有问题就有答案
什么是一般贸易
贸易公司出口货物如何做帐，办理结汇时怎么做，谢谢老师
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国际结算中汇款，托收，信用证三种的优缺点是什...
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一、汇付（remittance）
国际贸易支付，主要有三种，即汇付、托收、信用证。汇付是款人按照约定的条件和时间通过银行或其他途径将货款汇付给收款人的支付。汇付有三种，即信汇、电汇、票汇。
二、托收（colletion）
托收是出口商开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过进口地代收银行向进口商收款的。
（1）托收的种类。
付款交单（D／P），付款交单又可分即期付款交单（D／P sight）和远期付款交单（D／P after sight）；承税交单（D／A）。
（2）托收的当事人和一般程序。
托收的当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。
托收的一般程序：填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。
（3）托收的特点。
（4）托收的国际惯例。
（5）使用托收支付要注意的问题。
托收支付是建立在商业信用的基础上，一旦进口商拒付，出口商就要承担很大的风险，因此，使用托收要注意：进口商的经营作风、信用, 严格控制使用。
三、托收保付代理（factoring）
托收保付代理业务是代理债务的业务。出口商采用托收保付就是把公司的贸易“债权”出售给金融机构，此种业务称“转移出口融资风险”业务。承担此项业务的公司，国际上称托收保付代理公司。
四、信用证（letter of credit简称L／C）
（1）信用证的含义
信用证（L／C）是银行应进口商的要求开给出口商的一种保证付款的凭证。信用证支付属于银行信用。
（2）信用证的特点。
信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用证严格按单证办事，要求“严格相符”原则。
（3）信用证当事人。
开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。
（4）信用证支付程序。
进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证，出口商发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。
（5）信用证的主要内容。
信用证无统一格式，主要内容包括：开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行；信用证的种类，不可撤销、即期或远期、保兑、可转让不可转让等；信用证条款，汇票种类、汇票付款人；信用证的要求，货物名称、规格、数量、包装、价格等；货币要求，货币名称、金额；运输要求，装运期、有效期、装运港、目的港、运输、可否分批、可否转船等；支付单据要求，汇票、发票、提单、保险单等；保险条款；特殊要求等。
（6）信用证的种类。
不可撤消信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证或远期信用证、可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、备用信用证等。
（7）国际商会《跟单信用证统一惯例》。
五、银行保证函
（1）进出口贸易银行保证函。
（2）货款银行保证函。
汇票的性质是属于一种逆汇，逆汇是和顺汇相对而言的。所谓顺汇是指支付凭证与资金流向一致的叫做顺汇。逆汇是指支付凭证与资金流向相反的叫做逆汇。
--> 国际贸易支付与结算中汇付、托收和信用证三种结算的操作方法、特征和优缺点。
一、汇付（remittance）
国际贸易支付，主要有三种，即汇付、托收、信用证。汇付是款人按照约定的条件和时间通过银行或其他途径将货款汇付给收款人的支付。汇付有三种，即信汇、电汇、票汇。
二、托收（colletion）
托收是出口商开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过进口地代收银行向进口商收款的。
（1）托收的种类。
付款交单（D／P），付款交单又可分即期付款交单（D／P sight）和远期付款交单（D／P after sight）；承税交单（D／A）。
（2）托收的当事人和一般程序。
托收的当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。
托收的一般程序：填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。
（3）托收的特点。
（4）托收的国际惯例。
（5）使用托收支付要注意的问题。
托收支付是建立在商业信用的基础上，一旦进口商拒付，出口商就要承担很大的风险，因此，使用托收要注意：进口商的经营作风、信用, 严格控制使用。
三、托收保付代理（factoring）
托收保付代理业务是代理债务的业务。出口商采用托收保付就是把公司的贸易“债权”出售给金融机构，此种业务称“转移出口融资风险”业务。承担此项业务的公司，国际上称托收保付代理公司。
四、信用证（letter of credit简称L／C）
（1）信用证的含义
信用证（L／C）是银行应进口商的要求开给出口商的一种保证付款的凭证。信用证支付属于银行信用。
（2）信用证的特点。
信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用证严格按单证办事，要求“严格相符”原则。
（3）信用证当事人。
开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。
（4）信用证支付程序。
进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证，出口商发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。
（5）信用证的主要内容。
信用证无统一格式，主要内容包括：开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行；信用证的种类，不可撤销、即期或远期、保兑、可转让不可转让等；信用证条款，汇票种类、汇票付款人；信用证的要求，货物名称、规格、数量、包装、价格等；货币要求，货币名称、金额；运输要求，装运期、有效期、装运港、目的港、运输、可否分批、可否转船等；支付单据要求，汇票、发票、提单、保险单等；保险条款；特殊要求等。
（6）信用证的种类。
不可撤消信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证或远期信用证、可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、备用信用证等。
（7）国际商会《跟单信用证统一惯例》。
五、银行保证函
（1）进出口贸易银行保证函。
（2）货款银行保证函。
汇票的性质是属于一种逆汇，逆汇是和顺汇相对而言的。所谓顺汇是指支付凭证与资金流向一致的叫做顺汇。逆汇是指支付凭证与资金流向相反的叫做逆汇。
L/C D/A T/T M/T D/D CASH D/P 付款的含意
D/P是付款交单,我们发货后准备好我们的议付单据,通过我方银行交单至客户方银行,客户银行提示客户单据已到,客户付款后银行交单.
