有问题就有答案
如何在Shopify独立站获取免费流量和订单
目前，越来越多的跨境电商卖家开始建立自己的独立站点来销售自己的产品，并且这类卖家也会越来越多。那么跨境电商独立站该如何运用facebook推广？在自己的独立站上，你可以设计你想要的网站ui，独立管理交易，并确定配送订单的最佳。简单的说，就是你将完全掌控你经营跨境电商业务的。独立站应该怎么运营？我们如何在facebook平台上做好广告，以达到更高的转化率？类似这样的问题也成为了不少跨境电商卖家的苦恼。首先我们来了解下独立站的优势1、独立站可以沉淀买家信息和数据，后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台上难以获取的重要信息。用户来到你的独立站，而独立站里面所有的商品都是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。2、独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色，从而提高产品的溢价能力。3、运营独立站你很少担心被封的问题，这相对平台来说，无疑是一个天然的巨大优势。更多的独立站优缺分析可前往亿恩网阅读《2019年跨境电商独立站的优缺分析》。接下来给大家说下如何通过facebook挖掘优质的流量1、facebook广告投放通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。2、Facebook Page（主页）独立站可以建立起自己的官方主页，然后利用其它的推广渠道给自己的主页进行引流。一个经营比较好的主页会有足够多的关注度，这会是一个很好的自媒体传播推广渠道。3、Facebook group（群组）通过群组来发布自己产品信息的推广贴，当然这些需要管理员许可后才可以发推广贴。经营思路与论坛模式类似。4、Personal Page（个人页面）这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广，能为独立站带来能打的流量。大多数的大咖都会同时在Facebook、Instagram 以及其他社交媒体上同步更新，通常会有等量级的粉丝群，这是非常有利于多渠道的同步推广。5、Facebook pixel （像素）Facebook pixel的重要性其实不言而喻，很多人在facebook上面投放广告但是却没有利用上facebook pixel，只能说这就相当于给facebook送钱的行为。什么是Facebook pixel？它有哪些作用？它其实就是一段代码，可以安装在你的shopify店铺，通过这段代码，你可以非常清楚的知道顾客在你店铺的行为，譬方说你可以知道顾客浏览了哪些具体页面，哪些顾客加入了购物车，哪些顾客浏览的时间长等等，从而你可以针对性的设立facebook广告二次投放。其中facebook像素一个很重要的功能就是构建类似受众（Looklike Audience），这个功能可以让你广告投放给更多精准的用户。facebook的推广有很多，关键在于你要清楚你要卖什么，你的目的是什么。最终通过综合分析来选择最适合自己跨境电商独立站的Facebook推广。
什么是共享(独享)IP、动态(静态)IP、固定IP
什么是共享IP？对于虚拟主机而言，共享IP地址就是同一台主机上的任何网站都共用某一的IP地址，这台主机上的用户通常不能使用IP地址访问自己的网站。举个例子：我们可以把共享IP理解成，公寓租给了多个人居住，他们彼此间一定会出现影响和打扰对方生活的情况，但是价格便宜啊！所以合租也一样有很大的市场。共享IP的虚拟主机最大的缺陷就是有很大的安全风险，不过现在各大主机商的技术越来越成熟，因为其他网站的后门导致服务器的其他用户受损的情况基本上很难在大的主机商的服务器中出现，但是有一个致命的问题不管是什么主机商都无法避免，那就是使用MySQL等数据的时候，假设同一个服务器上的其他网站的MySQL出问题暴库以后，这个服务器上的所有主机的的数据库也都会出问题，而且也是，不过一般几分钟以后这一切都会恢复正常，这就是目前虚拟主机无法避免的一个问题。独享IP地址：在虚拟主机的范畴内，独享IP地址是相对于共享IP地址来说的，即一个网站独立使用一个IP地址，该网站可以通过IP地址直接来访问。一般独立IP都是独立的VPS或者独立服务器。而独立IP的好处就是个一个人的独立别墅，干净整洁、有的安保保护你的安全安全。上面的比喻，也就好比是虚拟主机与VPS独享服务器和云服务器的区别。