有问题就有答案
本人做外贸生意的，你们都是做什么的
生产中高档，橡木浴室柜。
做外贸，有什么性价比高的外贸B2B平台推荐的
老郭做B2B跨境电商已经数年了，做的平台是阿里巴巴国际站，现任重庆一家光学公司的跨境电商运营总监，我于2019年参加阿里巴巴重庆区域数字达人赛，获前12强电商达人称号，这次比赛是对自己专业的肯定。今天我就和大家探讨一下: 现在B2B跨境电商还好做吗? 影响跨境电商发展的5大要素？先科普一下什么是B2B跨境电商，就是做公司对公司批发业务的电商模式，有别于亚马逊和EBAY这种零售模式。经常有人问，老郭，现在B2B跨境电商还好做吗? 我的观点是现在B2B跨境电商虽然较几年前竞争更激烈，然是任然有赚钱的机会，我觉得大概是2:8法则，20%的公司赚的到钱，80%的公司是亏钱的。那我们从哪几方面考虑判断B2B跨境电商是否能做起来呢？大概有5个维度。第一，有优势产品，就是供应链要有绝对优势，我们公司是经过20多年的实践，从170多个厂家里选出了30多个优质供货商长期合作，所以我公司供应链还是比较强；第二，要有较强电商运营能力：运营人员能通过自己的操作，以很低广告成本带来更多优质询盘（即客户的询价）；第三，业务员要有很强的跟单和谈判能力，业务员的谈单能力占B2B跨境电商发展总因素中65%以上的权重，这是重中之重，尤其对于是OEM,ODM这种定制类产品；第四，有效的的业务管理能力，包括科学的绩效考核，奖惩制度；第五，团队要有持续不断的学习能力，因为跨境电商变化很快，每个月平台都有新的产品和规则出现，所以要保持空杯心态。大家如果喜欢我的讲解请关注我！
国内的十大外贸平台排名是什么
目前国内外主要跨境电商的平台如下：
抖音外贸订单靠谱吗
抖音直播间卖的那些外贸订单商品不靠谱，哪有那么多外贸货，而且还不止一两家在卖，个个都说自己卖的是外贸尾单或是外贸拆牌货，实际上就是打着外贸货的噱头来销售工厂货品，有些看上去好一点款式的实际是店铺样板展示品，如果商家赠送运费险的话想买是可以的，买回来不合适不喜欢退货有运费险也不会有损失。萊垍頭條
做外贸电商，选择哪种物流比较划算
做外贸电商选择物流是很有讲究的，是要结合自己的销售情况来进行选择的。首先在外贸平台讲究的是不能够断货，如果断货的话会对自己的产品的排名和销量产生重大的影响。所以在发货上就要判断一下自己的产品处在什么样的一个阶段。如果一个产品是应季的产品，那么首先要赶季节，最好就选择空派的。货物到达仓库以后，根据销售情况你要计算一下，在库的数量能够坚持多少天。如果库存期低于15天，那么下一批货你还是必须要选择空派，甚至要选择空派中的红单。如果，库存期在15~30天，可以选择比较一般的空派。如果库存期超过45天，则可以选择海运或者是欧铁。如果你发的货不是在欧洲而是在北美，那么没有铁路可以选择，但是在海运上面有两种选择，一个是快船，一个是慢船，快船的时效大概在20天左右和慢船呢，可能超过40天，因此你的库存期如果在30天左右，可以选择用快餐，而超过45天的库存期就可以选择普通的海运。计算库存期的方法是很简单的，你取7天的销售总量除以7，得到一个最近一周的日均销量，然后把你剩余的库存处于日均销量，就可以得到你的在库数量的库存期。但是你要注意到有一些销售平台，它的产品销售会有一定的翘尾效应，比如说亚马逊平台商库存期比较短的时候，产品销量有时候会骤增。这个时候就有可能会断货，为了确保不断货就要用比较快的物流。但是订货的数量不可因为翘尾效应就过多的订购，否则库存期超过90天以后被亚马逊降权，你的产品又容易造成冗余库存，最后会被收长期库存费。外贸销售平台发货的和库存数量的定制是一门艺术，需要丰富的经验。一般来说，管理库存的人员操作一年以上才能够有效的把控。除了根据经验，还需要利用电子表格进行一些科学的计算。这些在发货上的经验都是以往卖家的血泪史，一定要有所重视。多种配送都要结合起来，不要一味的只用空派，因为这样会造成产品的运输成本大增，产品的价格就不会有竞争力，也不要一味的只有海运或者是高铁，因为慢的物流丢货率也比较高，一旦丢了一票货造成长时间的断货，也会造成重大的损失，而且海运和欧铁的发货量一般来说都会比较大，按照你的库存期一般来说都要按照45天来计算。路上要跑45天，在库数量就必须满足45天，中间就会比较压资金，大概就会压90天的货物的资金，对于一些小公司来说，90天货物的资金可能就是他的全部资产会比较的困难。因此低价格的慢物流和高价格的快物流要结合起来，并且为了确保库存的安全，货物最好进行开票，不要把货过多的货物集中在一票货运中去，否则一旦有一票货物丢失，损失会非常的惨重。
你用过最好用且免费的外贸工具是什么
1、阿里翻译：translate.alibaba.com/2、有道翻译：fanyi.youdao.com/3、浏览器谷歌翻译插件4、iTourTranslator：、百度翻译：fanyi.baidu.com
做外贸出口生意，有哪些比较好的免费B2B电子商务网站
几个有效果的B2B交易平台
1.EC PLAZA（电子商务广场）
只要你注册了就有机会发报盘，很有优势的一点，审核产品也比较快，经常当天就可以审核通过
缺点：上传图片有点麻烦，也不能批量上传
2、阿里巴巴国际站
品牌知名度高，注册用户量大
缺点：注册企业层次不齐，且大部分流量来自国内，价格恶性竞争
3、Medicalexpo（医疗在线展会）
是当今最专业的国际医疗生产商在线展示平台和最全面的采购商在线采购平台
4、Directindustry（工业在线展会）
是国际工业贸易领域的一个非常全面专业的B2B网站
做外贸什么好做
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。我的建议是，如果实在没有什么头绪，那就做熟悉的产品，上手快，意味着出单快（并不绝对）。其次，做你感兴趣的产品，兴趣是最好的老师，也是你能够克服接下来很多挑战的动力。再次，进入你想做的行业，研究行业动态和报告，找到你想做的产品。三思而后行是好事儿，但我从来都不建议考虑过多、顾虑过多，这会束缚你的手脚。先迈开第一步，从实践中总结，也许你就走路带风了。产品不重要，重要的是客户开发能力，谈判能力，管理能力。无论哪一项修炼3-5年，你也可以成为独当一面的人。记住，没有夕阳行业，只有夕阳思维。好的产品可以来自于各个渠道，你一直在做外贸做的产品，你家里或者亲戚朋友有工厂在做的产品，富有创意的产品。。。你唯一不该听的是别人推荐给你一个具体的产品，你应该结合自己手上的资源，找到自己的优势，比如说你有一年的外贸经验，你对于自己所做产品的理解，就是一种优势。否则就是同样的产品，两个人做也是截然不同的效果。外贸卖产品，要做差异化，你的优势是什么，可以不仅仅是产品，可以是物流，可以是成本优势，可以是推广水平高等等。总体来说还是要找到自己做这个产品的优势，这种优势是难以被复制的，而不是一味的去找蓝海市场的产品，那种实在是可遇不可求，而且也无法持久。在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
