有问题就有答案
阀门行业如何做外贸
随着温州阀门企业的不断发展和壮大，每年都以一个快速的速度在增长。由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的“贴牌”形象。他们将市场放眼长远，做起了国际贸易，从1998年开始到今年已经9个年头，目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、·良精集团阀门有限公司、·宣达实业集团、·伯特利阀门集团等等企业，已经在出口贸易上得到了一个很好的水平，为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题，本刊特采访到了阀门外贸资深人士——叶建敏，他为我们详细解读温州阀门出口问题。如何开展国际贸易 在谈到温州泵阀企业如何开展国际贸易的时候，叶建敏结合她在这个行业多年的经验说，首先，企业经营管理者往往就是最大限度决定企业兴衰的主要因素，所以温州泵阀企业开展国际贸易的准备事项的第一项就是企业经营管理者对开展国际贸易要有充分的认识。其次，开展国际贸易就不是国际贸易部一个部门的事情，企业其它部门必然要配合国际贸易部门的工作，从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货环节等各个部门与环节其实是一个整体的、直接或间接的在满足国外客户要求了。如果不做到企业各部门、机构的协调与共识，那么国际贸易部门要求企业各部门、机构要求做到的事情会成为“请求”，最后国际贸易部门会成为一个企业的“麻烦制造者”；因为相对于国内贸易，国际贸易上的要求有独特于国内贸易的地方，国内贸易很多可以省略的工作与环节，在国际贸易中就不能省去了。再次，必须要有合格的“身份证”，包括外贸出口自营权的取得，海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册、与之配套的交流软件的培训与应用，一些单证的获得与填写等。同样，企业开展国际贸易的资历还有很多，在阀门行业国际贸易中以国际质量标准体系ISO 9001认证、美国石油学会API系列认证、欧盟产品安全CE认证最为常见。因为，一旦开展国际贸易，几乎为美标阀门的天下，ISO 9001认证与API认证就缺一不可，而国际买家对于CE认证也是评价出口企业实力与资质的要素之一。另外，是对国际贸易部门人员的要求上以及企业外部平台与内部平台的建立。另外，叶建敏就做国际贸易的注意事项说了他自己的观点，主要是做国际贸易在时间和业务上是个循序渐进的过程，不能操之过急，时间上表现为企业从准备做国际贸易开始，到相关可以、有能力做国际贸易的工作完成，需要一段很长的时间。业务发展上表现为，从做国际贸易一开始，一系列工作要开展；譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新定单的产生等，是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源投入的长时间过程。另外，企业开展国际贸易是一个不断自我完善、发展与适应国际市场的过程，“自我完善、发展”表现在国际贸易的开展本身就是企业自我发展与壮大的需要与过程，在国内市场竞争日益激烈、市场环境恶劣、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业急需一个更大的市场来做大、做强自己。“适应国际市场”表现在国际贸易的开展就是接触、了解、融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序的过程。企业在开展国际贸易过程中就会接触、了解各种各样的国际市场情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业就自然而然地融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序。开展国际贸易是必然趋势 最后，叶建敏说，由以上可知道，在全球经济一体化、国际资本大转移、与产业链大转移的世界大趋势条件下，的市场早已经是世界的市场，那么对于泵阀行业的发展前景也是一样，要么在日益萎缩的国内市场份额中衰败，要么借机、趁机出海。根据他多年来对温州开展的国际贸易研究，未来每年将会以20-30%的增长速度递增。阀门做国际贸易市场大有可为。
如何运营外贸公司
1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种做的。4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。10. 希望以上答案对你有帮助
拼多多外贸版怎么申请开店
注册方法：垍頭條萊第一步：找到拼多多海外购的页面，并输入自己的号码和验证码，开始申请入驻。萊垍頭條第二步：店铺类型有专营店，不同的店铺类型需要上传的资质不同，务必慎重选择。萊垍頭條第三步：资质填写，其中有身份信息、店铺基本信息、商标信息、报关信息。萊垍頭條