不过现在很多主机商也能够为虚拟主机提供独立IP，不过目前大多数是主机和美国主机，因为相对于IP资源来说，他们比较多一些，不过独立IP最大的优势在于非常有利于SEO的优化，因为独立IP可以排除自己做站群的嫌疑，所以独立IP在SEO优化中有非常大的优势。不用担心同IP的主机被降权了之后影响到自己的网站的权重。固定IP地址：长期分配给某一台计算机或网络设备使用的IP地址。通常采用专线上网的计算机才拥有固定IP地址。例如,用户向当地电信申请一用于商业用途的ADSL专线，那么当地电信就可以提供给用户一固定IP地址，也称为实体IP。动态IP地址：当用户通过拨号或其他上网时，通常会从当地ISP（互联网服务商）分配到一个动态IP地址，所以用户每次上网所分配的IP地址都可能是不相同的，这就是所谓的动态IP地址，也称为浮动IP。静态IP地址：静态IP地址是相对于动态IP地址而言的，其概念类似与固定IP地址，一般是由当地网管中心统一为用户分配。其他用户通过该IP地址，就可以访问到所在主机。
全球速卖通平台选品规则
选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。还有避开红海竞争，瞄准小蓝海深挖。产品遍地可以拿到，价格又没有优势工厂价，建议放弃。还有分析速卖通竞品市场，确定受众国，并扩展其它平台如”独立站“实现增量扩盘，也可对订单主要来源的国家，优化物流、收款等。
亚马逊越来越难做，独立站就好做吗
这个问题要分怎么看，独立站要想拿到流量，一定是需要seo介入的，但是想依靠独立站做外贸的人是不是一定要懂SEO？这就不一定。怎么看seo对于独立站的价值？不管从哪个角度看，这个问题都应该先聊清楚。在营销领域很少有问题可以给肯定回复的，这个算一个。几乎可以肯定地说，在未来5-10年之内，谷歌seo仍然是独立站获得流量一个非常重要的渠道。不管是做外贸还是内销，流量越来越值钱都是趋势，未来这个情况也不会缓解，甚至会表现得更加明显。道理很简单，做生意的越来越多，但是流量的总数相对来说是固定的。也就是说，以前三个人分的饼，现在可能是10个人在分，过几年可能是20个人在分。饼还是那个饼，基本不会变大，怎么能在吃饼的人越来越多的前提下，你自己吃得更饱，就只能通过各种去争、去抢。说回独立站，对于海外市场来说，流量的获取基本已经固定了：sem、seo、社交媒体。在没有一个新的媒体形式出现之前，这三种仍然是主流。sem和社交媒体不说了，因为海外用户的使用习惯和文化特点，seo流量在未来很长时间都有价值。主要的原因是海外用户对企业独立站的信任程度还是比较高的，这在国内很难。从流量的性价比上看，seo不属于完全免费，前期需要一定的时间和预算，后期成长空间很大，一旦网站步入正轨，流量的单价就会下降，整体上看还是非常划算。做外贸的人是不是一定要懂谷歌seo？这问题需要辩证地来看，如果你是自己单打独斗的，或者属于小成本开始做的，那自己懂一些营销技术当然是有帮助的。这可以帮你更好地掌握项目，也能节省很多成本。如果是公司规模在做，那老板是不是懂seo就不是那么重要。这个时候作为老板，你的主要任务是领导公司的大方向，要怎么做，做什么渠道，选品、物流、商务合作等等，你去搞定这些。具体的seo或者sem操作，让员工去做就好，你只要看结果。至于这个seo是自己找员工还是外包，各有好坏，以前也专门聊过，这里就简单重复一下。自己找员工的好处是这个团队完全在你自己手里，对公司的产品、业务的理解肯定是要比外包公司强的。难点在于起步阶段团队一片空白，需要培养，这个时间产出比较低，要看是否能够接受。外包的话好处是团队是现成的，属于“拎包入住”，拿来就能用。但是终归是合作关系，合作停止则服务停止，经验的积累不属于公司。所以比较稳妥的一般是建议前期两步同时走，外包公司陪跑、自建团队开始磨合熟悉业务。等到1年左右陪跑得差不多了，就可以衡量一下是继续外包划算，还是自己做划算。无非是选一个性价比高的方案就是了。这里面有什么“坑”？说是坑有点严重了，算是一个常见的、容易犯的错误：1、所有技术类工作要么招人做、要么外包出去，不要企图交给其他岗位的人兼职来做。这个时间见过太多了，把seo、sem交给文员去跟的，除了浪费钱不会有任何结果，这是独立且专业性很强的岗位，如果随便找个人看几天教程就能做，那这个岗位早就不存在了，这不是犟能解决的，非要杠，就是和自己手里的预算过不去。2、网络推广不管任何渠道都是稳扎稳打，不是一夜暴富。且不说seo，就是见效比较快的sem也需要时间，不是三五天就能上正轨的。做生意需要有时间观念，但是十月怀胎这是自然规律，想三天就让娃娃落地会跑的，还是直接领养吧。