有问题就有答案
外贸开发客户有什么渠道和方法
在几个外贸公司上过班，现在自己出来做。这个问题几乎是每个外贸从业者从新人到老手，都需要考虑的问题。很多人都教了搜索引擎，国外社交媒体等等，所以，我就不重复讲了，分享下自己的一套方法，希望能对你有用：
1.行业展会。
这是成本较高的渠道，但展会来的客人最直接，也是最有意向的客户，而且客人的实力一般不低。这种方法适合有点积蓄的SOHO或者工厂、外贸公司来操作。
参展需要做好就是前期筹备工作，中期展会上疯狂式开发客户工作以及后期展后没日没夜跟进客户的工作。基本一年参加2-3个展会，就能活的挺滋润了，所以有这种条件的人，千万要花心思去把握开发客户的机会。
2.网上已经有的黄页或者直接购买一些专业展会的参展商名录。
这里有一个问题是，一些黄页上的公司信息可能不完善或者联系人已经不在了。参展商名录是个不错的资源，除了能获取一定数量的客户资源，还可以了解到你的国内和国外的同行企业。
3.海关数据。
其实海关数据跟购买展会参展名录本质一样，都是花钱买数据，单不同点是，海关数据可能会表现一些其他的内容，比如提单。提单上包含的价格，重量，尺寸等信息是分析客户的一些重要参数。有一部分人喜欢走捷径，比如一些外贸公司，最喜欢的就是购买海关数据，然后挖同行的客户。当时这是一种办法，而我一般用海关数据主要是监控同行的出货，了解自己客户的采购习惯等，主要是做分析之用。
4.最后一个也是我最常用的，那就是B2B平台！
举个列子，比如我要找自己领域的客户开发，最直接就是去B2B平台，为什么呢？
（1）精准
因为B2B平台本来就像一个市场，来这里的人都不是闲着无聊。因此这里能给你带来开发客户的机会特别多。
（2）效率高
接触一个B2B平台，最重要是了解其规则，这样在工作时才能更加得心应手，效率自然比你去发什么开发信，什么搜索引擎快很多。客户的资料到手也更加快。
做外贸怎么找特定国家的客户
定位国家找客户是非常简单的操作，一、使用海关数据1、通过海关数据分析目标市场，了解国外买家采购周期，习惯，提高客户转化;2、了解行业市场信息、掌握趋势；3、了解和掌握行业的变化和需求；4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；5、指导企业制定采购计划和安排；6、掌握买家的真实采购状况。海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。海关数据找客户看这篇：、使用引擎搜索GOOGLE搜索是一个非常强大的搜索引擎，它几乎涵盖了世界上大部分的资源，很多人都在用它开发海外客户，而且效果非常好。怎么用google来搜索指定国家信息？教学链接：-rUHQi-CO5-UaX4aUQ
做外贸如何找国内客户
在国内的电商平台发布各种信息寻找客户
很多外贸的货源怎么能找到客户
目前在的市场上，其实最不缺的就是货源。如果你是刚入行的采购，那么建议你有针对性的去到展会。目前的展会也非常多，各个省几乎都有自己的会展中心。怎样非常集中的可以对货源做对比。另外一个就是在平台上看，阿里巴巴，敦煌网......各种外贸网站，做出对比，联系供应商，下厂验厂,,,,,, 如果你是入行多年的采购，那就不用我多做介绍了。你所在的城市有多少符合你要求的供应商，你肯定最清楚。所以你每次对比的仅仅是质量了。并非价格。
怎么找外贸客户
两步：找线索、按线索发开发信。找线索呢，有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。 可以通过五威数据找客户线索，是比较高效的方法。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。 提交查询后，可以很快获得一个客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。业务员也能专注于做业务。
外贸出口企业如何寻找精准国外客户
楼主的标题主要是“精准”两个字，我的理解是：1、精准的定位自己的产品2、精准的定位自己的客户。具体怎么来看这两个“精准”我下面就展开说一下： 一、精准定位自己的产品： 我不知道楼主从事的是什么行业，那我就泛指的来展开；精准定位自己的产品首先要做到对自己的产品要有充分的认识，其次要对自己竞争对手的产品有充分的认识。 为什么说要对自己的产品要有充分的认识？因为我们要给客户介绍我们自己的产品，要知道自己产品的优缺点，能够精准地去推荐给我们的客户，这是第一个精准定位。 为什么说要对自己竞争对手的产品有充分的的认识？因为我们要了解我们自己产品所处的市场阶层及所要标准的价格，我们常说同等的价格比质量，同等的质量比价格，那就是要了解我们的竞争对手才能做到这样，这是第二个精准定位。 二、精准定位我们的客户：（以下是干货） 这个就要说到第一个精准中提到的了解我们的竞争对手： 1、那我们可以注册一个Facebook和LinkedIn帐号，建立一个公司专业，但是切记不能发布太多产品信息，容易被封号；然后逐步添加自己的客户及潜在待开发的客户和行业内的名单。 2、在LinkedIn中加入自己所属行业的圈子，并在里面多参加互动； 3、在Facebook中找到自己竞争对手的好友，把竞争对手的好友变为自己的好友； 4、然后不断的积累分享，和那些好友建立私人关系 那是否还有其他方法？有的，建立海外网站进行推广。在现在这个社会有很多网站推广工具，涉及广告原因我就不多加赘述了。那我只是说一下网站推广的重点，很多人建立网站只是作为一种无所谓的态度，认为有一个简单介绍就可以了，其实不然；既然做了这个推广我们就应该详细描述自己的产品，有清晰的照片，定期的去维护回答，让客户能够找到你。 以上就是我的一点浅见，其他通俗的方法列如：参加展会什么的我就不详细说了。一个客户关系的建立是通过日积月累的交流和增加自己在行业内部、客户内部的专业性来体现的，所以我的这些方法希望对楼主有帮助，谢谢！
如何做出口贸易
可以通过国内外贸公司或国内某些大公司搭船出海进行出口贸易。寻找客户一般参加国际展会，通过展会寻找客户。业务员直接到国外进行业务沟通，寻求合作。
