有问题就有答案
国际商务单证中制单的原则和各种单据的时间安排...
说到银行国际结算业务的“贸易纠纷”处理，进、出口银行常常各执一词，有时竟会到了难于判断“孰是孰非”的程度。
从某种意义上来说，客户在评估一家银行国际结算业务的强弱程度时，常常并不是如一般“存、贷款”或其他金融部门一样，可以通过某些软、硬件指标来衡量。他们往往是依据这家银行处理这类“纠纷”事务的能力而定，也就是说，在“临界点”不很确切的情况下，依据国际惯例，能否为客户争取到更多的权益保障。
一、贸易纠纷“临界线”划分的准则
以“信用证项下的国际贸易结算”为例，其基本准则是国际商会制定的《UCP500》，它是处理各种纠纷的原则。银行以“信用证条款”和国际商会的各种出版物的规定为准绳，交涉业务中遇到的问题。
经过通常是这样的：进口地银行根据进口商的要求开出信用证；出口商根据信用证的要求，备货、制单，交出口地银行“议付”。然后，由议付行寄单给开证行；开证行凭以“付款”或“拒付”的理由是，要求受益人根据信用证条款出具的单据，做到“严格的”“单证一致、单单一致”，而且，银行并不过问与信用证及单据相关的买卖合同所涉及的货物。换句话说，出口商所制作的单据，通过银行结汇时，要求完全和“信用证条款相符”，所制作的单据及各种单子之间严格一致。否则，银行有权“拒付”货款。
此一说法，是信用证项下贸易结算的基本原则，是为各国银行、贸易商所接受的公认准则。现在，各国银行开出的信用证中都打明这样一句话：“除非另有规定，本跟单信用证适用于国际商会制定的‘500号出版物’。”
二、“分歧意见”的处理方法但是在实务中，常常会出现许多意想不到的“纠葛”，如果双方的争议，国际商会专家对此先前已经有了“判例”，那么依据原先的“判例”处理；如果这一纠纷，以往国际商会对此还没有“前例”可循，那么专家们就会开会，进行评析。有些纠纷，就是连国际商会的专家们对此也无力作出确切的答案，那他们会说：各国的法律、法规、习俗不尽相同，国际商会对此“不作评论”。
所以说，国际结算业务中的“贸易纠纷”实在有许多说不清、道不明的地方，令人莫衷一是。也有人说，银行信用证项下的“贸易纠纷”的处理得当与否，其实只是“咬文嚼字的文字游戏”。其本质“只管单据，而不管货物”的付款，有很多值得“商榷”的地方。因而，银行在处理国际结算中“贸易纠纷”临界线的划分，越来越受到业界的关注。
三、“严格的”单证一致？
在实务中，令人意想不到的是，有时所谓“严格的”单证一致，竟也会招致“物议”。
有过这样一个案例，某信用证规定装运条款是这样的：“货物装运自日本港口至欧洲港口。”出口商在所有单据上（包括提单）均打上：“自日本港口至欧洲港口”这样的字样。不料，对方银行发来电报，拒付货款，声称：“你在单据打了自日本港口至欧洲港口，我不知道你究竟是从哪个日本港口到哪个欧洲港口，显然与信用证规定不符”。议付行立时回电：受益人制作的单据与信用证要求“严格一致，只字不差，怎么能说‘与信用证要求’不相符呢？”
双方争执不下，只好交由“国际商会专家”处理。专家们的意见是这样的：受益人制作的单据中必须要有一个“具体”的港口名称，除非信用证另有规定。
这样的最终裁决，为各国商人所普遍接受。
四、白马非马？
最近发生过的一个案例，就让人难以说出一个所以然来，迫不得已，双方只好诉诸某“仲裁机构”公断。最后，“评判”是出来了，但是，各方仍有分歧。
案情是这样的：信用证有条款规定：“所有单据都必须打上合同和订单号码。”此一条款，应该说是一个最普通、最不起眼的条款。出口地银行审核信用证项下的所有单据无误后寄出，但之后不久，开证行发来电报“拒付”，称：“汇票没有显示合同和订单号码。”究竟这个汇票是否属于“所有单据”之内，各方争执不下，只好交由仲裁机构公断。
某仲裁机构判定：开证行胜诉。就是说，汇票不属于“所有单据”之内（可以不打合同和订单号码）。实务中，出口商通常也不把汇票放在一般单据中处理，并且不打合同号码。
这样的决定出来之后，业界仍有议论：教科书中不是把单据分为商业单据、装运单据、金融单据三大类吗？书中将汇票明明列为“金融单据”之一，怎么前者为“单据”，后者就不是“单据”了呢？
说得通俗一点，是不是有点类似“白马非马”的幽默？
五、“临界线”划分实例凡是读过《贸易实务》和《国际商务单证教程》的人都知道，国际贸易中最常用的三个基本价格术语是：“FOB、CFR、CIF”，他们共同的风险临界线均为“船舷”。
也就是说，只要货物一越过装运港船舶的“船舷”，贸易风险也就随之由卖方“转移”给了买方。举个案例就一目了然，假定买卖双方签订的是“CIF合同”，卖方将货物装上船后，该船一开出装运港口，就不幸遇险沉没。卖方获悉此消息后，可仍将提单、汇票、发票等单据交银行，要求银行付款。根据贸易风险“临界线”的划分，其责任应由买方收到单据后，区别事故原因，分别向船公司或保险公司索赔。此一处理结果，是国际贸易纠纷的典型案例。
但是在实务中，也曾有过这样一个案例，某受益人向A国出口一批商品，运达A国后，经该国海关检验，触犯进口地卫生条例。当局依法将这批商品销毁。
单证试题，有谁会紧急
1、 按照《全国外贸单证员考核纲要》要求；
2、 实行统一考试大纲、统一培训教材、统一命题、统一组织考试。 一、《国际贸易单证实务》要求考生理解国际贸易术语与报价、商品品质和数量、运输与保险、货款结算等基本实务知识；掌握进出口业务和国际结算知识和单证制作方法；熟悉英文信用证内容，提高阅读英文信用证和国际结算术语能力；按英文信用证要求和条款规定，学会制作商业发票等几张国际贸易运输和结汇单证。
课程既涵盖“国际贸易实务”和其他相关课程的基本概念、理论和方法，又要求能运用这些知识，按英文信用证要求的条款规定，正确制作国际贸易运输和结汇单证，以提高考生动手实践能力。这一课程分“国际贸易实务”和“单证操作实务”等两大部分。
（1）“国际贸易实务”部分由“国际贸易实务术语与报价”、“商品的品质、数量”、“国际贸易货物的运输与保险”、“国际贸易货物的结算”等4个知识模块所组成。
（2）“单证操作实务”部分由“英文信用证阅读”、“商业发票制作”、“装箱单制作”、“海运提单制作”、“保险单制作”、“原产地证制作”和“商业汇票制作”等7个知识模块所组成。
《国际贸易单证实务》考试采用闭卷笔试进行，时间为120分钟。其中“国际贸易实务”部分“国际贸易术语与报价、商品品质与数量、国际贸易运输与保险、国际贸易货款结算”等内容占30%；“单证操作实务”部分“阅读英文信用证并根据信用证和制单补充材料制作商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地和汇票”等内容占70%。
