有问题就有答案
做外贸，如何从零开始做起
如果是刚开始接触外贸的话，建议先了解外贸的流程，从客户开发到跟单，退税等一系列的操作流程，了解流程之后可以根据每个步骤去学习相应内容现在国内很多的中小企业加工厂都已经使用搜索引擎转型做外贸了，虽然我们看到许多在外贸行业打拼数年的老业务员赚得金钵满盆，但是一些新手如果亲自上阵实践一番的话，还真的未必能超越这些外贸老人呢?他们自然是对于自己未来闯荡前景一片信心，但是书本上的知识毕竟是书本上的，有道是“纸上得来终觉浅”，我们真到了实践操作中，这些理论是否能有效匹配我们的实践操作呢，这又是一回事。新人虽然会遇到很多挫折，但是一定要保持一个热情乐观的心态。即使身处这个浮躁的社会，也不要迷失方向，不要急功近利，不要浮躁，不管是对新人还是成手都是获得成功的关键。我们在与外贸客户进行沟通的时候，要让客户可以感受到来自我们的内心的欢迎和善意。毕竟有时候一些客户远道而来与我们谈生意，旅途奔波，路途遥远，实在不容易，而我们应该尽可能地为客户提供便利，让他们感受到我们的合作诚意。在沟通的过程中，我们也不要吝惜对自我欢迎和善意等积极面的表达，这样有利于营造出一种积极的沟通氛围，氛围好了，那么剩下的谈话也就很容易水到渠成了在与客户的就相关商务合作进行交谈的时候，在回复上就做到直接、果断，切忌与客户打太极，因为很多时候给客户作出的式的回答反而会让客户觉得你这个做事情不干脆，极有可能会因此给客户留下不好印象。。人最怕的不是现在一无所有，也不是现在什么都不会，就怕找错方向，努力白费，要么就是现实继续在安逸中“温水煮青蛙”，要么打碎自己，重塑能力，给自己未来一个希望!
做外贸10年了，英语专业八级，想创业了，想法太多却不知道做啥了，有过来人的经验吗
现在出来自己做外贸，手里没有几个固定的客户，西北风你都喝不上。阿里巴巴现在基本平台已无任何效果，就像个官网，想有效果就要投入，那是个无底洞，一年投入一二十万像扔水里一样。参加展会你没有实力，况且展会成单的几率也不大，我去美国参加过两年展会，总共成交一个客户，一年的下单金额不超过一万美金，钱都打水漂了。再说国内的广交会，现在来的客商真是鱼龙混杂，但是就是没有真正的买家，有的都是来会见现有的供应商的，有的是来找新产品的，他不是针对某种产品，而是考查全部产品，陪这些客户逛展会，能把腿给你遛细，他们是每个展厅都去，每个摊位都逛，你说这种客户有什么意思？有多大机会成交?现在除了付费B2B和展会寻找客户，就是在线搜索了和免费的B2B了。免费的平台就不提了，除了会给你的邮箱带来更多的垃圾邮件和更多的骚扰外，起不到任何作用。谷歌搜索就像大海捞针，运气好的话，也能碰上客户，但这种客户绝对不能支撑你的事业。说了那么多，主要想表达的意思是如果有其他门路，在没资源，没金钱，没人脉的前提下千万不要开启外贸创业，你会举步维艰，死的很惨。英语好不是做外贸的必要条件，老外不会天天和你面对面，最多的还是邮件和在线沟通，翻译软件那么多，有点英语基础的完全可以应付过来。以上是一个过来人的发自肺腑的真诚建议。或许你感觉自己有特殊能力，也可以试试，任何事情也不能听片面之词。总之，祝你好运。
成人零基础学英语，应该怎样学
这个问题问到小海，就是真正确了。下面看一下影片： {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "file_sign": "d114f89a4918a3e70f597711eb9cd125", "vname": "", "vid": "v020195a0000bgk3q2481ukvm4875f3g", "thumb_width": 626, "vu": "v020195a0000bgk3q2481ukvm4875f3g", "src_thumb_uri": "1552a0003a2b4f5d173eb", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/1552a0003a2b4f5d173eb~noop.image?x-expires=1993328163&x-signature=GFW4oDWyGFEE7J%2FJPg5qDjEoyH4%3D", "video_size": {"high": {"duration": 10.459, "h": 368, "subjective_score": 0, "w": 640, "file_size": 553475}, "normal": {"duration": 10.459, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 626, "file_size": 534320}}, "duration": 10.459, "thumb_url": "1552a0003a2b4f5d173eb", "md5": "d114f89a4918a3e70f597711eb9cd125"} --}如果您想在短时间内提升您的英语水平，最靠谱 的是要找一个成体系的英语机构。