有问题就有答案
一个小白想做外贸要如何做
自己做外贸基本流程：首先你要先注册好公司，办理进出口权。你可以找一家会计师事务所来处理。支付少部分费用，省时省力。如果你刚开始的时候没有订单，千万不要雇用过多的销售人员。这个时候你是可以自己做，只需要开通一个公户就可以（这里需要账户和美元账户）。货运代理这一块是不用担心的，假如说你有做这方面的朋友他给你推荐了货代公司，这相对来说是比较靠谱的，这是最好的选择，也是非常重要的，在这方面你可以节省大量的时间和精力,也不用担心会出现大的纰漏。我们通常在报价时可以根据货代公司的标准去对比，这样接到订单时，我们可以决定与谁合作。最好购买网站和公司电子邮件并且专业地去做内容优化，这就是相当于自己的门面，门面一定要做好，还有就是建立一个好的网站是很有必要的，因为客户的第一印象就是网站。客户对你网站的第一印象好，他就有了兴趣，和你合作的几率会更大。你也可以和第三方外贸服务公司进行合作，合作后他们会有很好的资源和你对接，包括货代公司还有客户开发，因为他们都是有很强大的外贸团队，帮助厂家个人等去开发客户，包括其他外贸服务。
外贸业务员新人一年，老板让我帮忙管理团队，开主管会议整理数据啥的，但是我觉得没时间做业务了，怎么办
好事情，加油。
空降到的新公司准备成立外贸部，管理上应该怎样切入
首先恭喜你在公司受到了重视，让你去建立一个新的的部门，但是我觉得你提这个问题很幼稚，你辜负了公司对你的期望。因为你的提问不是很清楚，是很泛泛的。你没有明确你的困惑在哪里？我认为你首先你要了解这个公司，建立这个部门的目标是什么？然后是要达成这个目标，需要什么条件？把你现有的条件是什么？需要怎样去弥补这些条件不足的问题？这是你当前最主要的工作。古人说的好，知彼知己百战不殆，而你现在什么都不知道，只是清楚公司给你安排了这样的一个职位。没有一个明确的目标，这样子怎么能够完成公司给你的任务？如果我是你的老板或者是老板的朋友，我会建议把你换掉。
阿里巴巴外贸团队口号
永不言退，我们永远是最好的团队
外贸客户关系管理系统哪个好用
CRM市场重大的商机，让众多软件商纷纷进驻该领域，一时间群雄争霸，整个国内外市场哗然一片，陷入争斗行列。CRM的几次显著改革，也使得软件自身，开始从以功能导向，转向以适合用户需求的客户导向。然而，无论软件开发商本身如何渲染，软件的亲民性到底如何，还是要从专业技术水准+用户反馈双重角度来考量的。
相信越来越多的客户，陷入“选择困难症”境地，本文从用户反馈为侧重点，对目前比较热门的几款CRM进行一次平铺式的专业评测，让您一窥究竟。
开亚
“开亚软件”多采用安全的C/S架构模式，通过在使用电脑上安装专用“远程访问”程序，同时启用电脑主板网卡等身份验证技术的方法，避免浏览器访问带来的安全问题。通过这项技术，公司以外的电脑要访问系统，首先它必须要装有公司专用的登陆程序，其次要过主板网卡身份验证这一关，这样一来，像网吧或者的电脑就根本了。
C/S架构的优势在于局域网访问速度很快，安全性高。
开亚软件
特别之处在于，“开亚软件”专门针对远程访问研发的“数据流优化”技术，在不降低易用性和使用功能的前提下，大大加快了网络访问的速度。
在系统功能上，数据之间高度的共享是开亚人性化的终极体现，所有单据皆可以自动生成。中英文即时翻译功能无疑为业务员省去了许多麻烦。重要的是，基于行业差异性，多版本的解决方案在灵活性上可以实现快速调整的功能。
开亚在整体设计上删繁就简，强调实用与易用性。独立开发团队又确保了系统的更新迅速以及可维护性。另外为满足具有独立服务器的企业使用方面，开亚已开发出B/S架构CRM，一方面不同定制需求客户的需要。
因此，外贸企业要从“投资”的高度筛选外贸管理软件外贸管理软件可分为“消费型”和“投资型”二种类型，不同的类型对客户的意义和价值是截然不同的。
