有问题就有答案
不懂英文可以做外贸吗
您好，这个问题李老师有资格给您回答，因为李老师曾经是资深外贸业务经理。多年的外贸经验告诉大家，学好英语对做外贸非常有帮助。可以肯定地答复你，不懂英语（外语），肯定做不了外贸！你首先要了解什么叫做外贸。对外贸易亦称"国外贸易" 或"进出口贸易"，简称"外贸"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。既然是国家与国家之间的贸易，必然用到外语来交流。出了新加坡，马来西亚等几个国家的人可以用中文交流之外，其他的都要用到英语（或者其他外语）。其次，做外贸都要走很多流程的，这些流程都用到英语（英语）。比如，和外国客户讨论价格的时候，你必须知道一些贸易术语，这些术语是国际贸易通则，规定了买卖双方的责任和义务。你知道什么叫做FOB吗，什么叫做EXW吗？什么叫做CIF吗？这些都是英文的缩写，FOB是free on board 的首字母缩写，意思是“船上交货”，也就是俗称的“离岸价”，比如你报出的产品单价是100美金，那么你的价格就包括了，从生产到把货装运到船上所负担的一切费用，也就是说，价格包括了，成本，人工，以及从工厂把或运送到船上时候的费用。除了了报价之外，在出口走海关的时候，你也要和船公司联系，和货代公司联系，哪怕那些公司是的，现在都是通用英文交流，因为很多事情的沟通，都要抄送邮件给外国客户，相互间要保持联系第三点，不会英语你如何和外国客户沟通？外贸不是简单的付款，发货就完事了。比如，你要把产品卖给美国人，你不会英语，你如何进行商务谈判，如何进行邮件往来？有问题的时候如何通过打沟通解决？不会英语要做外贸就是无稽之谈！当然也有人不会英语也可以做外贸，那类人就是企业的老板。他可以请会英语的人给他做翻译或者外贸业务员，这样他也能够把货卖到国外。但是严格地说，就不是他奋战在第一线了，而是他手下会英语的外贸业务员了。
身边有好几个朋友做了六七年外贸，最后都选择自己做或者换行，为什么呢
很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后，往往会选择自己单干，在业内叫做个人soho，一来soho在家办公，自由些，可以随意支配自己的时间，并且免受外界的干扰。二来提成可以自己定，相对打工来说，可以有更多的收入。所以，我觉得soho是外贸做到一定阶段之后才能去做的事情，也就是说，并不是所有外贸人都能走这条路。首先在前期的外贸打工阶段就会淘汰掉一大批人，因为外贸工作做不好或者说无法坚持，你就不要去走soho这条路。所以说，soho对外贸人的要求会更高些。其实soho就是一个小型的外贸公司。只不过员工只有你一个而已。所以做这一行的外贸人技能必须全面，既要能谈客户，又能搞定供应商还有各种单证，衔接，沟通等等。这对外贸人来说是一个相当大的考验。当然做成功之后给人的回报也是很丰厚的。所有的提成都可以自己留着。鉴于这个特点，soho也在不断的吸引着更多的外贸人加入这个行业。前面说到外贸对人的要求比较高，这句话意思是说soho也是有很多的考验外贸人的地方的。比如当你走入这条路，那么你就与外界隔离了，各种信息，沟通对你就是屏蔽了，所以一个流行的观点就是，做了soho之后就很难回公司上班了。因为你已经习惯了这种独立封闭的工作，不知有汉，无论魏晋。在这里我给外贸人的建议就是除非你有十足的把握说你做soho会成功，当然这里 面包括你队你本行业的积累，你的人脉，你的各种能力，当这些条件都具备之后你才可以去做soho，否则我不建议去做，尤其是有些外贸朋友为了追求时髦，为了所谓的自由支配时间贸贸然加入soho，最后的结果只能是铩羽而归。对于soho，我是怀着一种敬畏的心情是对待的。在我心里，凡是能够把soho做的成功的人都是了不起的。
外贸好做吗
外贸老兵来回答你这个问题。1.笔者一直从事外贸，从外贸跟单做起到自己自主创业。从一个除了有知识外一无所有的农村娃到在广东结婚生子安家乐业。这一切都拜外贸所赐。2. 外贸仍将在未来10年扮演三架马车的主力之一，带动经济高质量向前发展。外贸目前虽已经过了野蛮增长的黄金期，但发家致富的机会将长期存在。3. 外贸的机会重点关注三个方面。一是针对高科技型外贸企业。下一个外贸十年重点将会属于有自主产品设计，自主研发创新，自主品牌建设的有核心竞争力的高科技企业。二是针对传统型外贸企业。必须转变市场观念。在维持原来欧美日等发达市场的同时，重心要转向国家倡导的一带一路沿线国家。尤其是一些欠发达的亚非拉东欧国家。这些地方仍会是外贸人的蓝海。三是营销的转变。外贸企业必须要改变原来在自家等客上门的思想。应该积极主动走出去，深入一线了解市场需求，开拓市场，开发客户。综上所述，外贸仍然将长期会是一个有持续发展前途的行业。但外贸企业将会加速出现洗牌分化的现象。好企业更好，没有竞争力的企业将日子难过被市场淘汰出局。成功者都是阅读者，成功者都是学习者，成功者都是分享者。阅过留痕，手有余香。 关注我，让自己更成功。