二、《外贸英语函电》要求考生熟悉、了解、掌握进出口实务中各环节商务函电中的常用短语搭配，单证常用名词，熟悉常用单证缩写词、习惯句型表达等。
《外贸英语函电》考核内容由“建立业务关系”、“询盘”、“报盘”、“订单与履行”、“支付”、“保险”和“装运”等7大知识模块所组成；考核重点是“单词与词组”、“示范信函”、“常用表达句型”和“练习”等。
《外贸英语函电》考试为闭卷笔试，时间为120分钟，其中30%为单证常用名词、术语翻译；70%为商务函电认知、运用、翻译。考试题型分别为：常用名词解释15%；写出常用缩写语的英文全称、中文含义15%；选择商务英语中常见动词固定搭配10%；函电常用短语翻译15%；单句中译英15%；填充常用短语介词搭配10%；信函英中译20%。
在外贸公司制作单证。什么是制单
准确的说应该叫单证员吧
单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交点击此处添加图片说明付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。随着外贸行业持证上岗制度实施力度的逐步加强,外贸从业资格证书正受到越来越多用人单位与求职者的认可，市场上对外贸人才的要求也越来越高。首先表现在对传统外贸岗位从业技能要求的提高：不仅要能掌握最新的专业知识，同时需持有国家颁发的资格证书。单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单与归档等—系列业务活动，具有工作大、涉及面广、时间性强与要求高等特点
工作内容
简述
1、负责进出口相关单证的制作、 管理及信用证审核；
2、收集和整理各种单证，完成送货单、订单、提单核对等对单据的各项处理，并进行基础数据录入和归档；
3、跟踪每票货物的送货情况，统计核对相关数据；
4、及时准确与货代公司联系装箱，送仓工作；
5、在整个过程中，完成与业务员、跟单员以及客户、货代各方面的协调工作；
6、协助参与收付汇，外汇核销以及退税的跟踪。
谁有单证员的练习试题
2019 年全国国际商务单证员专业考试
国际商务单证基础理论与知识试题
一、单项选择题（40 小题，每题1 分，共40 分。单项选择题的答案只能选择一个，多选不
得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）
1．UN/EDIFACT 标准将国际贸易单证分为（ ）。
A．9 大类 B．4 大类
C．2 大类 D．5 大类
2．与国际贸易单证常用代码中的“日期、时间和时间期限的数字表示”相符的是 ( )。
A．Sep.16,2019 B．Sept.16,2019
C．20190916 D．2019,09,16
3．信用证支付下，银行处理单据时不负责审核（ ）。
A．单据与有关国际惯例是否相符 B．单据与信用证是否相符
C．单据与国际贸易合同是否相符 D．单据与单据是否相符
4. 在信用证业务中，有关当事方处理的是（ ）。
A．服务 B．货物
C．单据 D．其他行为
5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受生效采取（ ）。
A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则
C．口头协商原则 D．到达生效原则
6. 在信用证支付下，象征货意指卖方的交货义务是（ ）。
A．不交货 B．仅交单
C．凭单交货 D．实际货
7．假如在一笔交易中，提单日期为2019 年7 月15 日，信用证有效期为2019 年8 月15 日。
按《UCP600》,受益人最迟向银行交单的期限为（ ）。
A．2019 年7 月15 日 B．2019 年8 月5 日
C．2019 年8 月15 日 D．2019 年8 月6 日
8．根据我国票据法的规定，凡签发（ ）的汇票无效。
A．限制性抬头 B．指示性抬头人
C．记名抬头 D．持票人或来人抬头
9. 某外贸公司对外以CFR 报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，
应采用（ ）为宜。
A．FCA B．CIP
C．CPT D．CFR
10．某开证行2019年3月1日（周一）收到A公司交来的单据，根据《UCP600》规定，最迟的
审单时间应截止到（ ）。
A．2019 年3 月5 日 B．2019 年3 月6 日
C．2019 年3 月7 日 D．2019 年3 月8 日
11. 根据《2000 通则》，DAF 贸易术语（ ）。
A．只适合于公路运输 B．只适合于铁路运输
C．适合于铁路和公路运输 D．适合于各种运输
12．根据《UCP600》规定，如果信用证规定诸如”in triplicate”、”in three fold”、”in
three copies”等用语要求提交多份单据，则至少提交（ ）正本，其余使用副本单据
来满足。
A．一份 B．二份
C．三份 B．四份
13. 根据《UCP600》的解释，如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转
运”则应理解为（ ）
A．允许分批装运，但不允许转运 B．允许分批装运和转运
C．允许转运，但不允许分批装运 D．不允许分批装运和转运
14.非信用证支付下，制单和审单的首要依据是（ ）。
A．信用证 B．买卖合同
C．往来函电 D．有关商品的原始资料
15.可转让信用证项下，第一受益人通过替换第二受益人提交的（ ），以赚取差价。
A．汇票、发票 B．发票、提单
C．提单、装箱单 D．全套单据
16．国际多式联运是以两种或两种以上不同的运输，由多式联运经营人将货物从一国
境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的运输，由（ ）。
A．多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输分别计收
B．多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
C．多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
