有问题就有答案
做进口报关相关工作的话找客户难吗
做了八年的贸易行业，说说个人的经验。楼主问的是寻找进口报关客户难度，其实也是一种销售，只是销售对象非常的专业有针对性。第一，整个国内行情来说，这几年进口产品增长幅度还是蛮大的，特别是11月在上海召开的首届进口博览会，可以看出国家对进口的重视，所以行业属于朝阳向上发展趋势。第二，需要进口报关的客户分为两大人群，即国内进口产品贸易公司和出口产品到的外国公司，后者的开发难度更大。第三，楼主需要精准找到这些贸易公司，最好预约到其主要负责人，这样才能更有效的沟通。第四，报关行业进入的门口不高，但是客户粘性强，交易周期也便长，同类公司竞争也很激烈。综上，楼主要进入这个行业，需要做好长期扎根报关行业，通过几年积累，稳步前进。如果想要趁热打铁，快速成交大量客户赚取快钱，不建议进入进口报关行业。希望回答能帮到楼主
职场：产品有问题，当前无法解决，如何争取客户继续保持合作关系
对于做销售的人来说，经常会发生这样的问题。并且有时候还会遇到投诉和赔偿。我自己是做农副产品贸易的，上个月就遇到同样的事情。大致过程可以和你说一下。因为自己是把贵州黔东南的农副产品卖到深圳，其中一种商品是绿壳鸡蛋挂面。吃过挂面的都应该知道，面煮下去颜色不说好看，最起码不会有杂色。这一批产品，有一个经销商购买了5000包，在深圳宝安区做经销。后面客户反应，说绿壳鸡蛋挂面煮着煮着，颜色还发生变化，陆续退货。后面经过协商，货也退了，并且我也退回来黔东南的厂家。过来一个星期，厂家又准备发货过来，是配一些辅助剂的时候，出现问题了。食品行业，大家都知道，安全性，卫生、健康性是第一位的。我也不敢继续要货了。但因为农副产品自己做的品种比较多，仍旧向原先经销商推荐产品，就会出现题主问的问题，但通过自己的诚信经营和之前的做人做事，别人还是信任自己的。所以呢，有以会，与你共同探讨交流一下。产品质量出现问题，在许多公司都会出现，许多行业也会发生。比如，一向高标准高质量严苛的日本，也经常召回汽车，美国的苹果手机也一样，的制造业里面就不多说了。因为，产供销一体化的企业并不是很多很完善，山寨产品遍地是。时不时接到客户投诉是很难避免的事情。既然无法避免，那就需要我们想好应对策略，在解决问题的同时又可以增进和客户的关系。那遇到这种情况的时候，我们应该如何处理呢？该如何继续保持合作关系？首先，与客户沟通的态度一定要积极。客户第一时间能感受到的是我们的态度，而不是解决问题的能力。好的态度能博得客户的好感，利于后期的沟通。积极的态度也能是我们更好地几种精力去想办法解决遇到的问题，提高效率。切记一碰到投诉就第一时间想办法甩锅（例如使用不可能啊，我们的产品从来没有出现过这样的问题），解释，这样会让客户觉得我们没有责任感，不诚信，进而降低客户对我们的信任度和忠诚度。其次，要迅速弄清楚客户希望立马解决问题的重点是什么，是什么导致了问题的出现，而不是积极地承认错误（产品出问题的原因很多，不一定都是我们造成的。可能是运输不当造成的，也可能是客户使用不当造成的，过于积极地承认错误可能会让客户怀疑我们的专业度）。再次，对于我们提品方而言，最重要的一点就是尽快地给出行之有效的解决措施，出问题后最重要的就是解决问题，帮助客户把损失降到最低。客户投诉时，往往是抱有挽回损失的心理，满足客户的心理能够迅速拉近我们与客户的距离。最后，问题解决之后若是我们的问题要积极主动地承认自己的过失，给出合理的补偿方案，并提供预防此类问题的措施。若是客户的问题，要积极地与客户沟通，确保客户明白此类问题产生的原因，知道如何避免再次出现此类问题，若不幸发生此类问题应该如何解决。这就是我对这个问题的回答，也与大家共同探讨交流，欢迎关注我@丙方立场，之下与大家共同学习交流，共克时艰。谢谢！
企业进入全球市场，可以采取哪些经营策略