系统的技术架构：★★★★★ 性能表现：★★★★
易用性：★★★★ 售后服务：★★★★
用户反馈：★★★★★
富通天下：
富通天下目前在全国售后服务还算贴心周到，一般都会保证后期维护。
而且就其软件本身来说，二维的以客户为中心设计的独特界面已经被广大用户所认可，可能根据客户的需求选择需要的模块，扩展性也不错，价格也很公道。
富通天下
无缝集成“基于数据库的客户端邮件技术”，可对外贸企业的海量邮件进行集中统一、有序归档的精细管理，系统可根据用户的设定，对报价邮件、寄样邮件、推广邮件等进行自动追踪提醒。富通天下的邮件管理功能，在业界还是不错的。
但在业务管理上，基于不同的需求，用户说法不一。
另外它与开亚CRM一样，采取独创的数据流优化和远程登陆技术，使远程访问无论在速度上还是安全性方面，均远远高于B/S结构的软件系统。富通天下，以软件销售为主导，需要买回去安装，调试后才能熟练使用。
系统的技术架构：★★★★ 性能表现：★★★★
易用性：★★★ 售后服务：★★★★
用户反馈：★★★★
上海分享：
自动提取客户询盘信息 ；快速建档；解决询盘处理效率低并提高业务人员工作效率；为企业建立一个完整的行业客户数据库——此为上海分享CRM的核心价值。
其在客户跟进方面，模仿优秀销售人员的工作模式，可以轻松管理200个以上的客户。商机部分用来提高销售和分析销售工作，是不错的销售分析和销售整体管理工具。
上海分享
免费的邮件推广工具，以及网络传真工具，为业务员的工作实现进一步的便捷通道。
优秀的邮件备份机制,可按月按用户进行备份,即保证能够查看10年的邮件内容,保证数据库的性能。
使用BS架构的上海分享优势在于不限办公地点，出差，在家，只要能联网的地方，都可以使用。
维护方便。因为现在计算机很容易出问题，用B/S结构的好处就是只要维护好crm服务器就可以，其它机器用浏览器访问，不需要安装专门的软件。但同时也恰恰是缺点所在，就是浏览器的不安全性及网页登陆的弊端，在安全性能上有所欠缺，同时系统速度受多方因素影响，反映较C/S有所不足。
系统的技术架构：★★★★ 性能表现：★★★★
易用性：★★★★ 售后服务：★★★
用户反馈：★★★★
阿里巴巴
主推 “在线服务”的阿里巴巴，主要优势在于和外贸平台无缝连接，利用不需安装的B/S架构模式，直接在网上注册好就可以使用，按年使用交费。
使用阿里巴巴需要每年交租费，目前该软件作为阿里巴巴推广网站的赠品，借用外包式服务，所以其升级有所缓慢。也没有专业团队去做后期维护，单就软件本身来说，用户普遍反映其功能一般，和专业外贸CRM还有一段距离，目前市场用户普遍反映速度慢，软件扩展能力不够，易用性比较差。
阿里巴巴
但其软件也有不少特色，例如往来邮件、业务进展、聊天记录多方位呈现，有助业务员全面掌握客户信息；客户分配及客户关怀功能，又显得温情许多，印证了对CRM“以客户为导向”的诠释。
系统的技术架构：★★★ 性能表现：★★★
易用性：★★★★ 售后服务：★★★
用户反馈：★★★
Xtools
从功能模块来看，XToolsCRM中的功能模块数量是最多的，大概有80多个模块，包括客户管理、产品管理、销售机会管理、合同订单管理、采购管理、库存管理、服务管理、统计分析等，功能比较全。
xtools
XToolsCRM一个页面中包含的相关内容比较多，但这本身又是一把双刃剑，一方面由于信息多，可以帮助使用者能快速了解更多信息，但是因为一页内容比较多，而导致使用者无所适从，例如客户信息页面，除了显示客户的基本信息（企业名称、地址、重要程度、传真、网址等）外，而且包含了：对这个客户的日程安排、待办任务、行动历史记录、相关销售机会、合同、回款机会、服务、关怀等10多个方面的内容，光按钮就有20多个，这对于初学者来说，确实让人眼花缭乱，会使应用推广很容易受到阻碍。当然，通过适当的安排页面内容，使一页的内容和操作比较明确，会改善学习和应用的效果。