D．多种运输，分别经营，分别计费
17. 下列有关D 组贸易术语的说明中，与《2000 年通则》的规定不符的是（ ）。
A．采用D 组术语成交的合同属于到达合同
B．采用D 组术语成交时，买方无义务办理货运保险
C．采用D 组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续
D．采用D 组术语成交时，均由买方办理进口通关手续
18. 就卖方承担的责任和费用而言，下列排序正确的是（ ）。
A．FOB＞CFR＞CIF B．FOB＞CIF＞CFR
C．CIF＞CFR＞FOB D．CIF＞FOB＞CFR
19．在集装箱运输中，能够实现“门到门”运输的集装箱货物交接是（ ）。
A．LCL／LCL B．FCL／FCL
C．LCL／FCL D．FCL／LCL
20. 凡做成限制性背书的汇票，只能由（ ）凭票取款。
A．其他被背书人 B．指定的被背书人
C．银行 D．买方
21．在信用证的汇票条款中注明”Drawn on us”，出口商缮制汇票时，应将付款人做成
（ ）。
A．开证行 B．议付行
C．进口商 D．通知行
22. 根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（ ）。
A．进口人 B．开证行
C．议付行 D．通知行
23. 信用证规定到期日为2019 年1 月30 日，而未规定最迟装运期，则可理解最迟装运期
为（ ）。
A．2019 年1 月10 日 B．2019 年l 月30 日
C．2019 年1 月9 日 D．该信用证无效
24.德国某公司受联合国世界卫生组织委托，将数台德国产医疗设备运至我国。我在进口报
关单起运国和原产国栏目分别填报（ ）。
A．联合国，德国 B．德国，德国
C．德国，联合国 D．联合国，联合国
25. 以下关于海运提单的说法不正确的是（ ）。
A．货物收据 B．运输合同的证明
C．物权凭证 D．无条件支付命令
26．根据《URC522》的规定，以下单据不属于基本单据的是（ ）。
A．商业发票 B．海运提单
C．保险单 D．船龄证明
27．以下称为无纸贸易的英文缩写是（ ）。
A．FAQ B．EDI
C．ATP D．B2B
28．承兑是（ ）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
A．付款人 B．受款人
C．卖方 D．通知行
29. A 银行开立一份信用证，委托B 银行作通知行，由于B 银行无法直接通知给受益人，经
联系受益人后，A 银行将信用证发送给C 银行，由C 银行通知受益人。在此笔业务中，上述
哪家银行是《UCP600》认可的通知行？( )
A．A 银行 B．B 银行
C．C 银行 D．B 和C 银行
30. 海运提单的抬头是指提单的（ ）。
A．Shipper B．Consignee
C．Notify Party D．Carrier
31.信用证条款中，“ Latest date of shipment ”的意思是（ ）。
A．信用证到期日 B．信用证最晚交单日
C．信用证最早交单日 D．信用证最迟装运日
32. 在班轮运输中，下列哪项费用不计其中。（ ）
A．装卸费 B．速遣费
C．理舱费 D．平舱费
33. 下列无资格签发检验证书的机构是（ ）。
A．CIQ B．CCIC
C．SGS D．CCPIT
34.出口某商品100 公吨，报价每公吨USD1850FOB 上海，客户要求改报CFR 伦敦价，已知
该货为6 级货，计费标准为W，每运费吨运费USD70。若要保持外汇净收入不变，应对外报
（ ）
A．1920 美元/公吨 B．1900 美元/公吨
C．1850 美元/公吨 D．1930 美元/公吨
35．如果某商品出口价格为每公吨1 000 美元CIFD2%,折实售价为（ ）。
A．20 美元 B．200 美元
C．980 美元 D．98 美元
36．进口某商品需用汇60 000 美元，设购汇当日外汇牌价为USD1＝RMB￥6.8125/6.8399，
需用（ ）。
A．410394 元 B．408750 元
C．4103940 元 D．4087500 元
37．某商品原报价每吨800 英镑FOBC2%上海，现客户要求佣金增至5%，若不减少外汇收入，
应改报为每吨（ ）英镑。
A．784 B．825
C．785 D．824
38. 以下选项中,不含汇票的是（ ）。
A．延期付款信用证 B．即期信用证
C．议付信用证 D．承兑信用证
39. 货物外包装上贴有一张标志，其上有白底黑字：Poison 和骸镂图案，这种标志属于
（ ）。
A．有毒危险性标志 B．有腐蚀危险性标志
C．易爆危险性标志 D．易燃危险性标志
40. 我国对外贸易货物运输最常采用的运输是（ ）。
A．国际多式联运 B．江海运输
C．航空运输 D．公路运输
二、多项选择题（每题1。5 分，共15 分。多项选择题的答案多选、少选、
错选均不给分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）
1．下列（ ）是物权凭证。
A．铁路运单 B．航空运单
C．海运提单 D．多式联运单据
E. 公路运单
2．贸易术语（trade terms）, 又称为价格术语，用来说明（ ）。
A．价格构成 B．物权所有
C．风险划分 D．费用划分
E. 责任划分
3.根据《UCP600》的规定，如果海运提单表面注明承运人名称，则（ ）。
A．签署人需要表明其身份
B．签署人不需要表明其身份
C．若为代理人签署，还必须表明被代理人身份
D．若为代理人签署，不须表明被代理人身份
E. 视情况而定
4．班轮运费的计算标准可采用（ ）。
A．按重量 B．按件数
C．按体积 D．按价值
E. 临时议定
5. 根据票据法的一般规则，可视作承兑人或付款人拒付的情况有（ ）。
A．承兑人或付款人拒绝付款 B．承兑人或付款人承兑
C．承兑人或付款人死亡 D．承兑人或付款人已被依法宣告破产
E. 承兑人或付款人逃匿
6.指出下列信用证条款中属于软条款信用证性质的是（ ）。
A．商业发票需开证申请人签署
B．货物样品寄交开证申请人认可并作为议付条件之一
C．商检证书由开证申请人签发，并作为议付单据之一
D．信用证规定货物清关后银行才支付货款
E．承运船只由买方指定，船名以信用证修改书的通知，交单时必须提交信用证修
改书
7.一般跟单信用证与备用信用证的主要区别是（ ）。
A．银行付款的条件不同 B．适用的范围不同
