小额贷款公司业务员如何找客户
小额贷款公司的客户群体其实指向很明确.因为额度限制，基本上企业类客户和高净值类客户可以pass掉了.因为你给人家放款的额度，不一定有人家一张大额信用卡的额度高.基本上目标客户可以总结为以下几类客户:1,大城市里的白领中产阶层，这类客户群收入处于中等水平但是在大城市生活也不容易生活压力大，可能会因为生活，创业等原因需要信贷业务.2，中小城市里的批发商，这类客户常年经营，流水大业务多，常年在外有账，三角债之类的，为了生意运转会在生意旺季的时候进行借款来缓解生产压力.且此类客户会长期会有信贷业务需求.3农村里的养殖户或者中粮大户，现在我国对三农业务大力支持，处于转型期对信贷业务也有较大需求.因此也是目标人群之一.希望我的回答能帮助到你.如有不同意见可以到评论区留言.
信贷员如何找一手客户
贷款客户一手资源软件--抢单侠 目前抢单侠平台是5单一手贷款客户资源的，信贷经理们可以先注册试试免费5单一手贷款客户，邀请好友也送一手优质贷款客户，而且可以顺便检验平台获客的效果怎么样，何乐而不为呢？不少平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门在汽车市场发广告 信贷经理还可以印制大量的车贷广告宣，在汽车市场这种意向客户较集中的地方发小广告。这种比较传统，也比较辛苦，但得到的客户全都是车贷一手客户资源，成单率会较高。 比如：如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后介绍的都是有房一族。 万事开头难，所以，我们一定要把这个开头开好，才有助于后期业务的开展。那么，我们首先将一手优质贷款客户进行分门别类。针对不同类别的客户有不同的开发技巧，且听我一一道来。 一、开发一手贷款企业主客户 首先也是免费的推广派单：去大型的批发市场，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场，农机批发市场，水果批发市场等等，穿着专业，身带工牌去派或驻点摆咨询台。 其次是有偿的推广印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍，印有广告的打火机给每个商户发两个，胶质的扇子发两个。每个人都喜欢免费和占小便宜的心理，只要你抓住客户这个心理进行营销，很容易获得成功。 二、开发有房一手贷款客户 首先是免费的推广常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台，要选对时间。如周末，晚饭后。仪容仪表一定要得体，一定要戴工牌，让客户一看就是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。 其次有偿的推广自己花钱做一些去超市用的环保袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等等，免费派发。目的只有一个，营销工具能送到这些客户是手中。当然你还可以到小区里面的信箱塞，到地下停车场去插车，只是看你的能耐了。 还有一种就是在小区门口的便利店贴贷款的海报或者拉条幅，或者放印有广告的 X 展架，一般给店主100元可以放一个月的时间。 最后还有一种就是去房产中介寻找一手客户的，然后进行销售和短信销售。也可以把业主的手机号码保存到手机中，然后添加业主的，周末进行软文营销或节日短信营销。 三、开发一手优质贷款客户 首先是有偿推广和咖啡厅谈合作，印制A4大小的宣，一面是菜单，一面是贷款的广告。和酒店谈合作，印制牙签盒和牙签，印制打火机，印制一包包纸巾，纸巾上印制广告。印制质量好的广告笔去学校抢单侠APP--信贷经理展业获客的得力助手！、事业单位、大型上市工厂门口去免费派发。把以上的工具准备好跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户，能买起保险的客户资质都还不错，最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护一手贷款客户的。 最后是免费的：用添加附近的人。