蒋老师观点：一个企业可以有很多种途径进入全球市场，包括许可、出口、特许经营、合同制造、国际合资企业和战略联盟、设立海外子公司，以及外商直接投资。每种策略都是企业进人全球市场的经济机会，当然也都伴随着义务约束与风险。第一，许可贸易策略企业（许可方）可以通过许可并收取费用（权利金）的，许可一家外国家公司（被许可方）拥有生产其商品或者使用其商标的权利，由此来进人全球市场。许可方通常需要指派代表到被许可方处协助建立生产线，许可方也可以协助被许可方或与被许可方合作处理分销、促销和咨询等方面的事宜。许可协议对企业来说存在以下几个优缺点。优点1：可以获得更多的市场许可协议能够让企业可以赚到在本国市场无论如何都赚不到的收入，而且，外国被许可方必须从许可公司购买创业设备、原料以及顾问服务。公司用多300份许可协议分享着全球许可经营市场，这些许可协议已经延展为长期服务合同，每年销售公司产品超过10亿美元。基于服务的公司也在许可经营上十分活跃。例如，零售商“好莱坞的弗雷德里克”涉足许可经营，在中东与埃米尔联合商业集团（EABG)建立和运营它的商店。优点2：几乎不需要额外的花费许可方在外国生产与营销其产品的所有成本，通常由被许可方负担，因此，被许可方往往非常努力地让许可产品在市场上获得成功。缺点：贸易优势与技术秘密存在被窃风险通常公司授予产品专利权的期限必须足够长，也许长达20年或更久。如果产品在外国市场成功经营并且逐步成长，其间获取的利润主要归被许可方所有。更大的威胁是，许可公司事实上也在销售其专门技术与知识。如果被许可公司学会了该项技术，可能会毁约并开始向行生产类似产品。如果通过法津途径无法解决，许可公司可能因此丧失其贸秘优势与技水秘密，更別提先前协议中的特许权使用费。第二，出口策略随着全球市场竞争日趋激烈，很早之前就成立了“对外贸易中心”,为选择直接出口产品与服务的中小企业提供出口实战经营与贸易金融支持。出口支持中心的网络覆盖了全国上百个城市及世界上几十个闰家，而且该网络还有进一步的扩张计划。这个计划活动对于全国中小型企业来说非常重要。尚在犹豫不决的企业可以通过专业的外贸公司或外贸管理公司间接地从事出口，它们可以协助谈判并建立贸易关系。外贸公司不仅会将不同国家的买卖双方匹配起来，而且还可以处理海关审务，提供文件，甚至将重量与测量数据加以转换，使企业进入国际市场的程序更加便捷。它还可以在仓储、发票和保险方面为出口商提供帮助。第三，特许经营策略特许经营指的是一种契约协议，某些拥有良好企业经营理念的人将其企业名称的使用权卖给其他人，允许他们在特定的地区以一种特定的销售产品或提供服务。诸如美宜佳、绝味及北京全聚德的烤鸭等大型连锁店拥有许多外国特许加盟商经营的分店。例如，落基山巧克力厂总部设在科罗拉多州，专门生产优质巧克力，它与阿拉伯联合酋长国的阿穆哈瑞集团达成了特许经营协议，巧克力在当地被视为是高档美味，类似于的全聚德。外国的特许经营商也会觊觎市场的开拓。特许经销商必须谨慎调整产品或服务以适应所在国家的特殊情况。百胜餐饮集团在世界109个国家拥有37,000家肯德基、塔可钟和必胜客快餐店。它们很快就认识到世界各地的人对于比萨饼顶配料有不同的偏好。例如，日本消费者就很喜欢鱿鱼和甜蛋黄酱口味的比萨。在的肯德基快餐店，菜单上则是四川辣酱、米饭、鸡蛋汤和老北京鸡肉卷。第三，合同制造策略合同制造指的是由国外公司生产该产品然后国内零售商再贴上自有品牌或商标再行销售。例如，合同制造商为戴尔、施乐和IBM等公司生产计算机、打印机、手机、医疗产品、飞机和家用电器用的电路板和元件。耐克在全球拥有700家以上的合同制造商，它们为耐克加工了所有的鞋类产品和服装。合同制造商经常让一家公司在极低的创业成本之下，得以尝试扩张进入新市场。如果该品牌成功跨入新市场，公司承担的风险相对较低。公司也能在订单量突然大增时，临时使用合同制造解决困境，合同制造也属于外包。第四，合资和战略联盟合资是一种由两家或两家以上公司（通常来自不同国家)共同承担一项主要项目的合伙关系。合资经营经常由委托经营，比如在,主导是作为进入该国经商的一个条件。例如，迪士尼和国有企业上海申迪集团共同出资，在上海建设迪士尼主题公园，并于2016年开始接待游客。合资企业的设立有许多不同的原因。华晨汽车制造商与德国宝马汽车制造商在成立了一家合资企业，名为华晨宝马，以拓展全球业务，促进未来增长。