统计分析方面也存在类似的问题，单在合同管理中，就有30种统计，其实实际应用到的统计远没有这么多。
系统的技术架构：★★★★ 性能表现：★★★
易用性：★★★ 售后服务：★★★★
用户反馈：★★★★
如何经营外贸公司
这就是门大学问了，首先得要有精通外文的外语人才，再就是精通图文修改的设计师，还有选品的相关人员，组建一个一条心的奋斗团队
公司做外贸但订单怎么都起不来，公司一直处于亏损状态，现在快发不出工资了，不懂咋办
你好，你们公司是专门做外贸生意的，现在面临的问题是订单量上不去，公司一直处于亏损的状态，连员工的工资都快要发不出去了，情况确实不容乐观啊。你们公司必须做出实际的改变才能生存下去！虽然我不懂业务工作，但我们公司也有外贸生意，而且我们公司也是刚刚起步做外贸生意，且经过一段时间的开发，我们公司的外贸生意有点起色，我谈谈我知道的情况吧，或许对你有启发。我们公司当初也是领导自己兼职做外贸生意，但由于没有接触过外贸业务，且外语水平不过关，所以开始的时候外贸业务根本没办法做，公司尝试了一段时间都没效果。最后领导一商量，认为还是要专业的外贸员工才能出业绩，于是我们人力资源部就着手从两方面开展招聘工作，一方面从人力资源市场上招聘具有专业经验的外贸员，另一方面从猎头找了两个资深外贸员，公司给外贸员约定的提成也比较有竞争力。就这样不到半年的时间，公司的外贸业务就打开了局面。因此，我认为你们公司想要在外贸业务上大量的增加订单，你们公司有必要增加专业的外贸员。即便公司现在亏损，我认为在配备专业的外贸人才上面必须要做到位，只有这样，你们公司的外贸业务才有打开的局面，才可能开发到更多的外企客户，公司才能扭亏为盈，也才能有发展。所以，千万不要在人才上犹豫，从现在起，赶紧招聘外贸员。我们公司一直都是主要做国内生意的，当国内生意做的很好的时候，公司才考虑做外贸生意的。我认为这样的发展策略是非常可取的，只有公司做好了国内生意，公司才有基础和资本做外贸。同样，你们公司本来打算专门做外贸生意的，但现在外贸生意不好做，公司亏损严重，这种情况下，公司短期内无法改变亏损的局面，既然如此，为什么不考虑相对简单和容易的国内生意呢？要知道，把国内生意做好了，一样可以让公司盈利，还能支撑公司拓展外贸业务，这是公司生存和发展的大计，所以我认为你们公司也应该考虑国内贸易。我们公司之所以发展的一直很稳定，在我看来就是国内的几个大客户成就的。可以说，公司开发一个大客户，足以养活公司，所以我们老板的策略就是在开发客户方面，花百倍的气力在大客户身上，只要搞定一个大客户，公司的生意就能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用极为关键。因此，你们有必要在国内和国外专攻两到三个大客户，要长期开发下去，多少都会有效果的，当公司拿下大客户，一切就轻松了。以上，为公司配备专业的外贸人才、发展国内贸易弥补外贸业务的不足、重点开发两到三个大客户，这几个重点工作才是你们公司改进业务状况的重要内容，我相信做好这几点，你们公司亏损的状况一定会得到根本的解决。最后，至于公司快要发不出工资的事情，我建议可以采取两种做法，一是向员工坦白公司的经营现状和难处，适当的拖欠个把月工资，争取员工的理解和支持，兴许后面会有好转。二是干脆适当的裁员，由于公司的难处，可以适当的给予基本补偿，这一点务必向员工解释清楚。当公司面临生死存亡之时，裁员或许是无奈但暂时有效的方法，这个时候，我想员工都是理解公司的。