去CBD商业中心添加，去咖啡厅添加，去门口添加，去学校门口添加，去一切可能出现的地方去找贷款客户一手资源。 四、其他方法 1.挑选优质的客户就可以经常上门去拜访，没事去喝喝茶聊聊天沟通沟通感情。记得不要空手去，买几斤水果，就说是客户回访。 2.现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单，你可以进行销售，也可以添加。 3.每个月以你的名义举行一次聚餐。把同一个产业链的几个客户约到一起吃饭：比如做木材的，做家具加工的，做家具销售的，买家具的客户。一顿饭花个三五百，但你收获的价值远远不止于此。
运营商精准大数据外呼系统，天网获客是如何获取精准客户的
在当下竞争如此激烈的市场，市场的竞争就等同于同行的竞争，那我们天网获客的主营业务就是掠食同行，同行，帮助你赢得更多的客源，让你在行业里取胜，天网获客呢可以让你吃他锅里的，抢他碗里的，夺他嘴里的！！！把自己养肥，让自己成为市场的霸主！那么说了这么多，还没给大家详细的介绍天网获客是如何获取精准客户的，运营商精准大数据外呼系统。首先简单的来说，我们就是做精准截留的，至于什么是截流我想大家都懂，就是把别人的变成自己的，让精准截流呢，就是缩小范围，之前我们截流是盲目的去做，如果你了解天网获客你就知道，我们是抓取同行业的网页，网站，APP，400固话。同行的网站每天有多少客户访问过他们的网站，我们可以把每天实时访问网站的手机号截取出来。同行业的400，或者企业固话，每天有多少客户给他们打过咨询，我们可以把通话的手机号截取出来。或者同行在百度、头条、或者其它平台，做推广的落地页面，我们可以截取出来实时访问过页面的手机号。比如垂直领域APP、安居客、瓜子二手车、宜信贷款等，我们可以截取湖南长沙地区或者全国访问过APP用户的手机号。我们产品特点合法性，时效性，精准性，唯一性，全面性。我们是跟联通电信合作的。客户的信息全部是根据你需要的定制的。我们一般分为三个维度，首先，你可以选择客户的年龄和职业，根据你的行业选择合适的目标人群；其次你也可以选择访问网站或者APP的次数，可以设置为访问三次或访问五次，这样就可以排除网站中存在的假量；更有甚者我们还可以选择固话的通话时长，可以选择通话时间一分钟以上，这样就可以保证每个打入这个400的固话是真正的意向客户，在这里呢也悄悄地告诉你，网站网址APP固话当中，固话的效果是最好的了。这个时候有人就会问了，难道我们只能通过这种获取客户了，以前没有网络还不获取客户了？！答案是肯定的：当然不是！！！我们有很多去获客，但我们的获客是所有获客当中性价比最高的，百度竞价要比我们这样的贵5倍。那么现在解决第二个问题，以前没有网络还不获取客户了？当然获取，只不过我们要与时俱进，摒弃那些跟不上时代的获客，咱们过去做推广就是到处打广告，因为我们不知道客户在哪里，同时呢，客户也不知道你在哪里，所以我们为了找到客户，为了让客户找到我们，你就得到处去发广告，去做推广。那么现在互联网也出来了，科技也发达了，我们可以把人群筛选出来，你不用雇人发推广了，不用租场地做活动了。短信，。各种，全国各地的客户你坐着他们就找你来了。
怎么样找贷款客户
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信贷行业怎么获客
2019年全国“”期间提出的推动制造业高质量发展，并将制造业等行业现行16%的税率降至13%，同时也鼓励银行增加制造业中长期贷款和信用贷款，对银行以及制造业企业将更加利好，税率负担的下降，将使更多的制造业企业实现盈利，增加信贷资源，也有利于银行更好地支持制造业。1 树立以“客户为中心”的科学发展观念因制造业的产品门类繁多、子行业情况复杂、不同企业经营参差不齐的情况，使银行目前对制造业信贷业务出现不愿做、不敢做、不会做的情况，存在较大的主观畏难、惯性从紧、机械套用政策条件办理业务等情况。因此要求银行转变观念，树立以“客户为中心”的科学发展理念，以满足客户需求为出发点，探索制造业信贷市场的支持路径，同时强化学习、主动作为，顺应当前制造业的金融需求特点和变化趋势，及时调整自身经营策略，灵活运用产品服务客户，加速推进对优质制造业客户的金融支持。