国际贸易应该怎么做
万象财商，只教真材实料的财商频道想做好国际贸易，我们必须明白一个基本的道理：供求决定价格。所以在选品方面，我们可以尽量选需求大而供给少的产品以获得超额的利润。无论我们是卖成品，知识产权，还是技术，都要尽量做到人无我有。只有这样使价格远高于利润。（做到这一点，需要有资源和渠道）做好上面这一点还是远远不够的，我们还需要选择好方向，也就是我们是走线上还是线下，最近中美贸易战打的不可开交，楼主这边推荐线上贸易，确定好方向我们就需要选择平台，线上的平台有很多，有批发的，有零售的，批发的推荐阿里巴巴国际站，零食的有速卖通，wish，亚马逊等。每个平台市场不一样，就看你想要做哪一块了。总结一下做好外贸的5点:1: 学习外贸知识2: 熟悉流程3: 确定方向和平台4: 参加交易展览会5: 不断学习和提高万象财商，只教真材实料的商业频道
亚马逊如何打造爆款
爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。创新“卖点”如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，那就更好了，学会创新卖点，让它成为爆款那是so easy。价格优势：价格具有优势，成交量也能相对的提高，也是商品的一大“卖点”。但是现在的卖家们并不喜欢这种，因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。附加功能：对于同样的商品，如果卖家拥有更多的附加功能，那也是巨大的优势。外观突破：相同类型的商品，外观上的选择更多，能够增加视觉效果，也是一个成功的卖点。例如同样的商品，颜色更丰富；同类型的商品，外形更多样等等。优化listing想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw，将它们做好就等于优化了listing。Title：优化标题不仅可以增加曝光量，也可以提升成交率。那么怎样优化标题呢？首先是完整，什么是完整？就是标题要尽量囊括商品所有的独特信息。其次是排序，标题词组的顺序尽量按照正常的序列。最后是正确，标题中切忌有错别字，更不要夸大信息。关键字：如何选取关键词呢？其实三个步骤就可以搞定。1、罗列出商品分类相关的关键词，例如物品所刊登的目录，包括一级、二级、三级。2、针对商品属性组合拓展关键词组。例如商品特点、质地、功能等，既能方便搜索，也能吸引买家眼球。3、利用搜索下拉框打造热门关键词。下拉菜单里的是用户经常搜索使用的热门关键词。Reveiw：Amazon是一个以客户为中心的公司，它非常尊重客户体验，也比较看重商品。对于Amazon的卖家而言，决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验，这也是爆款的命脉因素之一，可见reveiw的至关重要。广告：广告可以提高商品的销量，这是公认的事实。Amazon平台开放了广告权限，卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。站外推广通常卖家们认为在Amazon平台做好站内推广就可以了，其实不然，卖家不仅要做好站内推广，更要做好站外推广。打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。站外的推广也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”。
如何开店做跨境电商
跨境电商平台很多，可以通过搜索引擎搜一下，无论你注册哪一个平台，一定要遵守平台规则。
亚马逊无货源怎么做
亚马逊无货源模式有一个最实际的优势，我们不用再考虑国内各大电商平台规则的限制，在亚马逊平台进行批量化操作。盒塘月色论坛利用ERP系统进行供应商与销售渠道的沟通，选择对应的产品，随后把产品进行技术处理，上传到亚马逊平台，最重要的是要抓住消费者的敏感点，满足消费者需求才能达到最大化利润。而且亚马逊平台没有即时通讯工具，没有客服方面的压力，我们只需要在24小时内邮件回复即可。可能有朋友认为无货源模式物流方面是个问题，但是亚马逊平台拥有自己的物流体系，专业的验收包装团队，遍布全球的多个运营中心。我们可以通过ERP系统实时关注物流状况，产品利润一直是每个人关心的重点，我们做亚马逊无货源主要赚的就是汇率差。网络营销的本质是一种网络营销手段，它不同于传统的营销模式。网络营销的起源、目前互联网行业的发展日益壮大，传统的营销模式已经不能满足企业收益的目的，或者很多企业仅仅依靠传统的营销手段已经难以生存。新媒体行业可以说是百花齐放。随着时代的发展，需要许多新的营销方法和平台。微博、公众号、服务号码、媒体、社区、短视频、直播平台、营销、邮件营销、博客、论坛等相对热门的小程序，都是帮助他们实现营销转型。新媒体的特点是贴近生活的营销。SEO是指根据搜索引擎的特点，利用搜索引擎的规则对搜索引擎进行优化。哪里有搜索，哪里就有优化。对于不同的平台有不同的优化方法。各平台根据相应的搜索规则进行优化，提高排名获得流量，达到营销目的。