百事可乐同意与印度的塔塔全球饮料公司合资，开发有益健康的瓶装泉水饮料，推向印度的大众消费市场。合资经营也可能是独一无二的，比如，匹兹堡大学医学中心和意大利合资经营，在西西里岛成立了—个新型医疗移植中心。在意大利勒巴摩的移植中心叫ISMETT，前两年刚刚举办了它的开业15年庆典。成立合资公司经营的好处是明显的，包括：1、共享科技与分担风险；2、共享营销与管理等专业技能或知识；3、进入那些除非商品是当地生产，否则外国企业很难进入的市场。相比之下，缺点则不怎么明显，其中比较重要的一点是，合伙的一方可能学会另一方的技术与实践，然后自行创业而成为竞争对手。还有，随着时间的推移共享的科技可能已经过时，或是合资经营的规模太大而不够灵活。全球市场同样也会促进战略联盟的增长。战略联盟是有两家或更多的公司建立的长期合作关系，旨在帮助各联盟公司建立市场竞争优势，他们通常不涉及分摊成本、风险、管理甚至利润的问题，这一点与合资经营有所不同。此种战略联盟为进入市场、接洽资本以及利用专业技术提供更宽广的途径，由于灵活性很强，所以，战略联盟可以有效的连接不同国家的公司和规模差异极大的企业。惠普与日立和三星拥有战略联盟，早在1990年和雀巢就建立了战略联盟，对茶饮料和咖啡市场进行划分。第五，外商直接投资策略外商直接投资指在国外购买永久性产业或企业。最常使用的外商直接投资就是成立海外子公司。海外子公司是指由另一家公司即“母公司”所拥有的海外企业。海外子公司在运作上会比较像本地公司，生产、经销、促销、定价及其他企业功能都由海外子公司负责控管。当然，子公司必须同时遵守母公司所在地，也就是母国和子公司所在地，也就是东道国的法律规定。设立子公司的主要优点是母公司可以完全控制它持有的所有技术或专业知识。而主要缺点是母公司需要在外国投人资金与钭技。假如与东道国的关系出现了裂隙，该公司的资产所有权会被剥夺（被外国接收）。总部在瑞士的雀巢公司拥有许多海外子公司。这个消费巨头会花费十亿美元将外国公司并购为自己的子公司，比如珍妮克雷格公司、美国宠物食品制造商罗尔斯顿•普瑞纳公司、冷冻食如制造造商美国厨师、美国德雷尔冰激凌公司和法国的毕雷矿泉水公司。雀巢拥有员工超过28万人，几乎在世界各国都开展了业务。雀巢是一家跨国公司。跨国公司是那种在许多不同的国家生产和营销产品的组织，在不同的国家拥有股票所有权和经营管理权。该公司营运所在的国家越多，就越需要努力避免来自各国的限制。跨国公司是典型的超大型企业（像雀巢），但并非所有参与全球事业的大公司都是跨国公司。一个企业可能出口生产的所有商品，收人和利润可能全部来自国外，但它依然不是跨国公司。只有那些在不同国家拥有“制造能力”或是具有其他“实体”的企业，才能真正被称为跨国公司。全球十大跨国公司有三个，分别是中石油、中石化和国家电网。外商直接投资增长最快的形式之一就是财富基金的利用，它是由在外国公司中持有较大股份的控制的投资基金。来自科威特、新加坡和的财富基金已经购买了对花旗集团等美国公司有重大影响的股份。财富基金的规模及其所有权会使人们担心，害怕它们会被用来达成地缘政治的目标、控制战略性自然资源或者获得敏感技术。财富基金也会削弱被投资公司的管理基础。相反，有些专家将借助财富基金进行的外国投资看作是对美国经济有信心的投票，以及是为美国创造无数就业岗位的一种。综上所述：要成为跨涉全球市场的企业，就必须选择最契合公司目标的市场战略。各种不同的策略反映出企业的不同产权结构、资金投入，及其所能承担的风险。不过，这对于准备迸人全球市场的人来说只是一个开端。重要的是要警惕那些影响企业在全球市场上的贸易能力的关键市场因素。
有水果怎么跟电商或平台合作销售