学习如何进行对话，真人外教一对一教学，是快速提高英语水平的不二法门。我们都知道英语应用能力分为听、说、读、写四大块。其中最为重要的是听和说这两方面，其实我们之前的英语教育陷入了一个误区。就是只求英语成绩高，然而这并没有什么实际作用。一味讲语法和应试技巧，等到真的遇到了外国同志的时候，啊啊啊说半天支不出来一个完整的句子。这就是平时训练体系和方向失误的一个具体表现，学英语还是得注重听懂老外的话，以及正确地做出回应。成年人学习英语，更多是为了晋升，以及谋求一个更好的发展提升机会，以获得更多的资源。因此，我们应该要把精力尽量提高在如何进行会话的地方来。那么如何提高英语会话能力呢？找个纯正的外国同志陪您一起练习，不正是最好的选择嘛~~哈哈哈学英语当然还是得跟英语母语国家的外国老师最靠谱、最纯正、最地道、最成体系，与他们对话一堂课，他们大致上就能够掌握您的英语程度和水平。给您制定出完整的、阶段性的英语提升计划，帮助您循序渐进、有条不紊地进行系统英语能力提升。方便、轻松、省时、直达要害，真正地把好钢用在刀刃上，极大地提升了英语学习效率。难道您学英语还找日本老师，哈哈哈~那么推荐几个靠谱的在线英语学习平台，像阿卡索啊、沪江啊、51talks啊、VIPABC啊等等。个人用过，最靠谱的还数海派一对一外教，非常专业。赞赞赞！！！（有兴趣的可以自己上网搜一下，或者公众号找【海派图书】了解，谢谢~）一般提问这样的问题的学员，心里应该是两种想法，一种是英语学习课程学习中面授还是网络学习好，在学习形式上进行课程规划。另外的一种是零基础成人英语培训机构哪家好， 不论那种形式，不论是哪家机构，您在选择机构一定要谨慎小心。因为零基础学习是尤为关键的，如果能够接受正常的英语学习安排规划的课程说明，不能能够掌握标准的口语交际发音的英语较量能力。而且在英语学习零基础阶段能够树立更多的学习信心和学习兴趣。这样对于长期坚持学习英语是大有裨益的。所以为了能够帮助您提供比较靠谱的机构，小海也是参考了很多学习资料和市场统计，根据对几十家英语知名机构的了解，为您进行的零基础成人英语学习机构、还有机构的课程规划安排，学习费用等。为的就是让你能够有更好的接受课程推荐安排。除此之外，小海还想对成人英语学习的朋友提出以下的几点建议：1、选教材教材的选择甚至可以说关系到我们的学习成果，零基础的成人更应该选择适合自己的教材。有些人想问，连英语都不会怎么选教材啊，这就需要我们的外教老师帮忙了。一般来说，我们建议在选择好教材后先试听一节，主要是看看你选的教材是什么样的上课形式，自己能否适应等。（搜【海派图书】了解一下，可预约一节在线外教课哦~）2、不要太重视语法一是来说语法比较难，二是语法带给自己的学习压力太大。我们很多人对于语法学习有个误区，就连小编在上学的时候老师都说要想学好英语就要先学语法。其实语法是在你使用英语的过程中慢慢摸索的，就像是小孩子学汉语的时候也是不懂语法啊，但是到了2-3岁还是可以流利的说汉语。3、积累词汇量词汇量是我们学英语的基础，但是大胆说才是我们提高英语的有效途径。对于成人英语来说，词汇量还是比较重要的，如何提高自己的词汇量呢?成人英语外教建议参加线下活动，同样一个单词我们在书本上看十遍都不一定能记得住，但如果你在参加活动的时候多次用到这个词就很容易掌握。成人学英语最重要的就是坚持，不能说一时见不到学习效果就失了信心，学英语是一个长期的过程，一定要找对方法找对老师才能有效果。
如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢
最好是找家外贸公司先练练手
外贸入行菜鸟，提单是什么
关于提单的专业描述我相信你已经看了很多了。我简单来讲，提单就是物权凭证，谁拿着提单谁就拥有这批货的提货权。在你收到全部货款前，提单一定要在你手里。提单也是外贸操作中最重要的单据，整箱来讲，一般是船公司签发的，FOB情况下是货运代理签发的。拼箱都是货运代理签发的，俗称小单或者货代单。
外贸服饰代理从零起步，月盈利六七千后止步不前，原因何在
1、理念陈旧，转型艰难（供货渠道上需优化）2、草莽经历，转型无计（产品定位不明确）3、质量一般，创新乏力（品牌选择）4、渠道陈旧，竞争无序（现有渠道单一）服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗？ 卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你如何就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。 外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。 一、挂羊头卖狗肉：喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出 二、陪衬法人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。 