2 加强创新配套支持制造业信贷发展(1)加速产品创新配套银行可充分利用金融科技技术，根据制造业客户的融资需求特点，搭建的制造业转型升级融资产品体系。如大型商业银行规模大，资金优势明显，且具有境内外联动的优势特点，可创新产品及配套服务大型企业的跨国并购以及资金安排、金融服务需求。围绕大型核心企业有效地设计不同的产业链条融资产品，提供全面的金融服务，解决产业链条上企业的融资需求。针对制造业小额贷款需求和企业经营的新特点，可利用工商、税务、海关等第三方机构的系统平台数据，积极开发配套相应的税务贷款、退税贷款、补贴贷款等融资产品。(2)担保创新配套有效进行担保创新配套，加大产业供应链金融的发展力度，由实力良好的供应链核心企业提供担保或回购作为增信措施，提升制造链条的信贷可获得性。根据非上市企业股权、专利、知识产权质押的不同特点和管理办法，有效地创新设计以非上市企业股权、专利、知识产权进行质押担保的管理办法。(3)加强与外部专家、机构咨询合作银行无法熟知制造业中不同细分领域的生产经营情况，可积极与业内专家学者、行业协会、专业咨询机构、科研院校等外部机构的互动交流，了解细分行业的工艺技术、经营特征及行业发展动态。在具体项目贷款上，可以引入第三方具有一定资质要求的外部机构或专家参与项目咨询评估，分析项目的市场和效益情况、项目的经营偿债能力情况，出具相关的项目评估意见，为项目贷款决策提供参考。(4)业务流程改革创新要构建制造业客户贷款的评审绿色通道，在营销上，大客户要提级营销直接发起业务，缩短业务流程。在业务调查评审上，要针对制造业不同的行业特点，优化融资业务调查标准，着重经营真实性、市场持续性、融资还款可靠分析，允许优质制造业客户一定金额内的项目贷款无须提供项目可研且并可免于评估，在把控好关键风险点的前提下简化评审流程，全面提升业务评审效率。3 多渠道加快推动制造业信贷发展制造业具有企业沿产业链分布以及产业集聚的特点，为此商业银行发展制造业信贷业务，可以结合区域制造业及经济发展战略，从产业链的上下游客户、产业集聚区空间分布、政策带动效应拓展入手，从而加快制造业信贷业务发展。(1)围绕产业发展方向及链条延伸，确定目标市场《制造2025》等相关政策规划，已明确总体的制造业发展方向，同时各地也因地制宜，地方发展战略，银行须结合国家和地方的相关政策规划情况，主动与相关职能部门对接，详细调查分析当地市场，制定业务发展规划。同时制造业普遍出现上下游企业围绕核心企业形成合作紧密的生态圈，银行可以沿产业链的分工与合作关系，延伸挖掘产业链上有价值的客户，对供应链上游客户的融资需求择优介入。(2)围绕区域经济特点，锁定营销方向当前我国区域经济的发展存在较大的差异性，在产业布局上也形成梯度发展的态势。银行根据各地产业发展的重点方面，自上而下地实施差异化指导，根据区域协调发展的战略布局，综合制造业发展规划、区域资源禀赋、融资业务发展现状，因地制宜地开展精准营销。(3)围绕降税减负等政策方向，深度挖掘市场当前因经济下行，制造业客户经营情况困难。银行因为大部分制造业企业的利润低，盈利情况难以覆盖贷款利息，对银行贷款未能有效保障，而出现制造业信贷投放障碍。但随着国家进一步降造业税率、降低社保费率、加速固定资产折旧的优惠政策，给实体经济制造业让利，客户的利润空间增加，经营活力增加，企业的融资偿付能力增强。4 推行专业支行治贷模式根据各地区不同的制造业特点，构建制造业细分行业的特色支行经营模式，即某一支行专门就某一行业进行研究，能够集中力量把某行业的特征和趋势分析透彻，并形成自身的经营优势，区域内该行业的业务均由该支行牵头发起和管理，推行专营机构治贷，达到整体防控风险的目标。要打造一支具备精深专业能力的信贷专家队伍，加强对区域内特色行业、产业的研究，在制造业客户营销、服务方案设计、风险防控等方面提供专业的意见。并根据区域经济及制造业行业、客户的特点，探索建立自上而下细分行业限额管理的风控体系。5 加强人员培训指导积极组织员工参加制造业各行业前沿会议，增加银行各层面对行业最新的行情了解，并定期加强与科研机构、行业协会合作沟通，建立定期培训机制，帮助信贷人员掌握好服务制造业客户必要的政策、产品和技能，指导分行选择优质客户，正确识别风险。