针对国外的贸易公司如何起步
做寻找好的货源如果是生产型外贸公司，自己可以生产，就比较好办，把产品做出自己的特色，同时做出性价比高的产品，就不愁没人要。但如果是贸易型外贸公司，就需要先寻找一些好的货源，不然连货都没有，怎么做生意，对吧。找销售渠道有了自己的货源，就需要开始着手销售。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。聘请专业销售人员普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员，更不用说外贸企业了。有些销售人员，本身他手里就有一些销售渠道、或者有一些熟客，能请到这些人，对外贸企业的起步都有非常大的帮助。网络推广现在很多平台，就能开通国外站，在这些平台做一些推广，也非常有用。特别是对一些刚起步的外贸企业来说，能让国外客户主动找你，何偿不是一件好事。入驻专业市场有一些专业市场，会有很多的外国友人来寻找货源。比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等，这些都是针对某一类别的专业市场，会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场，对刚起步的外贸公司，无疑是非常有帮助的。加盟代理除了让国外客户加盟自己的产品，也可以去做一些加盟代理商。有些比较好的企业，如果你加盟他的产品，他会分享或给一些渠道和客户你。这样，对刚开始起步，没有门路的外贸企业来说，至少能学习如何找到客户。参加国外展览会前面说的都是在国内等待或寻找客户，参加国外览会，就是把自己的产品直接拿到国外去做展览，这样自己也可以直接和国外客户沟通，销售产品了。而且有些展会也会有补贴等，这样即省了钱又可以销售产品，可谓一举两得
个人如何做外贸生意，需要注意什么
现在个人做外贸B2B己经比较难了，如果您有经验的话可以找工厂来挂靠合作;没有经验的建设做外贸B2C前期可以做一些自发货平台，wish,ebay等，同步关注一些小平台，最近两年冒出来非常多小平台，包括欧美一些老牌的细分平台慢慢的人也开始想办法入驻了，有些平台还有一些红利期，需要相关平台信息的话可以私信我，我可以帮给一些信息给大家！
外贸业务员如何进行职业规划
普通外贸业务员的职业规划困惑很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？1. 一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！ 除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。在这个阶段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”请输入标题俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了!为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我？如何做好自己的外贸生涯规划？变得十分重要。面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：对自身特点的分析和了解；根据特点和兴趣来完成职业定位。我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。通常在转型的初期，我们会遇到以下问题：短期内会损失一些业务提成或者收入；工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“我们”的转变；需要改变自身的知识结构，比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构；如果转型成功，好处很多：如果成功打造团队，无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”；即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或者助手，那么也是事半功倍；随着年龄的增长，可以综合更多自身的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：比如供应链资源，产品研发等等。一定程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间上的可自由化。……为此，就个人而言，我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人，在这个阶段是迷茫的，犹豫不决的！因为她们也不知道该如何选择。所以，最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见，因为第三方或许比你自己更加了解你自己。3. 将业务进行到底要怎么做？