C．银行付款时需提供的单据不同 D．适用的惯例不同
E. 前者属于银行信用，后者属于商业信用
8. 以下对可转让信用证表述正确的是（ ）。
A．可转让信用证只能转让一次
B．可转让信用证可转让无数次
C．可转让信用证必须注明“transferable”字样
D．如第二受益人无法履约，可将信用证转回给第一受益人
E.可转让信用证第二受益人可将信用证转让给其后的第三受益人
9. 根据《UCP600》规定，卖方可以凭以结汇的装运单据有（ ）。
A．提单 B．不可转让的海运单
C．场站收据 D．航空运单
E. 铁路运单
10．以下单据中，对发票起补充说明作用的有（ ）。
A．装箱单 B．提单
C．尺码单 D．重量单
E. 品质证书
三、判断题（每题0.5 分，共20 分。答案为“是”的，请在答题卡上涂A，答案为“否”的，请在答题卡上涂B）
1. 从商业观点来看，可以说CFR 合同的目的不是货物，而是与货物有关的单据的买卖。（ ）
2. 按单证的用途划分，可将单据分为商业单据和银行单据。 （ ）
3. 假远期信用证项下，因卖方能即期收到款项，所以汇票上的付款期限栏应打上即期（AT
SIGHT）。 ( )
4．采用班轮运输时，凡FOB 后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的
费用。 （ ）
5.清洁提单是指没有任何批注的提单。 ( )
6.如接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，虽然发盘人立即予以确认，但合同
仍不能成立。 （ ）
7.书面合同形式既包括合同书、确认书、备忘录，也包括往来数据电文。 （ ）
8.如果汇票上加注“货物到达后支付”，则构成支付的附加条件，根据我国《票据法》，
该汇票无效。 （ ）
9．国际贸易惯例对买卖合同当事人具有法律约束力。 （ ）
10．对外已签合同的进口货物，在进口许可证有效期限内尚未进口的，则可到原发证机构
申请进口许可证的展延。 （ ）
11.票据金额以中文大写和数字同时记载的，两者必须一致，如果不一致时，按我国《票据
法》的解释，以中文大写金额为准。 （ ）
12.除非汇票上注明“Without Recourse”,否则汇票经背书后，其收款权利转让给被背书
人，如该汇票日后遭到拒付，被背书人可向前手行使追索权。 （ ）
13.按CIF 术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。 （ ）
14．一张商业汇票的收款人是“仅付给约翰•斯通”（Pay to John Stone only），这种汇
票可以经过背书转让。 （ ）
15.在外贸实践中，单证员录入单证信息时，应首先录人的信息是商业发票的内容。（ ）
16. 本票可以签发一式两份或多份。 （ ）
17. 汇付是付款人主动通过银行或其他途径将货款交收款人的一种支付，所以属于商
业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。 （ ）
18.凡装在同一船上的货物，即使装运时间或装运地点不同，也不视为分期发运。 （ ）
19.通常表明货物已装船的是在信用证规定的装运港装上具名船只加以批注，并且在提
单上加盖“已装船”戳记。 （ ）
20．货物由我国大连港出口至，提单上显示装运港“，大连”，目的港“”，
这种表述是正确的。 （ ）
21.海运托运单和海运提单都是托运人和承运人运输合同的契约，尽管形式不同，但作用是
相同的。 （ ）
22.货物外包装上的运输标志须在有关的托运单、商业发票、装箱单、提单上显示，但指示
性标志、警告标志和危险性标志无须在上述文件上显示。 （ ）
23.在FOB 贸易术语成交条件下，由买方指定承运人并安排运输，因此如果合同中未规定“装
船通知”条款时，卖方在装船后允许不发装运通知给买方。 （ ）
24．保兑行在审核单证无误付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行无权向受益人索回货
款。 （ ）
25．班轮运费计收标准中的“M/V Plus Ad Val”表示按货物体积、重量或价值三者中选择
较高者计收运费。 （ ）
26.某商品100 箱，每箱尺寸1Ox20x30CM，每箱毛重30 公斤，如果海运费计收标准按M/W
（1 立方米＝1 运费吨），则承运人按重量吨计收运费。 （ ）
27．在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，因此这种付款属于银
行信用。 ( )
28. 原产地证明必须显示发货人或出口商的名称。 （ ）
29.在商业发票上必须明确显示数量、单价、总值和贸易术语等主要内容。 （ ）
30．在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。 （ ）
31.信用证只规定了货物的总称，发票应照样显示外，还可加列详细的货名，并可以与总称
不一样。 （ ）
32. 信用证要求提交提单，并且在附加条款中规定“SHIPMENT IN FCL”，受益人可将此条
件视为非单据化条件不予理睬。 ( )
33．运输途中部分纸箱受潮，箱装的服装出现了水渍，由于该批货物投保了水渍险，所以
货主可向保险公司索赔。 （ ）
34.普惠制产地证中“发货人”一栏可以填写受惠国的出口商或中间商。 （ ）
35. 发票中的数量、单价和金额可以冠以“大约”(about)或类似的文字。 （ ）
36.出口收汇核销单的存根、正文联、出口退税专用联中的相同栏目必须一致。 （ ）
37. MT707 是SWIFT 下开证的格式，MT700 是SWIFT 下修改信用证的格式。（ ）
38.出口收汇核销单的作用体现在国家职能部门对出口货物的收汇跟踪管理，防止外汇流
失。 （ ）
39.信用证规定装运港为Chinese Port，缮制提单时，装运港一栏应照样填Chinese Port
以免单证不符。 （ ）
40．出口退税是各国普遍使用的鼓励出口的措施。 （ ）
四、简答题：（每小题5 分，共25 分）
1．试比较CPT 和CFR 的主要区别。
2. 根据《UCP600》，运输单据包括哪些种类？
3. 信用证项下结汇的有哪几种？哪种结汇对出口人有利？为什么？
4．国际贸易中，标准运输标志由哪几部分构成？试举例说明。在使用国际贸易标准运输标
志时应注意什么问题？