从事外贸工作一年已经离职，可是现在却很迷茫，怎么找到工作的方向
很可惜，不错的职业，多干几年积蓄更多的经验，一年实在是太短了。你的外语应该还是可以的吧？如果能够讲课的话可以考虑去做讲师，主要是那些补习班的，对小学，初中和高中。还有就是继续你的职业，再去别的公司试试。再有就是做电商，你有外贸的经验，虽然很短，可以做海外代购。大概就是这了。
怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司
怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司？这是一个非常好的问题，预示着提问者会有一个不错的发展前途。俗话说：不想当老板的员工不是好员工。既然有了这种目标，就要向着这个目标努力坚持，拼搏奋斗。不用碰上什么样的困难，都不能轻易放弃。从外贸业务员到做成自己的外贸公司，需要让自己主要具备以下条件：1. 丰富的产品知识，对产品价格敏感卖什么要懂什么，能跟客户熟练的介绍产品优势和卖点，当场可以报出价格。这是一个合格外贸业务员必须具备的。2. 具有单独跟客户谈判能力必须掌握与客户商务谈判技巧，能与客户从容的谈论产品，价格，订单，付款条件等事宜。 3. 具有处理突发事件的应变能力在外贸业务中，经常会碰到一些突发的问题，比如：供应商不能如期供货，大货材料出现质量问题，国外客户要求取消订单，国外客户突然没有订单了，员工闹情绪，等等。这些都必须能迅速找出应对措施，以免造成不必要的损失。4. 拥有稳定的供应链，国外客户人脉资源稳定的供应商和稳定的客户资源，能让一个外贸公司很快步入正轨。省去了很多前期的资金投入和精力投入。5. 有很强的抗压能力在面对客户订单不稳定或没订单期间，亦或是公司亏损状态，能承担得起这些损失，并能在强大的压力下，头脑清醒的分析问题，并寻求新的出路。6. 抛弃正常的作息时间，能够吃苦耐劳每一个做老板的人，除了吃饭时间，基本都是在工作，休息时间极少。我有一个朋友开了外贸公司以后，凌晨1，2点才休息，早上6点又开始工作。有时还要通宵。所以，想做老板，要把一多半正常的休息时间分给工作。老板不是那么好当的。分享一个身边的故事，我一个朋友因为订单价格接低了，订单已经签订了，没有办法取消。找工人做，自己亏钱。最后只有夫妻二人亲手做晚上熬了一个星期的通宵，把大货赶出来了。俗话说：人前风光，背后凄凉。所以，要做一个合格的老板，必须达到：我是一块儿砖，哪里需要哪里搬 的状态。7. 要有极强的管理能力需要老板极强的管理能力，才能让手下员工对公司忠诚，又努力工作，让公司正常运转。一个好的外贸公司，需要强大的团队，如何建造团队，是作为老板需要解决的问题。以上回答只是我个人建议，希望有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注留言。
生产企业怎样做外贸
做外贸主要三个方面，人，平台，资质。有了这三点，一家生产型的企业可以说是具备做外贸的基础条件了。但是要做好，还是要从这三点着重下手。1.人首先要一个一个完备的外贸团队，其中要有管理者，业务员。管理者要熟悉外贸各个流程，业务，海外行情，等。可以说这个位置极其重要，细节太多，就不赘述。其次是业务员，业务员也要熟悉外贸，懂外贸流程，最好是有个2年经验，要不然工厂是初入外贸，业务员也是初入外贸，要想出成绩，短时间之内很难。最后是跟单，初期可以由业务员来兼这个角色，后期业务发展到一定程度，可以考虑跟单细分出来。2.平台酒香也怕巷子深，在这个信息爆炸的社会，网络上也充满各种各样的信息，要想你的产品卖得好，光质量好还不行，还要会推广。首先是线上平台，阿里巴巴，制造等。其次是展会，看行业选择展会。还有一些谷歌引流，facebook等。3.资质出口是要资质的，对自己来说，进出口权。对客户来说，必要的强制性证书，欧洲的CE,美国的FCC等，都是必须的。还有一些客户会有特别需求，审厂之类的。简单地说着三点，其实涉及的细节还很多。
想要做外贸行业的生意，应该如何开始
找一家小公司，打几个月共你就知道套路了，千万别参加什么培训外贸开发工具软件平台，骗死你，再然后口语练好
