有问题就有答案
外贸公司怎么应对和解决“国外买家只想和工厂合作”的问题
谢邀！我们先来分析客户为什么说他只想和工厂合作？之后反思，如果你不是工厂，该如何说服客户？据不完全统计，在一些买家询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系。如果你不是工厂，其实也不用太在意这个问题，外贸公司这么多年都没消失，港台的贸易公司依然活得好好的，只想跟厂家合作的客户说明暂时还不是你的客户，如果非常想争取过来，请继续往下看。客户产生这种想法的原因有以下几点，我们进行反思，找出方法如何说服客户，解决掉这几个问题，就有了合作机会。1. 他认为工厂价格更便宜其实不然，工厂价格未必更便宜，你能给他更好的价格，还怕他去找工厂？有人提出质疑，外贸公司也是从工厂拿货，价格不可能会比工厂便宜。这句话理论上看是对的，但是前提是信息完全对称，而且所有的工厂都可以出口，可以跟客户直接接触，并且所有工厂的成本完全一致，所有供应商的利润点完全一致。这句话太拗口，举几个例子：我是外贸公司，我跟A工厂合作很久了，他们价格低于大部分同行10%，给我的价格也很好，我即使再加5个点，也比B工厂便宜。客户只能联系到B工厂，那我的价格肯定比B便宜。客户要采购很多不同种类的产品，和我竞争的工厂只能做一种产品A，那它肯定要加一部分利润吧。而作为外贸公司，我只要保证这几款产品我整体能赚钱就行，这款A产品我亏一点，其他产品赚一些，它的价格还能比我便宜？同样都是新客户，工厂未必有外贸公司懂市场，具体加几个点利润工厂未必能把握好。同时，价格不是单独存在的，跟测试，认证，验厂，付款等都有很大关系，我前面说了，客户的问题在于他认为工厂价格便宜，请注意“他认为”这个词。一双杂牌鞋，500块你会觉得贵，如果是一双耐克，600块你也觉得便宜。所以你可以通过其他因素让客户感觉你的价格更加便宜。2. 外贸公司反馈太慢他认为外贸公司反馈太慢，有问题需要反馈给工厂，同时对产品没有工厂熟悉。反馈慢，对产品不熟悉这些都可以通过经验的积累来克服。因为客户问到的一些问题答案也不会是特别专业，要专业直接去找技术员，研发员更好。客户的最终目的都是为了这个产品能卖的更好，也就是市场才是他最需要了解的。这个产品卖点在哪里，含不含重金属，会不会影响销售，是否触犯当地法律，怎么包装可以利润最大化？这些问题，只有对市场有足够了解的人才回答的出来，这就需要你对产品市场有充分的了解，能够给予客户值得信赖与依赖的解决方案。3. 付款和风险问题客户认为反正都是新的供应商，付款不会好到哪里去，风险都一样。所以这点经常忽略掉。其实相对来说，外贸公司承担风险的能力更大一点。因为工厂的设备，人员等这些都是固定资产，机器不开就是在赔钱，没有订单做，工人工资也得付，不然工厂很难开下去，所以有些工厂哪怕不赚钱也会接单，为了留住工人，因此会比外贸公司更加注重资金链，一般要出货前付清，不会给客户账期，毕竟一大摊子东西呢？假如真的货出大问题了，实力一般的工厂很难承受，索性就跑路，货不出了，自己卖掉收回一部分资金，基本上就这几种解决办法。虽然没有契约精神，但是如果索赔就会马上破产了，谁还在乎契约精神。国外客户公司倒闭的时候，还在海上飘着的货也不会给钱的。利益为先，全世界都一样。外贸公司相对好点，可以给客户账期，然后做信保，风险承受能力好很多。最重要的一点，大部分来采购过产品的客户，他们不会有这种偏见，当然不排除以下几种情况：①客户的产品货值比较高。假设外贸公司的利润有8个点，高货值产品的8个点利润就会很可观，客户更愿意找工厂合作；②客户找到了配合很好的工厂。这样的工厂一直在合作，这个时候外贸公司的价格和服务的优势就不那么明显了；③有些客户做的产品是质量最差的那种（比如一次性餐馆用品），需要全自动生产线生产，工厂也只有2-3个点利润，客户利润也只有2-3个点，这样的产品外贸公司就不可能去拿到订单。所以，如果你碰到这样的客户，没必要当时就反驳他，或者要把他拉过来，先排除掉我说的这3种情况，结合外贸公司的优势，徐徐图之就好。一下子让客户接受是不可能的，先安心的当个备胎吧。是你的对口客户就有可能通过努力变成你的，不属于你的客户终究不会是你的。
个人没有注册公司怎么接外贸订单
首先你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提品，这就是你的后盾。只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。其次就是对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。这个相当重要，不然你就无法操作，除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。开通个人外汇账户或者离岸账户。客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户，只能让别人代收，前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。熟悉银行的事物。收到外汇以后，银行会通知你有外汇到帐，这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同（英文版），与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来，拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成，这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。
求大神指导如何开发国外客户
做外贸，开发客户最全的方法，我曾经写过一篇文章，你可以看下：做电商的超哥：掌握做外贸的8种方法，轻松学会做外贸一共是八种方法：平台电商独立站展会海关数据邮件开发地推SNS营销获客线下开店关于你的第二个问题，做外贸要做哪些准备？首先你要明确你的身份，你究竟是SOHO呢，还是自己注册了一个公司想建团队来做？如果是soho一族要做的准备：1。自己要学会建站，做一个自己的独立站。2。在社交平台建立全面的账号矩阵。3。找些付费的海关数据，结合google搜索来开发客户。4。供应链，你接单后，上游供应商的配合程度如何，包括打样，做货周期，品质保证等。5。优化你的时间管理。做外贸，很多时候半夜客户是最活跃的时候哦。如果是注册公司建团队，要做的准备：1。办公室的装修，基本办公设备配齐。2。人员招聘，要尽快到岗，先有几个人坐那里，后面才会越来越顺3。供应链，要跟工厂、物流公司签署相关合作协议，确保质量和生产时间。4。整理好培训资料，包括报价单，公司介绍pdf资料，员工手册等。做好员工的培训。5。搭建好电商平台等，最好做个自己的独立站进行推广。渠道要多。以上几点，希望能够帮助你。我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。关注我，可以免费获取各种电商资源。
做外贸出口怎么找货代
您好，有出口这方面的需求的话，可以找我。目前与DHL、FedEx、TNT、UPS、EMS等国际物流公司密切合作，同时拥有港澳台专线、亚洲专线、澳洲专线、 中东专线等其他国际物流的专线网络，能够为各客户提供安全、及时的门到门环球物流服务。运输网络每天遍及全球200多个国家和地区，2,000多个航班定时服务您的物流包裹使国际物流比以往更有效、更便捷。
外贸中介怎么接单
你可以去市场接单，然后交给外贸公司处理！这个时候你需要挂靠外贸公司，和公司谈好合作的及提成。 其实也可以先融资成立一个外贸公司，办营业执照这些还是很好办，也要不了好多钱，至于过银行验资那块，你可以请会计师事务所代办，验资很容易办下来。可能帮验资这块收费要高点，按照你成立公司的注册资金来算！
怎么找外贸公司的手工合作
建议去义乌找，那里代加工的多，比较靠谱，网上很多骗子。
怎么样才能接到外贸的订单
现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；线上推广有着几种常见的、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广。3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。
厂家怎么找外贸公司合作
多参加一下展会吧。主要还是展会，会有贸易公司跟你合作的。另外一个就是找朋友介绍，拜访。这些都是比较好的方法。