5．简述办理出口投保的基本手续。
2019 年基础理论与知识参考答案
一． 单选
1-5 ACCCD 6-10 CBDCD 11-15 DABBA 16-20 CDCBB
21-25 ABBBD 26-30 DBACB 31-35 DBDAC 36-40 ABAAB
二．多选
1-5CD;ACDE;AC;ABCDE;ABCDE 6-10 ABCDE ;ABC;ACD;ABDE;ACD
三．判断
1-5 ABBAB 6-10 BBABA 11-15 BABBA 16-20 BBAAB
21-25 BABAB 26-30 BBAAB 31-35 BBBBB 36-40 ABABA
四．简答
1．试比较CPT和CFR的主要区别。
答：
CPT CFR
1. 适用运输不同
各种运输 水运
2. 交货地点不同
指定地点 装运港
3. 风险划分界限不同
货交承运人 船舷
2.根据UCP600，运输单据包括哪些种类？
答：包括海运提单，租船提单，
多式联运单据，不可转让海运单，
空运单据，邮包收据，
公路、铁路或内陆水运运输单据。
3．信用证项下结汇的有哪几种？哪种结汇对出口人有利？为什么？
答：信用证项下结汇主要有三种：收妥结汇、买单结汇（议付）和定期结汇。
买单结汇对出口人有利。
因为买单结汇是议付行给予受益人的资金融通，可早日收回货款。
4．国际贸易中，标准运输标志由哪几部分构成？试举例说明。在使用国际贸易
标准运输标志时应注意什么问题？
答：国际贸易中标准运输标志由收货人名称简写、参考号、目的地名称、件号四
部分构成。
例如： ABC 收货人名称简写
9188 参考号
LONDON 目的地名称
NOS.1-200 件号
使用国际贸易标准运输标志时应注意：
每行限17 个字母或数字，使用大写英文字母或数字；不允许使用几何图形
或替他图案；不允许用彩色编码作为运输标志。
5. 简述办理出口投保的基本手续。
答：投保人须在安排好运输，确认货物装运日后，在货物装运日前，向保险人提
出投保申请。
投保人必须将货物情况和装运工具、装运日、运输起运地、目的地和具体需要投
保的险别以及有关保险条款方面的其他要求明确地填在有关保险人印制的投保
单内或用出口商自制的投保单样式中，采用信用证的有关内容还必须符合信
用证的条款要求。
保险公司收到投保单后，以此为依据，收取保险费，出具保险单。
单证员真题
2019 年全国国际商务单证员专业考试
国际商务单证基础理论与知识试题
一、单项选择题（40 小题，每题1 分，共40 分。单项选择题的答案只能选择一个，多选不
得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）
1．UN/EDIFACT 标准将国际贸易单证分为（ ）。
A．9 大类 B．4 大类
C．2 大类 D．5 大类
2．与国际贸易单证常用代码中的“日期、时间和时间期限的数字表示”相符的是 ( )。
A．Sep.16,2019 B．Sept.16,2019
C．20190916 D．2019,09,16
3．信用证支付下，银行处理单据时不负责审核（ ）。
A．单据与有关国际惯例是否相符 B．单据与信用证是否相符
C．单据与国际贸易合同是否相符 D．单据与单据是否相符
4. 在信用证业务中，有关当事方处理的是（ ）。
A．服务 B．货物
C．单据 D．其他行为
5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受生效采取（ ）。
A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则
C．口头协商原则 D．到达生效原则
6. 在信用证支付下，象征货意指卖方的交货义务是（ ）。
A．不交货 B．仅交单
C．凭单交货 D．实际货
7．假如在一笔交易中，提单日期为2019 年7 月15 日，信用证有效期为2019 年8 月15 日。
按《UCP600》,受益人最迟向银行交单的期限为（ ）。
A．2019 年7 月15 日 B．2019 年8 月5 日
C．2019 年8 月15 日 D．2019 年8 月6 日
8．根据我国票据法的规定，凡签发（ ）的汇票无效。
A．限制性抬头 B．指示性抬头人
C．记名抬头 D．持票人或来人抬头
9. 某外贸公司对外以CFR 报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，
应采用（ ）为宜。
A．FCA B．CIP
C．CPT D．CFR
10．某开证行2019年3月1日（周一）收到A公司交来的单据，根据《UCP600》规定，最迟的
审单时间应截止到（ ）。
A．2019 年3 月5 日 B．2019 年3 月6 日
C．2019 年3 月7 日 D．2019 年3 月8 日
11. 根据《2000 通则》，DAF 贸易术语（ ）。
A．只适合于公路运输 B．只适合于铁路运输
C．适合于铁路和公路运输 D．适合于各种运输
12．根据《UCP600》规定，如果信用证规定诸如”in triplicate”、”in three fold”、”in
three copies”等用语要求提交多份单据，则至少提交（ ）正本，其余使用副本单据
来满足。
A．一份 B．二份
C．三份 B．四份
13. 根据《UCP600》的解释，如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转
运”则应理解为（ ）
A．允许分批装运，但不允许转运 B．允许分批装运和转运
C．允许转运，但不允许分批装运 D．不允许分批装运和转运
14.非信用证支付下，制单和审单的首要依据是（ ）。
A．信用证 B．买卖合同
C．往来函电 D．有关商品的原始资料
15.可转让信用证项下，第一受益人通过替换第二受益人提交的（ ），以赚取差价。
A．汇票、发票 B．发票、提单
C．提单、装箱单 D．全套单据
16．国际多式联运是以两种或两种以上不同的运输，由多式联运经营人将货物从一国
境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的运输，由（ ）。
A．多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输分别计收
B．多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
