业务员新客户开发方法
<!--
--> 一、好的业务员有正确的观念与心态 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、好的业务员要知道如何开发和接纳潜在客户 开发客户 拜访客户 三、好的业务员知道如何建立与客户的亲和力 四、好的业务员知道如何介绍自己的产品 预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 五、好的业务员懂得如何解除客户抗拒 顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 常见的抗拒:沉默型/借口型/批评型/问题型/主观型/怀疑型 处理抗拒要有方法技巧 六、好的业务员知道如何缔结成交 解除客户对价格的抗拒要点 利用客户转介绍寻找新客户 七、好的业务员懂得如何规划和管理时间 正确的时间管理观念 如何制订日/周/月计划 八、好的业务员懂如何处理杀价问题 九、好的业务员知道如何提升销售业绩 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点
外贸行业如何开发大客户
外贸业务员如何开发大客户，作为一个资深外贸人员，我来分享一下我的经验。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 544, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2fb6500031f0a2f9a4530~noop.image?x-expires=1993261864&x-signature=EnMhX4h5hMAg%2FvP80Jx604rhDUo%3D", "thumb_width": 960, "vid": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "vu": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "duration": 90.65, "thumb_url": "2fb6500031f0a2f9a4530", "thumb_uri": "2fb6500031f0a2f9a4530", "video_size": {"high": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "ultra": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "normal": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}}} --}
外贸人员如何开发新客户
我想你应该问的是在没有现有的客户资源或者贸易平台情况下怎么去搜索客户资料吧。萊垍頭條我做外贸快十年了，经历过漫长的自己找客户的过程，我觉得这是一个漫长积累的过程，需要你付出大量的时间精力。基本原则就两个，一让别人找到你，二是你去主动找别人。頭條萊垍让客户找到你的方法：條萊垍頭网上有那种免费B2B平台网站大全，有时间就多注册，或者根据你的目标市场有针对的去筛选这些平台。萊垍頭條注重公司网站的优化，提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。萊垍頭條注册facebook,twitter,linkedin这些社交类的网站，发布些产品信息。（国内的只能是登录，怎么网上有很多教程）萊垍頭條主动找客户的方法：條萊垍頭1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明确自己产品的目标客户的类别，比如要找经销商，就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜，如果要找进口商，就搜”产品+进口商“，还可以类举出很多来。萊垍頭條2. 利用在线聊天工具添加好友，老外比较喜欢用skype和MSN，可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。萊垍頭條其实还有很多技巧，关键是要看你多动脑，多分析自己的目标客户分类，分析自己目标客户的活动范围，这样就好找他们了。頭條萊垍
新业务员如何开发客户