D/A则是承兑交单,也是通过我方银行交单给客户银行,不同的是客人只需承兑我方单据,就可以拿走正本单据,到期后再付款.
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户,无需通过银行）,如果我们跟客户用T/T付款,一般的做法是客户先要给我们30%的预付款,剩余70%一般保险的方法是,货装船后,客人凭我们传真的提单正本付款,等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人.
L/C信用证付款属于银行信用,很保险的一种付款,但开证行信誉一定要好,单证人员审单要认真仔细,公司业务、储运、单证部门要协调一致,避免单据出现不符点.
总体来说,L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全.其实最主要是要看我们客人的信用情况、自己的产品质量、市场行情好不好,在实践中会慢慢有所了解的!
严格来讲,T/T不是一种付款,尽管目前很多合同都是这么签的.它只是一种付款的工具,就像M/T(信汇),D/D(票汇)一样.正确地写法应该是“PAYMENT BY REMITTANCE BY T/T AT ...SIGHT”（通过电汇汇款）.另外,后面还要加上时间,是预付（IN ADVANCE）,见票即付（AT SIGHT）,或者多少天之后汇款（AT XX DAY’S SIGHT AFTER DATE OF B/L）,最好说清楚.
L/C后面不加时间,就是即期信用证,加上时间是远期信用证.
D/A后面一定要有时间,指承兑后多少天付款.
再多一句嘴：有些奸商（进口商）要求“D/P XX DAYS”,这样的结算在效果上与D/A没有区别,请千万注意.
T/T完全是商业信用,会有一定的风险.通常情况下出货后将全套单据（包括发票、箱单、B/L、FORM A 等）传真给客户,客户按发票金额付款后,再全套正本单据通过快递公司寄到客户手里.
一般情况下,L/C要更保险一些.
做了2年多的的外贸，现在不想做了，想转行。各位有什么建议
还没有人回答
家里做外贸原单生意，有大量一手货源，如何打开更大销路呢
可以找找服装档口（喜好原单的），让其分销。今年外贸订单取消很多，都转内销消化。量大或者多渠道，直播 网店都可以开拓下客户
个人如何在海南做进出口贸易生意
一说房子一堆人抢着回答，一问怎么振兴海南，怎么动脑子做活海南及全国的经济，都脑子断路了。这么个小问题没有人回答上来，说明目前动脑力干经济的少了，投机吵房的多了，不懂而又胡说的人也多了。小事大问题！如何在海南做进出口生意其实很简单。1、考察海南种植及养植业比其它国家有什么优势，选取海南优质水果或蔬菜出口国外。2引进国外适合海南生长的水果种子(可不是什么西瓜、黄瓜啊)找农民代种，再返销出口(或国内销售)3、引进先进医疗机械，高薪聘请国外技术人员生产或研究新型医疗设备。(条件是懂行，可行性研究及资金配置)4、高端旅游设施引进。5、“天涯海角”只是一个概念，一首歌曲。却成就了三亚第一张旅游名片，(海南岛最南端石头上写上四个大字)但人人都想去，也是旅游必去景点之一，你可以掏脑洞想想：能不能整个“相亲相爱”。当然“天涯海角”后期还可以加入文化或娱乐的东西，目前显得单一。总之，海南省地理位置?️天独厚，国家政策大力推动。随便用小脑想想，都知道怎么做。还有好多大类，如.进口体育竞技，或者体育器材。如.出口海南文化。能干的事太多了。不过不能出口房子，整个最佳养生医疗方案也可以出口合作呀！个人进出口也就算了，怎么也的成立个公司吧。
一些做外贸的人过得很不错，外贸真的很挣钱吗，你怎么看
因为没毕业刚入职，顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资，和员工住在一个宿舍。吃饭地点：因为顶着未来干部的职称，和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点：混迹各种部门，工程部打杂，文控中心，生产部，生产流水线包装，QA。一个机缘巧合，外贸部人员流动巨大，此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭得上一点边了， 寄国际快递，文件整理，复印信用证所需的资料。因为公司的架构是一个业务 ，剩下10个外贸跟单。日常工作： 听领导安排工作事项，跟进客户确认包材资料，寄样品，生产跟单，排单。