C．多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
D．多种运输，分别经营，分别计费
17. 下列有关D 组贸易术语的说明中，与《2000 年通则》的规定不符的是（ ）。
A．采用D 组术语成交的合同属于到达合同
B．采用D 组术语成交时，买方无义务办理货运保险
C．采用D 组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续
D．采用D 组术语成交时，均由买方办理进口通关手续
18. 就卖方承担的责任和费用而言，下列排序正确的是（ ）。
A．FOB＞CFR＞CIF B．FOB＞CIF＞CFR
C．CIF＞CFR＞FOB D．CIF＞FOB＞CFR
19．在集装箱运输中，能够实现“门到门”运输的集装箱货物交接是（ ）。
A．LCL／LCL B．FCL／FCL
C．LCL／FCL D．FCL／LCL
20. 凡做成限制性背书的汇票，只能由（ ）凭票取款。
A．其他被背书人 B．指定的被背书人
C．银行 D．买方
21．在信用证的汇票条款中注明”Drawn on us”，出口商缮制汇票时，应将付款人做成
（ ）。
A．开证行 B．议付行
C．进口商 D．通知行
22. 根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（ ）。
A．进口人 B．开证行
C．议付行 D．通知行
23. 信用证规定到期日为2019 年1 月30 日，而未规定最迟装运期，则可理解最迟装运期
为（ ）。
A．2019 年1 月10 日 B．2019 年l 月30 日
C．2019 年1 月9 日 D．该信用证无效
24.德国某公司受联合国世界卫生组织委托，将数台德国产医疗设备运至我国。我在进口报
关单起运国和原产国栏目分别填报（ ）。
A．联合国，德国 B．德国，德国
C．德国，联合国 D．联合国，联合国
25. 以下关于海运提单的说法不正确的是（ ）。
A．货物收据 B．运输合同的证明
C．物权凭证 D．无条件支付命令
26．根据《URC522》的规定，以下单据不属于基本单据的是（ ）。
A．商业发票 B．海运提单
C．保险单 D．船龄证明
27．以下称为无纸贸易的英文缩写是（ ）。
A．FAQ B．EDI
C．ATP D．B2B
28．承兑是（ ）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
A．付款人 B．受款人
C．卖方 D．通知行
29. A 银行开立一份信用证，委托B 银行作通知行，由于B 银行无法直接通知给受益人，经
联系受益人后，A 银行将信用证发送给C 银行，由C 银行通知受益人。在此笔业务中，上述
哪家银行是《UCP600》认可的通知行？( )
A．A 银行 B．B 银行
C．C 银行 D．B 和C 银行
30. 海运提单的抬头是指提单的（ ）。
A．Shipper B．Consignee
C．Notify Party D．Carrier
31.信用证条款中，“ Latest date of shipment ”的意思是（ ）。
A．信用证到期日 B．信用证最晚交单日
C．信用证最早交单日 D．信用证最迟装运日
32. 在班轮运输中，下列哪项费用不计其中。（ ）
A．装卸费 B．速遣费
C．理舱费 D．平舱费
33. 下列无资格签发检验证书的机构是（ ）。
A．CIQ B．CCIC
C．SGS D．CCPIT
34.出口某商品100 公吨，报价每公吨USD1850FOB 上海，客户要求改报CFR 伦敦价，已知
该货为6 级货，计费标准为W，每运费吨运费USD70。若要保持外汇净收入不变，应对外报
（ ）
A．1920 美元/公吨 B．1900 美元/公吨
C．1850 美元/公吨 D．1930 美元/公吨
35．如果某商品出口价格为每公吨1 000 美元CIFD2%,折实售价为（ ）。
A．20 美元 B．200 美元
C．980 美元 D．98 美元
36．进口某商品需用汇60 000 美元，设购汇当日外汇牌价为USD1＝RMB￥6.8125/6.8399，
需用（ ）。
A．410394 元 B．408750 元
C．4103940 元 D．4087500 元
37．某商品原报价每吨800 英镑FOBC2%上海，现客户要求佣金增至5%，若不减少外汇收入，
应改报为每吨（ ）英镑。
A．784 B．825
C．785 D．824
38. 以下选项中,不含汇票的是（ ）。
A．延期付款信用证 B．即期信用证
C．议付信用证 D．承兑信用证
39. 货物外包装上贴有一张标志，其上有白底黑字：Poison 和骸镂图案，这种标志属于
（ ）。
A．有毒危险性标志 B．有腐蚀危险性标志
C．易爆危险性标志 D．易燃危险性标志
40. 我国对外贸易货物运输最常采用的运输是（ ）。
A．国际多式联运 B．江海运输
C．航空运输 D．公路运输
二、多项选择题（每题1。5 分，共15 分。多项选择题的答案多选、少选、
错选均不给分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）
1．下列（ ）是物权凭证。
A．铁路运单 B．航空运单
C．海运提单 D．多式联运单据
E. 公路运单
2．贸易术语（trade terms）, 又称为价格术语，用来说明（ ）。
A．价格构成 B．物权所有
C．风险划分 D．费用划分
E. 责任划分
3.根据《UCP600》的规定，如果海运提单表面注明承运人名称，则（ ）。
A．签署人需要表明其身份
B．签署人不需要表明其身份
C．若为代理人签署，还必须表明被代理人身份
D．若为代理人签署，不须表明被代理人身份
E. 视情况而定
4．班轮运费的计算标准可采用（ ）。
A．按重量 B．按件数
C．按体积 D．按价值
E. 临时议定
5. 根据票据法的一般规则，可视作承兑人或付款人拒付的情况有（ ）。
A．承兑人或付款人拒绝付款 B．承兑人或付款人承兑
C．承兑人或付款人死亡 D．承兑人或付款人已被依法宣告破产
E. 承兑人或付款人逃匿
6.指出下列信用证条款中属于软条款信用证性质的是（ ）。
A．商业发票需开证申请人签署
B．货物样品寄交开证申请人认可并作为议付条件之一
C．商检证书由开证申请人签发，并作为议付单据之一
D．信用证规定货物清关后银行才支付货款
E．承运船只由买方指定，船名以信用证修改书的通知，交单时必须提交信用证修