刚刚入职的外贸业务员，不必急于表现自己，外贸客户的寻要比找国内客户难得多，要想在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。首先外贸新人要做好自己。1、了解行情。对于新手来说，应该先沉淀自己，先对自己所做的行业进行深入地了解，比如产品在市场的定位，主要客户是哪里的等等，都要了解清楚，了解行情的目的就是拓展自己的视野和眼界，当你真正了解行业的趋势之后，自然而然就能知道你所面对的客户群体大概是哪些了。2、积累人脉基础。积累人脉是每一个新手业务员都必须去做的，没有广泛的人脉也就意味着无法利用人脉和朋友去发展更多的客户，这将会是一大损失，要想成为一名优秀的业务员，良好的人脉基础是必不可少的。3、专业知识的积累。身为一名业务员，专业知识必须要丰富，这样才不会在客户面前一问三不知，能够及时回答客户的各种产品问题，给客户留下一个良好的印象。4、虚心学习的态度。在实际操作中你会发现有一些问题是教科书上没有提及的，你不一定能够解决，这时候我们就需要虚心向老业务员请教，同时认真地学习并谨记，争取在下次遇到相同或类似问题时能够自己处理好。外贸新人寻找客户方法：1、黄页2、招聘广告中的信息3、互联网上的网络搜索4、展会5、客户介绍客户6、B2B平台寻找客户7、社交平台寻找客户如何成为一名成功的外贸业务员：1、学会规划时间2、用代替邮件3、学会简短介绍避免被拒绝4、抓住正确时间点开发客户5、学会总结，包括的时间效果、开发信的效果等等6、学会预见结果制定应对方案7、坚持不懈
翻译企业如何开发新客户
在寻找潜在客户过程中，某些企业方法未免过于单一，例如有的译企销售部门只是不断加大“扫楼”力度拿到潜在客户，通过“轰炸”挖掘有效客户。实际上，翻译企业服务的行业众多、客户群体多样，译企应该树立全球眼光，运用多种方法开发客户，而不是局限于公司所在的那“一亩三分地”。对老客户的利用率较低俗话说，开发十个新客户，不如维护好一个老客户。但现实中，很多翻译企业只是单纯地为老客户提供售后服务，并没有对老客户进行二次开发。其实老客户仍然是企业资源，翻译企业可以通过老客户进行口碑宣传，吸引潜在客户。对线上引流不够重视移动互联网时代，“上网查一下”就是消费的前奏，如果查不到你在的翻译公司，或者排名太靠后，想从线上进行引流就会很成问题。虽然好多企业也意识到这一点，但是采用什么样的线上引流才能在庞大的网络中吸引到自己的潜在客户，这仍然是有待解决的问题。译企如何寻找和开发潜在客户准确定位目标市场，先集中发力，再遍地开花在1923年定位为大众日用饮品；二战初期，巧妙地利用新闻媒体发出“第二次世界大战与”的，产品定位为士兵休息的物资；二战结束后，和平时期公司亮出了“和平天使”的定位，产品变成了“爽心”、“安逸”的饮品；70年代初，百事可乐挑战，企业将自己定位为“这是真品”，暗示出只有才是第一人，其他的都是模仿者。的故事足以可见定位对企业的存活与发展的重要性，“定位”对翻译企业也是如此。举个例子，假如一家跨国影视公司正在寻求电影电视翻译服务，那么它很可能在茫茫译企中选择一家专业从事影视翻译服务的企业作为合作伙伴。专业影视翻译的定位使得这家译企拔得头筹，即使这家译企还提供针对其他行业的翻译服务，这并不妨碍它集中发力，遍地开花。准确定位目标市场可以帮助译企快速锁定潜在客户范围，销售人员不用像“打游击战”一样出没于各大写字楼，可以有针对性的联系潜在目标客户进行推广，有更大几率挖掘出有效客户来。运用多种方法寻找潜在客户在开发新客户过程中，正确的方达到事半功倍的效果。对于企业如何寻找更多的客户，译马网整理如下：A. 和同行保持商业合作与联系，译企有时会和别的翻译公司一起完成项目。大的翻译公司直接接洽客户，规模较小、还是发展初期的翻译公司有时可以接到大型翻译公司转包的项目。B. 向部门进行翻译服务的推广。省、市的部门有时会和国外的友好城市进行交流合作，需要语言支持，翻译企业如果能够得到青睐也会对公司的品牌和形象加分。C. 对外贸工厂、公司或建筑、油田、机械设备等外贸热门行业公司进行宣传。这类工厂或公司常常会有需要相关技术人员去国外进行项目考查、建设等，对语言服务需求较大。D. 参加各种行业展会或者活动，在会上可以和意向客户交换名片，事后打再跟进拜访。这种开始时比较困难，但是坚持做下去慢慢就会积累很多老客户，老客户也会不断推荐新客户，就像打通任督二脉一样，可以挖掘出很多需求。E. 运用网络媒体充分寻找客户信息。译企如果能够利用好网络媒体，就可以通过很小的投入得到较大的广告效应。比如赞助一些微电影，或者是经营企业网店，有时候办理签证或者日常生活中遇到一些需要翻译的材料客户可以直接通过网店下单购买服务。另外，企业也可以在社交媒体平台打造专业的企业账号，发布翻译相关的资讯、分享翻译案例等获得用户信任
新手外贸业务员如何去开发客户
1.开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。2.果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。3.英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。4.新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
外贸销售思路和策略
1.whatsapp营销：外贸销售需要有大量的国外客户的手机号码，然后放到whatsapp营销中，借助whatsapp验证功能，去验证下是否是whatsapp号，是的话，就可以去.2.领英群控营销：外贸销售不知道题主用不用领英，反正建议你用起来，领英体量这么大，而且各行各业的人都有，很适合去开发外贸客户。3. SEO营销策略：是一种从搜索引擎的有机排名中为网站获得目标流量的做法。与 SEO 相关的常见任务包括创建高质量内容，围绕特定关键字优化内容，以及建立反向链接。