3、是不是现在做生意一定要做互联网营销？一定不是，如果你线下有足够成熟的渠道，也不想涉足互联网市场的，那就没必要做这个尝试。或者没有下定决心，就是想试水的，建议也慎重，网络推广有风险，浅尝辄止基本都是浪费钱打水漂。现在的互联网早就不是前几年随便搞搞就能赚到钱的了，和实体生意一样，要时间积累，要经验，要承担风险的。道理也很简单，如果随便搞一下就做得很好，那你让那些深耕互联网十几年的公司多尴尬。业绩，是要时间磨练出来的，这一拳二十年的功力，不是两三个月就能超越的。互联网上造富神话太多了，看看就知道了，真信就不对了。做外贸的，不做外贸的，欢迎交流我是Dora，10年谷歌推广服务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道。1、提供SEO策略方案制定、企业推广现状评估；2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈；3、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；
新手做独立站，有哪些需要注意的地方
你是小白，刚刚了解跨境电商独立站并想要利用跨境电商赚钱，但是你手上没有任何货源以及没有任何销售渠道，可以阅读本文以了解如何开展业务，并了解下门槛。首选，要了解下独立站是什么？独立站简单就是说自己搭建一个属于自己的电商平台，让商家脱离第三方束缚。做好跨境电商独立站是一个全套的综合性的流程和步骤，可参考以下脑图：学习的途径有很多的，互联网的时代，我们要在网上找学习资料是轻而易举的。小白们可以从以下7个途径开始：问问朋友、专家寻找具有多年经验的人，无论你是要开店，还是做运营，这种方法都是最实在最灵活的一种方法，他们通常会分享给你教程和书中没有的一些经验和技巧，可遇不可求。跨境社群很多专门做社群裂变的企业会创建很多社群给大家一个学习的地方，也给他们自己一个发广告的地方，同时也有一个个人博主会做一些付费的社群表现，同时想木瓜移动这些代理商也会免费创建一些社群供大家一起学习交流，毕竟这样对他们也有好处，而对于新手也能更快的答疑解惑。跨境论坛其实行业论坛很多，但是很多论坛说实话质量都比较水，都是从国外的网站里一扒，就发到了论坛里面，导致很多优质的原创内容被埋没，这里给大家推荐几个质量较好的：知无不言（这个需要有人邀请才能进去看完整内容，但是整体内容质量很不错）创蓝论坛福步外贸论坛跨境知道跨境博客电子商务公司/平台专用于共享知识，介绍工具以及市场趋势的博客也是你应参考的好资源。 – 跨境独立站建站指南 – 跨境电商综合消息 – 专注跨境电商社会化（sns）引流，分享引流技巧，营销手段 – 亚马逊产品分析-notes.com – 专注于跨境电商创业知识 – SHOPIFY注册开店推广营销教程 – B2C独立站最纯粹的干货分享 – Shopify教程网 – Shopify, Facebook，一个全方位的流量营销平台 – 谷歌SEO，内容营销和网站建设实战分享ShopBase自习室/视频教程ShopBase为跨境电商同行们提供完全免费的独立站运营教程、跨境电商爆款产品清单、Facebook、Google 广告、SEO营销、实操营销课程让你轻松将品牌出海.-zi-xi-shi自己体验，累积经验没有失败就没有成功。一边创建自己的业务一边学习吧。你可以的！
跨境电商谁了解过独立站
时下，搭建独立站，几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人玩的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被了一样，网站数据没有自。其实这个想法比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难道阿里还会吃你的订单啊。相反，建站服务商，是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己有建站团队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好难，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你提供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、 独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付账户申请、物流的方案、引流计划等等