三、产品定位优化一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。四、低价促销抓领头羊大批的低价甩货可以带来人气，人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。 五、老客户营销自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。六、提升客户赖性逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。七、细节独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条小围巾礼品会美滋滋的。总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。
进出口贸易业务员如何从零开始
新人虽然会遇到很多挫折，但是一定要保持一个热情乐观的心态。即使身处这个浮躁的社会，也不要迷失方向，不要急功近利，不要浮躁，不管是对新人还是成手都是获得成功的关键。我们在与外贸客户进行沟通的时候，要让客户可以感受到来自我们的内心的欢迎和善意。毕竟有时候一些客户远道而来与我们谈生意，旅途奔波，路途遥远，实在不容易，而我们应该尽可能地为客户提供便利，让他们感受到我们的合作诚意。在沟通的过程中，我们也不要吝惜对自我欢迎和善意等积极面的表达，这样有利于营造出一种积极的沟通氛围，氛围好了，那么剩下的谈话也就很容易水到渠成了在与客户的就相关商务合作进行交谈的时候，在回复上就做到直接、果断，切忌与客户打太极，因为很多时候给客户作出的式的回答反而会让客户觉得你这个做事情不干脆，极有可能会因此给客户留下不好印象。。人最怕的不是现在一无所有，也不是现在什么都不会，就怕找错方向，努力白费，要么就是现实继续在安逸中“温水煮青蛙”，要么打碎自己，重塑能力，给自己未来一个希望!
国际贸易专业适合读什么书
外贸B2B实操书籍1.《国际贸易实务》黎孝先——这是一本国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易等，手把手事无巨细地讲实务。2.《外贸七日通》黄海涛——外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。3.《出口贸易模拟操作教程》祝卫等——通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，让学员能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，从而掌握各种主要操作技能。条例清晰，案例实际，同样通俗易懂。4.《外贸高手客户成交技巧》毅冰——外贸大神的书，对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等给了很多方法，对新手很有帮助。5.《贸易技巧与邮件实践》刘云——从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。跨境电商B2C书籍1.《揭秘跨境电商》博 ——介绍了跨境电商中的各大平台和独立网站，并从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈，全面描述了进出口行业的基本情况。2.《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典》速卖通大学——全面、详尽地介绍了从事跨境电商、操作速卖通平台的知识和技巧，包括基础操作、平台规则、市场选品、跨境物流、市场营销、数据分析、视觉美工等事无巨细的内容。外贸英语实用书籍1.《十天搞定外贸函电》毅冰 ——立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。内容简洁明了，邮件后面的Useful Tips干货满满，全书最后的总结专业独到，适合外贸新人的工具书。2.《七天秀出外贸口语》毅冰 ——包含配套音频。书的内容都是日常跟单，谈判常用的句型、词汇，除了各种场合的日常口语外，还总结了一些地道表达。对话中传递的谈判及思维让人受益匪浅，非常适合刚入门的外贸人。外贸理论及思维书籍1.《国际经济学》克鲁格曼——诺贝尔经济学奖得主的名作，分为上下两册，上册是国际贸易，下册是国际金融。内容上包含国际经济学的最新进展，及长期以来作为学科核心的传统理论与见解，配有大量的案例、专栏和图表，注重理论在实践中的应用。写得抽丝剥茧，掰碎了一点一点教会你去看世界经济模型。2.《契约、关系与国际贸易》王永进——解决了如何决定一国的贸易和产业结构这个国际贸易理论中的最基本的问题，也是一本解读构建思维及模型的书。 3.《茶叶·石油·WTO：贸易改变世界》伯恩斯坦——主要讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。
