使它与行会区别开来。这种松散的结构形式可以保证成员可以相对比较自由、独立地进行生产经营，但通过专业外贸公司为纽带，又能在以下方面可以为联盟的成员提供帮助。
（1）人才自由流动帮助企业规避风险。在这种联盟体系下，不需要每个外贸企业都要有自己的外贸专业人才。通过专业外贸公司为媒介，专业人才可以作为流动资源，只有在项目需要的时候他才在这个公司工作，这种还有利于企业降低成本，因为公司不用固定地支付人才费用。
（2）应对冲击，特别是关于倾销的控诉。在国际市场上一旦遇到关于倾销之类的情况，只有全行业统一口径才能在国际谈判中取得相对较好的效果，这时候联盟的结构会变得暂时紧密。而且联盟的建立也有助于减少个别企业为了自身利益扰乱出口秩序的情况，因为不规范的行为虽然不会受到直接的制裁（战略联盟不具备这种功能），却可使不守规则的企业被排除出联盟，降低企业的商誉。
（3）建立行业信息平台，变事后控制为事前控制。战略联盟一个很重要的任务就是为成员提供决策所需要的本行业详细的数据。而且联盟也可以做出行业分析、企业排名，预测下一期的进出口，并通报商务部，为商务部许可证的发放决策提供依据，预防后一期的无序竞争，变事后控制为事前控制。举例来说，2002年对美国出口服装300亿美元，考虑到世界经济竞争形势，预期2003年会出口310亿美元，服装行业联盟将此结论通报商务部，商务部因此决定增减许可证发放、从而避免了这样的一种后果：过多的服装企业为美国提供服装导致价格的恶性竞争，造成出口量增加，出口额反而减少，美国还提出了一项反倾销控诉。有了这种信息平台显然有利于缓解信息不对称对企业造成的不利影响。
3.企业自身重视价值工程分析
行业间的横向战略联盟是一种松散的联盟形式，联盟成员间依然存在自由竞争关系，所以企业自身应该努力，提高产品竞争力。这就要求企业运用价值工程来指导产品的研发、生产。企业实行价值分析过程中可以利用外部资源。自身研发能力不足可以借助高校资源，企业和高校间也可以建立一种长期的战略合作关系，将高校的人才资源转化为企业的经济效益，对企业和高校是一种双赢策略，而且也是一种相对快捷的。
以三个方面的对策并不是相互独立，而是互动的。联系它们的纽带是信息，借助现代化的信息交流平台，这些对策的相互作用将会促使我国从贸易大国向贸易强国的转变。

