一个小白想做外贸要如何做
自己做外贸萊垍頭條基本流程：首先你要先注册好公司，办理进出口权。你可以找一家会计师事务所来处理。支付少部分费用，省时省力。如果你刚开始的时候没有订单，千万不要雇用过多的销售人员。这个时候你是可以自己做，只需要开通一个公户就可以（这里需要账户和美元账户）。萊垍頭條货运代理这一块是不用担心的，假如说你有做这方面的朋友他给你推荐了货代公司，这相对来说是比较靠谱的，这是最好的选择，也是非常重要的，在这方面你可以节省大量的时间和精力,也不用担心会出现大的纰漏。我们通常在报价时可以根据货代公司的标准去对比，这样接到订单时，我们可以决定与谁合作。萊垍頭條最好购买网站和公司电子邮件并且专业地去做内容优化，这就是相当于自己的门面，门面一定要做好，还有就是建立一个好的网站是很有必要的，因为客户的第一印象就是网站。客户对你网站的第一印象好，他就有了兴趣，和你合作的几率会更大。萊垍頭條你也可以和第三方外贸服务公司进行合作，合作后他们会有很好的资源和你对接，包括货代公司还有客户开发，因为他们都是有很强大的外贸团队，帮助厂家个人等去开发客户，包括其他外贸服务。頭條萊垍
新人如何在领英找客户
领英，是全球最大的职业社交网站，在全球范围内的会员已经超过了3亿。不仅能在领英上招聘，同时也是外贸开发客户的一个重要渠道之一。1、基本规则领英的管理没有脸书那么严格，但是同样也是有可能被封号的。因此要了解领英的一些基本的使用规则。新账号，前期添加人脉的时候，不适合一次性添加太多的人脉。前1-2个月，每天添加10-20个人即可。定期保持更新，让系统觉得你是一个真实的，活跃的用户。填写自己的工作经历，尽量按照自己真实的经验填写，以及填写自己的一些工作技能。因为在添加人脉的时候，很多人都会看你的资料，因此要认真填写。在添加人脉时，会显示1度，2度，3度等数字，这个意味你和这个人的是否认识，如果是你人脉中的朋友，那么显示的就是2度，直接是你人脉的，则显示1度。越低就证明你和这个人的关系越亲密，能直接发信息。当你添加了一个用户之后，这个用户的大部分人脉都能直接分享给你，你也能直接添加，变成你的2度人脉，3度人脉是不能直接添加的，你只能看到有这个用户。2、通过关键词搜索客户每个行业都有自己的最主要的关键词，例如你做金属礼品类的，主产品是钥匙扣，那么可以直接通过keychain搜素客户。搜索词，keychain+buyer，添加buyer的理由是，能直接搜索到相关的买家。如果只是添加到这个行业中的其他职位人员，那么添加的用处就不是很大了。当然，这么搜索出来的结果，还是需要筛选的，其中也会混杂着其他行业的买家。点击进主页，查看对应的职位以及公司行业，公司官网等，查看是否是对口的客户。同样的，还可以使用keychain+purchase manger，不同的国家，对于采购商的称呼不一样。所以可以更换不同的职称来进行搜索。3、通过公司名称搜索客户如果对本行业比较熟悉的，那么必然知道这个行业中的比较出名的公司。通过在搜索栏中，直接搜索公司名。在公司的主业中，能看到旗下的员工，如果本身你的人脉中已经覆盖到这个公司的员工，那么你能直接添加人脉后再进行联系。但如果并没有覆盖到，只能看到公司旗下员工的名字，那么先点击进公司的官网。找到中的邮箱，这个时候的邮箱一般是一些服务的邮箱，不能找到直接的邮箱。但是我们却能知道这个公司的邮箱后缀，接着就能根据人名和邮箱后缀，在网页直接搜索，看是否能找到客户的直接邮箱。大部分时候是可以找到直接的邮箱。
外贸没平台如何开发客户
现在有很多有平台的开发客户都是问题啊，其实即使有了平台也不能仅仅局限于这个平台，我也没有收费的平台，但是做的一直不错你需要两条腿第一，去做宣传，包括收费的，免费的，能找到的都做，要有毅力第二，去主动地找客户，去网上搜，例如buy你的产品，绝对能找到多看一些实务方面的东西，注册b2b有技巧的，给你看看
小企业如何做外贸
外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，和外国人做生意，把产品销售给外国人。那如何才能通过外贸赚到更多的钱呢？外贸的核心就是客户源。客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的。没有客户源，就好像火车没有火车头，外贸是无法做出好成绩的。我们需要更好的途径获取到客户信息，主动出击。
外贸开发客户到底怎么最精准
1/7外贸开发客户需要：首先，要罗列自己的产品和服务，不管是做外贸还是做其他的行业，要开发客户，都需要用心的提品和服务，并且将其罗列出来，自己很好的熟悉和了解，能够应对自如的和客户沟通与交流，这样的前提下去开发客户更容易一些。2/7外贸开发客户需要：制定详细的销售话术，有了产品和服务之外，还需要有一套完整的销售话术，能够很好的和客户介绍自己及产品和服务，能够应对客户提出的问题，这样会让整个的沟通过程高效。3/7外贸开发客户需要：开展各种营销活动。要开发客户就需要有一定的营销活动，一方面起到宣传和推广外贸业务的作用，另一方面可以有效积累客户资源，吸引更多人关注。4/7外贸开发客户需要：建立完善的客户管理系统。这样会让自己的业务人员更清晰的知道自己的外贸业务针对的目标群体是哪些，具备什么样的特点，该如何去切入，该怎么去跟踪等等。5/7外贸开发客户需要：采取传统的开发客户的，比如营销、陌生拜访等等。通过这些方法可以积累很多的客户资源，从中选择出最适合自己外贸业务的人。6/7外贸开发客户需要：利用互联网思维来开发客户，现在是互联网时代，通过互联网平台和宣传来扩大宣传和推广，并且可以有效吸引感兴趣的客户，起到积累客户的作用。7/7外贸开发客户需要：加入一些行业社群或者组织，可以帮助自己收集很多的客户。很多的社群或者组织中有很多需求客户，加入这些社群和组织后可以资源共享，开发客户变得相对容易一些。