当然，不少人因为自身性格原因，还是喜欢走专业化路线，彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”，这个也是非常可取的发展方向。对于走专业路线的外贸员，有三个建议：“学会找搭档”，因为专业化的路线容易造成孤家寡人，单兵作战的局面。未雨绸缪，调整心态，因为单兵作战，收入容易不稳定，容易有波动。所处行业一定要坚守。如果已经从事多年，不管是否兴趣所在，切勿轻易更换行业。虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差，但是对外贸员个人而言，也有如下好处：收入可控可预期，虽不如走管理路线人员有杠杆效应，但还是非常直接由效果和实惠的；自由自在，所受约束少，顾及考虑的问题少。最后，针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利弊描述，个人的观点是：如果能够走M路线，尽量去争取，尤其是女生。因为外贸P的路线不好走！外贸行业变化很快，涉及供应链长，经常搞持久战，况且国内外存在时差，要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。这里要提醒大家一个现象就是：外贸界真正做大的BOSS绝大部分都是男生，而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。从这个现象中，我们应该可以感悟一些什么了吧?希望这段文字能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。
想拓展外贸业务，应该怎么做
之前做外贸，主要靠线下来做。像参加展会、老客户推荐新客户。按我的经验，参加展会是见效比较快的。像我们的面料行业展会，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。上海面料展是人数最多的，巴黎面料展是接触一手国外客户最好的渠道。通过展会上与客户建立初步的联系，后续就可以寄样、邮件联系，甚至登门拜访。只要客户有这类需求，加的努力和良好沟通，一般都能与这些客户建立起业务往来。而现今，封锁下，展会很多都举办不了，像到国外参展，就更加不可能了。但外贸开拓不可能停下来啊。像我今天就在朋友圈看到，有个做床单布坯布的朋友，一下子在阿里国际站接了4000万金额的单子。很多人可能不相信，但按我的判断，绝对是真实的。其实，说上这个小插曲，我只想说，线上其实比线下蕴含更多的机会。随着90后、00后的崛起，他们是网络的一代，假如他们走上工作岗位，一定是碰到问题，想到网上的搜索。所以，像阿里国际站、领英、脸书等，谁掌握了里面开拓客户的诀窍，今后在业务接单中一定是领先的。因为，这个开发成本可能前期会多一些，但只要你搭建好了推广的框架，后面分摊到的成本会越来越低。而随着你客户增多，在网络上有知名度后，流量也会越来越高，客户自然也就增加了。凡事都有方法，外贸业务也不例外。
个人做外贸的朋友多吗
首先感谢悟空问答这个平台，让我们可以信息互通，相互学习。我个人是从2007年入行做外贸的。那时候的外贸做起来很容易，客户要求不高，利润高，所以说做一年外贸，买辆车是轻而易举呢的。我来分享一下我自己做外贸的一些经历。我一直是做传统外贸的，在公司做了3年外贸后，在2010年开启了个人外贸之路。有了三年的工作经历，积累了一些客户资源。若想让客户继续跟自己合作的话，需要具备以下条件：1. 一定要有给自己配合的工厂，至少有一家非常配合的。比如着急的样品，工厂会竭尽全力去处理。2. 报价一定要有优势。这点没有的话，客户宁愿还是选择你原来的公司合作。3.服务一定要到位。新款推荐，开发样品速度，货物质检，如期交货，做产品中间出现的任何问题及时沟通，预知产品存在的质量问题，后期售后服务等等，这些若是做的妥妥当当，客户一定信赖你。4.增进感情 每到节日，客户生日的时候，买个礼物赠送给客户。国外有什么天气变化，提醒客户增减衣服等等。跟客户的感情就是这样慢慢培养起来的。5.付款 你跟客户之间的付款一定不能跟你和工厂之间的付款一样。如果客户给你一个月结款，你就跟工厂一个半月结，这样当客户因为没有及时打款，你还有缓和的余地。工厂是个人做外贸的首要基础。因为有一个固定工厂比你到处网上找要靠谱的多。更有效率。把握客户也是非常重要的，若是陌生客户，初次合作，最好让客户先打预付款，然后再做货，出货前让客户把若有余款打过来后，再付款。这是对于新客户的首次合作要求。个人做外贸，要是遇到客户投诉产品质量问题怎么办？首先，需要跟客户沟通让他发图片过来。其次，如确实是质量出了问题，自己需要查找产品出问题的原因，是工厂问题，是材料问题，还是运输过程中出了问题，一定要积极的去解决。即使最后自己赔了款，但是客户会更加信任你。因为你是一个负责的人。个人做外贸会有很多情况出现的，要随机应变。比如价格报低了，一般工厂做不了，你能否自己买材料让别人加工呢？还是全部可以自己做呢？都是可以根据实际情况来处理的。以上就是我个人的一些建议。有不足之处，请大家多多提建议。我是 外贸知识一点通 若对外贸感兴趣，请关注我。谢谢?