如何做跨境电商
首先第一是要准备资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。第二点是选择平台现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。一.eabyEaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。二.速卖通:速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。三.WISH是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。四.亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。第三点物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.第四点就是回款对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
ebay如何提高销量
Ebay外贸爆款运营教程外贸跨境电商逐渐走出灰色地带，走向正规化，作为现在一个热门的行业，现如今的消费者对境外物品的购买也更加强烈了。有很多刚接触外贸跨境的朋友不知道如果了解这个行业，今天就来给大家说一下Ebay外贸爆款运营教程，希望这篇文章可以帮到你。作为一个新卖家、经验卖家资深卖家，最难的问题都是：“ebay什么产品好卖”“ebay卖什么产品”“ebay怎么找货源”“ebay如何打造爆款”。但归根揭底都是“ebay选品问题”解决了选品和货源才能说ebay店铺关键词和标题。很多刚运营ebay店铺卖家们总问我一个问题，新手ebay卖家注意什么，咋们能先做好选品和货源吗？那么有哪一条消息告诉你“ebay什么好卖 货源又特殊 价格利润又可以的”？有什么？还有什么？还能有什么？今天告诉你那些有趣味性的，方便人们生活的，美观耐用且可能有一定科技含量的新奇特产品都是怎么个卖法。望给有心做好ebay的卖家们一个参考和思路。欧美人喜欢的服装款式层次表多样：既有简约单纯面料大气风，也有时尚新潮街头风和复古风。没有在国外待过不了解国外文化，或没有好多年外贸经验的卖家，找到好卖衣服也许不容易，关于做ebay数据分析，有时候也很难把握歪果人的穿衣特点，但是有一点可能所有人都知道。国外人更加愿意展示自己的个性和开放与包容，所有具备创意个性的服装不单是卖到国外好卖，就连我们自己也会出于童趣、欢乐、好玩入一件。走心研究爆款易和ebay平台，花心思选对个性的t－shirt，定位好价格和人群，衣服也能卖出好利润（当然前提是不要侵权）。留心观察爆款易ebay大卖家店铺的经验，身边任何一个创意的ideal都有可能让您的店铺销量蹭～蹭～往上走。phone accessories一直是热门产品，该品类周销量一直远远超于其他品类且销量趋势稳定。因手机附件其自身的种种特点，导致同质化严重价格卖不高利润薄，很多ebay卖家不愿做也不愿提。小猫卖的萌可不是一般贵。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，有卖家能进价￥0.98定价￥70.5就有客户愿意买单，销量还不赖。有时候做ebay也是一种情怀，不要问我“ebay什么好卖？”，多学学这些大卖家的经验做到有创新的区别。能把一些很cool的产品和设计传到消费者手中是一件很酷炫的事情。想必上架也变得心情愉快！想必大家都听说过俄罗斯2015年7月份出的交规要求，建议行人夜间穿戴可反光装置，以避免因驾车者未注意到行人引发交通事故。“如果路人夜行都要“发光”，这市场会有多大？”led发带，led帽子led鞋子led衣服等这些发光发热的小物件可能是个大市场。Led因创新性强，运用场合多。若自身有厂家资源，只要稍加设计加工都有可能热卖。放在ebay这样的平台上简直“创意不死，订单不止”。发光数据线、发光数字手表、发光耳机，发出的光温暖了客户的心有木有。看看ebay卖家们都是怎么玩转新出生婴儿针织勾编服装摄影道具的。有图有据有，可爱好玩没商量。做ebay货源开发的其实有很多参考的地方。（当然谨防产品侵权）选品可不是找伴侣“如果最后是你，晚一点没关系”，而是“机不可失时不再来”。我们强调大家公开探讨最多的ebay选品和找货源方法，就像儿时母亲的叮嘱老师的教诲经典电影台词一样听的耳朵长茧，也不得不说这些简单的方法仍发挥他简单直接的作用。（简单的才是经典的）