做外贸的都是怎么找客户的
关于这个问题 ，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，非常的难。给您几点建议，希望可以帮助到您。开发客户的过程：第一：熟悉了解您的产品及产品的功能用途，确定好自己产品的目标客户群及市场方向。比如：服装面料产品用途：用于生产服装产品目标客户群：1：面料的批发商，代理商 2：服装生产商 3：纺织品的贸易批发商 4：服装辅料批发商代理商。目标市场：欧洲第二：根据产品的市场，找到适合自己市场的工具来寻找客户。目前找客户的渠道有很多种：1：展会 （参展适合自己产品的展会）2：B2B （在各大平台上发布自己公司的介绍及相关信息，吸引客户主动来找）3： 搜索引擎 （通过相关的关键词，主动搜索目标客户）4：社交网站 （通过社交网站搜索目标客户并与客户建立互动关系）5：直邮 （搜集客户地址，采取邮件产品目录的开发客户）6：面访 （由于是出口，客户都是国外的，不能轻意就拜访，但是假如贵公司在国外有分公司或者去参加展会，那么联系潜在客户邀请参展或者拜访效果会更好）7：黄页，名录 （一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）8：行业协会 （很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）9：商会 （可以联系当地，查询相关企业信息，寻找合作机会）10：朋友介绍 （多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上, 软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）第三：联系客户联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种客户：1：邮箱2：打或发传真3：邮寄产品介绍4：及时聊天工具与客户沟通个人认为效果最直接最好的是直接打，这能节省您很多时间，但打的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打。可以在发完邮件以后，以的形式再去跟踪。第四：客户归类和跟踪打的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！
外贸淡季如何营销客户
淡季也是旺季，就看自己怎么理解。之前有给大家介绍一个外贸开发客户的五步法的前两步，主要是借助图灵搜这个工具。现正值八月，旺季的潜伏期，在这段时间内，很多外贸人都在疯狂的联系客户，积累资源，这样才能在旺季里一跃而出。然而也正是这样的一段时间我们才有这么多的时间去利用好这么多的工具去开发客户，客户正是在休假的时间里才能有时间和耐心去了解我们的产品。那么我们来看一下图灵搜的最后三步曲能给我们带来什么惊喜。图灵搜下载地址：，对我们找到客户和联系客户可以说是如虎添翼。接下来的几步可以说是在精准的上面再进行细化精准的区分，让我们对客户情况有更多的了解。回顾一下之前搜索的数据情况，首先定位纽约这个城市，搜索关键词LED。然后随便选中一家公司使用决策人挖掘功能进行决策人挖掘，他们老板邮箱和领英账号都有被挖掘到。第三步：贸易情报点亮功能，精准匹配客户进出口信息情况（但是详细的贸易情况查询，需要另外去买的）。像图中搜索到的客户信息，左侧贸易情报下面图标标注为红色就是有进出口记录的公司。那么这意味着什么呢？可能有些人能理解，有些人不理解，这大概就意味着完美的解决了我们平时使用的进出口数据里没有精准的问题。就好比你知道一家公司，他有购买力、他有需求，你能供应，但你只能隔河相望，不能联系到他，只能急的跺脚。但是如果你利用好了这一步可以说你就完全不用担心这类情况的出现。第四步：领英群控，管理多个领英账号，最近外贸圈火的不得了的领英视频营销相信大家还没做，也肯定蠢蠢欲动。那我们要很好的利用好领英这个平台，就算你会拍视频，会写推广文案，有很好的开发信在手里，但是没有人脉，没有领英好友。谁来看呢？值得深思，而领英群控就是可以解决我们加人慢、扩充人脉慢的弊端。如果手工可想而知，一个领英号估计要经营好久才能有一两千的好友。领英群控有智能自动添加领英好友，速度快不说还没有风险。（这里要注意，普通领英账号一个月最多发送三千好友申请，如果到达了三千就发不出去，所以如果到了，可以撤销一些很久没有同意的领英申请）第五步：孰轻孰重的一步，通过3D实景去看客户的实际规模，判断其购买力和潜在成交性。如果我们嫌弃麻烦的时候可以不通过这步去看，但是如果我们需要找某一个精准客户的时候，还是非常有必要的。五步法已经全部结束了，最后给大家安利一下，图灵搜是可以免费试用三十次，强烈建议下载安装PC端（网页版没有很大作用）。对于图灵搜的使用还有很多小技巧，大家注册试用时可以找到客服咨询相关详情，和拿取资料。图灵搜下载地址：