改书
7.一般跟单信用证与备用信用证的主要区别是（ ）。
A．银行付款的条件不同 B．适用的范围不同
C．银行付款时需提供的单据不同 D．适用的惯例不同
E. 前者属于银行信用，后者属于商业信用
8. 以下对可转让信用证表述正确的是（ ）。
A．可转让信用证只能转让一次
B．可转让信用证可转让无数次
C．可转让信用证必须注明“transferable”字样
D．如第二受益人无法履约，可将信用证转回给第一受益人
E.可转让信用证第二受益人可将信用证转让给其后的第三受益人
9. 根据《UCP600》规定，卖方可以凭以结汇的装运单据有（ ）。
A．提单 B．不可转让的海运单
C．场站收据 D．航空运单
E. 铁路运单
10．以下单据中，对发票起补充说明作用的有（ ）。
A．装箱单 B．提单
C．尺码单 D．重量单
E. 品质证书
三、判断题（每题0.5 分，共20 分。答案为“是”的，请在答题卡上涂A，答案为“否”的，请在答题卡上涂B）
1. 从商业观点来看，可以说CFR 合同的目的不是货物，而是与货物有关的单据的买卖。（ ）
2. 按单证的用途划分，可将单据分为商业单据和银行单据。 （ ）
3. 假远期信用证项下，因卖方能即期收到款项，所以汇票上的付款期限栏应打上即期（AT
SIGHT）。 ( )
4．采用班轮运输时，凡FOB 后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的
费用。 （ ）
5.清洁提单是指没有任何批注的提单。 ( )
6.如接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，虽然发盘人立即予以确认，但合同
仍不能成立。 （ ）
7.书面合同形式既包括合同书、确认书、备忘录，也包括往来数据电文。 （ ）
8.如果汇票上加注“货物到达后支付”，则构成支付的附加条件，根据我国《票据法》，
该汇票无效。 （ ）
9．国际贸易惯例对买卖合同当事人具有法律约束力。 （ ）
10．对外已签合同的进口货物，在进口许可证有效期限内尚未进口的，则可到原发证机构
申请进口许可证的展延。 （ ）
11.票据金额以中文大写和数字同时记载的，两者必须一致，如果不一致时，按我国《票据
法》的解释，以中文大写金额为准。 （ ）
12.除非汇票上注明“Without Recourse”,否则汇票经背书后，其收款权利转让给被背书
人，如该汇票日后遭到拒付，被背书人可向前手行使追索权。 （ ）
13.按CIF 术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。 （ ）
14．一张商业汇票的收款人是“仅付给约翰•斯通”（Pay to John Stone only），这种汇
票可以经过背书转让。 （ ）
15.在外贸实践中，单证员录入单证信息时，应首先录人的信息是商业发票的内容。（ ）
16. 本票可以签发一式两份或多份。 （ ）
17. 汇付是付款人主动通过银行或其他途径将货款交收款人的一种支付，所以属于商
业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。 （ ）
18.凡装在同一船上的货物，即使装运时间或装运地点不同，也不视为分期发运。 （ ）
19.通常表明货物已装船的是在信用证规定的装运港装上具名船只加以批注，并且在提
单上加盖“已装船”戳记。 （ ）
20．货物由我国大连港出口至，提单上显示装运港“，大连”，目的港“”，
这种表述是正确的。 （ ）
21.海运托运单和海运提单都是托运人和承运人运输合同的契约，尽管形式不同，但作用是
相同的。 （ ）
22.货物外包装上的运输标志须在有关的托运单、商业发票、装箱单、提单上显示，但指示
性标志、警告标志和危险性标志无须在上述文件上显示。 （ ）
23.在FOB 贸易术语成交条件下，由买方指定承运人并安排运输，因此如果合同中未规定“装
船通知”条款时，卖方在装船后允许不发装运通知给买方。 （ ）
24．保兑行在审核单证无误付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行无权向受益人索回货
款。 （ ）
25．班轮运费计收标准中的“M/V Plus Ad Val”表示按货物体积、重量或价值三者中选择
较高者计收运费。 （ ）
26.某商品100 箱，每箱尺寸1Ox20x30CM，每箱毛重30 公斤，如果海运费计收标准按M/W
（1 立方米＝1 运费吨），则承运人按重量吨计收运费。 （ ）
27．在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，因此这种付款属于银
行信用。 ( )
28. 原产地证明必须显示发货人或出口商的名称。 （ ）
29.在商业发票上必须明确显示数量、单价、总值和贸易术语等主要内容。 （ ）
30．在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。 （ ）
31.信用证只规定了货物的总称，发票应照样显示外，还可加列详细的货名，并可以与总称
不一样。 （ ）
32. 信用证要求提交提单，并且在附加条款中规定“SHIPMENT IN FCL”，受益人可将此条
件视为非单据化条件不予理睬。 ( )
33．运输途中部分纸箱受潮，箱装的服装出现了水渍，由于该批货物投保了水渍险，所以
货主可向保险公司索赔。 （ ）
34.普惠制产地证中“发货人”一栏可以填写受惠国的出口商或中间商。 （ ）
35. 发票中的数量、单价和金额可以冠以“大约”(about)或类似的文字。 （ ）
36.出口收汇核销单的存根、正文联、出口退税专用联中的相同栏目必须一致。 （ ）
37. MT707 是SWIFT 下开证的格式，MT700 是SWIFT 下修改信用证的格式。（ ）
38.出口收汇核销单的作用体现在国家职能部门对出口货物的收汇跟踪管理，防止外汇流
失。 （ ）
39.信用证规定装运港为Chinese Port，缮制提单时，装运港一栏应照样填Chinese Port
以免单证不符。 （ ）
40．出口退税是各国普遍使用的鼓励出口的措施。 （ ）
四、简答题：（每小题5 分，共25 分）
1．试比较CPT 和CFR 的主要区别。
2. 根据《UCP600》，运输单据包括哪些种类？
3. 信用证项下结汇的有哪几种？哪种结汇对出口人有利？为什么？