和工程确认开发进度，法规进度和无止境的项目会。这阶段：了解公司产品，熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等，最重要是人的沟通交流。广交会，展展会销售，外贸项目开发/生产跟单，客户开发，阿里巴巴平台维护，制造，国外展会，沟通出货等。B2B 网站后台处理。平台不错，所以询盘不断，老客户也不断返单，所以月薪平均1w +左右。后面工作跳槽，加入个新的产业。开始全力以赴，找客户，拼市场，拼订单。新的沉淀积累。平台，没有展位就潜在供应商等空闲时候，进行推销，和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发，开发信，客户拜访，，客户转介绍促销，SKYPESNS，FACEBOOK, linkedin 客户沟通。团队带领，制度激励， 有幸在这几年迅速成长，量变到质变的转变。 从500 工资转变5W细节决定成败，很多时候遇到比价的客户，甚至直接抛出同行N份低价格单的时候，客户依然选择了我，为什么呢？制定 为客户创造价值 差异化 服务。客户第一次出货，没有经验。一步步教他贸易术语，会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格，会为了他设计更好的产品LOGO, 主动给出营销促销方案。会为了客户放心，主动买好保险。客户船期到货提醒，到货后跟踪反馈，永远要换位思考，如果我是客户，我怎么样才能满意？想客户所想，想客户未所想。为客户创造出产品本身以外的附加价值，达到双赢。高效回复” 收到询价 ，你是不是第一个回复客户的呢？一个刚成交客户说起来为什么会选择我们。 他让助理了N条询价信息发给N 个供应商，只有我是第一个回复她询价，给她打。等我们细节敲定，安排打样费后。 其他供应商陆陆续续开始回复。 这个时候，其他人已经输在起跑线，已过最佳时机。"信任的建立--展现实力，分享企业文化”由于距离地域原因，换位思考，担心是不是质量不好，担心钱财损失。所以要从各个方面展现，我们的专业和品质我们产品的质量，生产标准规范，验厂报告，品质管理，通过图片，，视频，语音，语言沟通，分享公司的企业文化照片，大型企业合作的案例。主动邀请来厂沟通。逐渐建立信任的桥梁。“专业”---给客户切身体会 专业的事交给专业的人来做公司的产品材质，卖点，产品型号，产品价格，订单时间所有都了然于胸的时候，提供专业的信息，各个参数对答如流。提供完美的产品方案。客户会100% 放心，你就是那个最合适的人。放心！要给客户想要的，而不是自己想给的。了解客户的真正需求，为客户解决问题。“质量” -- 合作的根基经过深入交流一定要让切落实让客户感受产品的质量，比如你是销售电器的。一定要提前给出测试报告，和提供样品供客户测试 和让客户对比山寨机的不同。“走心的服务”-- 真诚为客户创造价值1.制定总目标 ，月目标 贴在床头早上给一天列TO DO list告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件，会有完成小目标的自豪感2.利用上下班的时间学习，充分利用碎片化的时间对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软件）听英语3.主动性和创造性，多留心，多学习，多反思工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做。 曾经我在公司有宣我的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费。所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务！4.多增加学习大脑投资，培训。曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去北京清华和北大走了一圈，自习室灯火通明。是啊，优秀的人更努力。所以一个好的环境，身边都是优秀的人，你在那个氛围下，逼着自己的成长。5. 专注 埋头工作，专注工作时间。不要理会别人怎么说，埋头好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不断地学习，保持和时代的统一步伐，不断进步永不被淘汰，永远美丽。6. JUST DO IT!任何书，知识