我们先把电商平台归纳一下：①传统电商，淘宝，京东，蘑菇街，唯品会等；②新媒体电商，新浪微博的橱窗，今日头条的头条小店，快手的快手店铺，以及抖音、好看视频等；③社交（群）电商，微店，拼多多，京喜，淘小铺等，④三农类（众筹）电商平台有，惠农网，点筹网，开始吧，一亩田等等。理论上，每一个发展中的电商平台，都可以对接销售水果，每一家电商，也都能帮助销售水果，关键在于怎样对接依我的经验，无论是对接平台还是电商，大体上还是走官方路线，个别的自己去一点点摸索，从无到有，从生疏到成熟。【一】搜索引擎搜索电商平台，或者手机的应用商店搜索，下载各个与电商有关的应用如果打算在网上卖水果，首先就是了解各个电商平台，然后决定是自己入驻成为“电商”，还是在平台内寻求电商合作。假设有条件，就多了解几家电商平台，因为各个电商平台的定位不同，可以有计划的选择不同调性的平台，以便获得只同的购买人群，以及积累不同的运营经验。淘宝、拼多多、微店、抖音，是有代表性的不同调性的平台，可以尝试下载了解。各平台官方都配备有专业客服，可以系统详尽地引导你入驻并运营，这一点对刚入门电商的小白来说，很重要！【二】向已知的电商行家学习，电商平台虽然门户繁多，但万变不离其宗，核心操作一大同小异尽管有传统电商一说，毕竟电子商务在也仍然是新兴行业，许多运营操作的技术及技巧，都还在不断的进化中，就算你跟随从业多年的老手，也必须时刻为自己持续充电，学习，是电商的基本素养。师傅领进门，修行靠个人，师傅的引领作用，在电商行业尤其显得重要，不入门，你会走许许多多的弯路。水果生鲜本身，是电商们又爱又恨的品，不做觉得会失去一个大机会，做了又是抱不动的大蛋糕【三】以头条小店入驻为例，可举以反三A，在今日头条APP注册头条号，实名认证，有营业执照可以考虑企业认证B，在电脑端登录头条号→个人中心→功能实验室→头条小店，前往申请注册。C，注册流程：店铺名→营业执照→资质→申请人（负责人）身份证→售后→店铺保证金→电签→上架产品。找到申请入驻的入口后，一般都有平台客服引导，只要你咬住青山不放松，就一定可以学习到卖水果的方法，平台就是线下的水果市场，而卖得出去水果的，永远还是人
本人有思路，如何找有技术的合伙人一起创业
这个社会从来不缺的就是意想天开的人
开拓市场，怎么样才能有更高的效率，拜访更多的潜在客户
开拓，产品推广，售后维护 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "243cd00004ae48e09aafc", "vname": "", "vid": "v020166c0000bkrt3o36936p40nq4he0", "thumb_width": 640, "src_thumb_uri": "2b753000712402763f8c7", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/243cd00004ae48e09aafc~noop.image?x-expires=1993273804&x-signature=rqHJZIkAOs1b1mh97%2B9zyi8jbmI%3D", "video_size": {"high": {"duration": 123.567, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 854, "file_size": 4306568}, "ultra": {"duration": 123.567, "h": 720, "subjective_score": 0, "w": 1280, "file_size": 9505576}, "normal": {"duration": 123.567, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 640, "file_size": 3009744}}, "md5": "234c7cb2c5a88d49b705667d0502e336", "duration": 123.567, "file_sign": "234c7cb2c5a88d49b705667d0502e336", "thumb_uri": "243cd00004ae48e09aafc", "vu": "v020166c0000bkrt3o36936p40nq4he0"} --}