4．国际贸易中，标准运输标志由哪几部分构成？试举例说明。在使用国际贸易标准运输标
志时应注意什么问题？
5．简述办理出口投保的基本手续。
2019 年基础理论与知识参考答案
一． 单选
1-5 ACCCD 6-10 CBDCD 11-15 DABBA 16-20 CDCBB
21-25 ABBBD 26-30 DBACB 31-35 DBDAC 36-40 ABAAB
二．多选
1-5CD;ACDE;AC;ABCDE;ABCDE 6-10 ABCDE ;ABC;ACD;ABDE;ACD
三．判断
1-5 ABBAB 6-10 BBABA 11-15 BABBA 16-20 BBAAB
21-25 BABAB 26-30 BBAAB 31-35 BBBBB 36-40 ABABA
四．简答
1．试比较CPT和CFR的主要区别。
答：
CPT CFR
1. 适用运输不同
各种运输 水运
2. 交货地点不同
指定地点 装运港
3. 风险划分界限不同
货交承运人 船舷
2.根据UCP600，运输单据包括哪些种类？
答：包括海运提单，租船提单，
多式联运单据，不可转让海运单，
空运单据，邮包收据，
公路、铁路或内陆水运运输单据。
3．信用证项下结汇的有哪几种？哪种结汇对出口人有利？为什么？
答：信用证项下结汇主要有三种：收妥结汇、买单结汇（议付）和定期结汇。
买单结汇对出口人有利。
因为买单结汇是议付行给予受益人的资金融通，可早日收回货款。
4．国际贸易中，标准运输标志由哪几部分构成？试举例说明。在使用国际贸易
标准运输标志时应注意什么问题？
答：国际贸易中标准运输标志由收货人名称简写、参考号、目的地名称、件号四
部分构成。
例如： ABC 收货人名称简写
9188 参考号
LONDON 目的地名称
NOS.1-200 件号
使用国际贸易标准运输标志时应注意：
每行限17 个字母或数字，使用大写英文字母或数字；不允许使用几何图形
或替他图案；不允许用彩色编码作为运输标志。
5. 简述办理出口投保的基本手续。
答：投保人须在安排好运输，确认货物装运日后，在货物装运日前，向保险人提
出投保申请。
投保人必须将货物情况和装运工具、装运日、运输起运地、目的地和具体需要投
保的险别以及有关保险条款方面的其他要求明确地填在有关保险人印制的投保
单内或用出口商自制的投保单样式中，采用信用证的有关内容还必须符合信
用证的条款要求。
保险公司收到投保单后，以此为依据，收取保险费，出具保险单。
单证员真题
国际商务文件基础理论与知识，国际商务文件的操作与准备，文书员考试试题分为主观题和客观题。每科满分100分，合格60分以上，实行统一的考试大纲、培训教材、命题和考试组织。
要求者了解国际贸易条款和报价、商品质量和数量、运输和保险、付款结算等基本实践知识，掌握进出口业务和国际结算知识及单证制作方法。熟悉英文信用证的内容，提高阅读英文信用证和国际结算条款的能力，学习根据英文信用证的要求和条款制作商业发票，几份国际贸易运输和结算文件。
国际商务单证员资格证书不需要到企业注册，也不需要年审，在到有效期前需要到发证机关进行延期注册登记（需要经过一定的培训和考核）。有效期三年。正式办法尚未，正在论证阶段，请等待。
单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单与归档等—系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强与要求高等特点。
在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。而单证员就是国际贸易结算业务中，根据合约和信用证条款从事审核、制作各种单据的基础性人才，每家外贸企业都不可或缺。
货代提单中容易出现的问题分析
当前提单差错表现在以下一些方面： １． 一套提单（一式三份），出现三个出单日期。 ２． 一套提单只有一份有签章，其它二份未签章。 ３． 提单唛头不按明细单要求格式而擅自变形、变行。 ４． 明细单上注明的目的港提单没有标出，只有卸货港，造成与信用证不符。 ５． 提单的包装件数有时没有总计，特别是集装箱运输。 ６． 提单签发人没有明确表明自己的身份，若是由代理签发，要明确表明自己是谁的代理，谁是承运人。 ７． 有时漏鉴“ｏｎ ｂｏａｒｄ”。８． 货名描述遗漏多，主要是对产品不熟，拼写马虎。 ９． 发货人、通知人、提单抬头也出现拼写错误。 １０． 提单上有的栏目，不谙其意照搬明细单用词，如明细单表明，提单上要注信用证号码，缮制提单时，照样打上“Ｌ／Ｃ ＮＯ”而不表明具体号码。 分析以上问题存在的原因，大致是： 一、货代和承运人往往从运输角度来考虑提单的缮制，对托运人收汇的安全关注不够，就拿上面谈到的目的港在提单上不标明，而只有卸货港，造成与信用证不符，托运方对承运方提出质疑，还坚持认为没有差错。因此对提单的三个作用——收货凭证、运输合同、物权凭证之外，还应增加一条提单缮制应符合国际贸易结算的要求。 二、提单的大部分差错是承运方制单人员的粗心大意，毛病出在操作者，其实质是承运企业素质不高、责任心不强，必须进一步提高企业管理水平，加强对员工的培训。 三、外贸企业的制单人员也要重视明细单的缮制，不要以为自己明白的事，承运人也会明白，从而使用省略语或贸易上的习惯用语，导致提单的差错。以上信息来源网络，仅供参考！
打工十多年，这两年抽空进修了英文，我该如何开启自己的外贸之路呢
感谢邀请。 首先，对您的毅力和自律，点一个大大的赞！ 你想直接创业注册外贸公司，还是先做外贸业务员呢？ 做外贸业务员，比较简单，找一个好的公司，平台好发展好的，从开发客户开始学起来，外贸基本流程慢慢来不着急，出单了之后再学也不迟。做业务员，最主要的是锻炼自己的客户开发和谈判能力。 除了公司要选择好，产品也特别重要，一定要重视，这个关系到你以后的就业方向，外贸事业开展方向。所谓隔行如隔山，做外贸和内销的，最忌讳的就是频道换行业，需要重新开始积累客户和行业知识。简单点说，就是要调查一下产品的利润，发展趋势，是否值得长期做下去。 如果你想直接创业，困难些，因为没有外贸经验，很多事情需要慢慢摸索。注册公司不难，难得是如何确定产品，寻找厂家，建立合作，打开市场，等等。这个说起来就复杂了。 我有分享的客户开发技巧和产品选择等外贸相关文章，感兴趣的话，可以去我的头条看一下。【我是"小G外贸源"，喜欢码字，喜欢分享外贸经历，吐槽外贸职场。认可我的话，就点击关注吧！听说关注我的都瘦了，美了，帅了~~~】