出口许可证要能怎么办理

被查封车辆可以夫妻间变更车牌吗

出口贸易融资的主要有哪些

出口贸易融资的主要有：出口押汇业务、打包放款、外汇票据贴现三种。押汇和贴现是在出口发货之后的贸易融资，而打包放款则是在出口发货之前完成。

刚开始做外贸怎么起步

一：国际贸易的基本形式：1）一般贸易：一般贸易是指在我国有进出口经营权的各类公司、企业（包括外商投资企业）单位，进行单边进出口的贸易。一般是经过对外签定合同、协议、函电或当面洽谈而成交。包括：按正常成交的进出口货物；易货贸易（边境地方易货贸易除外）；从保税仓库提取在我国境内销售的货物；贷款援助的进出口货物；暂时进出口（不再复运进、出口）的物品；外商投资企业用国产材料加工成品出口以及进口属于旅游饭店用的食品等货物。2）加工贸易a.来料加工：来料加工贸易即来料加工装配贸易，也简称来料加工。是指进口料件由外商提供，进口时不付汇，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于外商。 来料加工装配贸易是对外贸易的主要之一，是与一般贸易相对应的贸易。b.进料加工：进料加工贸易简称进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于经营企业。 进料加工贸易与来料加工贸易是加工贸易的主要，加工贸易与一般贸易相对应。区别： 来料加工是指客人提供生产某种产品的原辅料，不需要由贵公司购买。 进料加工是说客人下订单，但是所有需要生产这种产品所用的原辅料由贵公司自行承担。 贵公司如果是进出口企业，海关或是外管局有备案的是来料加工还是进料加工。二.贸易术语：国际贸易中，FOB,CFR,CIF,FCA,APT和CIF是六种使用较多的贸易术语，因此熟悉这六种贸易术语的含义，买卖双方的义务，以及在使用中应注意的问题特别重要。1. FOB：free on board(…named port of shipment—装运港船上交货，又称“离岸价”（…指定装运港）当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这是指买方必须自该交易点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB要求卖方办理货物出口的清单。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将符合合同的货物按港口惯常交至买方指定的船上，并给与买方充分的通知；2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4） 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买方义务1） 负责按合同的规定支付价款；2） 负责租船订舱，支付运费，并给与卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知；3） 自负风险和运费取得进口许可证和其他的核准证书，并办理货物进口以及必要时由另一国过境运输的一切海关手续；4） 负责货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5） 收取卖方按合同规定交付的货物，接受合同相符的单据。2. CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT( port of destination)—成本加保险，运费又称离岸价加运费，保险（..制定目的港）货物在制定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，单交货后货物的灭失和损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何费用，由买方转移至卖方，然而CIF术语中卖方还必须为货物在运输中的灭失和损坏的买方风险取得海上保险。因此卖方须订立保险合同，并支付保险费，CIF要求卖方办理货物出口清关。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交运至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责租船订舱，并支付至目的港的运费4） 负责办理货物运输的保险，支付保险费5） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6） 负责提供商业发票，保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。买方的义务：1） 负责按合同规定支付价款；2） 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；3） 负责货物在装运港越过船舷后一切费用和风险：4） 收取卖方按合同的规定交付的货物，接受与合同相符的单据3. CFR：COST AND FREIGHT（…named port of destination）—成本加运费,又称离岸加运费价（…指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货买方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失和损坏的风险以及发生事件引起的额外费用，由卖方转移至买方。CRF术语要求卖方办理出口清关。CFR与CIF的不同在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之CFR和CIF合同外买卖双方的义务划分基本上是相同的。4. FCA：free carrier(…named place)-货交承运人（…指定地）是卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。对于装货和卸货的义务，做了如下规定：如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货

你好，我想问下进出口申报流程

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外贸如何开发客户

要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层

如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单

如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。

如何做好进出口代理业务

具体业务流程：　　一、成交订约。外贸分公司经由交易会等途径通过谈判成交，签订合同后，由外贸分公司据以开出要货通知单代替合同副本通知工厂，考虑作生产准备。　　二、来证。国际贸易通常运用信用证进行结算，一般惯例要等外商通过银行寄来信用证，这笔交易才算落实。在合同中，应订明来证期限，到期不来，外贸公司应负责催证。　　三、外贸审证。通知备货信用证经银行初步审核后，外贸公司还要根据原订合同条款进行审核，通过审核后将正本留下，以备今后交单要求支付，并将副本转送工厂。工厂见到信用证后，再正式安排车间投产既无风险。工厂生产备货完成，即填写交货通知单，将产品送交外贸公司所属仓库。　　四、外贸出运。外贸公司仓库接货后，有关科组即着手办理出运，包括租船、订舱、申请商检、投保保险、装箱刷暖、缮制单证、向海关报关等。　　五、报关。由经海关考试合格的专职报关员填写报关单，附具有关单证报请海关监管查验，通过缴纳关税后放行。报关单加一联退税专用的证明联。此外，还要附送出口收汇核销单，经海关加盖放行章后取回，向外汇管理局报送一联备核销。　　六、交单议付。外贸公司办完上述手续取得海运提单等单证后，连同信用证正本一齐到银行等外汇银行要求议付。银行经审查单证，确悉单证一致，单单一致后，即垫付货款，而自行将单证寄送国外索偿归垫。　　七、结汇。外汇银行议付时，按当天买入牌价将外汇折合填制结汇通知单，扣去手续费等划付外贸。　　八、划款外贸公司收到结汇款后，扣除原来垫付的装运、保险、商检费等等费用及其代理手续费后，填制《划款结算单》，将净额划付工厂。　　九、退税。在产品报关出口并在财务上做销售处理后，由委托企业按月、旬填写“出口产品退税申请表”，同时提供发货票等有关证明（复印件），并附代理单位开具的“代理出口产品证明”向企业所在地主管出口退税的税务机关申请退税。　　十、入账。工厂财务科根据外贸公司转来的外销发票，划款通知单及退税单等先后作成相应会计分录并及时入帐。